SEO untuk Penasihat Keuangan: Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentang Ulasan Google

Sebagai penasihat keuangan, mungkin sulit untuk memasarkan perusahaan Anda dan menyampaikan pesan Anda, terutama dengan peraturan dan regulasi yang menyertai bekerja dalam industri keuangan. Namun, dengan aturan SEC tentang periklanan yang baru-baru ini disahkan, yang mulai berlaku pada 4 Mei, penasihat sekarang dapat memperoleh dan memanfaatkan Ulasan Google di situs web Anda dan dalam upaya pemasaran mereka.

Ini akan membawa perubahan besar. Kami bekerja dengan banyak penasihat di peringkat pencarian organik mereka dan diskusi tentang Google dan ulasan online adalah salah satu yang muncul terus-menerus dan sekarang akan lebih banyak dibicarakan. Ulasan online telah menjadi tanda tanya besar bagi para penasihat terutama di industri yang sangat diatur, dan meskipun masih ada pertanyaan dalam hal kepatuhan dan penggunaan, akan lebih mudah untuk memanfaatkannya ke depan.

Dan sementara banyak penasihat masih mendapatkan klien dari rujukan, dari mulut ke mulut, dll. Mereka sekarang mendapatkan semakin banyak klien dari situs web mereka, pemasaran masuk, dan upaya pemasaran digital lainnya dibandingkan dengan yang tradisional.

Selain itu, kekuatan testimonial pelanggan sangat kuat untuk bisnis penasihat Anda. Faktanya, menurut Inc. 91 persen orang secara teratur atau sesekali membaca ulasan online, dan 84 persen mempercayai ulasan online sebanyak rekomendasi pribadi. Selanjutnya, 68 persen orang membentuk opini setelah membaca antara satu dan enam ulasan online. Jadi, ketika melewati birokrasi industri dan mencoba melampaui situs web Anda, bagaimana Anda mendapatkan ulasan Google yang sangat penting ini? Lihat video di bawah ini untuk kiat tambahan tentang mendapatkan lebih banyak Ulasan Google dan bagaimana aturan Iklan SEC yang diperbarui akan mengubah taktik pemasaran ini di masa mendatang.

Pentingnya Ulasan Google untuk Penasihat Keuangan

Review online bukan testimoni karena Anda (penasihat) tidak dapat mengontrolnya. SIAPAPUN dapat meninggalkan ulasan untuk bisnis Anda di Google (dan banyak situs lain dalam hal ini). Dan selama Anda tidak menanggapi ulasan sama sekali (baik secara positif maupun negatif), maka Anda tidak melanggar Bagian 206(4) Undang-Undang Penasihat Investasi tahun 1940. Itu karena ketika klien menulis dan memublikasikan Google review, MEREKA (klien) adalah penerbit. Google adalah pemilik dan administrator.

Hal ini penting untuk diingat ketika berhadapan dengan standar kepatuhan. Tetapi mengapa penasihat keuangan harus menggunakan ulasan Google sejak awal? Berikut adalah tiga alasan kuat mengapa mereka begitu penting:

1. Sebagian Besar Prospek Akan Memeriksa Ulasan

Ketika prospek beralih ke Google untuk mencari firma penasihat, kemungkinan besar mereka akan memeriksa ulasan dan ulasan dengan lebih banyak bintang akan membawa lebih banyak kepercayaan kepada pencari, karena ini membuktikan bahwa banyak orang menganggap pekerjaan dengan bisnis Anda menguntungkan .

2. Ulasan Membangun Kepercayaan dan Otoritas

Dalam arti tertentu, ulasan berfungsi sebagai rujukan untuk bisnis. Prospek dapat membaca mengapa perusahaan Anda adalah pilihan yang baik dari orang-orang yang telah mencoba layanan Anda dan dapat menjaminnya – yang kami sebut dalam pemasaran sebagai “Bukti Sosial”. Menurut laporan Pew Research Center tentang ulasan:

• Sekitar 82% orang dewasa Amerika berkonsultasi dengan peringkat dan ulasan online saat melakukan pembelian pertama kali
• 40% orang Amerika menunjukkan bahwa mereka hampir selalu beralih ke ulasan online saat membeli sesuatu yang baru
• Hampir 50% orang Amerika merasa bahwa ulasan pelanggan membantu "banyak" untuk membuat konsumen merasa yakin tentang pembelian mereka (46%) dan membuat perusahaan lebih bertanggung jawab kepada pelanggan mereka (45%).

