Ekspansja międzynarodowa – jak, kiedy i dlaczego

Opublikowany: 2023-02-23

Przy coraz bardziej cyfrowej i zglobalizowanej gospodarce podjęcie decyzji, czy i kiedy rozszerzyć działalność na inne rynki, może być kluczem do przyspieszenia działalności i osiągnięcia wskaźników KPI.

Istnieje jednak kilka czynników, które należy wziąć pod uwagę przy podejmowaniu decyzji o umiędzynarodowieniu domeny, z których wszystkie mogą mieć hurtowy wpływ na wyniki Twojej witryny na arenie międzynarodowej. W związku z tym będziesz potrzebować jasnego zrozumienia tych kwestii przed podjęciem decyzji o wejściu na rynek międzynarodowy.

Tutaj przeprowadzimy Cię przez podstawowe elementy do rozważenia i pracy nad nimi podczas podróży międzynarodowej.

Co jest w tym artykule?

Podejmowanie decyzji
Znalezienie optymalnego czasu na ekspansję międzynarodową
PODSTAWY TECHNICZNE
Zawartość i ekspansja międzynarodowa
Wniosek

Podejmowanie decyzji

Podejmując decyzję o tym, kiedy rozszerzyć działalność na arenie międzynarodowej, należy wziąć pod uwagę kilka podstawowych czynników.

Zrozumienie popytu

Po pierwsze i być może najważniejsze, ważnym krokiem jest zrozumienie popytu na Twój produkt lub usługę oraz Twoją markę na innych rynkach. Można to zrobić za pomocą różnych metod, takich jak badanie rynku lub słuchanie społecznościowe. Jednak z perspektywy wyszukiwania bezpłatnego zalecamy rozpoczęcie od wstępnego przeglądu popytu na wyszukiwanie, obejmującego zarówno podstawowe hasła związane z marką, jak i mały (około 50) zestaw priorytetowych ogólnych słów kluczowych, których użytkownicy używają obecnie, aby dotrzeć do Twojej witryny. Na przykład w Semetrical możemy użyć niektórych z poniższych słów kluczowych:

Semetryczny
Semetrical agencja marketingu cyfrowego
Agencja SEO
Płatna agencja mediowa
Cyfrowa agencja PR
Agencja analityczna
Usługi tworzenia treści
Usługi marketingu cyfrowego
Agencja seo techniczna
Międzynarodowa agencja seo
agencja analityczna google
SEO copywriting
techniczne usługi seo
agencja reklamowa google
najlepsze praktyki ga4
pisanie treści seo
analiza luk seo
trendy w content marketingu 2023
agencja analityki internetowej
agencja badania słów kluczowych

Przed sprawdzeniem zapotrzebowania na wyszukiwanie tych słów kluczowych (lub ich tłumaczeń na rynki nieanglojęzyczne) proces ten można przeprowadzić za pomocą szeregu różnych metod, takich jak narzędzie do planowania słów kluczowych w Google Ads, płatne narzędzia badawcze, takie jak SEMrush, lub darmowe rozszerzenia Chrome, takie jak Keyword Surfer.

Nazwa gry polega tutaj na spojrzeniu na średnie miesięczne zapotrzebowanie na wyszukiwanie dla tego podzbioru słów kluczowych. Da ci to wskazówkę, czy istnieje na nie wystarczający popyt na jakimkolwiek potencjalnym rynku, aby uzasadnić czas i wysiłek, aby rozszerzyć się na ten rynek.

Czy Twoja obecna domena może znaleźć się na Twoim rynku docelowym?

Drugim kluczowym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę, jest to, czy Twoja obecna domena może zająć pozycję na rynku docelowym przy jej obecnej konfiguracji – jest to potencjalnie w przypadku, gdy rynek docelowy ma ten sam język, co rynek pierwotny (tj. marka brytyjska rozszerza się na Stany Zjednoczone). , Kanada lub Australia), a Twoja obecna domena ma ogólną domenę najwyższego poziomu (taką jak .com lub .io).

Zalecamy przejrzenie stron wyników wyszukiwania (SERP) i sprawdzenie, jaki rodzaj konfiguracji zajmuje najwyższe pozycje. Można to szybko zrobić za pomocą płatnych narzędzi, takich jak SEMrush lub SEOmonitor, ale można to również zrobić po prostu wyszukując słowa kluczowe zidentyfikowane w pierwszym kroku i klikając najlepsze wyniki.

