Migliorare le testimonianze: una guida pratica per aumentare la fiducia e la conversione

00:00:00:04 – 00:00:16:00

Beau Hollis

E ho così tanti miei amici. Ho provato e provato e provato a parlare con loro. Vai alle chiusure. Vai alle chiusure. Vai alle chiusure, trova alleati, vai per le recensioni. E ancora non hanno recensioni. E stanno cercando di funzionare come annunci PPC e tutto questo genere di cose. Stanno pubblicando tutti questi tipi di annunci, annunci a pagamento senza recensioni.

00:00:16:00 – 00:00:22:04

Brady Avvolgitore

Soldi sprecati. Tutti ascoltano questo. Ad esempio, non essere eseguito su PPC perché senza recensioni, senza credibilità, i tuoi soldi sprecati spazzatura.

00:00:22:04 – 00:00:37:22

Beau Hollis

Smettila. Non farlo. Vai all'inizio andando alle chiusure per il prossimo mese o due. Porta il tuo cellulare. A proposito, hai ottime macchine fotografiche. Vai lì. Fai un video selfie con queste persone o vai a casa loro. Se hai già comprato la loro casa e hai un buon rapporto, dì, ehi, so che è pazzesco, ma faresti una recensione con me?

00:00:38:05 – 00:00:43:07

Beau Hollis

Sai, come andare, tipo, spendere, passare un po' di tempo, fare questo, investirci.

00:00:48:16 – 00:01:06:11

Brady Avvolgitore

Ciao amici. Bentornato al podcast Care Cast, dove James Brady sono il tuo ospite e questo è il podcast per investitori e agenti immobiliari, dove ti aiutiamo a costruire attività di libertà e impatto componendo il tuo marketing online. Oggi ho con me i miei amici, Mr. Keith Sands, Bo Hollis. Bentornati al podcast, ragazzi. Come va.

00:01:07:15 – 00:01:11:04

Beau Hollis

Uomo? Felice di essere qui con tutti questi ragazzi.

00:01:11:15 – 00:01:13:10

Keith Sant

Sì. Bernie, apprezzo che tu mi rivolga.

00:01:14:20 – 00:01:33:05

Brady Avvolgitore

Assolutamente. È passato un minuto. Se non lo sapete, Bo Hollis continua a dire, andate su Google e digitate carota. Keith, Bo, qualunque cosa. Troverai molti buoni contenuti, ma questi ragazzi che investono da anni sono alcuni dei migliori grossisti, i migliori investitori in circolazione e sanno davvero il fatto loro quando si tratta di questo.

00:01:33:05 – 00:01:49:23

Brady Avvolgitore

Quindi Keith è più forte dal lato della lead generation e Bo è il più vicino, ma entrambi fanno entrambe le cose molto bene. Ma se volete sapere come generare contatti e accordi chiusi, abbiamo molti contenuti su entrambi. Quindi cosa facciamo oggi? È il design del sito web e la cura del mese di conversione.

00:01:50:14 – 00:02:15:08

Brady Avvolgitore

A febbraio. E quindi stiamo parlando di come aumentare la conversione sul tuo sito web per concludere più affari. Quali sono i modi migliori per aumentare la conversione sul tuo sito web e utilizzare i lead che stanno arrivando è aggiungere testimonianze e aggiungere credibilità al tuo sito web. E quindi penso che questo sia un concetto semplice e facile per i professionisti del marketing e per alcuni investitori.

00:02:15:08 – 00:02:37:19

Brady Avvolgitore

E per alcune persone ci sono molte domande che ne derivano. Quindi parleremo di ottenere testimonianze sia per la credibilità che per la conversione sul tuo sito web, ma parleremo anche di come questo aiuta per quanto riguarda la SEO, e stiamo parlando sia di video che scritti, ma voglio anche per sapere, sai, prima di entrare in questa conversazione che con i recenti aggiornamenti di Google, i video e le testimonianze video stanno giocando un ruolo più importante nel posizionamento su Google.

00:02:37:19 – 00:02:53:00

Brady Avvolgitore

Quindi, che si tratti di video nel tuo sito Web o sul tuo sito Web o su YouTube. E così detto, Keith Bo, come investitore e agente, dove hai bisogno di testare gli ideali e perché sono importanti in primo luogo?

00:02:54:03 – 00:03:16:11

Keith Sant

Ne hai bisogno ovunque. Voglio dire, ne hai sicuramente bisogno ovunque. È per la credibilità. Sai, ci sono così tanti acquirenti di case in contanti, giusto, tra cui le persone possono scegliere. E vogliono sapere che stanno facendo affari con aziende reali. E se non ce l'hai, quella testimonianza a tutti gli altri ti piace davvero, sei anche una vera compagnia?

00:03:16:11 – 00:03:43:03

Keith Sant

Hai fatto affari? Tipo, sì, è solo che la credibilità è folle. E ho avuto così tanti venditori che dicono di avermi scelto per le mie testimonianze. Come loro, guardano i video, li leggono. Hanno fatto molte ricerche prima di chiamarmi e hanno appena deciso che volevano fare affari con me indipendentemente dal prezzo. E quindi le testimonianze sono estremamente importanti.

00:03:43:03 – 00:04:02:05

Keith Sant

Come se sentissero di conoscerti guardando, sai, vedendo il tuo sito web. Se hai un video, che è estremamente importante, come hai appena detto, come se sentissero di averti conosciuto durante tutto questo. E ho avuto persone che si sono mostrate come se mi presentassi all'appuntamento e loro dicevano, sei il ragazzo nel video e io dicevo, sì, e il mio sito web.

00:04:02:05 – 00:04:17:09

Keith Sant

Adesso mi guardano come se fossi una dannata rock star. Ma sì, quindi i video sono testimonianze video e quelli sono gli unici video che ho sul mio sito Web o solo testimonianze video e funzionano. Quindi sicuramente prendili e mettili ovunque tu possa.

00:04:18:23 – 00:04:38:09

Beau Hollis

Sì. Voglio dire, sai, parlando di ciò di cui parla Keith, io, quando ho iniziato, non l'ho fatto, non l'ho fatto. Ho scattato foto con i venditori come sempre. Scattavo solo foto perché non sapevo davvero cosa dire o ero tipo, Ehi, lo sapevi? Ho appena fatto un selfie con i miei venditori, il che era, sai, se posso darti un consiglio, è meglio di niente, giusto?

00:04:38:09 – 00:04:56:12

Beau Hollis

Come, assolutamente. Basta fare un selfie veloce, un sorriso. Ovviamente, se è una buona situazione e sono abbastanza contenti del tuo lavoro, almeno fai una lista di selfie. Ma ho avuto venditori proprio come quello di cui stava parlando. Un giorno ho incontrato un ragazzo e mi ha detto, Amico, in realtà sei piuttosto famoso.

00:04:56:12 – 00:05:18:04

Beau Hollis

E non ne avevo idea. E io ho detto, di cosa stai parlando? È tipo, amico, ho cercato su Google chi sei. Ho cercato il tuo nome su Google e sei ovunque, su Internet. Ed è cose come questa, sai, come cose diverse come questa. Inoltre, come tutte le nostre testimonianze che abbiamo sul nostro sito Web ora sono video. Le testimonianze sono ovunque.

00:05:18:04 – 00:05:33:01

Beau Hollis

Ed è un processo davvero semplice. Non è così difficile, ma ti distingue da ogni altra persona nel tuo mercato. Se hai molti contenuti solo con te e i venditori, voglio dire, non è difficile. È un processo molto, molto semplice, ma è davvero importante.

00:05:33:20 – 00:05:52:22

Brady Avvolgitore

E quindi uno dei motivi per cui voglio parlarvi specificamente di questo è perché quello che avete appena detto è semplice. Deve esserlo per fare bene, non devi complicarlo eccessivamente. E, sai, come hai detto, inizi con i selfie e poi registri solo sul tuo telefono. Ragazzi, lo fate da un po' e conosco Bo sul vostro sito web.

00:05:52:22 – 00:05:57:18

Brady Avvolgitore

Hai un sacco di testimonianze video. Sì. Ti capita mai di togliere il piede dall'acceleratore?

00:05:58:00 – 00:05:58:15

Beau Hollis

Perché tu.

00:05:59:03 – 00:05:59:11

Brady Avvolgitore

Sapere.

00:05:59:16 – 00:06:25:20

Beau Hollis

Sai, quindi, sai, lasciami solo dire che nello spazio all'ingrosso c'è un motivo per cui molte più persone non hanno più testimonianze. Ed ecco il motivo. È perché c'è stato molto insegnamento nello spazio all'ingrosso è farlo virtualmente o farlo dove sei assente dalle operazioni quotidiane della tua attività.

