Espansione internazionale: come, quando e perché

Pubblicato: 2023-02-23

Con un'economia sempre più digitalizzata e globalizzata, decidere se e quando espandersi in altri mercati può essere la chiave per potenziare la tua attività e abbattere i tuoi KPI.

Tuttavia, ci sono diversi fattori che devono essere considerati quando si prende la decisione di internazionalizzare il proprio dominio, ognuno dei quali può avere un impatto globale sulle prestazioni del proprio sito web a livello internazionale. Pertanto, avrai bisogno di una chiara comprensione di queste considerazioni prima di fare il grande passo e diventare internazionale.

Qui ti guidiamo attraverso gli elementi fondamentali da considerare e su cui lavorare, mentre ti muovi nel tuo viaggio internazionale.

Cosa c'è in questo articolo?

Prendere la decisione
Trovare il momento ottimale per espandersi a livello internazionale
Fondamenti tecnici
Contenuto ed espansione internazionale
Conclusione

Prendere la decisione

Quando si decide quando espandersi a livello internazionale, ci sono diversi fattori fondamentali da considerare.

Comprendere la domanda

In primo luogo, e forse più importante, capire la domanda del tuo prodotto o servizio e del tuo marchio in altri mercati è un passo importante. Questo può essere fatto attraverso una varietà di metodi, come ricerche di mercato o ascolto sociale. Tuttavia, dal punto di vista della ricerca organica, consigliamo di iniziare con un'analisi iniziale della domanda di ricerca, coprendo sia i termini principali del brand sia un piccolo (~50) set di parole chiave generiche prioritarie che gli utenti utilizzano attualmente per raggiungere il tuo sito. Ad esempio, in Semetrical, potremmo utilizzare alcune delle seguenti parole chiave:

Semetrico
Semetrical agenzia di marketing digitale
Agenzia SEO
Agenzia di comunicazione a pagamento
Agenzia di PR digitali
Agenzia di analisi
Servizi di creazione di contenuti
Servizi di marketing digitale
Agenzia tecnica seo
Agenzia SEO internazionale
agenzia di analisi di google
copywriting seo
servizi tecnici seo
agenzia pubblicitaria google
migliori pratiche ga4
scrittura di contenuti seo
analisi del divario seo
tendenze del marketing dei contenuti 2023
agenzia di analisi web
agenzia di ricerca di parole chiave

Prima di esaminare la domanda di ricerca di queste parole chiave (o le loro traduzioni per i mercati non di lingua inglese), questo processo può essere eseguito utilizzando una serie di metodi diversi, come l'utilizzo dello strumento Keyword Planner su Google Ads, strumenti di ricerca a pagamento come SEMrush, o estensioni di Chrome gratuite, come Keyword Surfer.

Il nome del gioco qui è guardare la domanda di ricerca mensile media per questo sottoinsieme di parole chiave. Questo ti darà un'indicazione se c'è una domanda sufficiente per loro in qualsiasi mercato potenziale per giustificare il tempo e lo sforzo per espandersi in quel mercato.

Il tuo attuale dominio può posizionarsi nel tuo mercato di riferimento?

Il secondo fattore chiave da considerare è se il tuo dominio attuale può posizionarsi nel tuo mercato di riferimento con la sua configurazione attuale - questo è potenzialmente il caso in cui il tuo mercato di riferimento condivide la stessa lingua del tuo mercato originale (ad esempio un marchio del Regno Unito che si espande negli Stati Uniti , Canada o Australia) e il tuo dominio attuale ha un dominio di primo livello generico (come .com o .io).

Ti consigliamo di rivedere le pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) e di vedere che tipo di configurazione possiede le prime posizioni. Questo può essere fatto rapidamente tramite strumenti a pagamento, come SEMrush o SEOmonitor, ma può anche essere fatto semplicemente cercando le parole chiave identificate nel primo passaggio e facendo clic sui risultati migliori.