To, czego szukamy tutaj, to wszelkie kluczowe motywy na stronach, które mają dobrą pozycję w rankingu dla docelowych słów kluczowych. Jeśli weźmiemy witrynę Semetrical (https://www.semetrical.com/), która znajduje się w domenie najwyższego poziomu .com (TLD) i przejrzymy 10 najlepszych wyników na stronach wyników wyszukiwania w USA dla każdego z powyższych zapytań , widzimy, że wiele TLD radzi sobie dobrze. Jednak ponad 95% z nich to ogólne domeny TLD (.com, .io itp.), a tylko 4,9% z nich jest specyficznych dla rynku lub języka. Oznacza to, że gdybyśmy poprawnie zoptymalizowali nasze strony internetowe pod kątem słów kluczowych z USA, bylibyśmy w stanie plasować się w rankingu z obecną konfiguracją i zaoszczędzić zasoby i czas potrzebne do zbudowania nowego elementu witryny.

Jednak gdybyśmy ponownie przeprowadzili podobną analizę na rynku nieanglojęzycznym, takim jak Francja, bardzo prawdopodobne jest, że uzyskalibyśmy inny zestaw wyników, podkreślając, że nasza ogólna domena skoncentrowana na języku angielskim raczej nie będzie dobrze działać w sklepie. W związku z tym, aby kierować reklamy do potencjalnych klientów we Francji, konieczne byłoby kilka aktualizacji domeny.

Organizowanie domeny

Następną kwestią do rozważenia jest jak najlepiej zorganizować domenę, aby umożliwić zgrabne dodanie dodatkowych stron do architektury witryny. Można to zrobić na trzy podstawowe sposoby:

1. Korzystanie z krajowej domeny najwyższego poziomu – na przykład https://www.semetrical.fr/

2. Korzystanie z subdomeny – na przykład https://www.fr.semetrical.com/

3. Korzystanie z podfolderu – na przykład https://www.semetrical.com/fr/

Wszystkie trzy potencjalne opcje tutaj mają swoje zalety i wady, jednak z naszego doświadczenia wynika, że najłatwiejszą i najbezpieczniejszą opcją, z największą potencjalną korzyścią, jest wykorzystanie konfiguracji podfolderów. Wynika to z kilku powodów, w tym:

Łączy uprawnienia w domenie głównej, zamiast oddzielnej właściwości, jak w przypadku obu innych opcji.
Indeksowanie kontekstowe – wyszukiwarki już wiedzą, że jesteś ekspertem w obszarze produktu/usługi na podstawie Twojej istniejącej witryny. Należy to wykorzystać, aby zwiększyć wydajność na nowym rynku.
Utrzymanie wszystkiego w jednej nieruchomości może skrócić czas i zasoby potrzebne do utrzymania nowego obszaru witryny.
Wszelkie problemy techniczne można rozwiązać za jednym razem.

Dodatkowe uwagi

Kolejne czynniki, które należy rozważyć przed ekspansją międzynarodową, koncentrują się bardziej na kwestiach praktycznych i powinny to być niektóre z ostatnich sprawdzeń przed podjęciem decyzji o skoku w ekspansję międzynarodową:

Jaki jest krajobraz konkurencji? Czy są jacyś ważni konkurenci, którzy utrudniliby realny wzrost na nowym rynku? Na przykład nowa witryna z przepisami skoncentrowana na rynku brytyjskim miałaby trudności z przewyższeniem witryn takich jak BBC Good Food bez znacznych inwestycji, czasu i wysiłku.
Czy masz wystarczające zasoby deweloperskie i treściowe — w przypadku jakichkolwiek większych zmian w domenie, takich jak ta, wymagane będą znaczne zasoby programistyczne i treściowe, zarówno w początkowym okresie uruchamiania, jak i do bieżącej konserwacji. Musisz zdecydować, czy Twoje wewnętrzne zespoły są gotowe do obsługi tej dodatkowej pracy, czy też będziesz potrzebować wsparcia zewnętrznego.
Czy masz native speakerów, którzy mogą przeglądać treści? Chociaż w ciągu ostatnich kilku lat narzędzia do tłumaczenia online znacznie się poprawiły, nadal zdecydowanie zalecamy, aby wszelkie zmiany były sprawdzane przez native speakera przed opublikowaniem w domenie.
Czy istnieją jakieś szersze względy biznesowe, które należy wziąć pod uwagę? Czy Twój produkt może być łatwo i szybko dostarczony na nowy rynek – czy istnieją jakieś regulacje prawne lub finansowe, których należy przestrzegać? Chociaż nie możemy tutaj udzielić naszych zwykłych porad ekspertów, są to ważne kwestie, które należy zrozumieć przed ekspansją międzynarodową.