00:06:25:20 – 00:06:46:22

Beau Hollis

Quindi le persone che insegnano questo, sai, questo modello di vendita all'ingrosso o investimento, è un approccio molto diretto. È ottenere un contratto, fare in modo che tutti gli altri facciano il tuo lavoro nella tua azienda. Hai questo intero team di persone e non vai alle chiusure perché assegnano cose e cose del genere. Quindi lasciami dire lasciami dire che questo è che io sono l'opposto di quello.

00:06:47:00 – 00:07:07:01

Beau Hollis

Io e il motivo per cui abbiamo così tante testimonianze video è perché credo che dovresti andare alle chiusure. Credo che dovresti essere lì a stringere la mano al tuo venditore, guardarlo negli occhi e afferrare il telefono. Ed è così semplice dire, Ehi, andrebbe bene dopo che avremo finito qui? Potremmo fare una breve testimonianza video?

00:07:07:01 – 00:07:20:23

Beau Hollis

Ed è così che ho ottenuto tutte le mie cose: le persone dicono di sì ogni volta e poi le danno all'agente del titolo A o abbiamo un amico con te. Tienilo su e inizia a parlare. Ehi, sai, ne parleremo. Sono sicuro che sai come farlo.

00:07:21:14 – 00:07:28:04

Brady Avvolgitore

Bambini, cosa fate cosa chiedete alla porta? Gli chiedi del tavolo di chiusura, o è semplice come, Ehi, posso avere un video veloce? Ne dice uno per me?

00:07:28:15 – 00:07:33:02

Keith Sant

SÌ. In realtà non sono mai stato a una conclusione. Non vado davvero a chiudere.

00:07:33:15 – 00:07:37:11

Brady Avvolgitore

Non mi rendevo conto che non intendevo che questo fosse agli opposti. Non lo so davvero.

00:07:37:11 – 00:08:00:03

Keith Sant

Sapere. No, voglio dire, perché ci piace molto la chiusura virtuale o ci piace quello che facciamo, come i notai mobili e cose del genere. Quindi, ad esempio, gran parte della firma avverrà a casa del venditore e, sai, sai, l'acquirente, sai, ne ha firmato uno diverso forse il giorno prima, solo in un luogo diverso. Giusto. Ma se lo sai, il 90% di tutti i miei affari sono incarichi e devo ancora consegnare le chiavi dal venditore all'acquirente.

00:08:00:03 – 00:08:19:02

Keith Sant

Quindi di solito mi incontro il giorno di chiusura tipo, ehi, posso incontrarti e prenderti le chiavi? Ed è quasi sempre a casa. E così poi prendo le chiavi, sai, gli stringo la mano. Grazie mille. Ora sono felici. Sono appena stati pagati, giusto? Ad esempio, ci sono fili avviati? E poi dico, Oh, ci ho solo pensato.

00:08:19:02 – 00:08:34:14

Keith Sant

Ad esempio, ti dispiacerebbe venire qui molto velocemente e fare solo un breve video con me e raccontare alla gente la nostra esperienza mi aiuterebbe a raggiungere più persone e, sai, situazioni simili alle tue. E nove volte su dieci, dicono, sì, l'unica volta in cui qualcuno mi ha detto di no è stata una donna.

00:08:34:14 – 00:08:40:14

Keith Sant

Ad esempio, non mi sono fatta i capelli, ma ti scriverò un'ottima recensione e dirò, ok, lo apprezzo. BENE.

00:08:41:14 – 00:08:43:06

Brady Avvolgitore

Sì, penso che se faccio un oggi.

00:08:43:08 – 00:08:43:16

Keith Sant

Sì.

00:08:43:20 – 00:09:02:01

Brady Avvolgitore

Oh, mi piace. Voglio dire, voglio dire, è semplice, ma il tempismo è fondamentale. Ad esempio, questo è il massimo che saranno felici durante l'intero processo. Prendili allora. Ragazzi, preferite fare voi e il venditore o siamo solo noi come voi che teniamo il telefono e, sapete, state sollecitando il venditore? Cosa ti piace?

00:09:02:22 – 00:09:24:15

Keith Sant

Cerco di entrare in là con il venditore di sicuro. All'inizio, come i primi che ho fatto, stavo solo tenendo il telefono come un selfie per tirarlo indietro e come, sai, ci stiamo stringendo molto vicini e poi, sai, tipo, ma ho alcuni altri in cui ho portato come un partner o addirittura ho portato l'acquirente con me e lui tiene la macchina fotografica per me.

00:09:25:19 – 00:09:29:04

Keith Sant

E sì, funziona.

00:09:29:04 – 00:09:52:04

Beau Hollis

Sì. Personalmente mi piace essere nei video solo perché, numero uno, sei nei video, sei nei video e il tuo è il tuo sito web, giusto? Siete i vostri volti in ogni singolo punto del vostro sito web. Quindi sei con John e Judy e Ben e Tom e Sally e Sarah e tutti questi giovani, giusto, da cui hai comprato le loro case e sei in abiti diversi e sei solo che c'è così tanto di te, sei tipo, Wow, questo ragazzo è impegnato, è attivo.

00:09:52:12 – 00:10:11:11

Beau Hollis

Sai, lui è davvero lì. Quindi, anche se è una foto, è davvero importante. Non ho i cartelli venduti come fanno gli agenti immobiliari. Ma voglio dire, a volte vorrei averlo fatto solo perché è un effetto visivo, ma mi piace solo quello che faccio è dare il mio telefono, il mio cellulare all'avvocato lì, a meno che non abbia un amico con me.

00:10:13:05 – 00:10:31:05

Beau Hollis

E poi glielo farò tenere e dirò solo, ehi, sono con John. Ho appena comprato la sua casa e l'ho allenato prima di questo. Giusto. Dico loro esattamente, Ehi, ti chiederò come è andato il processo. Era semplice? È stato facile? E lo consiglieresti? Lo consiglieresti ad un amico?

00:10:32:03 – 00:10:48:22

Beau Hollis

Giusto. Quindi lo faccio e dico, Hey, sono con John e abbiamo appena comprato la sua casa. Giovanni, com'è stato? Lavorare con noi è stato fantastico. Lo amavo. Lo consiglieresti a un amico? Oh, mio ​​Dio, era così bello, vero? Era. È stata un'ottima esperienza. Dovresti assolutamente semplicemente. Quindi grazie mille, John.

00:10:48:22 – 00:10:54:13

Beau Hollis

Grazie. E cosa può dare un abbraccio o qualcosa del genere, sai, semplice boom, fatto come 15 secondi, 20 secondi. Sono state fatte.

00:10:55:12 – 00:11:09:17

Brady Avvolgitore

Glielo chiedi mai, hai mai avuto momenti in cui, oh, ne farò un caso? Gli farai un sacco di domande perché è andata molto bene. Ad esempio, hai mai chiesto, tipo, perché hai scelto noi rispetto ad alcuni degli altri investitori che ti hanno fatto offerte?

00:11:09:17 – 00:11:36:14

Beau Hollis

Personalmente non troppo. Io sono l'unico tipo di domande in cui potrei entrare sarebbe questo sono solo io personalmente. Entrerei in domande del tipo, ti paghiamo un prezzo equo per la proprietà? Sai, pensi che ti abbiamo pagato un prezzo equo per la proprietà? E pensi che siamo stati onesti con te o una domanda del genere, solo perché questa è una grande obiezione che altri venditori avranno, questa è la più grande obiezione.

00:11:36:18 – 00:11:57:13

Beau Hollis

Questa azienda sarà onesta con me sui prezzi? E quindi voglio superare questa obiezione con una recensione. È così quando dico, ehi, è stato giusto con te? Sono stato onesto con te sul prezzo? Dì, oh mio Dio, e ho altre testimonianze. Puoi andare sul mio sito, puoi dire, Oh mio Dio, sì, è stato così giusto.

00:11:57:13 – 00:11:58:19

Beau Hollis

Io, non ci posso credere.

00:11:59:04 – 00:11:59:13

Brady Avvolgitore

Mmm.

00:12:00:05 – 00:12:21:18

Beau Hollis

Sai quel tipo di cose che mi piacciono. Questa è una delle uniche domande che farei solo perché la maggior parte delle persone non è come me, dove parlano totalmente a braccio di qualsiasi argomento al mondo e in modo intelligente gli piace, balbettano e si spaventano davvero di fronte a un telecamera. Quindi cerco di mantenerlo molto semplice in modo che sappiano cosa dire.

00:12:22:10 – 00:12:35:12

Brady Avvolgitore

Sì, questo è un buon punto. Mi piace il modo in cui li istruisci o li istruisci alla volta perché hanno bisogno di sapere cosa aspettarsi. Voglio dire, è normale per la maggior parte delle persone balbettare o borbottare, borbottare qualcosa. Quindi sì.