Quello che stiamo cercando qui sono i temi chiave nel tipo di pagine che si posizionano bene per le parole chiave target. Se prendiamo il sito Web di Semetrical (https://www.semetrical.com/), che si trova su un dominio di primo livello (TLD) .com, esaminiamo i primi 10 risultati nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca statunitensi per ciascuna delle query di cui sopra , notiamo che una varietà di TLD ha un buon rendimento. Tuttavia, oltre il 95% di questi sono TLD generici (.com, .io ecc.) e solo il 4,9% è specifico per mercato o lingua. Ciò indica che se dovessimo ottimizzare correttamente le nostre pagine Web per indirizzare le parole chiave statunitensi, saremmo in grado di posizionarci con l'attuale configurazione e risparmiare le risorse e il tempo necessari per creare un nuovo elemento del sito Web.

Tuttavia, se dovessimo rieseguire un'analisi simile su un mercato non anglofono, come la Francia, è molto probabile che otterremmo una serie di risultati diversi, evidenziando che è improbabile che il nostro dominio generico, incentrato sull'inglese, abbia un buon rendimento nel mercato. Pertanto, per raggiungere potenziali clienti in Francia, sarebbero necessari diversi aggiornamenti del dominio.

Organizzare il tuo dominio

La considerazione successiva è come organizzare al meglio il tuo dominio per consentire l'aggiunta ordinata delle pagine aggiuntive all'architettura del sito. Ci sono tre modi fondamentali per farlo:

1. Utilizzo di un dominio di primo livello con codice paese, ad esempio https://www.semetrical.fr/

2. Utilizzo di un sottodominio, ad esempio https://www.fr.semetrical.com/

3. Utilizzo di una sottocartella, ad esempio https://www.semetrical.com/fr/

Tutte e tre le potenziali opzioni qui hanno i loro pro e contro, tuttavia, nella nostra esperienza, l'opzione più semplice e sicura, con il massimo vantaggio potenziale, è utilizzare una configurazione di sottocartelle. Questo per diversi motivi, tra cui:

Raggruppa l'autorità all'interno del dominio principale, invece di una proprietà separata come nel caso di entrambe le altre opzioni.
Indicizzazione contestuale: i motori di ricerca comprendono già che sei un esperto nell'area del prodotto/servizio sulla base del tuo sito esistente. Questo dovrebbe essere sfruttato per aumentare le prestazioni nel nuovo mercato.
Mantenere tutto in un'unica proprietà può ridurre il tempo e le risorse necessarie per mantenere la nuova area del sito.
Eventuali problemi tecnici possono essere risolti in una volta sola.

Ulteriori considerazioni

I prossimi fattori da considerare prima di espandersi a livello internazionale si concentrano maggiormente sugli aspetti pratici e dovrebbero essere alcuni dei controlli finali prima di decidere di fare il salto nell'espansione internazionale:

Qual è il panorama competitivo? Ci sono concorrenti importanti che renderebbero difficile vedere una crescita reale nel nuovo mercato? Ad esempio, un nuovo sito di ricette incentrato sul mercato del Regno Unito farebbe fatica a superare siti come BBC Good Food senza investimenti, tempo e sforzi sostanziali.
Disponi di risorse sufficienti per lo sviluppo e i contenuti: con qualsiasi modifica più ampia al dominio come questa, saranno necessarie risorse significative per lo sviluppo e i contenuti, sia durante il periodo di lancio iniziale che per la manutenzione continua. Dovrai decidere se i tuoi team interni sono pronti a gestire questo lavoro aggiuntivo o se avrai bisogno di supporto esterno.
Avete madrelingua disponibili per rivedere i contenuti? Sebbene gli strumenti di traduzione online abbiano registrato notevoli miglioramenti negli ultimi anni, raccomandiamo comunque vivamente che eventuali modifiche vengano esaminate da un madrelingua prima di essere pubblicate nel dominio.
Ci sono considerazioni aziendali più ampie che devono essere prese in considerazione? Il tuo prodotto può essere consegnato facilmente e rapidamente al nuovo mercato: ci sono normative legali o finanziarie che devono essere rispettate? Anche se qui non possiamo fornire la nostra consueta consulenza di esperti, queste sono considerazioni importanti da comprendere prima di espandersi a livello internazionale.