Po przeprowadzeniu wszystkich wstępnych kontroli i przeglądów oraz podjęciu decyzji o kontynuacji ekscytującej międzynarodowej ekspansji, jest jeszcze jeden (obiecujemy) ostatni krok, a mianowicie decyzja , kiedy rozszerzyć działalność.

Znalezienie optymalnego czasu na ekspansję międzynarodową

Chociaż nie ma jednoznacznej odpowiedzi na pytanie, kiedy dokładnie rozpocząć międzynarodową ekspansję, istnieje szereg czynników, na podstawie których sugerujemy podjęcie tej decyzji.

Po pierwsze sezonowość – każdy produkt czy usługa będzie miała okresy szczytu i okresy mniejszego popytu. Najlepiej byłoby, gdyby wszelkie większe zmiany strukturalne w domenie (takie jak ekspansja międzynarodowa) były przeprowadzane w okresach mniejszego popytu, aby mieć pewność, że jakikolwiek wpływ na konwersje lub sprzedaż jest jak najbardziej ograniczony. To, gdzie w roku przypada ten okres, będzie zależało od biznesu, jednak zazwyczaj postrzegamy to jako pierwszy kwartał dla domen ecomm. Podczas gdy inne branże, takie jak nieruchomości, zwykle odnotowują ten sezonowy spadek w czwartym kwartale.

Drugim czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę, są wewnętrzne możliwości Twojego zespołu – czy na horyzoncie są inne duże projekty? Wprowadzenie na rynek nowego produktu lub czegoś podobnego prawdopodobnie pochłonie dużo czasu Twoich zespołów ds. rozwoju i treści, dlatego planowanie projektu ekspansji międzynarodowej wraz z tym większym projektem może powodować trudności. Jednak z drugiej strony ekspansja międzynarodowa może dobrze współgrać z innymi zmianami strukturalnymi, takimi jak migracje.

Teraz, gdy podjąłeś opartą na danych i dobrze zbadaną decyzję o ekspansji międzynarodowej, następnym krokiem na Twojej drodze jest upewnienie się, że nowe elementy Twojej domeny są dobrze zbudowane.

PODSTAWY TECHNICZNE

Nie byłby to post na blogu SEO bez co najmniej jednego kiepskiego żartu, więc oto… techniczne PODSTAWY SEO – rozumiesz? Bo będzie wesoło.

Chociaż istnieje sporo kwestii technicznych, gdy decydujesz się na dodanie elementów do domeny, zdecydowana większość z nich to typowe kwestie, nad którymi (miejmy nadzieję) już pracujesz; czy strona ładuje się szybko? Czy można go zindeksować i zindeksować? Czy metatagi są na miejscu i są właściwie używane? Wszystkie te elementy są kluczowe podczas ekspansji międzynarodowej i muszą być utrzymywane przez cały proces, jednak istnieją dwa kluczowe obszary, które każdy, kto wkracza na nowy rynek, musi wziąć pod uwagę:

Tagi Hreflanga:

Mówiąc najprościej, tagi hreflang to sposób na poinformowanie wyszukiwarek, która wersja każdego adresu URL powinna być wyświetlana użytkownikom wyszukującym w różnych lokalizacjach. Najłatwiejszym tego przykładem może być domena zawierająca treści zarówno w języku angielskim, jak i francuskim, skierowana do użytkowników w Wielkiej Brytanii, Francji i Ameryce Północnej.

