Pubblicità display: cos'è e come iniziare

In questo mondo digitale in cui tutti guardano sempre uno schermo, la pubblicità può sembrare spesso fastidiosa e irrilevante. Tuttavia, questo non è sempre il caso. La pubblicità digitale è oggi più popolare che mai. L'ultima ricerca di eMarketer prevede che la spesa pubblicitaria digitale aumenterà del 21,1% nel 2021. Queste statistiche convincenti sono la prova che non tutta la pubblicità online è rumore bianco.

Tuttavia, il vasto panorama della pubblicità digitale può spesso sembrare opprimente e la prospettiva di rimanere competitivi può sembrare scoraggiante. Uno dei modi più semplici per iniziare è con la pubblicità display. Gli annunci display possono essere visualizzati su qualsiasi tipo di sito Web e sono un ottimo modo per le aziende di raggiungere il proprio pubblico di destinazione. Una recente ricerca di eMarketer, che mostra che la pubblicità display mondiale crescerà del 18,5% nel 2021, è la prova che la pubblicità display è efficace.

Ma cos'è esattamente la pubblicità display e in che cosa si differenzia dagli altri tipi di pubblicità online? Ecco i dettagli e anche alcuni suggerimenti per ottenere il massimo dai tuoi sforzi di pubblicità display.

Che cos'è la pubblicità display?

La pubblicità display digitale è un modo per attirare il pubblico di un sito Web, un'app o una piattaforma di social media affinché intraprenda un'azione specifica. Si tratta fondamentalmente di pubblicità visiva sotto forma di banner o altri formati come testo, immagini, flash, video o persino audio, che spesso incoraggia gli utenti a fare clic su una pagina di destinazione o su un sito Web per eseguire un'azione (come effettuare un acquisto o iscriversi ad una mailing list). Gli annunci possono incoraggiare vari tipi di azione, a seconda degli obiettivi della campagna pubblicitaria. Alcuni annunci display educano le persone su un prodotto o un marchio, mentre altri intrattengono il pubblico attraverso semplici puzzle o giochi.

Gli annunci display sono una forma di pubblicità pay-per-click (PPC), ma non sono la stessa cosa degli annunci di ricerca a pagamento. Invece di apparire nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (come gli annunci di ricerca), la pubblicità display si concentra sull'inserimento di messaggi sui singoli siti Web che gli utenti stanno già visitando. La maggior parte delle campagne pubblicitarie display viene addebitata in base al costo per clic (CPC), il che significa che ogni volta che un utente fa clic sul tuo annuncio, ti verrà addebitato un importo in base alla tua strategia di offerta.

Puoi eseguire tali campagne attraverso reti pubblicitarie come la Rete Display di Google (GDN) o la pubblicità di Facebook che forniscono potenti funzionalità di targeting del pubblico e formati pubblicitari. Puoi anche eseguire le tue campagne manualmente selezionando e avvicinandoti ai siti web da solo.

Tipi di annunci display

La pubblicità display è un termine generico che copre qualsiasi pubblicità visiva su un sito Web o un'altra piattaforma digitale. Ma questo termine ampio può essere suddiviso in diversi tipi. Gli annunci banner sono un tipo di pubblicità display, così come gli annunci leaderboard per desktop e dispositivi mobili. Gli annunci display possono anche essere suddivisi in alcune categorie principali in base alle loro tecniche di targeting:

• Pubblicità per il posizionamento del sito: invece di lasciare che una rete pubblicitaria scelga i siti su cui verrà visualizzato il tuo annuncio, puoi effettuare queste selezioni tu stesso.

• Pubblicità contestuale: questo tipo di targeting utilizza la ricerca di parole chiave per determinare i posizionamenti del sito. Cioè, l'annuncio per il tuo prodotto o servizio apparirà su un sito web con contenuti simili.

• Pubblicità di remarketing: questi annunci vengono utilizzati per indirizzare potenziali clienti e clienti che hanno già visitato il tuo sito web. Una rete pubblicitaria utilizzerebbe i cookie per tracciare l'utente e il tuo annuncio verrebbe visualizzato su un altro sito Web visitato nel tentativo di riportarlo al tuo sito Web.

Trovare i migliori formati di annunci e metodi di targeting richiederà alcuni esperimenti, ma gli obiettivi della tua campagna e il pubblico di destinazione possono guidare le tue decisioni.

Vantaggi della pubblicità display

Se fatti bene, gli annunci display possono raccogliere più frutti di quanto potresti aspettarti. Ecco cosa rende la pubblicità display un'ottima opzione:

È visivamente accattivante

Uno dei primi vantaggi degli annunci display è che possono essere progettati nello stile della tua attività o del tuo marchio. Poiché la pubblicità display è solitamente un contenuto grafico, sei libero di essere creativo quanto desideri con colori vivaci, testo di grandi dimensioni, video, audio o persino annunci interattivi. Questo è un grande vantaggio rispetto agli annunci della rete di ricerca, che sono di solo testo e devono rispettare il conteggio dei caratteri, limitando l'efficacia con cui puoi trasmettere il tuo messaggio. Con gli annunci display creativi, puoi distinguerti dalla massa.

Facilita la consapevolezza del marchio

La ricerca suggerisce che un cliente impiega sette interazioni con un marchio prima che pensi di fare affari con lui. La pubblicità display è un modo semplice per presentarsi ai consumatori prima che abbiano bisogno dei tuoi prodotti o servizi. Quindi, quando hanno bisogno di ciò che offri, hai maggiori possibilità di essere il marchio che scelgono. In effetti, uno studio del 2018 ha rilevato che gli annunci display digitali hanno aumentato la consapevolezza del marchio del 21%.