Pada gambar di atas, Retirement Matters memiliki ulasan yang bagus dengan tulisan yang kuat. Tidak semua ulasan juga menerima tulisan, tetapi ini adalah cara yang bagus untuk membahas lebih jauh tentang alasan seseorang memilih untuk memberikan ulasan bintang 5 kepada perusahaan. Ini membangun kepercayaan dan akuntabilitas ketika Anda dapat membaca tentang pengalaman hebat orang lain, dan ini benar-benar akan meningkatkan peringkat.

3. Ulasan Google Dapat Mempengaruhi peringkat SEO Lokal

Penasihat yang telah mengumpulkan ulasan akan ditempatkan dengan baik karena ulasan Google juga meningkatkan peringkat pencarian. Mengapa? Pikirkanlah – Google ingin memberikan pengalaman terbaik kepada penggunanya. Pada dasarnya ada 3 hal yang dilakukan ulasan google yang berfungsi untuk meningkatkan SEO Anda.

1. Ulasan pelanggan lokal membangun kepercayaan

Google lebih memercayai apa yang orang lain katakan tentang bisnis Anda daripada apa yang Anda katakan tentangnya sendiri. Tentu saja, Anda dapat menjelaskan semua manfaat bekerja sama dengan Anda di situs web firma penasihat Anda, dan menjelaskan nilai yang Anda berikan kepada investor — tetapi ketika investor yang sama tersebut dengan bebas menawarkan pendapat yang sama melalui ulasan, Google melihat umpan balik mereka lebih dapat dipercaya. .

2. Peringkat Pelanggan Positif Mendorong Lebih Banyak Lalu Lintas

Pikirkan perilaku pencarian Anda sendiri – apakah memeriksa restoran baru, mencari hotel, atau mencari pengacara – seberapa penting ulasan bisnis itu dalam menentukan pilihan Anda? Bagi banyak orang, ulasan dari pelanggan atau klien lain berarti segalanya . Faktanya, BrightLocal menemukan bahwa 57% konsumen hanya akan menggunakan bisnis jika memiliki 4 bintang atau lebih. Jika bisnis Anda memiliki peringkat bintang yang solid dengan banyak ulasan terperinci, pencari lebih cenderung mempercayai dan mengklik situs web Anda. Lalu lintas tambahan ini mengirimkan sinyal ke Google bahwa situs web Anda otoritatif, dan karenanya layak mendapat peringkat pencarian yang kuat.

Dalam ulasan di atas untuk Forward Thinking Wealth Management, memiliki ulasan seperti ini adalah cara yang bagus untuk meningkatkan peringkat. Mempekerjakan penasihat keuangan bisa menjadi langkah yang sangat besar bagi seseorang, bagaimanapun juga, mereka akan berurusan dengan uang Anda dan membantu Anda merencanakan masa depan Anda. Jadi, ketika Anda melihat ulasan positif semacam ini tentang nasihat yang bagus dan betapa transparannya dia, itu sangat membantu membangun akuntabilitas dan kepercayaan bagi seorang penasihat.

3. Ulasan lokal memberi tahu Google tentang situs Anda

Saat Anda membangun situs web, memiliki salinan terperinci yang kaya kata kunci yang menggambarkan siapa Anda, apa yang Anda lakukan, dan siapa yang Anda layani sangat penting untuk SEO yang baik. Salinan yang ditulis dengan baik (yang sepenuhnya menjelaskan tentang bisnis Anda) dan peta situs yang informatif memudahkan Google untuk merayapi situs web Anda; pada gilirannya, ini meningkatkan kemungkinan Google akan menyajikan situs web Anda untuk pencari online.

Ulasan Google yang ditinggalkan pelanggan Anda memiliki tujuan yang sama. Ulasan online ini memungkinkan robot Google mengetahui tentang situs Anda, DAN bahkan dapat membantu mengisi kekosongan yang mungkin terlewatkan oleh konten situs web Anda.

Misalnya, mungkin Anda sudah mulai menawarkan perencanaan per jam atau layanan berlangganan, atau Anda memiliki pelatihan pendidikan bulanan yang sangat bagus yang Anda lakukan dengan semua klien Anda – tetapi Anda tidak pernah menambahkan informasi tentang ini ke situs web Anda. Klien yang menyukai layanan ini dan menyebutkannya dalam ulasan Google memberikan informasi yang hilang kepada mesin pencari tentang bisnis Anda.

Jadi, lain kali klien potensial mencari "perencanaan keuangan per jam di dekat saya" Google akan mengingat Anda.

Apa itu Aturan Periklanan SEC Baru?

Aturan baru Komisi Keamanan dan Pertukaran berusaha memperbarui aturan periklanan tahun 1961. Ini akan mengakui perubahan yang sedang berlangsung dalam strategi pemasaran dan teknologi dan terutama periklanan online. Aturan yang diperbarui membuka daftar peluang bagi penasihat keuangan. Dan, selama standar kepatuhan terpenuhi, penasihat dapat memanfaatkan ulasan online, dukungan, testimonial, dan kinerja dalam upaya pemasaran mereka.