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/” hreflang=”en-gb” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/en-ca/” hreflang=”en-ca” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/en-us/” hreflang=”en-us” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/fr-fr/” hreflang=”fr-fr” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/fr-ca/” hreflang=”fr-ca” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/” hreflang=”x-default” />

Powyższy kod, wstawiony do elementu head HTML lub zawarty w mapie witryny XML, pokazuje wyszukiwarkom, że mamy pięć wersji strony głównej Semetrical, 3 skierowane do osób mówiących po angielsku (en) w Wielkiej Brytanii (gb), Kanadzie (ca) i Stany Zjednoczone (us) i dwie wersje w języku francuskim (fr), skierowane do osób mówiących po francusku zarówno we Francji (fr), jak iw Kanadzie (ca). Jednocześnie chcemy, aby każdy użytkownik uzyskujący dostęp do domeny w innych językach lub z innych lokalizacji (na przykład z Australii) obsługiwał naszą wersję „x-default”, witrynę brytyjską. Ta konfiguracja gwarantuje, że użytkownicy w każdym regionie trafią na odpowiednie dla nich treści, poprawiając komfort użytkowania, zwiększając sprzedaż i wydajność korzyści.

Można to wykorzystać na wiele sposobów, koncentrując się na lokalizacjach (jak pokazano w powyższym przykładzie), ale także koncentrując się na języku, na przykład:

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/” hreflang=”en” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/fr” hreflang=”fr” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/es” hreflang=”es” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/de” hreflang=”de” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/” hreflang=”x-default” />

Tagi Hreflang, chociaż nie mają tak dużego wpływu jak kiedyś, nadal są podstawowymi elementami optymalizacji przed każdym międzynarodowym uruchomieniem i mogą pomóc przyspieszyć proces indeksowania i zrozumienie nowych stron przez wyszukiwarkę. Wymagają jednak sporej organizacji i istnieje szereg potencjalnych pułapek, o których należy pamiętać podczas każdej implementacji:

Tagi Hreflang są dwukierunkowe i muszą do siebie pasować.
- Jeśli angielska wersja naszej strony wyróżnia wersję francuską, wersja francuska musi odwdzięczyć się.
Tagi Hreflang powinny zawierać samoodniesienie.
- Tag hreflang powinien zawsze zawierać odniesienie do strony, na której się znajduje, używając francuskiego i angielskiego przykładowego tagu hreflang powyżej, tagi na semetrical.com po prostu zauważają:

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/” hreflang=”en-gb” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/en-ca/” hreflang=”en-ca” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/en-us/” hreflang=”en-us” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/fr-fr/” hreflang=”fr-fr” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/fr-ca/” hreflang=”fr-ca” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/” hreflang=”x-default” />

Tagi X-default nie muszą być na swoim miejscu, ale mogą znacznie ułatwić życie.
- Wspomniany powyżej tag x-default wyłącznie informuje wyszukiwarki, która wersja adresu URL ma być wyświetlana, gdy nie ma dokładnego dopasowania do lokalizacji/języka użytkownika. Chociaż nie ma formalnego wymogu ich posiadania, daje to znacznie większą kontrolę nad tym, co zobaczy użytkownik końcowy, i zdecydowanie zalecamy skorzystanie z tego.
Tagi Hreflang muszą być kierowane na aktywne, niekanoniczne strony.
- Każdy adres URL zawarty w tagach hreflang musi być aktywnym, indeksowalnym adresem URL – każdy adres URL, którego wyszukiwarki nie mogą obecnie zaindeksować (przekierowany, uszkodzony, nieindeksowany lub kanoniczny itp.) Spowoduje problemy i spowoduje uszkodzenie hreflang.

Doświadczenie użytkownika

Chociaż Twoje niesamowite tagi hreflang powstrzymają większość użytkowników przed przejściem do strony docelowej w niewłaściwej lokalizacji lub języku, nadal musimy zapewnić, że jeśli tak się nie stanie, użytkownicy będą mogli szybko dotrzeć do właściwej wersji. Można to zrobić na kilka sposobów:

Przekierowania GEO IP – zasadniczo polegają na automatycznym przekierowywaniu użytkowników do ich poprawnych wersji treści. Chociaż teoretycznie wydaje się to świetnym pomysłem, mamy tu do czynienia z prostym problemem – Google indeksuje głównie ze Stanów Zjednoczonych, co oznacza, że mogą po prostu wchodzić w interakcje z amerykańską wersją treści i ignorować inne warianty.
Wyskakujące okienka – ostrzegające użytkowników, że wchodzą w interakcję z niewłaściwą wersją treści i ostrzegające ich o prawidłowej wersji. Chociaż może to działać dobrze, włączenie nowych elementów do witryny może wpłynąć na szybkość strony i może wpłynąć na podróż użytkownika.