00:12:35:14 – 00:13:10:23

Beau Hollis

Non glielo chiederò, come se non pensassi che diranno di sì, non lo farò. Non ho mai detto, ehi, dì di sì, sai, ma dico sempre loro che se sento che sarà una conversazione positiva o reciprocamente positiva, chiederò loro una recensione video, perché dirò questo è che se le persone stanno attraversando un periodo davvero difficile personalmente, come stanno per divorziare o stanno per morire in famiglia o qualcosa del genere, ottenere una recensione davvero felice è una sfida perché, sai, vendere questa casa può essere una situazione molto triste per loro.

00:13:10:23 – 00:13:30:21

Beau Hollis

Giusto. Hai a che fare con qualcuno che è in un sacco di stress emotivo. Quindi è stata una grande esperienza perché, sai, ha fatto schifo. Ho venduto la casa della mia infanzia e oggi sono davvero triste di aver dovuto lasciare andare quella parte della mia vita. Quindi essere molto attenti e coscienziosi dei loro sentimenti e di ciò che chiedi e dici, sai, è davvero importante.

00:13:30:21 – 00:13:47:17

Beau Hollis

E questo è il motivo per cui faccio le domande, tipo, sono stato giusto con te? È stato bello con te? Perché tutto ciò non è davvero un'immersione profonda nel loro stato emotivo. Sta solo mantenendo le cose molto semplici e loro possono rispondere di sì perché li sto trattando in modo equo. Sono gentile con loro. È stato un processo semplice? Conosco già la risposta, giusto?

00:13:47:17 – 00:13:57:09

Beau Hollis

Quella roba è tutte risposte sì. Quindi è inquadrare, inquadrare le tue domande in, sai, quali saranno le risposte, non in modo negativo.

00:13:57:23 – 00:14:01:00

Brady Avvolgitore

Giusto? Assolutamente. Qualche idea in merito, Keith?

00:14:01:18 – 00:14:25:06

Keith Sant

Sì, proprio come stavo dicendo, come se inquadrassi le tue risposte, mi piace quello che hai detto sull'uso delle testimonianze delle recensioni per schiacciare le obiezioni dei venditori. Lo faccio con le mie inserzioni su Facebook e cose del genere e, sai, inquadra la domanda, sai, voglio schiacciare il sai, come può chiudersi velocemente, giusto? Ad esempio, ho avuto un ragazzo che gli ho chiesto espressamente come gatto e chiudiamo in circa 30 giorni.

00:14:25:06 – 00:14:30:12

Keith Sant

Giusto? E lui è tipo, chiudi tra due settimane. Si, è esatto. Lo sapevo perché tra due settimane voglio.

00:14:30:12 – 00:14:31:10

Brady Avvolgitore

Quello di ieri.

00:14:31:10 – 00:14:48:01

Keith Sant

Voglio dirlo. Si, come no. E poi come un'altra, questa signora, come ho chiesto espressamente, ho pensato, va bene, se ricordo bene, hai altre offerte, giusto? Sì, ho ricevuto altre due offerte e tu sei stato il boom più alto. Ad esempio, questa è una delle obiezioni. Come è sì, potrebbero pagare. Forse pagheranno prezzi onesti.

00:14:48:01 – 00:15:09:01

Keith Sant

Ma Keith è gentile, l'acquirente della casa mi pagherà più degli altri ragazzi? Sì, lo siamo, sai, e conosci anche solo altri che cercano di schiacciare quelle obiezioni come, sai, puoi davvero chiudere Puoi chiudere in tempo? Mi pagherai un prezzo equo? Quelli sono, quelli sono i principali che ottengo e provo a schiacciarli e, e sì.

00:15:09:08 – 00:15:19:02

Beau Hollis

Sono lavoro. Sì. Sì. Domani ho una chiusura. Domenica ho incontrato il venditore. Va bene. E domani chiuderò la loro casa.

00:15:19:20 – 00:15:21:14

Brady Avvolgitore

Quindi, come questa domenica di questa settimana.

00:15:22:04 – 00:15:56:11

Beau Hollis

SÌ. E non ho ottenuto il contratto fino a quando credo fosse lunedì, quindi ammazza il tempo di questa registrazione. È giovedì. Quindi abbiamo avuto lunedì. Ho davvero inviato che avevo fatto l'ordine del titolo lunedì, martedì, mercoledì, tre giorni. Chiudiamo venerdì. Quindi è davvero e quindi sì, cinque giorni e quindi sai che so già che la mia recensione sarà fantastica perché mi sono comportato così bene e questa è un'altra cosa per questo business, oltre a come ottenere buone recensioni.

00:15:57:20 – 00:15:59:18

Beau Hollis

Fai davvero bene il tuo lavoro.

00:16:00:01 – 00:16:01:09

Brady Avvolgitore

Supera le aspettative.

00:16:01:11 – 00:16:22:09

Beau Hollis

Supera davvero le aspettative communi Kate comunica, comunica con il tuo venditore. So dove parlare delle basi che, ma i ragazzi e le ragazze che sono i migliori in questo settore, sono brillanti alle basi, giusto? È ipercomunicare. Fai sapere alle persone cosa sta succedendo e fai davvero un buon lavoro in quello che dovresti fare.

00:16:22:09 – 00:16:40:01

Beau Hollis

Come se stessi comprando una casa in cinque puzzolenti giorni e la recensione sarà fantastica. Ho pagato più di tutti gli altri. Ho chiuso più velocemente di quanto ci si aspettasse. Ed è uno scenario da sogno per loro. Quindi prevedo di ricevere abbracci.

00:16:40:22 – 00:16:48:23

Brady Avvolgitore

È mentre sei vicino alla casa più velocemente di quanto io riesca a fare il bucato a volte perché mi ci vuole una settimana solo per tornare all'asciugatrice.

00:16:49:22 – 00:16:57:14

Beau Hollis

Ho un buon rapporto con mio padre che mi aiuta davvero ad accelerare le cose. Fai cose che gli altri non possono fare.

00:16:57:21 – 00:17:17:07

Brady Avvolgitore

È veloce. Quindi il tuo capo ha colpito nel segno con, sai, obiezioni del tipo, ecco perché il sito web esiste è per combattere quelle obiezioni specifiche, perché quando qualcuno fa clic su un annuncio Google o sulla sua ricerca e, sai, vendere la mia casa velocemente. Seattle, Washington, come quelle, quelle domande stanno già spuntando nelle loro teste.

00:17:17:07 – 00:17:37:10

Brady Avvolgitore

Quindi la tua copia, le parole sul tuo sito web e quei video devono affrontarli. E questo non è specifico per i venditori motivati. Questo è qualsiasi sito Web, qualsiasi attività commerciale. Ci sono, immagino, due tipi di domande, altre obiezioni che ti stai assicurando di affrontare? E poi stai facendo qualcosa di speciale con questi video sul tuo sito web? Ad esempio, li stai organizzando, prestandoli in un certo senso?

00:17:37:11 – 00:17:43:06

Brady Avvolgitore

Sono solo un'infarinatura casuale per assicurarsi che, sai, tu abbia una varietà nel loro.

00:17:43:06 – 00:18:03:04

Keith Sant

Queste sono le principali obiezioni che sto cercando di ottenere. E so che prima hai chiesto, tipo, hai mai messo il piede in aria? Togli il piede dall'acceleratore. Io ho. Sì. Ma devo davvero rimetterlo lì. Ma e per quanto riguarda quanti ne metti o dove vuoi assolutamente metterli nella tua pagina delle recensioni.

00:18:03:14 – 00:18:30:19

Keith Sant

Giusto. Come se avessi una pagina di recensioni o testimonianze. Metto uno o due sulle mie pagine di destinazione. Trovo che, come le pagine della tua città e della tua posizione, non ho mai visto un sacco di venditori effettivamente fare clic sui video che erano nelle pagine di destinazione della città, ma le persone che ti stavano effettivamente cercando e volevano andare alla tua pagina delle recensioni il Come funziona pagina la nostra azienda è pagina come loro, sai, come ho detto, ti stanno conoscendo attraverso queste cose.

00:18:31:02 – 00:19:01:14

Keith Sant

E quindi averlo sulla tua pagina delle recensioni è super potente. Avere un video di YouTube sulla tua città, landing page è super potente. Abbiamo fatto, sai, dei test e in realtà abbiamo visto che aumenteranno le tue classifiche se lo fai correttamente. Quindi averlo lì è altrettanto potente. Vedo che un sacco di persone lo guardano davvero ora, ma una volta che è finito sulla pagina delle recensioni e su YouTube e in altri posti, vengono guardati e ti sta aiutando molto.