Ora che tutti i controlli e le revisioni iniziali sono stati effettuati e che è stata presa la decisione di andare avanti con il tuo entusiasmante viaggio di espansione internazionale, c'è un ultimo passo (lo promettiamo), vale a dire decidere quando espandersi.

Trovare il momento ottimale per espandersi a livello internazionale

Sebbene non esista una risposta chiara sul momento esatto per espandersi a livello internazionale, ci sono una serie di fattori su cui suggeriamo di basare questa decisione.

In primo luogo, la stagionalità: ogni prodotto o servizio avrà periodi di punta e periodi di minore domanda. Idealmente, eventuali modifiche strutturali più ampie al dominio (come l'espansione internazionale) dovrebbero essere intraprese in periodi di minore domanda per garantire che qualsiasi impatto sulle conversioni o sulle vendite sia il più limitato possibile. Dove nell'anno cade questo periodo, dipenderà dall'attività, tuttavia, in genere, lo vediamo come Q1 per i domini ecomm. Considerando che, altri verticali come la proprietà tendono a vedere questo calo stagionale nel quarto trimestre.

Il secondo fattore da considerare qui sono le capacità interne del tuo team: ci sono altri grandi progetti all'orizzonte? Il lancio di un nuovo prodotto o simili richiederà probabilmente gran parte del tempo dei team di sviluppo e dei contenuti, quindi pianificare il progetto di espansione internazionale insieme a questo progetto più ampio potrebbe causare difficoltà. Tuttavia, dall'altro lato, l'espansione internazionale può adattarsi bene ad altri cambiamenti strutturali, come le migrazioni.

Ora che hai preso la decisione basata sui dati e ben studiata di espanderti a livello internazionale, il prossimo passo del tuo viaggio è assicurarti che i nuovi elementi del tuo dominio siano ben costruiti.

Fondamenti tecnici

Non sarebbe un post sul blog SEO senza almeno una battuta noiosa, quindi eccolo qui... i FONDAMENTALI SEO tecnici – capito? Perché sarà divertente.

Mentre ci sono una discreta quantità di considerazioni tecniche quando decidi di aggiungere elementi al dominio, la stragrande maggioranza di queste sono considerazioni tipiche su cui (si spera) starai già lavorando; la pagina si carica velocemente? È scansionabile e indicizzabile? I meta tag sono presenti e utilizzati correttamente? Tutti questi elementi sono fondamentali quando ci si espande a livello internazionale e devono essere mantenuti durante tutto il processo, tuttavia, ci sono due aree chiave che chiunque entri in un nuovo mercato deve considerare:

Tag hreflang:

In poche parole, i tag hreflang sono un modo per far sapere ai motori di ricerca quale versione di ciascun URL deve essere fornita agli utenti che effettuano ricerche in posizioni diverse. L'esempio più semplice sarebbe un dominio con contenuti sia in inglese che in francese, indirizzato agli utenti nel Regno Unito, in Francia e nel Nord America.

