SEO dla doradców finansowych: wszystko, co musisz wiedzieć o opiniach Google

Jako doradcy finansowemu może być trudno wypromować swoją firmę i przekazać swoją wiadomość, szczególnie w przypadku zasad i przepisów związanych z pracą w branży finansowej. Jednak wraz z niedawno uchwaloną zasadą SEC dotyczącą reklam, która wchodzi w życie 4 maja, doradcy mogą teraz pozyskiwać i wykorzystywać Opinie Google w Twojej witrynie oraz w swoich działaniach marketingowych.

To przyniesie duże zmiany. Współpracujemy z wieloma doradcami nad ich rankingami w organicznych wynikach wyszukiwania, a dyskusja na temat Google i recenzji online jest tematem, który pojawia się stale i będzie teraz jeszcze częściej omawiany. Recenzje online były dużym znakiem zapytania dla doradców, zwłaszcza w tak silnie regulowanej branży, i chociaż nadal będą pojawiać się pytania dotyczące zgodności i użytkowania, znacznie łatwiej będzie je wykorzystać w przyszłości.

I chociaż wielu doradców nadal pozyskuje klientów z poleceń, wiadomości szeptanych itp., obecnie pozyskuje coraz więcej klientów ze swojej strony internetowej, marketingu przychodzącego i innych działań marketingowych w porównaniu z tradycyjnymi.

Dodatkowo, siła referencji klientów jest tak niesamowicie silna dla Twojej firmy doradczej. W rzeczywistości, według Inc., 91 procent ludzi regularnie lub okazjonalnie czyta recenzje online, a 84 procent ufa recenzjom w takim samym stopniu, jak osobistej rekomendacji. Co więcej, 68 procent ludzi formułuje opinię po przeczytaniu od jednej do sześciu recenzji online. Tak więc, kiedy omijasz biurokrację w branży i próbujesz wyjść poza swoją witrynę, w jaki sposób możesz uzyskać te recenzje Google, które są tak ważne? Obejrzyj poniższy film, aby uzyskać dodatkowe wskazówki dotyczące uzyskiwania większej liczby recenzji Google oraz tego, jak zaktualizowana reguła reklam SEC zmieni te taktyki marketingowe w przyszłości.

Znaczenie opinii Google dla doradców finansowych

Recenzje online nie są referencjami, ponieważ Ty (doradca) nie możesz ich kontrolować. KAŻDY może wystawić opinię o Twojej firmie w Google (i wielu innych witrynach). I tak długo, jak w ogóle nie odpowiadasz na recenzje (ani pozytywnie, ani negatywnie), nie naruszasz sekcji 206 ust. 4 ustawy o doradcach inwestycyjnych z 1940 r. Dzieje się tak, ponieważ klient pisze i publikuje Google recenzja, ONI (klient) są wydawcą. Google jest właścicielem i administratorem.

Należy o tym pamiętać, mając do czynienia ze standardami zgodności. Ale dlaczego doradcy finansowi mieliby w pierwszej kolejności korzystać z recenzji Google? Oto trzy mocne powody, dla których są tak ważne:

1. Większość potencjalnych klientów sprawdza recenzje

Kiedy potencjalni klienci zwracają się do Google w celu wyszukania firmy doradczej, najprawdopodobniej sprawdzą recenzje, a osoby z większą liczbą gwiazdek zapewnią wyszukiwarce większe zaufanie, ponieważ dowodzi to, że wiele osób uznało pracę z Twoją firmą za korzystną .

2. Recenzje budują zaufanie i autorytet

W pewnym sensie recenzje służą jako skierowanie dla firm. Potencjalni klienci są w stanie przeczytać, dlaczego Twoja firma jest dobrym wyborem spośród osób, które same wypróbowały Twoje usługi i mogą za to ręczyć – co w marketingu nazywamy „Social Proof”. Według raportu Pew Research Center na temat recenzji:

• Około 82% dorosłych Amerykanów sprawdza oceny i recenzje online podczas dokonywania pierwszego zakupu
• 40% Amerykanów wskazuje, że przy zakupie czegoś nowego prawie zawsze sięga po recenzje online
• Prawie 50% Amerykanów uważa, że ​​recenzje klientów „bardzo pomagają”, aby konsumenci czuli się pewnie w swoich zakupach (46%) i sprawiają, że firmy są bardziej odpowiedzialne wobec swoich klientów (45%).

Na powyższym obrazku Retirement Matters ma świetne recenzje z mocnymi opisami. Nie wszystkie recenzje również otrzymują komentarze, ale jest to świetny sposób, aby jeszcze bardziej szczegółowo wyjaśnić, dlaczego ktoś zdecydował się wystawić firmie 5-gwiazdkową recenzję. To buduje zaufanie i odpowiedzialność, gdy możesz przeczytać o cudzych wspaniałych doświadczeniach, a to naprawdę poprawi rankingi.