00:19:01:14 – 00:19:01:23

Keith Sant

Sì.

00:19:02:20 – 00:19:19:05

Brady Avvolgitore

E qualsiasi altra cosa, qualsiasi altra cosa tu stia facendo per quanto riguarda la SEO, come ho notato ieri quando sono andato su Google e ho cercato recensioni di acquirenti di case gentili perché è quello che farei, sai, se facessi affari con te, è quello che cercherebbe. Come uno dei primi risultati, se non il primo. Penso che sia stato dopo Yelp e qualcos'altro.

00:19:19:05 – 00:19:31:10

Brady Avvolgitore

E poi sei su Google le pagine della mia attività, conosci tipo di acquirenti di case, recensioni e testimonianze di punti com slash, qualcosa del genere. Sembrava che tu fossi specifico con l'URL e la copia sulla pagina. Cosa fai lì dentro?

00:19:32:06 – 00:19:43:15

Keith Sant

Yeah Yeah. In realtà ho messo bene come il mio, perché è quello che le persone cercano su Google, giusto? E sono come recensioni gentili degli acquirenti di case, sai, semplicemente recensioni vendute. Come se lo fossero già.

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Beau Hollis

Coloro che non sanno che ognuno è, sai, spiega cosa significa.

00:19:48:00 – 00:19:49:19

Brady Avvolgitore

Grazie ad entrambi. Partiamo dal presupposto e ce ne siamo dimenticati.

00:19:50:02 – 00:20:13:10

Keith Sant

Sì. Quindi il tuo H1 è come il tuo titolo principale o la tua intestazione principale su una pagina, come ogni pagina web dovrebbe averne uno, ognuno. E invece di dire solo recensioni o quello che dicono i nostri clienti felici, voglio che mi piaccia spiegarlo davvero e ottenere quella parola chiave principale, che è recensioni aziendali e acquirenti di case.

00:20:13:10 – 00:20:38:07

Beau Hollis

Sui nostri siti. Quindi, per le persone come me con cose semplici come il bambino che chiede lettere grandi e in grassetto, proprio sulle nostre lettere più grandi e in grassetto sui nostri siti web. Giusto. Sì. Quindi, se cercano su Google gli acquirenti della tua casa o il mio sito semplicemente venduto, sono le lettere di testo più oscure. Il colore non è necessario, ma questo è il testo più grande e in grassetto sui nostri siti.

00:20:38:18 – 00:20:40:22

Beau Hollis

Corretto. Cos'è l'H1 H1?

00:20:41:04 – 00:20:41:08

Keith Sant

Sì.

00:20:41:11 – 00:20:55:14

Brady Avvolgitore

E ogni volta che evidenzi quel testo e dici invece del testo normale, che dovrebbe essere la tua copia o il tuo testo del corpo, stai dicendo a Google che questa è H1 la tua intestazione più grande o per quelle più piccole, ogni due è tre. Ma stai dicendo a Google, presta attenzione a questo, ecco cos'è questa pagina.

00:20:55:14 – 00:20:59:11

Beau Hollis

Non è il più importante. Lo stai sottolineando. Fondamentalmente. Questo è il più importante. Giusto?

00:20:59:11 – 00:21:07:00

Keith Sant

Esattamente. E tutti i tuoi H due e tre sono come argomenti secondari sotto quell'argomento principale di H1.

00:21:07:00 – 00:21:13:07

Brady Avvolgitore

Forse sto diventando troppo nerd e specifico per un podcast sulle testimonianze, ma come sono i tuoi due o tre anni su quella pagina?

00:21:13:14 – 00:21:34:03

Keith Sant

In quella pagina dovrei guardare. Ma voglio dire, se avessi intenzione di, sai, sparare, direi di sì. E il principale sarebbe il principale sarebbe sicuramente le recensioni della mia azienda in questo momento. Per quanto riguarda le recensioni. E poi e poi sotto quell'H2 potrebbe esserci qualcosa come le recensioni dei video di House Fire una specie di Aspire Google Review.

00:21:34:03 – 00:22:14:18

Keith Sant

Penso che sia effettivamente quello che sono. Incendio in casa. In realtà li rompo dopo che ne ho avuto abbastanza, ero tipo, ok, figo. Posso effettivamente creare sezioni e House Fire Better Business Bureau. E poi vorrei, sai, vedere cosa hanno da dire i nostri felici proprietari di case di Seattle o Washington o le recensioni dei felici proprietari di case di Washington. Quindi in un certo senso sì, sono molto specifico e cerco di ottenere una sorta di aspirazione a recensire più volte e poi dopo posso in qualche modo, sai, inserire altre cose che vanno molto bene, se ha senso, e prova a confonderlo con la posizione e altre cose.

00:22:16:02 – 00:22:24:17

Brady Avvolgitore

No, ha perfettamente senso. Questa è una visione utile anche dal punto di vista delle competenze, perché le persone cercano su Google in questo modo o lo fanno su Google prima di decidere di lavorare con te.

00:22:25:22 – 00:22:44:15

Beau Hollis

È come se stessi cercando un prodotto che vorresti acquistare, giusto? Stai per comprare qualcosa. Farai ricerche su tutto ciò che puoi al riguardo. Voglio dire, la maggior parte delle persone lo fa, giusto? Ricercano cose e cose sulle aziende e ricercano. Quindi il modo migliore per farlo è solo che stiamo parlando di YouTubing e Google uno.

00:22:44:15 – 00:23:01:01

Brady Avvolgitore

E Trevor ne ha parlato prima, ma la cosa peggiore che puoi avere è non avere recensioni. Preferiresti averne un paio. Voglio dire, non vuoi tutte le recensioni negative, ma visto con qualcuno, nessuna recensione. Se sono su Amazon e non vedi immediatamente nessuna stella, è come se scorressi oltre. Ad esempio, non so se posso fidarmi del fatto che non c'è credibilità in questo momento.

00:23:01:23 – 00:23:19:02

Beau Hollis

E ho così tanti miei amici. Ho provato e provato e provato a parlare con loro. Vai alle chiusure, vai alle chiusure, vai alle chiusure, ottieni un elenco, vai per le recensioni. E ancora non hanno recensioni e stanno cercando di pubblicare annunci PPC e tutto questo genere di cose. Stanno pubblicando tutti questi tipi di annunci, annunci a pagamento senza recensioni, soldi sprecati.

00:23:19:02 – 00:23:24:04

Brady Avvolgitore

Tutti ascoltano è come, non essere eseguito su PPC senza recensioni, senza credibilità, il tuo spreco di denaro, spazzatura.

00:23:24:04 – 00:23:24:21

Beau Hollis

Smettila e.

00:23:25:05 – 00:23:25:12

Keith Sant

Sì.

00:23:26:03 – 00:23:40:23

Beau Hollis

Vai all'inizio andando alle chiusure per il prossimo mese o due. Porta il tuo cellulare o non hai una fotocamera elegante. Vai lì, fai un video selfie con queste persone o vai a casa loro. Se hai già comprato la loro casa e hai un buon rapporto, dì: Ehi, so che è pazzesco, ma faresti una recensione con me?

00:23:41:05 – 00:23:44:12

Beau Hollis

Sai, come andare, tipo, spendere, passare un po' di tempo, fare questo, investirci.

00:23:45:01 – 00:24:03:00

Brady Avvolgitore

Va bene. Quindi ho un paio di domande tecniche veloci sulle recensioni dei video e poi andremo avanti. Parleremo delle recensioni di Google e Keith ha alcuni suggerimenti su come utilizzare le recensioni di Google di cui stavamo parlando prima del podcast. Uno. Quindi Bo, il tuo amico senza recensioni. Molte persone dicono, Oh, non voglio essere davanti alla telecamera.

00:24:03:00 – 00:24:06:13

Brady Avvolgitore

Potrei essere davanti alla telecamera. Qual è il consiglio più semplice e veloce per questo?

00:24:07:02 – 00:24:07:21

Beau Hollis

Smettila di essere pigro.

00:24:08:06 – 00:24:08:14

Brady Avvolgitore

Sì.

00:24:09:04 – 00:24:26:15

Beau Hollis

Eccolo. Voglio dire, perché voglio dire, tipo, voglio dire, sarò un allenatore per un secondo e dirò, sai, sappi che non ti interessa davvero dei tuoi affari. Smetti di essere pigro e vai alla chiusura puzzolente come, fine della storia. Tipo, fallo. Come trovare un modo per farlo. Voglio dire, se davvero o mostri il tuo sito web verso il basso, cosa che non vogliamo che siamo a favore della carota ma allo stesso tempo.

00:24:26:16 – 00:24:28:12

Brady Avvolgitore

Bene, quello fuori dal podcast puoi.

