國際擴張——方式、時間和原因

已發表: 2023-02-23

隨著日益數字化和全球化的經濟，決定是否以及何時擴展到其他市場可能是增強您的業務和打破 KPI 的關鍵。

但是，在決定將您的域國際化時需要考慮幾個因素，所有這些因素都會對您的網站在國際上的表現產生全面影響。因此，在冒險並走向國際之前，您需要清楚地了解這些注意事項。

在這裡，我們將帶您了解在您的國際旅程中需要考慮和努力的核心要素。

這篇文章有什麼內容？

做出決定
尋找國際擴張的最佳時機
技術基礎
內容和國際擴張
結論

做出決定

在決定何時進行國際擴張時，需要考慮幾個基本因素。

了解需求

首先，也許最重要的是，了解其他市場對您的產品或服務以及您的品牌的需求是重要的一步。這可以通過多種方法來完成，例如市場調查或社會傾聽。但是，從有機搜索的角度來看，我們建議從搜索需求的初步審查開始，涵蓋核心品牌術語和用戶當前用於訪問您網站的一小部分（~50）優先通用關鍵字。例如，在 Semetrical，我們可能會使用以下一些關鍵字：

韻律的
Semetical 數字營銷機構
搜索引擎優化代理
付費媒體代理
數字公關公司
分析機構
內容創作服務
數字營銷服務
技術seo代理
國際seo代理
谷歌分析機構
seo文案
技術搜索引擎優化服務
谷歌廣告代理
GA4 最佳實踐
搜索引擎優化內容寫作
搜索引擎優化差距分析
2023 年內容營銷趨勢
網絡分析機構
關鍵字研究機構

在查看這些關鍵字（或非英語市場的翻譯）的搜索需求之前，可以使用一系列不同的方法完成此過程，例如使用 Google Ads 上的關鍵字規劃工具、SEMrush 等付費研究工具、或免費的 chrome 擴展程序，例如 Keyword Surfer。

這裡的遊戲名稱是查看該關鍵字子集的平均每月搜索需求。這將使您了解在任何潛在市場中是否對它們有足夠的需求，以保証投入時間和精力擴展到該市場。

您當前的域名能否在您的目標市場中排名？

要考慮的第二個關鍵因素是您當前的域名是否可以根據其當前設置在目標市場中排名——當您的目標市場與您的原始市場使用相同的語言時（即擴展到美國的英國品牌），可能會出現這種情況、加拿大或澳大利亞），並且您當前的域具有通用頂級域（例如 .com 或 .io）。

我們建議查看搜索引擎結果頁面 (SERP)，看看什麼樣的設置佔據了最高位置。這可以通過付費工具快速完成，例如 SEMrush 或 SEOmonitor，但是，也可以通過簡單地搜索第一步中確定的關鍵字並點擊頂部結果來完成。

我們在這裡尋找的是在目標關鍵字排名良好的頁麵類型中的任何關鍵主題。如果我們使用位於 .com 頂級域 (TLD) 上的 Semetrical 網站 (https://www.semetrical.com/)，並查看上述每個查詢在美國搜索引擎結果頁面上的前 10 個結果，我們看到各種 TLD 表現良好。但是，其中超過 95% 是通用 TLD（.com、.io 等），其中只有 4.9% 是市場或語言特定的。這表明，如果我們正確優化我們的網頁以針對美國關鍵字，我們將能夠使用當前設置進行排名，並節省構建網站新元素所需的資源和時間。

但是，如果我們要在非英語市場（例如法國）重新運行類似的分析，我們很可能會得到一組不同的結果，這表明我們通用的、以英語為中心的域不太可能表現良好在市場上。因此，要瞄準法國的潛在客戶，需要對該域進行多次更新。

組織您的域

下一個考慮因素是如何最好地組織您的域以允許將其他頁面整齊地添加到站點架構中。執行此操作的核心方法有以下三種：

1. 使用國家代碼頂級域名——例如，https://www.semetrical.fr/

2. 使用子域——例如，https://www.fr.semetrical.com/

3. 使用子文件夾——例如，https://www.semetrical.com/fr/

這裡的所有三個潛在選項各有利弊，但是，根據我們的經驗，最簡單、最安全、潛在好處最大的選項是利用子文件夾設置。這是出於幾個原因，包括：

它在根域內匯集權限，而不是像其他兩個選項那樣是一個單獨的屬性。
上下文索引——搜索引擎已經知道您是基於您現有網站的產品/服務領域的專家。應該利用這一點來提高新市場的業績。
將所有內容都放在一個屬性中可以減少維護站點新區域所需的時間和資源。
任何技術問題都可以一次性解決。