Silna wewnętrzna struktura linków – może to być tak proste, jak dodanie dodatkowego menu rozwijanego lub akordeonu w głównej nawigacji, aby umożliwić użytkownikom szybkie przeskakiwanie między różnymi treściami rynkowymi/językowymi. Jest to najmniej inwazyjne w podróży użytkownika, ma najmniejszy wpływ na szybkość strony i poprawia współdzielenie wartości linków między różnymi elementami i jako takie byłoby naszą preferowaną metodą w przyszłości.

Zawartość i ekspansja międzynarodowa

Badania

Badanie słów kluczowych

Słowa lub wyrażenia mogą często mieć różne znaczenia na różnych rynkach. Ponadto na innych rynkach mogą istnieć możliwości, które mogą nie mieć liczby wyszukiwań na Twoim obecnym rynku, lub tematy, które nie mają związku międzykulturowego.

Weźmy na przykład termin „trenażery dla kobiet”. W Wielkiej Brytanii termin ten można uznać za standardową definicję obuwia damskiego, z 165 000 miesięcznych wyszukiwań na całym rynku. Jednak w Stanach Zjednoczonych obserwujemy ogromną zmianę w sposobie, w jaki mówimy o tym produkcie, przy czym „trampki dla kobiet” mają tylko 2400 m/s, a „trampki dla kobiet” – 165 000.

Ten przykład jest dość prosty, jednak nie każdy rynek, sektor lub typ produktu będzie miał tak dobrze znane różnice. Dlatego szeroko zakrojone badanie słów kluczowych ma kluczowe znaczenie dla zrozumienia, czy istnieją różne sposoby wyszukiwania Twojego produktu, usług lub kluczowych tematów w różnych regionach.

Nowe rynki międzynarodowe należy traktować jak nowe projekty badawcze, aby zapewnić wykorzystanie wszystkich możliwości.

Analiza intencji i analiza luk

Mówiąc prościej, SERP wyglądają inaczej na różnych rynkach. Różne rodzaje treści są traktowane priorytetowo w różnych regionach, niezależnie od tego, czy jest to struktura lub forma treści, czy może intencja jest całkowicie unikalna w różnych regionach.

Może tak być w przypadku wszystkich rodzajów intencji użytkownika, takich jak produkty transakcyjne lub artykuły informacyjne. Na przykład termin „trenerki” w Wielkiej Brytanii pokazuje SERP pełen transakcyjnych stron produktów, wymieniających trenerów różnych marek. Jednak w USA SERP jest mieszany. Wiele artykułów zawiera informacje o najlepszych trenerkach treningu kobiet, które można śledzić na Instagramie i innych podobnych postach. W tym przypadku termin ten jest taki sam, jednak jeśli próbowałeś kierować reklamy na „trenerki” na rynku amerykańskim, prawdopodobnie trudno będzie Ci uszeregować lub nie będziesz oferować użytkownikowi tego, czego szuka. W takim przypadku lepszym rozwiązaniem może być kierowanie na stronę w Stanach Zjednoczonych za pomocą alternatywnego słowa kluczowego.

Dotyczy to również stron informacyjnych. Na niektórych rynkach treść może nie być odpowiednia, czy to ze względu na regulacje lub prawa, czy po prostu dlatego, że baza użytkowników wymaga czegoś innego. W Wielkiej Brytanii dogłębna recenzja może działać najlepiej, ale w Stanach Zjednoczonych największy sukces może odnieść zgrabny artykuł typu „jak to zrobić”. Bez zbadania swoich SERP z odpowiednią analizą intencji i luk łatwo można przegapić kluczowe ustalenia.

Najważniejszą wskazówką dotyczącą skutecznej analizy SERP jest po prostu wpisanie słów kluczowych i eksploracja Google. Czy krzyżowe SERP pasują do siebie? Czy istnieje inny rodzaj treści? Jeśli istnieją różnice, jak one wyglądają? Jak możesz zoptymalizować swoje strony lub utworzyć nowe, aby je ukierunkować?

Zadawanie tych pytań jest pierwszym etapem międzynarodowego sukcesu SEO.

