SEO для финансовых консультантов: все, что вам нужно знать о Google Reviews

Финансовому консультанту может быть сложно продвигать свою фирму и доносить свое сообщение, особенно с учетом правил и положений, которые сопровождают работу в финансовой отрасли. Однако с недавно принятым правилом SEC о рекламе, которое вступает в силу 4 мая, консультанты теперь могут получать и использовать обзоры Google на вашем веб-сайте и в своих маркетинговых усилиях.

Это приведет к большим переменам. Мы работаем со многими консультантами над их рейтингом в органическом поиске, и обсуждение Google и онлайн-обзоров — это то, что возникает постоянно, и теперь о нем будут говорить еще больше. Онлайн-обзоры были большим вопросом для консультантов, особенно в такой строго регулируемой отрасли, и, хотя все еще будут вопросы с точки зрения соблюдения и использования, их будет намного легче использовать в будущем.

И хотя многие консультанты по-прежнему получают клиентов по рекомендации, из уст в уста и т. д., теперь они получают все больше и больше клиентов со своего веб-сайта, входящего маркетинга и других усилий цифрового маркетинга по сравнению с традиционным.

Кроме того, сила отзывов клиентов невероятно сильна для вашего консалтингового бизнеса. На самом деле, по данным Inc., 91 процент людей регулярно или время от времени читают онлайн-обзоры, а 84 процента доверяют онлайн-обзорам не меньше, чем личным рекомендациям. Более того, 68% людей составляют мнение после прочтения от одного до шести онлайн-обзоров. Итак, когда вы обходите бюрократическую волокиту отрасли и пытаетесь выйти за рамки своего веб-сайта, как вы собираетесь получать эти отзывы Google, которые так важны? Посмотрите видео ниже, чтобы получить дополнительные советы о том, как получить больше обзоров Google и как обновленное правило SEC Ad изменит эту маркетинговую тактику в будущем.

Важность Google Reviews для финансовых консультантов

Онлайн-обзоры не являются отзывами, потому что вы (консультант) не можете их контролировать. ЛЮБОЙ может оставить отзыв о вашей компании в Google (и на многих других сайтах). И пока вы вообще не отвечаете на отзывы (положительные или отрицательные), вы не нарушаете Раздел 206 (4) Закона об инвестиционных консультантах 1940 года. Это потому, что когда клиент пишет и публикует Google обзора, ОНИ (клиент) являются издателем. Google является владельцем и администратором.

Это важно иметь в виду, когда речь идет о соблюдении стандартов. Но почему финансовые консультанты должны в первую очередь использовать обзоры Google? Вот три веские причины, почему они так важны:

1. Большинство потенциальных клиентов прочитают отзывы

Когда лиды обращаются к Google для поиска консалтинговой фирмы, они, скорее всего, прочитают отзывы, а те, у кого больше звезд, вызовут больше доверия у искателя, поскольку это доказывает, что многие люди считают работу с вашим бизнесом выгодной. .

2. Отзывы укрепляют доверие и авторитет

В некотором смысле, обзоры служат направлением для бизнеса. Потенциальные клиенты могут прочитать, почему ваша фирма является хорошим выбором, от людей, которые сами попробовали ваши услуги и могут поручиться за это — то, что мы называем в маркетинге «социальным доказательством». Согласно отчету Pew Research Center об обзорах:

• Около 82% взрослых американцев обращаются к онлайн-рейтингам и отзывам при совершении первой покупки.
• 40% американцев указывают, что они почти всегда обращаются к онлайн-обзорам при покупке чего-то нового.
• Почти 50% американцев считают, что отзывы покупателей «очень помогают» потребителям чувствовать себя уверенно в своих покупках (46%) и делают компании более ответственными перед своими клиентами (45%).

На изображении выше у Retirement Matters отличные обзоры с сильными рецензиями. Не все обзоры также получают рецензии, но это отличный способ еще больше подробно рассказать о том, почему кто-то решил дать компании 5-звездочный обзор. Это создает доверие и ответственность, когда вы можете прочитать о чьем-то замечательном опыте, и это действительно повысит рейтинг.