其他注意事項

在國際擴張之前要考慮的下一個因素更側重於實用性，並且應該是您決定邁向國際擴張之前的一些最終檢查：

競爭格局如何？是否有任何主要競爭對手會使新市場的真正增長變得困難？例如，如果沒有大量投資、時間和精力，一個專注於英國市場的新食譜網站將難以超越 BBC Good Food 等網站。
您是否有足夠的開發和內容資源——如對域進行任何較大的更改，在初始啟動期間和持續維護期間都需要大量的開發和內容資源。您需要決定您的內部團隊是否準備好處理這項額外的工作，或者您是否需要外部支持。
您是否有母語人士可以審查內容？雖然在線翻譯工具在過去幾年中有了很大的改進，但我們仍然強烈建議任何更改在發佈到域之前由母語人士進行審查。
是否需要考慮更廣泛的業務考慮因素？您的產品能否輕鬆快速地投放到新市場——是否需要遵守任何法律或財務法規？雖然我們不能在這裡提供我們通常的專家建議，但這些是在國際擴張之前需要了解的重要考慮因素。

現在所有的初步檢查和審查都已經完成，並且已經決定繼續您令人興奮的國際擴張之旅，還有一個（我們保證）最後一步，即決定何時擴張。

尋找國際擴張的最佳時機

雖然對於國際擴張的確切時間沒有明確的答案，但我們建議根據許多因素做出此決定。

首先，季節性——每種產品或服務都會有高峰期和需求較低的時期。理想情況下，應在需求較低的時期對域進行任何較大的結構更改（例如國際擴張），以確保對轉換或銷售的任何影響盡可能有限。這一時期在一年中的什麼地方將取決於業務，但是，通常我們將其視為 ecomm 域的第一季度。然而，房地產等其他垂直行業往往會在整個第四季度出現這種季節性下降。

這裡要考慮的第二個因素是您團隊的內部能力——是否還有其他即將開展的大項目？新產品發布或類似產品可能會佔用您的開發和內容團隊的大量時間，因此與這個更大的項目一起規劃您的國際擴張項目可能會造成困難。然而，另一方面，國際擴張可以很好地適應其他結構性變化，例如移民。

既然您已做出數據驅動且經過充分研究的國際擴張決定，您旅程的下一步就是確保您的領域的新元素得到妥善構建。

技術基礎

如果沒有至少一個蹩腳的笑話，它就不會是一篇 SEO 博客文章，所以這裡是......技術 SEO 基礎 - 明白了嗎？因為它會很有趣。

當您決定向域中添加元素時，雖然有相當多的技術考慮因素，但其中絕大多數是您（希望）已經在努力實現的典型考慮因素；頁面加載速度快嗎？它是可抓取和可索引的嗎？元標記是否到位並正確使用？所有這些要素都是國際擴張的關鍵，需要在整個過程中加以維護，但是，任何進入新市場的人都需要考慮兩個關鍵領域：

Hreflang 標籤：

簡而言之，hreflang 標籤是一種讓搜索引擎知道每個 URL 的哪個版本應該提供給在不同位置搜索的用戶的方法。最簡單的例子是同時包含英語和法語內容的域，目標用戶遍及英國、法國和北美。

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/” hreflang=”en-gb” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/en-ca/” hreflang=”en-ca” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/en-us/” hreflang=”en-us” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/fr-fr/” hreflang=”fr-fr” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/fr-ca/” hreflang=”fr-ca” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/” hreflang=”x-default” />

上面的代碼插入到 HTML head 元素或包含在 XML 站點地圖中，向搜索引擎顯示我們有五個版本的 Semetrical 主頁，其中 3 個針對英國 (gb)、加拿大 (ca) 和美國 (us) 和法語 (fr) 的兩個版本，針對法國 (fr) 和加拿大 (ca) 的法語使用者。同時，我們希望以其他語言或從其他位置（例如澳大利亞）訪問該域的任何用戶都可以使用我們的“x-default”版本，即英國站點。此設置可確保每個地區的用戶都能找到適合他們的正確內容，從而改善用戶體驗、增加銷售和收益績效。

有多種方法可以使用它，專注於位置（如上例所示）但也專注於語言，例如：

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/” hreflang=”en” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/fr” hreflang=”fr” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/es” hreflang=”es” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/de” hreflang=”de” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/” hreflang=”x-default” />

Hreflang 標籤雖然不像以前那樣具有影響力，但仍然是在任何國際發布之前進行優化的基本元素，並且可以幫助加快索引過程和搜索引擎對您的新頁面的理解。然而，它們確實需要大量的組織工作，並且在任何實施過程中您都應該牢記一些潛在的陷阱：