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/” hreflang=”en-gb” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/en-ca/” hreflang=”en-ca” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/en-us/” hreflang=”en-us” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/fr-fr/” hreflang=”fr-fr” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/fr-ca/” hreflang=”fr-ca” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/” hreflang=”x-default” />

Il codice sopra, inserito nell'elemento head HTML o incluso nella mappa del sito XML, mostra ai motori di ricerca che abbiamo cinque versioni della home page di Semetrical, 3 destinate a chi parla inglese (en) nel Regno Unito (gb), Canada (ca) e negli Stati Uniti (us) e due versioni in francese (fr), destinate ai francofoni sia in Francia (fr) che in Canada (ca). Allo stesso tempo, vogliamo che tutti gli utenti che accedono al dominio in altre lingue o da altre località (ad esempio l'Australia) ricevano la nostra versione "x-default", il sito del Regno Unito. Questa configurazione garantisce che gli utenti di ogni regione arrivino al contenuto corretto per loro, migliorando l'esperienza utente, aumentando le vendite e beneficiando delle prestazioni.

Esistono diversi modi in cui questo può essere utilizzato, focalizzato sulle posizioni (come mostrato nell'esempio sopra) ma anche focalizzato sulla lingua, come ad esempio:

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/” hreflang=”en” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/fr” hreflang=”fr” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/es” hreflang=”es” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/de” hreflang=”de” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/” hreflang=”x-default” />

I tag hreflang, anche se non così influenti come una volta, sono ancora elementi fondamentali da ottimizzare prima di qualsiasi lancio internazionale e possono aiutare a velocizzare il processo di indicizzazione e la comprensione da parte dei motori di ricerca delle tue nuove pagine. Tuttavia, richiedono una discreta quantità di organizzazione e ci sono una serie di potenziali insidie che dovresti tenere a mente durante qualsiasi implementazione:

I tag hreflang sono bidirezionali e devono corrispondere.
- Se la versione inglese della nostra pagina evidenzia la versione francese, allora la versione francese deve restituire il favore.
I tag hreflang dovrebbero includere un riferimento personale.
- Il tag hreflang dovrebbe sempre includere un riferimento alla pagina su cui si trova, usando il tag hreflang di esempio francese e inglese sopra, i tag su semetrical.com si limitano a notare se stesso:

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/” hreflang=”en-gb” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/en-ca/” hreflang=”en-ca” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/en-us/” hreflang=”en-us” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/fr-fr/” hreflang=”fr-fr” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/fr-ca/” hreflang=”fr-ca” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/” hreflang=”x-default” />

I tag X-default non devono essere presenti, ma possono rendere la vita molto più semplice.
- Il tag x-default, menzionato sopra, informa semplicemente i motori di ricerca su quale versione dell'URL mostrare quando non c'è una corrispondenza esatta per la posizione/lingua dell'utente. Sebbene non vi sia alcun requisito formale per averli in atto, ti dà molto più controllo su ciò che il tuo utente finale finisce per vedere e ti consigliamo vivamente di approfittarne.
I tag hreflang devono avere come target pagine attive e non canoniche.
- Qualsiasi URL incluso nei tag hreflang deve essere un URL attivo e indicizzabile: qualsiasi URL che i motori di ricerca non sono attualmente in grado di indicizzare (reindirizzamento, non funzionante, non indicizzato o canonico ecc.) causerà problemi e comporterà l'interruzione del hreflang.

Esperienza utente

Mentre i tuoi fantastici tag hreflang impediranno alla stragrande maggioranza degli utenti di raggiungere la posizione o la pagina di destinazione della lingua errata, dobbiamo comunque assicurarci che, nell'eventualità che ciò accada, gli utenti possano raggiungere rapidamente la versione corretta. Ci sono diversi modi per farlo:

Reindirizzamenti IP GEO: in sostanza, ciò comporta l'indirizzamento automatico degli utenti alle versioni corrette del contenuto. Sebbene questa, in teoria, sembri un'ottima idea, qui abbiamo un semplice problema: Google esegue prevalentemente la scansione dagli Stati Uniti, il che significa che potrebbero semplicemente interagire con la versione americana del contenuto e ignorare le altre varianti.
Popup: avvisano gli utenti che stanno interagendo con la versione errata del contenuto e li avvisano della versione corretta. Sebbene ciò possa funzionare bene, l'inclusione di nuovi elementi nel sito può influire sulla velocità della pagina e sul percorso dell'utente.