00:24:29:21 – 00:24:46:14

Beau Hollis

O fai quello che dici che sei davvero lì per fare o smettila, smettila e basta. Smettila di essere pigro, sei pigro. Bam. Ti ci vogliono 5 minuti e prenditi solo un'ora. Voglio dire, l'iPhone 14 pro max ha la fotocamera più folle. Smettila di essere pigro anche per salutare. Ciao, questo è Giovanni. Ho appena comprato la nostra casa.

00:24:47:00 – 00:25:04:22

Beau Hollis

È stato fantastico? Potresti balbettare come se fosse in un grande processo. Oh sì, è stato fantastico. Eccezionale. A chi importa com'è? Non devi essere come un valore di produzione stravagante qui. Stiamo solo parlando al cellulare davanti a un venditore. Fine della storia.

00:25:05:01 – 00:25:11:19

Brady Avvolgitore

E la prossima domanda che salta fuori, qualcuno la riceverà. Li modificherete entrambi? Ho intenzione di inviare questo a qualcuno. Cinque. Ho il mio logo, la musica introduttiva e tutto il resto?

00:25:12:04 – 00:25:29:13

Beau Hollis

No. Quello che fai è quando tieni il telefono davanti a loro, dì: Va bene, ci siamo. Tre, due, uno, fai clic sul bottoncino rosso e poi fai un respiro profondo. Sì. Alla fine, premi di nuovo il pulsante rosso ed è finita. E poi puoi fare tutte le piccole modifiche che vuoi. Se ci sono 3 secondi davanti a 3 secondi, puoi modificarlo.

00:25:29:13 – 00:25:49:16

Beau Hollis

Pellicola in esecuzione. È così semplice. Non è affatto difficile. Trovo solo molte persone, penso solo che sia la cultura di ciò che facciamo. È che non vanno alle chiusure e penso che la maggior parte delle volte non lo facciano perché non sono lì. Penso che ottengano incarichi e forse, sai, penso che ne valga davvero la pena.

00:25:49:22 – 00:26:09:20

Beau Hollis

Voglio dire, ne abbiamo parlato così tanto oggi, tipo, vale davvero la pena andare lì perché vinci affari, in realtà guadagni più soldi perché li hai. Ed è fax. È è un fax diretto. Se ti piacciono i soldi e ti piace mangiare e pagare le bollette e ne vuoi di più, ottieni testimonianze.

00:26:10:13 – 00:26:11:05

Beau Hollis

Non è difficile.

00:26:11:23 – 00:26:14:04

Brady Avvolgitore

Oh, lo adoro. Lo amo. È un.

00:26:14:04 – 00:26:19:22

Beau Hollis

No. Sono hardcore. Sono hardcore a volte. Ma hey, che vuoi fare più soldi. Ecco perché ascolto i podcast.

00:26:21:08 – 00:26:45:21

Keith Sant

Capisco come non essere non voler essere davanti alla telecamera ed essere semplicemente introverso, giusto? Ad esempio, non lo so, ma ero molto più estroverso di quanto non lo sia mai stato. E ricordo che come la primissima testimonianza video che ho fatto, non volevo essere ripreso dalla telecamera. Non scherzo. Le mie mani tremavano. E ho guadagnato così tanti soldi da quel video ed è diventato più facile.

00:26:46:02 – 00:26:50:22

Keith Sant

È diventato più facile. Ricordo Brady quando me lo hai chiesto per la prima volta, mi hai chiamato. Sì.

00:26:51:11 – 00:26:53:00

Beau Hollis

Diamo soldi nella tua banca.

00:26:53:07 – 00:27:08:23

Keith Sant

Brady mi ha chiamato nel 2019 e ha detto: "Ehi, Keith, tipo, ti piacerebbe partecipare a un episodio del cast?" E io sono tipo, chi diavolo vorrebbe sentire quello che ho da dire? Tipo, questo non ha alcun senso. E poi ero super nervoso, ma sono tipo, ok, come se aggiungesse davvero valore e aiutasse le persone.

00:27:08:23 – 00:27:27:02

Keith Sant

E così l'ho fatto ed ero tipo, ero super nervoso durante quel primo primo, tipo verso l'alto. E ho avuto così tanti feedback positivi e positivi. Pensavo di sembrare un idiota. Sembravo un idiota, ma come se le persone mi avessero contattato e detto, l'ho ascoltato due volte. È stato stupefacente. Non le piaceva, ma per me, giusto?

00:27:27:02 – 00:27:46:15

Keith Sant

Come pensavo fosse solo, sai, conoscevo già le informazioni e quant'altro. Ma ti sto dicendo, sai, chiunque sia riluttante ad uscire, come, lo giuro, come se fossi il tuo peggior critico. Ad esempio, ci sono stato, l'ho fatto, inciampo sempre. Probabilmente pensi di inciampare molto più di te che le persone lo noteranno molto di più.

00:27:46:15 – 00:27:59:05

Keith Sant

Puoi sempre modificare come non inciampare, esci semplicemente perché è così prezioso e nessuno pensa che sembri un idiota o sembri un idiota. Stai letteralmente criticando te stesso senza alcun motivo.

00:28:00:07 – 00:28:22:18

Beau Hollis

Lasciatemi dire questo su questo. Sai, come te, sei più introverso di me. Sono tipo, non diventano più estroversi di me. La maggior parte delle persone. Ma lasciami dire, questo è il bello della nostra attività, è che io posso essere me stesso e tu puoi essere te stesso e puoi tenere la telecamera davanti e forse puoi essere un po' più riservato di me e io posso essere.

00:28:22:18 – 00:28:40:08

Beau Hollis

Hey ragazzi. Oh mio Dio. Dammi il cinque. Sai, posso fare qualsiasi cosa nelle mie recensioni. E potresti essere tu. E indovina cosa? Raggiungerai alcune persone che io non sono in grado di raggiungere e che potrebbero apprezzare il tuo stile di personalità meglio di me. E raggiungerò persone che hanno fatto che tu potresti non essere in grado di raggiungere a causa della mia personalità.

00:28:40:08 – 00:29:07:17

Beau Hollis

Quindi le persone possono risuonare con il tuo stile e dire, Oh amico, questo ragazzo, è solo gentile, è riservato ed è diverso da quest'altro ragazzo. Penso che mi piaccia di più quel ragazzo. E questo è il punto delle iniziative capitalistiche che stiamo facendo, è che possiamo metterci l'uno accanto all'altro e dare alle persone delle opzioni. Sai, Keith sta lavorando con alcune persone nel mio mercato, classificandole al di sopra di me con cui sono amico, tra l'altro.

00:29:08:03 – 00:29:26:06

Beau Hollis

E parliamo tutto il tempo al telefono. Stamattina ero con Brian e abbiamo fatto accordi insieme e lui ha detto, Ehi, che ne dici di questa classifica? Questa classifica? E indovina cosa? Sta iniziando a raccogliere le sue testimonianze e ci aiutiamo a vicenda. E le persone possono scegliere lui o possono scegliere me. E sai, ecco di cosa si tratta, è solo fare del tuo meglio.

00:29:26:06 – 00:29:49:16

Beau Hollis

Non devi essere come qualcun altro. Devi solo fare del tuo meglio. È solo che puoi balbettare. Ma ecco una cosa che ho imparato nelle vendite è che so di parlare molto, ma forse questo aiuta qualcuno. Sono le persone con cui stai facendo la testimonianza? Se questa è la tua primissima testimonianza, indovina un po'? Non lo sanno.

00:29:49:16 – 00:29:50:05

Beau Hollis

Non lo sanno.

00:29:50:16 – 00:29:51:01

Brady Avvolgitore

O si.

00:29:51:13 – 00:30:05:03

Beau Hollis

Non hanno idea. Non lo sanno. Sei nervosa. Non sanno che sei timido. Non sanno che non l'hai mai fatto prima. Non hanno idea. Pensano che questo sia il tuo centesimo. Non lo sanno davvero a meno che tu non glielo dica. Quindi sono proprio come, oh, questo è questo è il piano.

00:30:06:05 – 00:30:26:06

Brady Avvolgitore

SÌ. Bene, questo è il punto. Quando inizi a fare video per la prima volta, quando lo fai, ti sembra, Oh, sono terribile in questo momento. Ma nel mio secondo video andrà meglio. E nel mio quinto video sarà fantastico. Ma non è questione di meglio o peggio. È solo la fiducia che sale. È la loro sicurezza che raggiunge la qualità che probabilmente hai già.

00:30:26:21 – 00:30:28:21

Brady Avvolgitore

Sì, mi piace il modo in cui lo metti. Non lo sai.