3. Recenzje Google mogą wpływać na lokalne rankingi SEO

Doradcy, którzy zebrali opinie, będą dobrze wypozycjonowani, ponieważ opinie Google również poprawiają rankingi wyszukiwania. Czemu? Pomyśl o tym – Google chce zapewnić swoim użytkownikom jak najlepsze wrażenia. Istnieją zasadniczo 3 rzeczy, które robią recenzje Google, aby poprawić SEO.

1. Lokalne recenzje klientów budują zaufanie

Google ufa temu, co inni ludzie mówią o Twojej firmie, o wiele bardziej niż temu, co sam o niej mówisz. Oczywiście możesz wykazać wszystkie korzyści płynące ze współpracy z Tobą na stronie internetowej Twojej firmy doradczej i wyjaśnić wartość, jaką zapewniasz inwestorom – ale gdy ci sami inwestorzy swobodnie oferują tę samą opinię w recenzji, Google uważa ich opinie za bardziej godne zaufania .

2. Pozytywne oceny klientów zwiększają ruch

Pomyśl o swoich własnych zachowaniach związanych z wyszukiwaniem – czy to sprawdzanie nowej restauracji, szukanie hotelu, czy znalezienie prawnika – jak ważne są recenzje tej firmy przy dokonywaniu wyboru? Dla wielu osób opinie od innych klientów lub klientów znaczą wszystko . W rzeczywistości BrightLocal odkrył, że 57% konsumentów będzie korzystać z firmy tylko wtedy, gdy ma ona co najmniej 4 gwiazdki. Jeśli Twoja firma ma solidną ocenę gwiazdkową i wiele szczegółowych recenzji, osoby wyszukujące są bardziej skłonne zaufać i kliknąć Twoją witrynę. Ten dodatkowy ruch wysyła sygnał do Google, że Twoja witryna jest autorytatywna, a zatem warta silnego rankingu wyszukiwania.

W powyższej recenzji dla Forward Thinking Wealth Management posiadanie takiej recenzji to świetny sposób na poprawę rankingów. Zatrudnienie doradcy finansowego może być dla kogoś bardzo dużym krokiem, w końcu będzie on zajmował się twoimi pieniędzmi i pomagał ci zaplanować przyszłość. Więc kiedy widzisz tego rodzaju pozytywną recenzję na temat świetnej porady i tego, jak przejrzysty jest on, to naprawdę pomaga budować odpowiedzialność i zaufanie do doradcy.

3. Lokalne recenzje informują Google, o czym jest Twoja witryna

Kiedy budujesz witrynę internetową, posiadanie bogatej w słowa kluczowe, szczegółowej kopii opisującej, kim jesteś, co robisz i komu służysz, jest niezbędne do dobrego SEO. Dobrze napisana kopia (w pełni opisująca, czym zajmuje się Twoja firma) i pouczająca mapa witryny ułatwiają Google indeksowanie Twojej witryny; to z kolei zwiększa prawdopodobieństwo, że Google wyświetli Twoją witrynę dla wyszukiwarek online.

Podobnemu celowi służą recenzje Google, które zostawiają Twoi klienci. Te recenzje online pozwalają robotom Google dowiedzieć się, o czym jest Twoja witryna, ORAZ mogą nawet pomóc wypełnić luki, które mogły zostać pominięte w treści Twojej witryny.

Na przykład, być może zacząłeś oferować planowanie godzinowe lub usługę subskrypcji, albo masz naprawdę świetne miesięczne szkolenie edukacyjne, które przeprowadzasz ze wszystkimi swoimi klientami – ale nigdy nie dodałeś informacji o tym na swojej stronie internetowej. Klienci, którzy uwielbiają tę usługę i wspominają o niej w recenzji Google, dostarczają wyszukiwarce brakujących informacji o Twojej firmie.

Tak więc następnym razem, gdy potencjalny klient wyszukuje hasło „godzinowe planowanie finansowe w pobliżu”, Google będzie o Tobie pamiętać.

Co to jest nowa reguła reklamowa SEC?

Nowa zasada Komisji Bezpieczeństwa i Giełd ma na celu zaktualizowanie zasady reklamowania z 1961 r. Uznaje to zachodzące zmiany w strategiach marketingowych i technologii, a przede wszystkim w reklamie internetowej. Zaktualizowana zasada otwiera listę możliwości dla doradców finansowych. Dopóki standardy zgodności są spełnione, doradcy mogą wykorzystywać recenzje online, rekomendacje, referencje i wyniki w swoich działaniach marketingowych.