3. Отзывы Google могут повлиять на местный SEO-рейтинг

Консультанты, которые собрали отзывы, будут иметь хорошие позиции, потому что отзывы Google также улучшают рейтинг поиска. Почему? Подумайте об этом — Google хочет предоставить своим пользователям наилучшие возможности. По сути, есть 3 вещи, которые делают обзоры Google, чтобы улучшить ваше SEO.

1. Отзывы местных клиентов вызывают доверие

Google доверяет тому, что другие люди говорят о вашем бизнесе, гораздо больше, чем тому, что вы говорите о нем сами. Конечно, вы можете рассказать обо всех преимуществах работы с вами на веб-сайте вашей консалтинговой фирмы и объяснить ценность, которую вы предоставляете инвесторам, но когда те же самые инвесторы свободно высказывают то же мнение через обзор, Google считает их отзывы более достоверными. .

2. Положительные оценки клиентов привлекают больше трафика

Подумайте о своем собственном поведении при поиске — будь то посещение нового ресторана, поиск гостиницы или поиск адвоката — насколько важны отзывы об этом бизнесе при принятии вами решения? Для многих людей отзывы других клиентов или клиентов значат все . Фактически, BrightLocal обнаружил, что 57% потребителей будут использовать бизнес, только если он имеет 4 звезды или более. Если у вашего бизнеса солидный звездный рейтинг и множество подробных обзоров, пользователи, скорее всего, будут доверять вашему веб-сайту и нажимать на него. Этот дополнительный трафик посылает в Google сигнал о том, что ваш веб-сайт является авторитетным и, следовательно, заслуживает высокого рейтинга в поиске.

В приведенном выше обзоре Forward Thinking Wealth Management такой обзор — отличный способ повысить рейтинг. Наем финансового консультанта может быть очень важным шагом для кого-то, в конце концов, он будет иметь дело с вашими деньгами и помогать вам планировать свое будущее. Поэтому, когда вы видите такой положительный отзыв о прекрасном совете и о том, насколько он прозрачен, это действительно помогает повысить ответственность и доверие к консультанту.

3. Местные отзывы сообщают Google, о чем ваш сайт

Когда вы создаете веб-сайт, наличие богатого ключевыми словами подробного текста, который описывает, кто вы, что вы делаете и кому вы служите, имеет важное значение для хорошего SEO. Хорошо написанный текст (полностью описывающий, чем занимается ваш бизнес) и информативная карта сайта облегчают Google сканирование вашего веб-сайта; в свою очередь, это увеличивает вероятность того, что Google будет обслуживать ваш веб-сайт для онлайн-поисковиков.

Отзывы ваших клиентов в Google служат той же цели. Эти онлайн-обзоры позволяют роботам Google узнать, что представляет собой ваш сайт, и даже могут помочь заполнить пробелы, которые могли быть пропущены в содержании вашего сайта.

Например, возможно, вы начали предлагать почасовое планирование или подписку, или у вас есть действительно отличный ежемесячный образовательный тренинг, который вы проводите со всеми своими клиентами, но вы никогда не добавляли информацию об этом на свой веб-сайт. Клиенты, которые любят эту услугу и упоминают ее в обзоре Google, предоставляют поисковой системе недостающую информацию о вашем бизнесе.

Так что в следующий раз, когда потенциальный клиент будет искать «почасовое финансовое планирование рядом со мной», Google будет помнить о вас.

Что такое новое правило рекламы SEC?

Новое правило Комиссии по ценным бумагам и биржам направлено на обновление правила рекламы от 1961 года. Это признает текущие изменения в маркетинговых стратегиях и технологиях и, в основном, в онлайн-рекламе. Обновленное правило открывает список возможностей для финансовых консультантов. И, пока стандарты соответствия соблюдаются, консультанты могут использовать онлайн-обзоры, одобрения, отзывы и эффективность в своих маркетинговых усилиях.