Untuk wawasan lebih lanjut tentang aturan yang diperbarui, lihat situs web SEC.

Untuk penasihat, metode pemasaran baru berarti lebih banyak peluang untuk membuat konten daripada sebelumnya dan aturan SEC yang diperbarui akan menghasilkan 5 peluang utama ini bagi penasihat yang ingin memulai kompetisi.

Selalu konsultasikan dengan tim kepatuhan Anda sebelum menetapkan strategi pemasaran baru. Aturan baru hanya akan berlaku 60 hari setelah diterbitkan dalam Daftar Federal. Ini belum terjadi.

1. Ulasan Google

Ulasan Google dapat dilihat di cantuman Google Bisnisku dan dengan menyertakan ini, penasihat dapat:

• Tingkatkan SEO mereka : Setelah bisnis Anda diverifikasi oleh Google, Google Bisnisku membantu lebih lanjut upaya pengoptimalan mesin telusur lokal Anda
• Berfungsi sebagai Sumber Informasi : Sebagai tinjauan menyeluruh, Google Bisnisku memberikan pendapat yang berharga ketika itu penting, selama pencarian ketika pengunjung mencari informasi
• Hub Kontak : Akses mudah ke situs web dan kontak Anda

2. Video Klien

Video adalah cara yang bagus untuk memasarkan perusahaan Anda dan sekarang Anda dapat menggunakan testimonial dalam video klien. Apa yang hebat tentang video adalah Anda dapat memasukkannya ke dalam posting blog, membagikannya di platform sosial Anda, menggunakannya dalam pemasaran email, dll. Saat membuatnya, gunakan klien yang paling terhubung dengan audiens Anda sehingga Anda dapat beresonansi dengan mereka dan menyentuh pada titik nyeri mereka.

Dalam webinar sebelumnya, kami berfokus pada situs web penasihat dan pembuatan prospek dengan bantuan David Grace dari Manulife:

3. Komentar di Media Sosial

Dengan pembaruan pada iklan penasihat, penasihat dapat menantikan kesempatan untuk terhubung secara proaktif dengan klien mereka. Dengan terhubung langsung dengan pengunjung Anda, ini membuka peluang untuk memanfaatkan beberapa manfaat pengembangan bisnis terbaik dari media sosial. Penasihat sekarang dapat menanggapi komentar di platform media sosial mereka, serta, membagikan kesaksian ulasan publik selama Anda memiliki izin dari klien.

Kami menggunakan strategi ini di saluran sosial kami dan baru-baru ini memposting satu untuk mempromosikan Lead Pilot dengan menggunakan testimonial dari Roy Larsen, CFP, AAMS dari Larsen Wealth Management.

4. Kisah Sukses Klien

Anda dapat membuat seri blog testimonial atau kisah sukses klien sebagai cara untuk meningkatkan ulasan Anda. Studi kasus dan slide dalam presentasi juga merupakan cara yang bagus untuk menunjukkan pekerjaan yang telah Anda lakukan dengan memberikan suara dari pihak luar yang telah bekerja sama dengan Anda.

5. Testimonial di Website Anda

Penasihat sekarang dapat memasukkan testimonial di situs web mereka, yang sebelumnya tidak dapat mereka lakukan. Mereka dapat berasal dari ulasan online, email klien, atau wawancara, yang akan memberi pengunjung lebih banyak kepercayaan diri bahwa mereka perlu mengonversi klien.

Membungkusnya

Mungkin sulit untuk menavigasi semuanya, terutama dengan semua birokrasi di industri, tetapi dengan aturan Iklan SEC yang baru disahkan, kami berharap perubahan ini sebagai penasihat dapat memanfaatkan ulasan ini sebagai bagian besar dari pemasaran Anda. Menerima ulasan yang kuat adalah cara yang bagus untuk memasarkan perusahaan Anda dan mendapatkan lebih banyak rujukan secara organik, dan dapat memasukkan ini ke dalam strategi pemasaran Anda diharapkan akan meningkatkan prospek dan klien Anda yang berkualitas lebih banyak lagi. Sebelum mengambil bagian dalam peluang baru ini, ingatlah bahwa tetap penting untuk berkonsultasi dengan tim kepatuhan Anda untuk memastikan semuanya berjalan lancar.

Konten dalam posting blog ini adalah hasil interpretasi Twenty Over Ten dan Twenty Over Ten bukan ahli kepatuhan. Informasi di sini tidak boleh dianggap sebagai nasihat hukum dan penasihat keuangan harus berkonsultasi dengan pihak berwenang yang sesuai jika diperlukan termasuk SEC.