Pisanie i treść na stronie

Rodzaje treści

Jak wspomniano powyżej, rodzaje treści, które dobrze sobie radzą na rynku, mogą się znacznie różnić. Rodzaje treści, które możesz potrzebować do utworzenia, obejmują:

Dogłębne wyjaśnienia
Listy
Filmy
Jak prowadzić
Przejrzyj strony

Każdy rynek będzie się znacznie różnić, ale upewnienie się, że koncentrujesz swoją produkcję treści na właściwym rynku dla określonych tematów, pomoże Ci zaangażować odbiorców i uzyskać pozycję SEO.

Uwagi dotyczące strony produktu

Optymalizując strony produktów w różnych regionach, należy wziąć pod uwagę kilka kwestii, w tym:

Używany język, na przykład „Kody pocztowe” a „Kody pocztowe”
Ceny i waluta
Informacje o cłach i podatkach
Podstawowe wartości rynku, na przykład, czy w swoich opisach stawiasz na zrównoważony rozwój? A może stawiasz na jakość materiałów?

Oprócz różnych innych czynników, te wymienione powyżej to wszystkie sposoby budowania zaufania wśród klientów, a także pokazania Google, że Twoja witryna jest odpowiednia dla rynku, na który się rozwijasz. Jeśli Twój klient myśli, że Twoja siedziba znajduje się głównie w innym kraju, a Ty nie udzielasz żadnych wskazówek dotyczących nowego rynku, klienci mogą stracić wiarę w Twoją markę i będą mniej skłonni do konwersji.

Myślenie o stronach produktów, ich strukturze i treści na nich jest kluczem do sukcesu SEO.

Ton głosu

Nawet jeśli ten sam rodzaj treści jest potrzebny na różnych rynkach, sposób, w jaki treść jest pisana, może być różny na różnych rynkach, aby przemawiać do różnych odbiorców. Na przykład w przypadku rynków B2B w Stanach Zjednoczonych odnoszące sukcesy artykuły to zazwyczaj poradniki i listy, skupiające się na faktach i metodach stojących za podejmowaniem zadań. Jednak w Wielkiej Brytanii dłuższe fragmenty wyjaśniające szczegółowo omawiające ten temat osiągają najlepsze wyniki.

W kulturach kolektywistycznych, takich jak Portugalia czy Japonia, społeczność ma wyższy priorytet niż jednostka. W tych społecznościach komunikacja marki, która koncentruje się na wartościach rodzinnych, społeczności i normach społecznych, w wielu przypadkach sprawdza się najlepiej. W tym przypadku dla bardziej powściągliwej lub skromnej osoby ekskluzywna lub indywidualistyczna marka może wydawać się arogancka lub niedostępna.

Alternatywnie, w społeczeństwach indywidualistycznych, takich jak Wielka Brytania, Stany Zjednoczone czy Australia, podejście „przełamywania schematów” może bardziej przemawiać na rynku. Priorytetowe traktowanie wyjątkowości i wyrażania siebie z większym prawdopodobieństwem zachęci klientów do interakcji z Twoją marką.

Dlatego bardzo ważne jest, aby wziąć pod uwagę ton głosu, nie tylko w przypadku słów kluczowych i technicznych aspektów języka, ale także w celu zaangażowania odbiorców i zmniejszenia ryzyka urazy.

Inną ważną kwestią związaną z tonem głosu jest to, czy faktycznie możesz wykorzystać swój obecny ton głosu, aby przyciągnąć uwagę nowego rynku. Jeśli jesteś typowo brytyjską marką, może to być bardzo atrakcyjne dla amerykańskiej publiczności. Wraz ze wzrostem popularności kultury brytyjskiej w Stanach Zjednoczonych, spowodowanym popularnością Great British Bakeoff w powiązaniach z rodziną królewską, brytyjskość można wykorzystać na rynku amerykańskim.

Niedawne badanie wykazało, że jeśli produkt miał etykietę „Made in Britain”, trzech na czterech Amerykanów było bardziej skłonnych do zakupu. Amerykanie prawie dwa razy częściej niż brytyjscy konsumenci kojarzą „brytyjskość” ze „stylowością”. W tym przypadku, jeśli rozwijasz się za oceanem, używanie języka brytyjskiego i krzyczenie o brytyjskim charakterze marki może być lukratywne.

Tłumaczenie treści w celu rozszerzenia na inne języki

Jeśli chodzi o ekspansję na rynki, które mają inny język ojczysty niż Twoja obecna marka, musisz rozważyć zainwestowanie w odpowiednie tłumaczenie treści.