Чтобы узнать больше об обновленном правиле, посетите веб-сайт SEC.

Для консультантов новые методы маркетинга означают больше возможностей для создания контента, чем когда-либо прежде, и обновленное правило SEC предоставит эти 5 ключевых возможностей для консультантов, которые хотят получить преимущество в конкурентной борьбе.

Всегда консультируйтесь со своей командой по соблюдению требований, прежде чем разрабатывать какие-либо новые маркетинговые стратегии. Новое правило вступит в силу только через 60 дней после его публикации в Федеральном реестре. Этого еще не произошло.

1. Гугл отзывы

Отзывы Google можно просмотреть в вашем списке Google My Business, и, включив их, консультанты могут:

• Улучшите их SEO : после того, как ваш бизнес будет проверен Google, Google My Business поможет вам в дальнейшей оптимизации вашей локальной поисковой системы.
• Служить источником информации . В качестве сводного обзора Google Мой бизнес предоставляет ценные мнения, когда это важно, во время поиска, когда посетители ищут информацию.
• Contact Hub : легкий доступ к вашему веб-сайту и контактам

2. Видео клиентов

Видео — отличный способ рекламировать вашу фирму, и теперь вы можете использовать отзывы в видеороликах клиентов. Что хорошего в видео, так это то, что вы можете включать их в сообщения блога, делиться ими на своих социальных платформах, использовать их в маркетинге по электронной почте и т. д. При их создании используйте клиентов, которые лучше всего взаимодействуют с вашей аудиторией, чтобы вы могли находить отклик и касаться их. на свои болевые точки.

На прошлом вебинаре мы сосредоточились на веб-сайтах консультантов и лидогенерации с помощью Дэвида Грейса из Manulife:

3. Комментарии в социальных сетях

С обновлением рекламы консультантов консультанты могут рассчитывать на возможность активно общаться со своими клиентами. Напрямую связываясь с вашими посетителями, он открывает возможность использовать некоторые из лучших преимуществ социальных сетей для построения бизнеса. Консультанты теперь могут отвечать на комментарии на своих платформах в социальных сетях, а также делиться отзывами об общедоступных обзорах, если у вас есть разрешение от клиента.

Мы используем эту стратегию в наших социальных сетях и недавно опубликовали одну для продвижения ведущего пилота, используя отзыв Роя Ларсена, CFP, AAMS из Larsen Wealth Management.

4. Истории успеха клиентов

Вы можете создать серию блогов с отзывами или истории успеха клиентов, чтобы использовать свои отзывы. Тематические исследования и слайды в презентациях также являются отличным способом продемонстрировать работу, которую вы проделали, предоставив голос со стороны, с которой вы работали.

5. Отзывы на вашем сайте

Консультанты теперь смогут размещать отзывы на своем веб-сайте, чего они не могли делать раньше. Они могут быть получены из онлайн-обзоров, электронных писем клиентов или интервью, что придаст посетителям больше уверенности, что им нужно, чтобы конвертировать клиента.

Подведение итогов

Может быть сложно ориентироваться во всем, особенно со всей бюрократической волокитой в отрасли, но с недавно принятым правилом SEC Ad мы надеемся, что это изменится, поскольку консультанты могут использовать эти обзоры как большую часть вашего маркетинга. Получение сильных отзывов — отличный способ рекламировать вашу фирму и органически получать больше рефералов, а возможность включить их в свою маркетинговую стратегию, мы надеемся, еще больше увеличит количество потенциальных клиентов и клиентов. Прежде чем принять участие в этих новых возможностях, помните, что по-прежнему важно проконсультироваться с вашей командой по соблюдению требований, чтобы убедиться, что все пройдет без сучка и задоринки.

Содержание этого сообщения в блоге является результатом интерпретации Twenty Over Ten, а Twenty Over Ten не является экспертом по соблюдению требований. Информация здесь не должна рассматриваться как юридическая консультация, и финансовые консультанты должны при необходимости консультироваться с соответствующими органами, включая SEC.