SEO pentru consilieri financiari: tot ce trebuie să știți despre recenziile Google

În calitate de consilier financiar, poate fi dificil să vă promovați firma și să vă transmiteți mesajul, în special cu regulile și reglementările care vin cu munca în industria financiară. Cu toate acestea, odată cu regula SEC privind publicitatea recent adoptată, care se pune în mișcare pe 4 mai, consilierii pot acum să obțină și să folosească recenzii Google pe site-ul dvs. și în eforturile lor de marketing.

Acest lucru va aduce mari schimbări. Lucrăm cu o mulțime de consilieri cu privire la clasamentele lor organice de căutare, iar discuția despre Google și recenziile online este una care apare în mod constant și despre care se va vorbi acum și mai mult. Recenziile online au reprezentat un mare semn de întrebare pentru consilieri, în special într-o industrie atât de reglementată, și, deși vor exista încă întrebări în ceea ce privește conformitatea și utilizarea, va fi mult mai ușor să le folosiți în continuare.

Și, în timp ce mulți consilieri încă primesc clienți din recomandări, din gură în gură etc., acum primesc din ce în ce mai mulți clienți de pe site-ul lor, de inbound marketing și alte eforturi de marketing digital față de cele tradiționale.

În plus, puterea mărturiei unui client este atât de incredibil de puternică pentru afacerea dvs. de consilier. De fapt, potrivit Inc. 91 la sută dintre oameni citesc în mod regulat sau ocazional recenzii online, iar 84 la sută au încredere în recenzii online la fel de mult ca într-o recomandare personală. În plus, 68% dintre oameni își formează o opinie după ce citesc între una și șase recenzii online. Așadar, când ocoliți birocrația din industrie și încercați să depășiți site-ul dvs. web, cum puteți obține aceste recenzii Google care sunt atât de importante? Urmăriți videoclipul de mai jos pentru sfaturi suplimentare despre obținerea mai multor recenzii Google și despre modul în care regula actualizată privind anunțurile SEC va schimba aceste tactici de marketing în viitor.

Importanța recenziilor Google pentru consilierii financiari

Recenziile online nu sunt mărturii, deoarece tu (consilierul) nu le poți controla. Oricine poate lăsa o recenzie pentru afacerea dvs. pe Google (și, de altfel, pe multe alte site-uri). Și atâta timp cât nu răspundeți deloc la recenzii (fie pozitiv, fie negativ), atunci nu încălcați Secțiunea 206(4) din Investment Advisers Act din 1940. Asta pentru că atunci când un client scrie și publică un Google recenzie, EI (clientul) sunt editorul. Google este proprietarul și administratorul.

Acest lucru este important de reținut atunci când aveți de-a face cu standardele de conformitate. Dar de ce ar trebui consilierii financiari să folosească recenziile Google în primul rând? Iată trei motive puternice pentru care sunt atât de importante:

1. Majoritatea perspectivelor vor verifica recenziile

Când clienții potențiali apelează la Google pentru a căuta o firmă de consultanță, mai mult ca sigur vor verifica recenziile, iar cei cu mai multe stele vor aduce mai multă încredere celui care caută, deoarece acest lucru demonstrează că mulți oameni au considerat că munca cu afacerea dvs. este favorabilă. .

2. Recenzii construiește încredere și autoritate

Într-un fel, recenziile servesc drept referință pentru companii. Perspectorii pot citi de ce firma dvs. este o alegere bună de la oamenii care au încercat ei înșiși serviciul dvs. și pot garanta pentru el - ceea ce ne referim în marketing ca „Dovada socială”. Potrivit unui raport Pew Research Center despre recenzii:

• Aproximativ 82% dintre adulții americani consultă evaluări și recenzii online atunci când fac o achiziție pentru prima dată
• 40% dintre americani indică că apelează aproape întotdeauna la recenzii online atunci când cumpără ceva nou
• Aproape 50% dintre americani consideră că recenziile clienților ajută „foarte mult” pentru a-i face pe consumatori să se simtă încrezători în achizițiile lor (46%) și pentru a face companiile mai responsabile față de clienții lor (45%).

În imaginea de mai sus, Pension Matters are recenzii grozave cu scrieri puternice. Nu toate recenziile primesc, de asemenea, scrieri, dar este o modalitate excelentă de a detalia și mai mult de ce cineva a ales să ofere unei companii o recenzie de 5 stele. Construiește încredere și responsabilitate atunci când poți citi despre experiența extraordinară a altcuiva, iar acest lucru va crește cu adevărat clasamentul.