00:30:29:06 – 00:30:45:14

Beau Hollis

Sì, è così semplice. Non hanno idea. E tu sii solo te stesso, sii amorevole, premuroso e gentile con i venditori. E questo è tutto ciò che conta davvero sei solo tu. Ehi, è stato un processo semplice? E scriverlo? Ad esempio, scrivi tu stesso una piccola sceneggiatura. Se questo ti aiuterà a scrivere uno script molto semplice. Puoi guardare alcune delle nostre testimonianze.

00:30:45:14 – 00:30:59:13

Beau Hollis

Keith ne ha di incredibili. Ne abbiamo anche di piuttosto buoni. E scrivi e dì la stessa cosa. Ehi, questo è Bo. Sai, scrivilo e poi scrivi due o tre cose che vuoi dire e poi dillo. Esercitati, registra i video allo specchio come o fai uno con tua madre o tua sorella o un tuo amico.

00:30:59:17 – 00:31:04:16

Beau Hollis

Sai, esercitati solo se ti senti così nervoso, giusto? Questa è un'idea.

00:31:05:04 – 00:31:20:21

Brady Avvolgitore

È fantastico. No, è un ottimo consiglio, amico. L'unica altra cosa che aggiungerei per quanto riguarda la conclusione di una specie di sezione video, parleremo delle recensioni di Google e nelle recensioni testuali, quando realizzi i video, come ha detto Bo, divertiti e basta, solo un iPhone di qualità funzionerà se hai un video o lì con una fotocamera.

00:31:20:22 – 00:31:37:01

Brady Avvolgitore

Freddo. Ma tieni il telefono vicino a te Se qualcun altro lo tiene in mano, sai, non tenerlo a un miglio di distanza. Riceverai un audio spazzatura, quindi stai a qualche metro di distanza. Fa davvero schifo. Siamo tipo, oh, la recensione è fantastica. Vai ad ascoltarlo dopo il fatto e dici, Oh, questo audio sta soffrendo perché è importante.

00:31:37:01 – 00:31:56:15

Brady Avvolgitore

Quindi stai relativamente vicino. Ma l'altra cosa è che stiamo parlando di tirare semplicemente il cellulare e farlo. Sai, abbiamo testato sui nostri siti Web, sai, cura i siti dei membri e Care.com, il nostro sito Web, più sembra reale, meglio convertirà. COSÌ.

00:31:56:16 – 00:31:58:08

Beau Hollis

Oh, è così vero, amico.

00:31:58:23 – 00:32:18:19

Brady Avvolgitore

Assolutamente lontano e lontano, non intendo quindi con il sito web di cura puoi inserire testimonianze e farle compilare automaticamente in determinate aree del sito web. Va bene e funziona. Ed è un modo semplice e veloce per portarli lassù. Dovresti farlo. Lo facciamo. Lo abbiniamo anche, come Keith ha menzionato nelle sue testimonianze, agli screenshot della pagina delle recensioni di recensioni reali.

00:32:18:19 – 00:32:39:12

Brady Avvolgitore

Quindi hai i tuoi semplici video grezzi sul cellulare perché è quello che le persone sono abituate a vedere nei loro feed sui social media. E quando ricevono un messaggio da un amico, è normale. Quando sei eccessivamente raffinato, ha la tendenza a erigere muri tra le persone e dire, Oh, non lo so, questo sembra un po' troppo aziendale, aziendale con cui è disposto a lavorare.

00:32:39:16 – 00:33:01:03

Brady Avvolgitore

Alcuni di questi dipendono dal tuo marchio. Ma comunque, più sembra reale, meglio è. Quindi, se parliamo di recensioni di Google, recensioni di Facebook, screenshot della recensione stessa, screenshot della recensione e pubblicazione sulla pagina, abbiamo scoperto che converte meglio di oh, devo rendere il testo perfetto? Devo inserirlo in Canva? Dovrei progettare un sai, non si convertirà e ti farà perdere tempo.

00:33:01:07 – 00:33:04:15

Brady Avvolgitore

Che cosa? Keith Cosa avete ragazzi o cosa avete scoperto su questo?

00:33:05:13 – 00:33:30:16

Beau Hollis

Oh amico, abbiamo fatto delle cose di marketing davvero serie negli ultimi anni, e ho provato, sai, cose di valore di produzione davvero elevato ora in cui hai cose di valore di produzione elevato sul nostro sito web. Ma come dici tu, peggio sembra, più schifoso è, meglio si converte. Non so cosa intendo. Dammi un iPhone sei dentro.

00:33:30:16 – 00:33:52:22

Beau Hollis

Ti prometto che probabilmente saresti meglio di 14 come te per andare a prendere qualcosa di stravagante e tipo, far sentire mio figlio come un bambino di sette anni e sarebbe come, in qualsiasi, sai, vai, probabilmente sarebbe meglio, sai, gente perché è reale. È autentico. Giusto. Ed è quello che dice davvero che sei una persona reale, sai, sono solo i miei $ 0,02.

00:33:54:03 – 00:34:00:19

Brady Avvolgitore

Sì. Sì. Keith, per quanto riguarda le recensioni di Google, Facebook, cose del genere, come l'estetica di.

00:34:00:19 – 00:34:25:20

Keith Sant

Sì, sono un grande fan degli screenshot per molte ragioni che, sai, la principale è che, come hai detto tu, è reale. È come, ok, è autentico. Potresti davvero vedere da dove viene. L'altro motivo è da una prospettiva SEO, specialmente se ricevi una recensione molto lunga o qualcosa di veramente buono. Ma diciamo solo che sono 200 parole e le incolli sulle pagine di destinazione della tua città, per esempio.

00:34:25:20 – 00:34:48:13

Keith Sant

Rovinerà con il tuo SEO perché rovinerà come la densità delle parole chiave e altre cose perché hai appena aggiunto 200 parole, se ha senso. E se iniziano a essere interessanti, se iniziano a dire tipo, Oh, l'ha persino preso con i pollai nel cortile e questo e quello. Ora è come, questo sito parla di pollai o riguarda la vendita o l'acquisto di case?

00:34:48:13 – 00:34:57:15

Keith Sant

Giusto. E quindi non preferirei avere screenshot in modo da poter essere molto in grado di controllare le parole sulla mia pagina per SEO. Il massimo

00:34:58:13 – 00:35:04:11

Brady Avvolgitore

Sì, assolutamente. E poi nomina le immagini in modo appropriato tipo di casa per recensione o qualcosa del genere.

00:35:04:13 – 00:35:06:07

Keith Sant

Esattamente. Esattamente.

00:35:07:14 – 00:35:34:22

Brady Avvolgitore

Quindi gli screenshot funzionano per la conversione della credibilità. Funzionano meglio per la SEO. Parliamo delle recensioni di Google. Quindi prenderli. Quindi è stato fatto uno studio. Ne abbiamo parlato in uno dei precedenti podcast SEO, ma su Google recensioni su come quanti ne ho bisogno nella galleria? E lo studio ha scoperto che era 30 o 35 da qualche parte su quel segno 35, era quello di cui avevi bisogno per distinguerti e arrivare al primo posto.

00:35:34:22 – 00:35:56:09

Brady Avvolgitore

Per quanto riguarda la tua pagina Google, la tua pagina aziendale di Google e poi oltre il 3035, i rendimenti sono stati decrescenti. Ma è lì che hai mostrato che il guadagno più significativo è aggirare così tante recensioni. Quindi, voglio dire, è piuttosto semplice. Sappiamo che più recensioni su Google hai, maggiori sono le possibilità che hai di posizionarti su Google. Dovresti ottenerne il maggior numero possibile.

00:35:56:17 – 00:36:05:01

Brady Avvolgitore

Quindi la mia domanda è, Keith, come stai ricevendo queste recensioni e quando le chiedi?

00:36:05:01 – 00:36:31:07

Keith Sant

Quindi mi piace cercare di ottenere quelle recensioni video. Giusto. Bene, fammi tornare molto velocemente. Ho trovato la stessa cosa, giusto, come hai detto tu, circa 35 anni dopo. Bene, ho scoperto che dopo circa 20 recensioni ottieni. Sì. Rendimenti decrescenti sugli asiatici, li otterranno. Ma tipo, per quanto riguarda effettivamente il valore SEO e ti mostri come se andasse decisamente giù e ottieni un grande, ottieni una spinta intorno a dieci e poi ottieni un'altra spinta intorno a 20.