Una solida struttura di collegamento interno: può essere semplice come includere un menu a discesa aggiuntivo o una fisarmonica all'interno della navigazione principale per consentire agli utenti di rimbalzare rapidamente tra i diversi contenuti di mercato/lingua. Questo è il meno invasivo sul percorso dell'utente, meno impattante sulla velocità della pagina e migliora l'equità del collegamento condivisa tra i diversi elementi e, come tale, sarebbe il nostro metodo preferito in futuro.

Contenuto ed espansione internazionale

Ricerca

Ricerca per parole chiave

Le parole o le frasi possono spesso avere significati diversi nei diversi mercati. Inoltre, potrebbero esserci opportunità in altri mercati che potrebbero non avere un volume di ricerca nel tuo mercato attuale o argomenti che non sono correlati in modo interculturale.

Ad esempio, prendi il termine "formatori per donne". Nel Regno Unito questo termine può essere considerato la definizione standard delle scarpe casual da donna, con 165.000 ricerche mensili in tutto il mercato. Tuttavia, negli Stati Uniti, assistiamo a un enorme cambiamento nel modo in cui parliamo di questo prodotto, con "scarpe da ginnastica da donna" che hanno solo 2400 m/s e "scarpe da ginnastica da donna" con 165.000.

Questo esempio è piuttosto semplice, tuttavia, non tutti i mercati, i settori o i tipi di prodotto presentano differenze così note. Questo è il motivo per cui un'ampia ricerca di parole chiave è fondamentale per capire se esistono diversi modi di cercare il tuo prodotto, servizio o argomenti chiave in diverse regioni.

I nuovi mercati internazionali devono essere trattati come nuovi progetti di ricerca per garantire che tutte le opportunità siano capitalizzate.

Analisi degli intenti e analisi dei gap

Per dirla semplicemente, le SERP hanno un aspetto diverso nei diversi mercati. Vari tipi di contenuto hanno la priorità in diverse regioni, sia che si tratti della struttura o della forma del contenuto o forse l'intento è del tutto unico tra le regioni.

Questo può essere il caso di tutti i tipi di intenti dell'utente, come i prodotti transazionali o gli articoli informativi. Ad esempio, il termine "female trainer" nel Regno Unito mostra una SERP piena di pagine di prodotti transazionali, che elencano trainer di vari marchi. Tuttavia, negli Stati Uniti, la SERP è mista. Molti articoli forniscono informazioni sui migliori allenatori di allenamento femminili da seguire su Instagram e altri post simili. In questo caso, il termine è lo stesso, tuttavia, se hai provato a scegliere come target "allenatrici donne" nel mercato statunitense, probabilmente troverai difficile classificarti o non servirai all'utente ciò che sta cercando. In questo caso, potresti indirizzare meglio la tua pagina degli Stati Uniti con una parola chiave alternativa.

Questo vale anche per le pagine informative. In alcuni mercati i contenuti potrebbero non essere pertinenti, a causa di normative o leggi o semplicemente perché la base di utenti richiede qualcosa di diverso. Nel Regno Unito, una recensione approfondita potrebbe funzionare meglio, ma negli Stati Uniti un rapido articolo di tipo "how-to" potrebbe avere il maggior successo. Senza esplorare le tue SERP con un intento e un'analisi delle lacune adeguati, potrebbe essere facile perdere i risultati chiave.

Il consiglio numero uno per analizzare con successo una SERP è semplicemente digitare le parole chiave ed esplorare Google. Le SERP cross-country corrispondono? C'è un diverso tipo di contenuto? Se ci sono differenze, che aspetto hanno? Come puoi ottimizzare le tue pagine o crearne di nuove per mirare a questo?

Porsi queste domande è il primo passo verso il successo SEO internazionale.