3. Recenziile Google pot afecta clasamentele SEO locale

Consilierii care au colectat recenzii vor fi bine poziționați, deoarece recenziile Google îmbunătățesc, de asemenea, clasamentele de căutare. De ce? Gândiți-vă la asta – Google dorește să ofere utilizatorilor săi cea mai bună experiență posibilă. Există în esență 3 lucruri pe care recenziile Google le fac și care funcționează pentru a vă îmbunătăți SEO.

1. Recenziile clienților locali creează încredere

Google are mai multă încredere în ceea ce spun alții despre afacerea dvs. decât în ​​ceea ce spuneți dvs. despre aceasta. Desigur, puteți întinde toate beneficiile colaborării cu dvs. pe site-ul companiei dvs. de consultanță și puteți explica valoarea pe care o oferiți investitorilor - dar atunci când aceiași investitori oferă în mod liber aceeași opinie printr-o recenzie, Google consideră că feedbackul lor este mai demn de încredere. .

2. Evaluările pozitive ale clienților generează mai mult trafic

Gândiți-vă la propriul comportament de căutare – fie că vizitați un restaurant nou, căutați un hotel sau găsiți un avocat – cât de importante sunt recenziile companiei respective în alegerea dvs.? Pentru mulți oameni, recenziile de la alți clienți sau clienți înseamnă totul . De fapt, BrightLocal a descoperit că 57% dintre consumatori vor folosi o afacere doar dacă are 4 stele sau mai mult. Dacă afacerea dvs. are o evaluare solidă cu stele, cu o mulțime de recenzii detaliate, cei care caută au mai multe șanse să aibă încredere și să facă clic pe site-ul dvs. Acest trafic adăugat trimite către Google un semnal că site-ul dvs. este autoritar și, prin urmare, merită un clasament puternic în căutare.

În recenzia de mai sus pentru Forward Thinking Wealth Management, a avea o recenzie ca aceasta este o modalitate excelentă de a crește clasamentul. Angajarea unui consilier financiar poate fi un pas foarte mare pentru cineva, la urma urmei, acesta va avea de-a face cu banii tăi și te va ajuta să-ți planifici viitorul. Așa că, atunci când vezi acest tip de recenzie pozitivă despre sfaturile grozave și cât de transparent este el, asta ajută cu adevărat la construirea responsabilității și a încrederii unui consilier.

3. Recenziile locale spun Google despre ce este vorba despre site-ul dvs

Când construiți un site web, este esențial pentru un SEO bun să aveți o copie detaliată, bogată în cuvinte cheie, care să descrie cine sunteți, ce faceți și cui serviți. O copie bine scrisă (care descrie pe deplin despre ce este afacerea dvs.) și o hartă informativă a site-ului facilitează accesarea cu crawlere a site-ului dvs. de către Google; la rândul său, acest lucru crește probabilitatea ca Google să vă ofere site-ul web pentru cei care caută online.

Evaluările Google pe care clienții tăi le lasă au un scop similar. Aceste recenzii online le permit roboților Google să știe despre ce este vorba despre site-ul dvs. ȘI pot chiar ajuta la completarea golurilor pe care conținutul site-ului dvs. ar putea să le fi omis.

De exemplu, poate ați început să oferiți planificare orară sau un serviciu de abonament, sau aveți o pregătire educațională lunară foarte grozavă pe care o faceți cu toți clienții dvs. - dar nu ați adăugat niciodată informații despre acest lucru pe site-ul dvs. web. Clienții care iubesc acest serviciu și îl menționează într-o recenzie Google oferă motorului de căutare informații care lipsesc despre afacerea dvs.

Deci, data viitoare când un potențial client caută „planificare financiară orară în apropierea mea”, Google vă va ține cont.

Ce este noua regulă de publicitate SEC?

Noua regulă a Comisiei de Securitate și Schimb urmărește să actualizeze regula de publicitate din 1961. Aceasta va recunoaște schimbările în curs de desfășurare în strategiile și tehnologia de marketing și în principal publicitatea online. Regula actualizată deschide o listă de oportunități pentru consilierii financiari. Și, atâta timp cât standardele de conformitate sunt îndeplinite, consilierii pot folosi recenzii, susțineri, mărturii și performanțe online în eforturile lor de marketing.