Hreflang 標籤是雙向的，需要相互匹配。
- 如果我們頁面的英文版突出了法文版，那麼法文版必須回敬。
Hreflang 標籤應該包含一個自引用。
- hreflang 標籤應該始終包含對其所在頁面的引用，使用上面的法語和英語示例 hreflang 標籤，semetrical.com 上的標籤只是註釋自己：

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/” hreflang=”en-gb” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/en-ca/” hreflang=”en-ca” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/en-us/” hreflang=”en-us” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/fr-fr/” hreflang=”fr-fr” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/fr-ca/” hreflang=”fr-ca” />

<link rel=”alternate” href=”https://www.semetrical.com/” hreflang=”x-default” />

X-default 標籤不必到位，但它們可以讓生活變得更輕鬆。
- 上面提到的 x-default 標籤純粹是通知搜索引擎在沒有與用戶的位置/語言完全匹配的情況下顯示哪個版本的 URL。雖然沒有正式要求將這些設置到位，但它確實可以讓您更好地控制最終用戶最終看到的內容，我們絕對建議您利用它。
Hreflang 標籤需要定位到活動的、非規範的頁面。
- hreflang 標籤中包含的任何 URL 都必須是實時的、可索引的 URL——搜索引擎目前無法索引的任何 URL（重定向、損壞、未索引或規範化等）都會導致問題並導致 hreflang 中斷。

用戶體驗

雖然您驚人的 hreflang 標籤將阻止絕大多數用戶訪問錯誤的位置或語言登錄頁面，但我們仍然需要確保在這種情況確實發生時，用戶可以快速訪問正確的版本。有多種方法可以做到這一點：

GEO IP 重定向——本質上，這涉及自動將用戶帶到他們正確的內容版本。雖然這在理論上似乎是個好主意，但我們這裡確實有一個簡單的問題——谷歌主要從美國抓取，這意味著他們可能只與美國版本的內容互動而忽略其他變體。
彈出窗口——提醒用戶他們正在與錯誤版本的內容進行交互，並提醒他們注意正確的版本。雖然這可以很好地工作，但在網站上包含新元素會影響頁面速度，並且會影響用戶旅程。

一個強大的內部鏈接結構——這可以很簡單，比如在主導航中添加一個額外的下拉菜單或手風琴，以允許用戶在不同的市場/語言內容之間快速跳轉。這是對用戶旅程的侵入性最小，對頁面速度的影響最小，並提高了不同元素之間共享的鏈接資產，因此，這將是我們未來的首選方法。

內容和國際擴張

研究

關鍵字研究

單詞或短語在不同市場中通常具有不同的含義。此外，其他市場中可能存在您當前市場中可能沒有搜索量的機會，或者與跨文化無關的主題。

例如，以“女性教練員”一詞為例。在英國，這個詞可以被認為是女式休閒鞋的標准定義，在整個市場上每月有 165,000 次搜索。然而，在美國，我們看到我們談論該產品的方式發生了巨大轉變，“女士運動鞋”只有 2400 米/秒，而“女士運動鞋”有 165,000 米/秒。

這個例子非常簡單，但是，並非每個市場、部門或產品類型都會有如此眾所周知的差異。這就是為什麼廣泛的關鍵字研究對於了解在不同地區是否有不同的方式搜索您的產品、服務或關鍵主題至關重要。

必須將新的國際市場視為新的研究項目，以確保利用所有機會。

意圖分析和差距分析

簡而言之，不同市場的 SERP 看起來不同。各種類型的內容在不同地區被優先考慮，無論是內容的結構或形式，還是意圖在不同地區是完全獨特的。

這可能適用於所有類型的用戶意圖，例如交易產品或信息文章。例如，英國的“女教練”一詞顯示了一個充滿交易產品頁面的 SERP，列出了來自不同品牌的教練。然而，在美國，SERP 是混合的。許多文章提供了有關在 Instagram 和其他類似帖子上關注的最佳女性健身教練的信息。在這種情況下，術語是相同的，但是，如果您試圖在美國市場定位“女教練”，您可能會發現很難排名，或者您不會為用戶提供他們正在搜索的內容。在這種情況下，您最好使用替代關鍵字來定位您的美國頁面。

信息頁面也是如此。在某些市場中，內容可能不相關，無論是因為法規或法律，還是僅僅因為用戶群需要不同的東西。在英國，深入的評論可能效果最好，但在美國，簡短的“操作方法”列表式文章可能最成功。如果不通過適當的意圖和差距分析來探索您的 SERP，很容易錯過關鍵發現。