Więcej informacji na temat zaktualizowanej reguły znajdziesz na stronie SEC.

Dla doradców nowe metody marketingowe oznaczają więcej szans na tworzenie treści niż kiedykolwiek wcześniej, a zaktualizowana zasada SEC przyniesie te 5 kluczowych możliwości dla doradców, którzy chcą uzyskać przewagę nad konkurencją.

Zawsze konsultuj się z zespołem ds. zgodności przed ustaleniem nowych strategii marketingowych. Nowa zasada wejdzie w życie dopiero 60 dni po opublikowaniu w Rejestrze Federalnym. To się jeszcze nie stało.

1. Recenzje Google

Opinie Google można wyświetlać w Twojej wizytówce Google Moja Firma, a uwzględniając je, doradcy mogą:

• Popraw ich SEO : po zweryfikowaniu Twojej firmy przez Google, Google Moja Firma pomoże Ci w dalszej optymalizacji lokalnych wyszukiwarek
• Służyć jako źródło informacji : jako ogólna recenzja Google Moja Firma zapewnia cenne opinie, gdy ma to znaczenie, podczas wyszukiwania, gdy użytkownicy szukają informacji
• Contact Hub : Łatwy dostęp do Twojej witryny i kontaktów

2. Filmy klienta

Filmy to świetny sposób na promowanie Twojej firmy, a teraz możesz używać referencji w filmach klientów. Wspaniałe w filmach jest to, że możesz umieszczać je w postach na blogu, udostępniać je na swoich platformach społecznościowych, wykorzystywać w e-mail marketingu itp. Tworząc je, korzystaj z klientów, którzy najlepiej łączą się z odbiorcami, abyś mógł z nimi rezonować i dotykać na ich punkty bólu.

W poprzednim webinarium skupiliśmy się na stronach doradców i generowaniu leadów z pomocą Davida Grace z Manulife:

3. Komentarze w mediach społecznościowych

Dzięki aktualizacji reklamy doradców, doradcy mogą spodziewać się możliwości proaktywnego nawiązywania kontaktu ze swoimi klientami. Bezpośrednie łączenie się z odwiedzającymi otwiera szansę na wykorzystanie jednych z najlepszych korzyści płynących z mediów społecznościowych w zakresie budowania biznesu. Doradcy mogą teraz odpowiadać na komentarze na swoich platformach społecznościowych, a także udostępniać referencje z publicznych recenzji, o ile masz pozwolenie od klienta.

Stosujemy tę strategię na naszych kanałach społecznościowych i niedawno opublikowaliśmy ją, aby promować Lead Pilot, korzystając z referencji od Roya Larsena, CFP, AAMS z Larsen Wealth Management.

4. Historie sukcesu klientów

Możesz stworzyć serię blogów z referencjami lub historie sukcesu klientów, aby wykorzystać swoje recenzje. Studia przypadków i slajdy w prezentacjach są również świetnymi sposobami zaprezentowania swojej pracy poprzez przekazanie głosu osoby z zewnątrz, z którą współpracowałeś.

5. Referencje w Twojej witrynie

Doradcy będą teraz mogli umieszczać referencje na swojej stronie internetowej, czego wcześniej nie mogli zrobić. Mogą pochodzić z recenzji online, wiadomości e-mail od klientów lub wywiadów, co da odwiedzającym większą pewność, że potrzebują konwersji klienta.

Zawijanie tego

Nawigacja we wszystkim może być trudna, zwłaszcza przy całej biurokracji w branży, ale mamy nadzieję, że dzięki nowo przyjętej regule SEC Ad, to się zmieni, ponieważ doradcy mogą wykorzystać te recenzje jako dużą część marketingu. Otrzymywanie dobrych recenzji to świetny sposób na promowanie Twojej firmy i uzyskanie większej liczby rekomendacji w sposób organiczny, a możliwość uwzględnienia ich w strategii marketingowej, miejmy nadzieję, jeszcze bardziej zwiększy liczbę kwalifikowanych potencjalnych klientów i klientów. Zanim weźmiesz udział w tych nowych możliwościach, pamiętaj, że nadal ważne jest, aby skonsultować się z zespołem ds. zgodności, aby upewnić się, że wszystko pójdzie bez problemu.

Treść tego wpisu na blogu jest wynikiem interpretacji Twenty Over Ten, a Twenty Over Ten nie jest ekspertem ds. zgodności. Informacje zawarte w niniejszym dokumencie nie powinny być traktowane jako porady prawne, a doradcy finansowi powinni w razie potrzeby konsultować się z odpowiednimi organami, w tym z SEC.