Pentru mai multe informații despre regula actualizată, consultați site-ul SEC.

Pentru consilieri, noile metode de marketing înseamnă mai multe șanse de a crea conținut decât oricând, iar regula SEC actualizată va aduce aceste 5 oportunități cheie pentru consilierii care doresc să aibă un avans în concurență.

Consultați-vă întotdeauna echipa de conformitate înainte de a stabili noi strategii de marketing. Noua regulă va intra în vigoare doar la 60 de zile după publicarea în Registrul Federal. Acest lucru nu s-a întâmplat încă.

1. Recenzii Google

Recenziile Google pot fi vizualizate în lista dvs. Compania mea pe Google și, incluzând acestea, consilierii pot:

• Îmbunătățiți-le SEO : după ce afacerea dvs. a fost verificată de Google, Compania mea pe Google vă ajută în continuare eforturile de optimizare a motoarelor de căutare locale
• Servește ca sursă de informații : ca o recenzie generală, Compania mea pe Google oferă opinii valoroase atunci când este important, în timpul unei căutări când vizitatorii caută informații
• Contact Hub : acces ușor la site-ul și contactele dvs

2. Videoclipuri ale clienților

Videoclipurile sunt o modalitate excelentă de a vă promova firma și acum puteți utiliza mărturiile în videoclipurile clienților. Ceea ce este grozav la videoclipuri este că le poți include în postările de blog, le poți distribui pe platformele tale sociale, le poți folosi în marketing prin e-mail etc. Atunci când le creezi, folosește clienți care se conectează cel mai bine cu publicul tău, astfel încât să poți rezona cu ei și să atingi. asupra punctelor lor dureroase.

Într-un webinar trecut, ne-am concentrat pe site-urile web de consultanți și pe generarea de clienți potențiali cu ajutorul lui David Grace de la Manulife:

3. Comentarii pe Social Media

Cu o actualizare a publicității pentru consilieri, consilierii pot aștepta cu nerăbdare oportunitatea de a se conecta în mod proactiv cu clienții lor. Conectându-vă direct cu vizitatorii dvs., vă deschide șansa de a profita de unele dintre cele mai bune beneficii ale rețelelor sociale pentru dezvoltarea afacerii. Consilierii pot răspunde acum la comentariile de pe platformele lor de rețele sociale, precum și la schimbul de mărturii ale recenziilor publice, atâta timp cât aveți permisiunea clientului.

Folosim această strategie pe canalele noastre sociale și recent am postat una pentru a promova Lead Pilot, folosind o mărturie de la Roy Larsen, CFP, AAMS de Larsen Wealth Management.

4. Povești de succes ale clienților

Puteți crea o serie de bloguri de mărturii sau povești de succes ale clienților ca o modalitate de a vă valorifica recenziile. Studiile de caz și diapozitivele din prezentări sunt, de asemenea, modalități excelente de a prezenta munca pe care ați făcut-o, oferind o voce din partea unei părți externe cu care ați lucrat.

5. Mărturii pe site-ul dvs. web

Consilierii vor putea acum să includă mărturii pe site-ul lor, ceea ce nu puteau face înainte. Acestea pot proveni din recenzii online, e-mailuri ale clienților sau interviuri, ceea ce le va oferi vizitatorilor mai multă încredere de care au nevoie pentru a converti un client.

Încheierea

Poate fi dificil să navighezi în toate, în special cu toată birocrația din industrie, dar odată cu noua regulă SEC Ads, sperăm că acest lucru se va schimba, deoarece consilierii pot folosi aceste recenzii ca o mare parte a marketingului tău. Primirea de recenzii puternice este o modalitate excelentă de a vă promova firma și de a obține mai multe recomandări organic, iar posibilitatea de a le include în strategia dvs. de marketing vă va crește și mai mult clienții potențiali calificați. Înainte de a lua parte la aceste noi oportunități, amintiți-vă că este încă important să vă consultați cu echipa de conformitate pentru a vă asigura că totul decurge fără probleme.

Conținutul din această postare pe blog este rezultatul interpretării lui Twenty Over Ten, iar Twenty Over Ten nu este un expert în conformitate. Informațiile din acest document nu trebuie considerate consultanță juridică, iar consilierii financiari ar trebui să se consulte cu autoritățile competente, dacă este necesar, inclusiv SEC.