Può essere preso di mira

Quando si eseguono campagne di marketing, è fondamentale entrare in contatto con persone rilevanti per la tua attività ed evitare le persone che potrebbero non aver mai bisogno di ciò che offri. Utilizzando una rete di marketing come la Rete Display di Google (GDN), puoi creare parametri specifici per la tua campagna pubblicitaria display, controllando su quale tipo di siti verranno visualizzati i tuoi annunci, in quale area geografica dovrebbe trovarsi il tuo pubblico e a quale fascia demografica devono rivolgersi . Questo ti aiuta a ottimizzare la tua spesa pubblicitaria e assicurarti che i tuoi annunci non vengano sprecati per il pubblico sbagliato.

Consente opportunità di remarketing

Il retargeting degli annunci display comporta la visualizzazione dei tuoi annunci ai clienti che hanno già visitato il tuo sito web ma non hanno generato conversioni. Ti consente di indirizzare i clienti che hanno già espresso interesse e richiedono una spinta in più per effettuare l'acquisto. Fornire a tali clienti interessati contenuti pertinenti o offerte personalizzate è un ottimo modo per coinvolgerli e incoraggiarli a concludere l'affare. Finora il retargeting ha prodotto ottimi risultati, con i clienti che hanno il 70% di probabilità in più di convertire con gli annunci con retargeting rispetto agli annunci digitali medi.

Può essere facilmente monitorato per misurare l'efficacia

È importante misurare le prestazioni del tuo marketing in modo da sapere cosa funziona e cosa no. Se utilizzi una rete di marketing come la Rete Display di Google (GDN) o la pubblicità di Facebook, offrono rapporti dettagliati che includono quante volte sono stati visualizzati i tuoi annunci display, quali hanno ottenuto il maggior numero di clic e quante di queste persone si sono convertite in clienti o una pista. La Rete Display di Google ti consente inoltre di monitorare chi ha visto il tuo annuncio in un intervallo di tempo specifico e se ha effettuato o meno una conversione in un secondo momento. Ciò ti consente di smettere di indovinare se i tuoi annunci stanno contribuendo alle conversioni.

È meno costoso di altri canali pubblicitari

A differenza di altre strategie pubblicitarie, come la televisione o la radio, che richiedono ingenti investimenti, la pubblicità display è relativamente poco costosa. Tutto ciò di cui hai bisogno è un'immagine e del testo o un breve video o animazione per creare campagne di annunci display che ti aiutino a generare lead. Anche i prezzi sono economici, con tariffe a partire da 50 centesimi per mille impressioni per campagne altamente mirate.

Best practice per la pubblicità display

Poiché i siti Web, i social media e altri canali sono pieni di annunci, le persone potrebbero ignorarli. Quindi, è importante distinguersi da tutto il rumore e fornire contenuti utili che non infastidiscano il tuo pubblico. Il design e il contenuto del tuo annuncio fanno un'enorme differenza, così come il pubblico a cui ti rivolgi. Di seguito sono riportate alcune best practice per aiutarti a ottenere correttamente la pubblicità display.

Ottieni il tuo targeting giusto

Il targeting può creare o distruggere la tua campagna. Se ti rivolgi alle persone sbagliate, rischi di sprecare la tua spesa pubblicitaria. Quindi, devi assicurarti di rivolgerti alle persone giuste. A parte questo, ci possono essere momenti in cui non desideri che i tuoi annunci vengano visualizzati su determinati siti Web, come quelli che contengono contenuti per adulti, giochi d'azzardo, pagine di errore e così via. Queste sono chiamate esclusioni del targeting display, che ti consentono di escludere i tuoi annunci da siti Web che contengono determinate parole chiave o argomenti o che attraggono un determinato gruppo demografico.

Rendi il tuo annuncio creativo e avvincente

Tutto il targeting del mondo non farà differenza se i tuoi annunci non sono creativi, pertinenti e accattivanti. Assicurati di personalizzare il tuo messaggio per il pubblico utilizzando animazioni, puzzle, annunci video o grafica, a seconda del tuo pubblico. Devi anche utilizzare il linguaggio giusto che rispecchi quello del tuo cliente ideale e rendere il testo pubblicitario il più accattivante possibile.

Rendi efficaci le tue landing page

Il tuo lavoro non finisce con la creazione dell'annuncio e il targeting del pubblico giusto. Devi assicurarti che le persone che fanno clic sul tuo annuncio convertano effettivamente. Quindi, la tua pagina di destinazione deve essere convincente ed efficace come il tuo annuncio display. Tieni presente tutte le migliori pratiche per la creazione di qualsiasi pagina di destinazione e assicurati anche che il testo della pagina di destinazione corrisponda al messaggio veicolato dall'annuncio.

Misura i tuoi annunci

Dopo aver impostato gli annunci display e le campagne e aver visualizzato i risultati, è il momento di misurare i risultati. Ciò ti consentirà di migliorare il targeting, ottimizzare le creatività e aumentare le conversioni.

Come iniziare

Per iniziare con la pubblicità display, devi prima decidere se passare attraverso una rete pubblicitaria come la Rete Display di Google o decidere manualmente i posizionamenti, impostare la tua campagna, impostare i parametri di targeting, creare l'annuncio e ottimizzare regolarmente. Questo può sembrare opprimente se sei nuovo alla pubblicità digitale. Se non hai membri dedicati nel tuo team di marketing per lavorare sugli annunci display o le risorse per assumerli, puoi sempre affidare il lavoro a liberi professionisti. I freelance di pubblicità display di Fiverr possono aiutarti con qualsiasi cosa, dall'impostazione alla gestione delle campagne, per attirare il tuo pubblico. Puoi anche assumere liberi professionisti per aiutare con la creazione di contenuti, come editor di video brevi o designer di banner web.