00:36:31:07 – 00:37:05:16

Keith Sant

Quindi, se puoi, se hai meno di dieci anni, tipo, sai, arriva a quei dieci e poi guarda le tue impressioni sulla tua scheda Google My Business e vedi cosa succede. E poi, una volta che arrivi di nuovo a 20, ottieni un'altra spinta. In realtà non ho trovato alcun impulso significativo dopo la mattina. Conosco un sacco di persone che hanno, sai, l'impressione che Google sia la mia attività e altre cose con meno di 20 anni, ma sì, sicuramente le capisco nel modo in cui sto diventando sicuro è come se mi piace inviare e-mail dopo la chiusura che provo a ottenerli molte volte se riesco a ottenere quei video giusti, è difficile.

00:37:05:23 – 00:37:25:09

Keith Sant

Poi come lo scriverò anche io. Sai, se ricevo una recensione video, è meno probabile che facciano una panoramica su Google, se ha senso. Ma se non sono in grado di ottenerlo, invierò loro comunque un'e-mail. Ma gli mando un'e-mail e gli offro anche di dire, Ehi, sai, ehi, sai, tal dei tali.

00:37:25:09 – 00:37:51:16

Keith Sant

E poi come una piccola linea personale che è stata fantastica, sai, grazie mille per aver facilitato la vendita della casa di tua madre. Come se avessi a che fare con, sai, una figlia o qualcosa del genere, sai, bla, bla, significherebbe molto per me e per i miei affari. Se in realtà scrivi una recensione. E a proposito, sono effettivamente in grado di inviarti una carta regalo da 50 $ 50 se scrivi una recensione qui e qui.

00:37:51:16 – 00:38:09:22

Keith Sant

Ecco i link. Tutto quello che devi fare è fondamentalmente inviarmi un'e-mail di risposta che mi dice dove vuoi che invii la carta regalo e ti invierò 50 dollari e l'80% delle volte scrivono la recensione e dicono semplicemente, grazie , Keith, e non mandarmi un ritorno, sai, come un indirizzo.

00:38:09:22 – 00:38:33:15

Keith Sant

Sono tipo, figo. Ad esempio, offrire solo $ 50 mi fa ottenere molte più recensioni rispetto a se non le offrissi perché ho fatto anche quello. L'ho fatto senza offrire. Sì, non ho paura di pagare. Penso di aver inviato solo dieci carte regalo e di averne ricevute 50 come recensioni. Ed è solo su Google. E quindi quello che mi piace fare è dire se ti do 50 dollari, se lo scrivi qui e qui.

00:38:33:20 – 00:38:46:11

Keith Sant

E quindi uno di loro è come sempre Google perché Google è davvero prezioso. Quindi alternerò Mi piace su Facebook per il secondo collegamento o BBW per la seconda riga o Yelp per provare a dare il via anche a quegli altri numeri.

00:38:47:07 – 00:39:04:21

Brady Avvolgitore

Va bene. Quindi un paio di cose solo per evidenziare o chiarire l'uso di ciò sono effettivamente importanti. È un'e-mail dedicata perché alcune persone potrebbero semplicemente inserirla come ripensamento o apparire come un'e-mail o oh, a proposito, se ti piace farlo ora e-mail dedicata che dice specificamente, Ehi, questo significherebbe il mondo per me, io apprezzerebbe davvero questo.

00:39:05:02 – 00:39:21:17

Brady Avvolgitore

C'è quella parte di empatia umana invece di solo, oh, se ti è piaciuta questa esperienza. Quindi lo stai facendo. Li stai incentivando per più recensioni perché penso che molte persone dicano, Oh, posso chiedere una recensione, non voglio infastidirli o altro, quindi semplicemente non lo faranno. O per come vado, devo pagarli.

00:39:22:02 – 00:39:41:21

Brady Avvolgitore

Beh, non lo fai, ma mi piace l'idea di dire, Ehi, ti darò una carta regalo se mi lasci più posti, perché è prezioso averli in più posti. Se dovessi scegliere, qual è il posto migliore per ottenere una recensione? Come se qualcuno te ne desse solo uno o su Google my business Yelp video di Facebook a mani basse.

00:39:42:09 – 00:39:50:03

Keith Sant

Bene, il video è Adoro i video, ma sicuramente Google e ti dico di ottenere quel 20 e poi dopo è il video e ovunque altro.

00:39:50:03 – 00:39:58:10

Brady Avvolgitore

Ma va bene Google, ho notato che stavo solo cercando su Google Bo molto velocemente per vedere cosa c'è a 16 anni. Hai 16 anni, Bo. Te ne serve una manciata in più.

00:39:58:11 – 00:40:03:20

Keith Sant

Tutti vanno bene semplicemente così ne ottieni altri quattro. Ti sto dicendo che ottieni una spinta.

00:40:04:19 – 00:40:09:08

Beau Hollis

So che me ne servono due. Quindi, se vi sentite generosi là fuori, andate avanti e abbracciate il vostro ragazzo.

00:40:10:02 – 00:40:13:13

Brady Avvolgitore

Sì, vai a rivedere. Semplicemente venduto e poi vai a rivedere il podcast Carrot Gas.

00:40:13:18 – 00:40:32:13

Beau Hollis

Parla di quanto sono fantastico. È così gentile da parte tua. Oh no. Sì, devo lavorarci sopra. Sul lato Google delle cose, sai, penso che alcune volte sei seduto lì e stai pensando a una testimonianza video e stai cercando di ottenere la chiusura, sai, io sono firmare documenti, giusto?

00:40:32:13 – 00:40:48:03

Beau Hollis

In realtà sono lì per firmare documenti e carte. Quindi a volte, sai, stai cercando di pensare a una recensione video e, ehi, faresti questo, questo, questo e questo? A volte lo perdi e basta. E capisco perché le persone potrebbero non capirli. A volte sei impegnato a cercare di gestire la transazione e potresti dimenticartene.

00:40:48:11 – 00:41:08:05

Brady Avvolgitore

Sai, finché ti ricordi. Penso che una delle cose più importanti da ricordare sia rendere loro le cose facili. Ad esempio, inviando loro un'e-mail, stai dicendo, ecco il link. Questo ho trovato la stessa cosa. Quando sei con qualcosa, chiedi a qualcuno di fare qualcosa del tipo, Ehi, sai, ecco il nostro podcast che abbiamo fatto insieme, ti dispiacerebbe condividerlo sui social media se lo chiedi?

00:41:08:05 – 00:41:27:05

Brady Avvolgitore

Ma non dare loro il modo di farlo. Probabilmente non lo faranno. E quindi puoi lasciarci una recensione? Puoi inviare un messaggio di testo al link Google My Business in cui è una scheda, non dovrebbe essere più di un tap boom. E poi possono digitarlo e premere invio. Questo è tutto. Se è più complicato di così, maggiore è la resistenza nel mezzo, intendo, stessa cosa con la generazione di un lead nel tuo sito web.

00:41:27:05 – 00:41:41:06

Brady Avvolgitore

Maggiore è la resistenza che hai, più moduli dopo la compilazione sono più domande a cui devo rispondere, meno è probabile che tu ottenga il comando. Quindi rendilo facile. Stai facendo qualcos'altro per renderlo più facile? Voglio dire, inoltre, basta inviare loro il collegamento o il testo nel collegamento.

00:41:42:13 – 00:41:43:03

Keith Sant

Questo è tutto ciò che sono.

00:41:43:03 – 00:41:45:03

Brady Avvolgitore

Farlo va bene.

00:41:46:00 – 00:42:04:11

Beau Hollis

Sai, passo molte ore di persona solo perché, sai, mi è sempre piaciuto. Perché dimmi di non farmi una cosa del genere. Sai, è davvero difficile. Non solo farlo, ho avuto solo due persone che mi hanno detto di no che non volevano fare una foto con me o parlarne affatto.

00:42:05:23 – 00:42:06:22

Brady Avvolgitore

Su centinaia.

00:42:07:11 – 00:42:24:11

Beau Hollis

Oh, su centinaia multiple, come multiple, multiple. Solo due persone in assoluto. Una persona ha detto che erano già abbastanza famosi e lo erano. Entrambi lo erano, ma entrambi erano piuttosto anziani e si sentivano come, Nah, non voglio farlo perché sono solo una cosa troppo vecchia.

00:42:25:02 – 00:42:26:19

Brady Avvolgitore

Sì, è fantastico.

00:42:27:11 – 00:42:30:00

Beau Hollis

Sì. E quindi questo era il motivo per cui non volevano. E ho detto, nessun problema.

00:42:30:19 – 00:42:52:07

Brady Avvolgitore

Sì, beh, è ​​incoraggiante sentirlo. So che siamo quasi fuori tempo. Questo è stato super conveniente. Mi è piaciuta la conversazione. Sento che ci sono un sacco di cose davvero buone solo da asporto tattiche qui. La mia ultima domanda, quattro anni e concluderemo. Lo chiameremo chiusura. Sentiti libero di rispondere. Qual è stata la tua peggiore o migliore esperienza da testimonial?