Scrittura e contenuti on-page

Tipi di contenuto

Come accennato in precedenza, i tipi di contenuti che funzionano bene sul mercato possono differire enormemente. I tipi di contenuto che potresti dover creare includono:

Pezzi esplicativi approfonditi
Listini
Video
Come guidare
Pagine di revisione

Ogni mercato varierà in modo significativo, ma assicurarti di concentrare la tua produzione di contenuti sul mercato giusto per determinati argomenti ti aiuterà a coinvolgere il tuo pubblico e posizionarti per la SEO.

Considerazioni sulla pagina del prodotto

Ci sono una serie di cose da considerare quando si ottimizzano le pagine dei prodotti nelle diverse regioni, tra cui:

La lingua utilizzata, ad esempio "codici postali" e "codici postali"
Prezzi e valuta
Informazioni su dazi e tasse
Valori fondamentali del mercato, ad esempio, dai la priorità alla sostenibilità nelle tue descrizioni? O ti concentri sulla qualità dei materiali?

Oltre a vari altri fattori, quelli sopra elencati sono tutti modi per creare fiducia con la tua base di clienti e mostrare anche a Google che il tuo sito è rilevante per il mercato in cui ti stai espandendo. Se il tuo cliente pensa che tu abbia sede principalmente in un altro paese e non fornisci indicazioni per il tuo nuovo mercato, i clienti possono perdere la fiducia nel tuo marchio e hanno meno probabilità di convertirsi.

Pensare alle pagine dei tuoi prodotti, a come sono strutturate e al contenuto su di esse è la chiave del successo SEO.

Tono di voce

Anche se lo stesso tipo di contenuto è necessario in tutti i mercati, il modo in cui il contenuto è scritto può essere diverso tra i mercati per attrarre un pubblico diverso. Ad esempio, per i mercati B2B negli Stati Uniti, gli articoli di successo tendono ad essere guide ed elenchi "how-to", incentrati sui fatti e sui metodi alla base delle attività svolte. Tuttavia, nel Regno Unito i pezzi esplicativi più lunghi che trattano l'argomento in dettaglio danno i risultati migliori.

Nelle culture collettiviste, come il Portogallo o il Giappone, la comunità ha la priorità sull'individuo. In queste comunità, i messaggi di marca incentrati sui valori della famiglia, sulla comunità e sulle norme sociali danno i migliori risultati in molti casi. In questo caso per un individuo più riservato o umile, un marchio esclusivo o individualista può sembrare arrogante o inaccessibile.

In alternativa, in società individualiste come il Regno Unito, gli Stati Uniti o l'Australia, un approccio di "rottura degli schemi" può attrarre maggiormente un mercato. Dare la priorità all'unicità e all'espressione di sé è più probabile che i clienti interagiscano con il tuo marchio.

Pertanto, è molto importante considerare il tono di voce, non solo per le parole chiave e i tecnicismi del linguaggio, ma anche per coinvolgere il tuo pubblico e ridurre il rischio di reato.

Un'altra considerazione importante con il tono di voce è se puoi effettivamente utilizzare il tuo attuale tono di voce per fare appello a un nuovo mercato. Se sei un marchio tipicamente britannico, questo può effettivamente essere molto attraente per un pubblico americano. Con l'aumento della popolarità della cultura britannica negli Stati Uniti, causato dalla popolarità del Great British Bakeoff ai legami della famiglia reale, la britannicità può essere capitalizzata nel mercato americano.

Uno studio recente ha dimostrato che se un prodotto aveva un'etichetta "Made in Britain", tre americani su quattro erano più propensi a effettuare un acquisto. Gli americani hanno quasi il doppio delle probabilità rispetto ai consumatori britannici di associare "Britishness" con "Stylishness". In questo caso, se ti stai espandendo attraverso lo stagno, usare la lingua britannica e gridare sulla natura britannica di un marchio potrebbe essere redditizio.