Istnieją niezliczone przykłady nieudanych tłumaczeń bezpośrednich w odniesieniu do ekspansji międzynarodowej. Na przykład ekspansja KFC do Chin w latach 80. wymusiła bezpośrednie tłumaczenie ich klasycznej frazy marki „finger licking good”, która niestety miała kanibalistyczny ton na ich nowym rynku, bezpośrednio oznaczając „jedz sobie palce”.

Podobna kampania Pepsi przebiegała pod hasłem „Come Alive! Jesteście pokoleniem Pepsi”, co zaowocowało bardzo niewrażliwym bezpośrednim tłumaczeniem „Pepsi przywróci waszych przodków z martwych”. Wreszcie, kiedy Coors Light wkroczył na rynki hiszpańskojęzyczne, ich przesłanie „wyluzuj” pojawiło się na billboardach jako „cierpią na biegunkę”.

To skrajne przykłady, ale to wciąż tylko slogany dla szerszej kampanii marketingowej. Wyobraź sobie, jakie błędy można popełnić i jak źle Twoje wiadomości mogą trafić na całą witrynę. Jeśli chcesz uniknąć potencjalnej złej prasy i niezręcznych rozmów z dyrektorem generalnym, zalecamy unikanie taktyki bezpośredniego tłumaczenia.

Dlatego konieczne jest przeprowadzenie badań słów kluczowych specyficznych dla rynku, analizy luk i zaangażowanie biegle posługujących się językiem w kampanie. Nie tylko zapewni to właściwy ton głosu i trafne komunikaty na różnych rynkach, ale może również zapobiec niezrozumieniu Twojej witryny przez klientów.

Kalendarze treści międzykrajowych

Jeśli ton głosu zostanie dostosowany na różnych rynkach i rozważy się odpowiednie tłumaczenie stron, będzie to świetny pierwszy krok. Jeśli jednak chcesz odnieść prawdziwy międzynarodowy sukces, niezależnie od tego, jakim typem marki jesteś, koniecznie rozważ kalendarze treści obejmujące wiele krajów.

Każdy rynek lub kraj będzie miał inne festiwale, daty lub uroczystości, które możesz wykorzystać, aby powiązać czas rozpoczęcia sprzedaży na różnych rynkach. Na przykład Święto Dziękczynienia lub Czarny Piątek w USA. Należy również wziąć pod uwagę inne wydarzenia, takie jak różne okresy letnie na półkuli południowej, co oznaczałoby, że treści związane z latem powinny być umieszczane w innej porze roku.

Prawdziwe zrozumienie swojego rynku, tego, czego szukają w różnych porach roku i dostarczanie treści, które są dla nich odpowiednie w tym momencie, jest kluczem do międzynarodowego sukcesu oraz budowania organicznej sympatii do marki i zaufania na nowych rynkach.

Dodatkowe czynniki i uwagi

Budynek łączący

Kolejnym ważnym elementem międzynarodowego sukcesu SEO jest budowanie zaufania na różnych rynkach. Omówiliśmy zaufanie do odbiorców, jednak jeśli chodzi o SEO, innym kluczowym obszarem, w którym należy wziąć pod uwagę zaufanie, jest sam Google.

Jednym z najskuteczniejszych sposobów budowania sygnałów zaufania do Twojej witryny jest budowanie linków, co również będzie miało pozytywny wpływ na Twoje rankingi. Taktyki budowania linków działają podobnie na rynkach brytyjskim i amerykańskim, jednak amerykańskie media koncentrują się głównie na historiach z USA. W związku z tym, jeśli gromadzenie danych nie zostanie odpowiednio przeprowadzone na rynku, kampanie prawdopodobnie nie zostaną podjęte. Ponadto prasa amerykańska wykorzystuje newswire i serwisy informacyjne, aby masowo publikować artykuły PR, co tak naprawdę nie jest praktykowane w Wielkiej Brytanii.

Strefy czasowe są również kluczowym czynnikiem, upewniając się, że jesteś w odpowiednim czasie, aby promować swoje historie, co jest niezbędne, aby zostać zdobytym na różnych rynkach. Dlatego ważne jest, aby rozważyć indywidualną strategię budowania linków dla nowego rynku, na który chcesz się rozszerzyć.