00:42:52:11 – 00:42:59:00

Brady Avvolgitore

C'è qualcuno che non hai usato o qualcuno ti è esploso in faccia o sei così? Quel video è andato male.

00:43:01:19 – 00:43:18:06

Keith Sant

Ne avevo uno come hai detto che era così bello, ma ero troppo lontano. Ero a circa 12 piedi di distanza in più e c'era una specie di strada trafficata e non potevi proprio sentire. Ma è stato davvero bello. Era un po' come le mie parole. Mi sentivo come, Oh mio Dio, spreco di un'ora di macchina.

00:43:18:06 – 00:43:50:04

Keith Sant

Ormai ne ho avuto alcuni davvero tipo, come Beau ha detto prima, come se fai un buon lavoro e come, potrebbe essere emozionante. Ho incontrato due persone sull'orlo che dovevano fermarsi nella testimonianza video perché stavano per iniziare a piangere ma come se fossero sinceramente così grati per me come, sai, uno di loro era un divorzio, tu sai, ha perso sua moglie ma tipo, sì, come se fossero entrambi, così grati e, ed entrambi in giro, sono come, sai, due delle mie recensioni preferite.

00:43:50:04 – 00:44:06:07

Keith Sant

Li uso come annunci di Facebook e ricevo moltissimi lead da loro. Ora, se fai la cosa giusta, otterrai delle persone super felici e lascerai che siano i tuoi sostenitori.

00:44:06:07 – 00:44:26:11

Beau Hollis

Sì, sai, ne ho avuti alcuni che non posso dire di aver avuto davvero una recensione negativa per quanto nessuno abbia mai detto, come se non fosse un buon processo o qualcosa del genere. Nessuno me l'ha mai detto. Ma ne ho avuti alcuni davvero una volta che ho comprato questa casa quando ho iniziato da questo ragazzo che in realtà mi ha contattato.

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Beau Hollis

A proposito, vorrei solo chiarire questo. Mi ha contattato, ma era solo un'anima arrabbiata. Era solo un ragazzo arrabbiato. Non avrebbe fatto una recensione per me, ma ha fatto una foto con me. Ed è l'immagine più divertente perché è letteralmente seduto lì con la faccia più amara e arrabbiata di sempre.

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Beau Hollis

È proprio come se sembra arrabbiato con il mondo e io sorrido e lui è così sconvolto. Ma voglio dire, gli ho dato quello che voleva per la casa, ma era ancora solo arrabbiato per la situazione. Ma ho avuto delle ottime recensioni di persone che in realtà erano proprio come, sai, questa è una manna dal cielo. Sai, Bowe mi ha trattato in modo fantastico.

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Beau Hollis

È stato il processo più semplice di sempre. Hanno elaborato da soli, giusto? Non ho detto loro di fare o dire niente. Stavano solo elaborando la cosa più facile e semplice che abbia mai fatto in tutta la mia vita. Ho venduto molte case e vorrei che tutto potesse essere così facile, ma reso fantastico. L'avvocato così, hanno davvero delirato ed erano proprio così felici che ho vinto.

00:45:30:05 – 00:45:55:06

Beau Hollis

A loro piace, dammi un abbraccio. Era solo che voglio dire, una volta questo voglio dire, ho avuto più abbracci, ma questa vecchia signora, era così elettrizzata. Voglio dire, facciamo davvero la differenza lì. Quello che facciamo davvero conta. Non è solo per alcuni venditori ambulanti là fuori. In realtà facciamo la differenza nella vita delle persone che hanno bisogno di ottenere una rapida vendita per la loro casa con una fiera.

00:45:55:06 – 00:46:04:21

Beau Hollis

Quindi quello che facciamo conta, e questo è il motivo per cui le recensioni contano è il motivo per cui le recensioni contano è perché quello che facciamo è importante.

00:46:04:21 – 00:46:08:03

Brady Avvolgitore

Assolutamente. E la tua elevazione nel settore nel suo insieme, sai?

00:46:08:09 – 00:46:28:06

Beau Hollis

Ah, assolutamente. È così importante perché ogni persona là fuori che sta salvando qualcuno dal pignoramento o dall'acquisto di una proprietà ereditata che forse vive fuori città e non sa cosa fare e sta contattando l'ultimo minuto, come la mia chiusura più veloce è in realtà tre giorni dal momento in cui li ho incontrati. Ho incontrato qualcuno un martedì e martedì sera alle 6:00, li abbiamo incontrati.

00:46:28:06 – 00:46:52:18

Beau Hollis

Quindi praticamente mercoledì, li ho incontrati martedì sera alle sei, ho ottenuto un contratto per la casa e ho chiuso venerdì mattina. Quindi abbiamo avuto la piscina di marea di mercoledì, la revisione delle maree di giovedì chiusa venerdì mattina. Quindi davvero come un lasso di tempo fondamentalmente di 48 ore. E la recensione è stata eccezionale dal momento in cui l'ho chiusa, dal momento in cui ho incontrato la persona a quando apparentemente, tra l'altro, è arrivata.

00:46:52:18 – 00:47:12:08

Beau Hollis

Ma sì, quello era, ma ciò che facciamo è importante. Intendo tutte le persone negli scenari, penso che parliamo di recensioni, ma il motivo per cui è importante è che è molto più importante della semplice recensione stessa. È il motivo per cui è importante perché stiamo facendo sapere ad altre persone che potrebbero aver bisogno dei nostri servizi, che siamo bravi nel nostro lavoro e che possiamo aiutarli.

00:47:13:14 – 00:47:23:05

Brady Avvolgitore

Assolutamente. Lo amo. Grazie per averlo condiviso. Uomo Due consigli davvero veloci nel nostro tempo. Ho detto che chiuderemo e non lo facciamo mai. È così che va.

00:47:23:07 – 00:47:24:11

Beau Hollis

Sei un predicatore vicino, giusto?

00:47:24:16 – 00:47:44:02

Brady Avvolgitore

Si, esattamente. Bene, avremo finito un'altra ora e poi voi ragazzi potete andare a pranzo. Ehm, Keith ha menzionato gli annunci di retargeting che ho dimenticato di menzionare così. O hai menzionato gli annunci di Facebook. Assicurati di utilizzarli nei tuoi annunci di retargeting. Li stai usando in altri annunci? La parte superiore della canalizzazione centrale della canalizzazione di Keith è solo il retargeting delle persone che sono già state sul tuo sito web.

00:47:44:13 – 00:48:06:01

Keith Sant

Sì, li uso per tutto. Sono letteralmente come i miei atteggiamenti per, per la parte superiore della canalizzazione e del retargeting, ma sicuramente per il retargeting perché sono arrivati ​​​​al tuo sito per qualsiasi motivo, non hanno nemmeno compilato il modulo. Pensavano che, sai, non potevi davvero esibirti, non avresti pagato il prezzo più alto, sai, non avresti, sai, solo che non eri il ragazzo, giusto?

00:48:06:01 – 00:48:15:04

Keith Sant

E c'è un motivo per cui non si sono esibiti. Forse erano solo impegnati a schiacciare effettivamente quelle obiezioni, il retargeting e il super potere.

00:48:15:04 – 00:48:41:10

Brady Avvolgitore

Assolutamente. Ultimo consiglio veloce sulle testimonianze video. Se ottieni una, sai, un'ottima testimonianza come stanno parlando questi ragazzi, puoi, sai, e hai abbastanza recensioni sul tuo sito web di assistenza e diciamo che non hai abbastanza schermate da Google, My Business o Facebook . Puoi prendere, sai, trascrivere i testi o trascrivere ciò che stanno dicendo in quel video o semplicemente scrivere, semplificare, sai, farne una frase, o metterlo nel tuo sito web di assistenza come testimonianza in modo che compare sulla pagina.

00:48:41:19 – 00:48:59:18

Brady Avvolgitore

Puoi farlo con il video o solo da solo. Quindi solo un modo per aggiungere più recensioni alla pagina per aiuto con il tuo SEO e solo per aiutare con la pagina in generale. Quindi sì, è tutto quello che abbiamo per te. Bo Keith, grazie mille per esserti unito a noi. Qualcuno ascolta? Grazie per esserti sintonizzato. Hai ottenuto valore da questa sedia con un amico?

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Brady Avvolgitore

E non dimenticare di andare in diretta. Bo ha semplicemente visto la recensione di Google.

00:49:03:07 – 00:49:05:08

Beau Hollis

Inserzione per Andiamo gente solo per la revisione.

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Brady Avvolgitore

Prima di scherzare. Non sto scherzando. Ma vai su care.com last convert per ottenere il resto dei nostri contenuti di conversione per il mese e grazie per aver sintonizzato tutti. Ci vediamo la prossima volta.