Traduzione di contenuti per l'espansione in più lingue

Quando si tratta di espandersi in mercati che hanno una prima lingua diversa dal tuo marchio attuale, dovrai considerare di investire in una corretta traduzione dei contenuti.

Ci sono innumerevoli esempi di traduzione diretta sbagliata per quanto riguarda l'espansione internazionale. Ad esempio, l'espansione di KFC in Cina negli anni '80 ha spinto la traduzione diretta della frase classica del loro marchio "finger licking good", che purtroppo aveva toni cannibalistici nel loro nuovo mercato leggendo direttamente "mangiati le dita".

Una campagna simile di Pepsi è stata accompagnata dallo slogan “Come Alive! You're the Pepsi Generation” risultando nella traduzione diretta molto insensibile di “Pepsi riporterà i tuoi antenati dalla morte”. Alla fine, quando Coors Light ha spinto verso i mercati di lingua spagnola, il loro messaggio di "lascia perdere" è apparso sui cartelloni pubblicitari come "soffri di diarrea".

Questi sono esempi estremi, ma sono ancora solo slogan per una campagna di marketing più ampia. Immagina quali errori potrebbero essere commessi e quanto male i tuoi messaggi potrebbero essere trasmessi su un intero sito. Se vuoi evitare potenziali cattive notizie e conversazioni imbarazzanti con il tuo CEO, ti consigliamo di evitare la tattica della traduzione diretta.

Questo è il motivo per cui è essenziale intraprendere ricerche di parole chiave specifiche per il mercato, analisi dei gap e disporre di parlanti fluenti che intraprendono campagne. Questo non solo garantirà il corretto tono di voce e messaggi pertinenti in tutti i mercati, ma potrebbe anche evitare che i clienti non siano in grado di comprendere il tuo sito.

Calendari dei contenuti internazionali

Se il tono di voce viene adattato in tutti i mercati e viene presa in considerazione una traduzione corretta per le pagine, questo è un ottimo primo passo. Tuttavia, se vuoi vedere un vero successo internazionale, indipendentemente dal tipo di marchio che sei, è essenziale considerare i calendari dei contenuti cross-country.

Ogni mercato o paese avrà diversi festival, date o celebrazioni che potresti sfruttare per legare con i tempi per lanciare le vendite in tutti i mercati. Ad esempio, il Ringraziamento o il Black Friday negli Stati Uniti. Dovresti anche considerare altri eventi, come i diversi orari estivi nell'emisfero australe, il che significherebbe che i contenuti relativi all'estate dovrebbero essere spostati in un periodo diverso dell'anno.

Comprendere veramente il tuo mercato, cosa stanno cercando in diversi periodi dell'anno e servire il contenuto che è giusto per loro in quel momento è la chiave del successo internazionale e costruire un'affinità organica con il marchio e la fiducia in nuovi mercati.

Ulteriori fattori e considerazioni

Costruendo collegamenti

Un altro elemento importante del successo SEO internazionale è creare fiducia in diversi mercati. Abbiamo discusso della fiducia in termini di pubblico, tuttavia, quando si tratta di SEO, un'altra area chiave in cui la fiducia deve essere considerata è con Google stesso.

Uno dei modi più efficaci per creare segnali di fiducia per il tuo sito è attraverso la creazione di link, che avrà anche un impatto positivo sulle tue classifiche. Le tattiche di link building tendono a funzionare in modo simile nei mercati del Regno Unito e degli Stati Uniti, tuttavia, i media statunitensi tendono a concentrarsi prevalentemente sulle storie statunitensi. Pertanto, se la raccolta dei dati non viene intrapresa in modo appropriato sul mercato, è probabile che le campagne non vengano raccolte. Inoltre, la stampa statunitense lavora utilizzando i notiziari e i siti di notizie aggregate per pubblicare in massa articoli di pubbliche relazioni, cosa che non è realmente praticata nel Regno Unito.