Opracowując strategię dla naszego globalnego klienta przekazów pieniężnych, otrzymaliśmy zadanie zbudowania połączeń z wieloma korytarzami, w tym z Meksykiem, Brazylią, Indiami i Filipinami. Aby zrealizować skuteczną strategię, musieliśmy dostosować naszą listę zasięgu do odpowiednich, lokalnych mediów – i upewnić się, że wysyłane przez nas treści trafiają do odbiorców. W ten sposób udało nam się utworzyć linki do kolejnych stron korytarza, pamiętając o znaczeniu regionalnym.

Lokalne SEO

Wreszcie, jeśli Twoja firma rozwija się w nowych lokalizacjach stacjonarnych, lokalne SEO prawdopodobnie odegra kluczową rolę w zapewnieniu sukcesu Twojej firmy.

Niezbędne jest upewnienie się, że profil Twojej firmy w Google jest skutecznie zoptymalizowany pod kątem prawidłowego imienia i nazwiska, adresu i numeru telefonu. Umożliwi to klientom łatwe znalezienie Twojej witryny, odwiedzenie Twojej lokalizacji i pozostawienie opinii, aby zachęcić innych do odwiedzenia. Pojawienie się w lokalnych katalogach, pozyskiwanie linków z publikacji geograficznych i posiadanie odpowiedniej konfiguracji mediów społecznościowych dla nowych lokalizacji to sposoby na wspomaganie budowania linków i lokalnego SEO.

Wniosek

Podsumowując, pomyślna międzynarodowa ekspansja cyfrowa wymaga ogromnej liczby czynników. SEO jest jedną z kluczowych podstaw sukcesu marketingu online, a jeśli nie zostanie to dokładnie rozważone w ramach strategii ekspansji, pełny potencjał Twoich wyników nie będzie widoczny.

Jesteś tak dobry, jak twój plan

Nie wskakuj w ślepą ekspansję międzynarodową. Nawet jeśli zaktualizujesz pozycjonowanie swojej marki i rozpoczniesz reklamę i wysyłkę na nowym rynku, nie oznacza to, że odniesiesz sukces, zwłaszcza jeśli Twoja witryna nie odzwierciedla Twojej ekspansji. Jeśli treść Twojej witryny nie jest zoptymalizowana pod kątem nowego rynku, nie będzie ona pozycjonowana w Google. Jeśli język, ton głosu lub waluty nie przemawiają do Twojej potencjalnej bazy klientów, nie spodobasz się nowemu rynkowi. Ponadto, jako jeden z najważniejszych czynników, jeśli nie masz kontroli nad konfiguracją techniczną swojej witryny, Google może nie być w stanie prawidłowo indeksować i udostępniać treści, co oznacza, że użytkownicy nie będą mogli uzyskać dostępu do Twojej witryny.

Zrób swoje badania

Upewnij się, że masz dane na poparcie podejmowanych decyzji. Konieczne jest przeprowadzenie badania słów kluczowych, analizy intencji, badań linków zwrotnych i audytów technicznych w witrynie przed ekspansją międzynarodową. Dzięki temu wiesz, czego chcą Twoi odbiorcy i czego Google potrzebuje od Twojej witryny.

Harmonizować, nie standaryzować

Konieczne jest podejście do ekspansji bez szablonu wzorcowego. To, co może działać na jednym rynku, typie produktu lub temacie treści, może nie działać na innym. Bardzo ważne jest, aby każdy rynek traktować indywidualnie i odpowiednio postępować w procesach badawczych i audytach.

Zbuduj mocne fundamenty

Zapewnienie, że Twoja witryna ma odpowiednią konfigurację techniczną, skutecznie zaplanowany kalendarz treści i zoptymalizowane strony dla Twojego nowego rynku, to elementy składowe międzynarodowego sukcesu SEO. Jeśli te czynniki nie zostaną dokładnie rozważone, prawdopodobnie Twoja witryna nigdy nie osiągnie pełnego potencjału i znacznie utrudnisz ekspansję międzynarodową.

Sprawdź nasze międzynarodowe usługi SEO lub skontaktuj się z nami, aby uzyskać więcej informacji.

Twoja międzynarodowa strategia ekspansji zaczyna się tutaj

Poznaj podstawowe czynniki, które musisz wziąć pod uwagę, chcąc wejść na nowe rynki. Nie wskakuj w międzynarodową ekspansję na ślepo! Po prostu wpisz swoje dane poniżej, a my wyślemy Ci talię.