Anche i fusi orari sono un fattore chiave, assicurarti di essere tempestivo nel pubblicare le tue storie è essenziale per essere raccolto in diversi mercati. Pertanto, è importante considerare una strategia di link building su misura per il nuovo mercato in cui desideri espanderti.

Quando abbiamo elaborato una strategia per il nostro cliente di rimesse globali, ci è stato affidato il compito di creare collegamenti con una serie di corridoi, tra cui Messico, Brasile, India e Filippine. Per attuare una strategia efficace, dovevamo personalizzare il nostro elenco di sensibilizzazione per indirizzare i media locali applicabili e assicurarci che il contenuto che stavamo inviando fosse in sintonia con il loro pubblico. In tal modo, siamo stati in grado di creare collegamenti a queste successive pagine del corridoio tenendo presente la rilevanza regionale.

SEO locale

Infine, se la tua attività si sta espandendo in nuove sedi fisiche, la SEO locale svolgerà probabilmente un ruolo fondamentale nel garantire il successo della tua attività.

Assicurati di avere il tuo profilo Google Business ottimizzato in modo efficace con i dettagli corretti di nome, indirizzo e numero di telefono è essenziale. Ciò consentirà ai clienti di trovare facilmente il tuo sito, visitare la tua posizione e lasciare recensioni per incoraggiare gli altri a visitare. Essere presenti nelle directory locali, ottenere link da pubblicazioni geo-specifiche e disporre di un'adeguata configurazione dei social media per le nuove posizioni sono tutti modi per aiutare la creazione di collegamenti e la SEO locale.

Conclusione

In sintesi, ci sono un numero enorme di considerazioni necessarie per un'espansione digitale internazionale di successo. La SEO è uno dei pilastri fondamentali del successo del marketing online e, se questo non viene considerato attentamente all'interno di una strategia di espansione, il pieno potenziale dei tuoi risultati non sarà visibile.

Sei bravo quanto il tuo piano

Non saltare in un cieco di espansione internazionale. Anche se aggiorni il posizionamento del tuo marchio e inizi a fare pubblicità e spedizioni in un nuovo mercato, ciò non significa che vedrai il successo, soprattutto se il tuo sito web non riflette la tua espansione. Se il contenuto del tuo sito Web non è ottimizzato per un nuovo mercato, non verrà classificato su Google. Se la lingua, il tono di voce o le valute non attirano la tua potenziale base di clienti, allora non farai appello al nuovo mercato. Inoltre, come uno dei fattori più essenziali, se non controlli la configurazione tecnica del tuo sito web, Google potrebbe non essere in grado di indicizzare e pubblicare correttamente i tuoi contenuti, il che significa che gli utenti non saranno in grado di accedere al tuo sito.

Fai la tua ricerca

Assicurati di disporre di dati per eseguire il backup delle decisioni che stai prendendo. È essenziale condurre ricerche di parole chiave, analisi delle intenzioni, ricerche di backlink e audit tecnici sul tuo sito prima di espandersi a livello internazionale. Questo ti assicura di sapere cosa vuole il tuo pubblico e di cosa ha bisogno Google dal tuo sito web.

Armonizzare non standardizzare

È essenziale avvicinarsi all'espansione senza un modello boilerplate. Ciò che potrebbe funzionare per un mercato, tipo di prodotto o argomento di contenuto potrebbe non funzionare per un altro. È molto importante trattare ogni mercato come un individuo e procedere di conseguenza con i processi di ricerca e gli audit.

Costruisci fondamenta solide

Garantire che il tuo sito Web abbia la configurazione tecnica appropriata, un calendario dei contenuti pianificato in modo efficace e pagine ottimizzate per il tuo nuovo mercato sono gli elementi costitutivi del successo SEO internazionale. Se questi fattori non vengono considerati attentamente, è probabile che il tuo sito web non raggiungerà mai il suo pieno potenziale e ostacolerai notevolmente la tua espansione internazionale.

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