成功分析 SERP 的第一個技巧是簡單地輸入你的關鍵詞並探索谷歌。跨國 SERP 匹配嗎？是否有不同類型的內容？如果有差異，它們看起來像什麼？你如何優化你的頁面，或者創建新的頁面來定位這個？

提出這些問題是國際 SEO 成功的第一步。

寫作和頁面內容

內容類型

如上所述，在市場上表現良好的內容類型可能大不相同。您可能需要創建的內容類型包括：

深入的解釋器
清單
影片
如何指導
查看頁面

每個市場都會有很大差異，但確保您將內容製作集中在特定主題的正確市場將有助於您吸引觀眾並為 SEO 排名。

產品頁面注意事項

跨區域優化產品頁面時需要考慮許多事項，包括：

使用的語言，例如，“郵政編碼”與“郵政編碼”
價格和貨幣
關稅和稅收信息
市場的核心價值，例如，您在描述中是否優先考慮可持續性？還是您注重材料的質量？

除了各種其他因素之外，上面列出的都是與您的客戶群建立信任的所有方式，並且還向 Google 展示您的網站與您正在擴展的市場相關。如果您的客戶認為您主要位於另一個國家/地區，並且您沒有為您的新市場提供指導，那麼客戶可能會對您的品牌失去信心並且不太可能轉換。

考慮您的產品頁面、它們的結構和內容是 SEO 成功的關鍵。

說話的語氣

即使不同市場需要相同類型的內容，不同市場的內容編寫方式也可能不同，以吸引不同的受眾。例如，對於美國的 B2B 市場，成功的文章往往是“操作方法”指南和清單文章，重點關注執行任務背後的事實和方法。然而，在英國，詳細涵蓋該主題的較長解釋性文章表現最好。

在葡萄牙或日本等集體主義文化中，社區優先於個人。在這些社區中，關注家庭價值觀、社區和社會規範的品牌信息在許多情況下表現最佳。在這種情況下，對於比較保守或謙虛的人來說，排他性或個人主義的品牌可能會給人以傲慢或難以接近的印象。

或者，在英國、美國或澳大利亞這樣的個人主義社會中，“打破常規”的方法可能更能吸引市場。優先考慮獨特性和自我表達更有可能讓客戶與您的品牌互動。

因此，考慮語調非常重要，不僅要考慮關鍵字和語言的技術細節，還要考慮吸引聽眾並降低冒犯的風險。

語調的另一個重要考慮因素是您是否可以真正利用當前的語調來吸引新市場。如果你是一個典型的英國品牌，這實際上對美國觀眾非常有吸引力。隨著英國文化在美國的流行，以及英國王室關係的盛行，英國文化可以在美國市場上得到利用。

最近的一項研究表明，如果產品帶有“英國製造”標籤，四分之三的美國人更有可能購買。美國人將“Britishness”與“Stylishness”聯繫起來的可能性幾乎是英國消費者的兩倍。在這種情況下，如果您要在整個池塘擴張，使用英國語言並大聲宣揚品牌的英國本質可能會有利可圖。

跨語言擴展的內容翻譯

在擴展到母語與您當前品牌不同的市場時，您需要考慮投資於適當的內容翻譯。

在國際擴張方面，直接翻譯出錯的例子數不勝數。例如，肯德基在 80 年代進軍中國，推動了其經典品牌詞“finger licking good”的直譯，不幸的是，在他們的新市場直譯為“eat your fingers off”，卻帶有同類相食的語氣。

百事可樂發起了一場類似的活動，標語是“來吧！ You're the Pepsi Generation”導致非常麻木的直接翻譯“Pepsi will bring your ancestances back from the dead”。最後，當 Coors Light 推向西班牙語市場時，他們“放開它”的信息出現在廣告牌上“遭受腹瀉”。

這些都是極端的例子，但它們仍然只是更廣泛的營銷活動的標語。想像一下可能會犯什麼錯誤，以及您的消息在整個站點上的傳播效果如何。如果您想避免潛在的負面報導和與您的 CEO 的尷尬對話，我們建議避免直接翻譯策略。

這就是為什麼必須進行針對特定市場的關鍵字研究、差距分析並讓會說流利語言的人開展活動的原因。這不僅可以確保正確的語氣和跨市場的相關消息，還可以避免客戶無法理解您的網站。

跨國內容日曆

如果跨市場調整語氣，並考慮對頁面進行適當的翻譯，這是很好的第一步。但是，如果您想看到真正的國際成功，無論您是哪種類型的品牌，都必須考慮跨國內容日曆。

每個市場或國家/地區都有不同的節日、日期或慶祝活動，您可以利用這些節日、日期或慶祝活動來配合時間開展跨市場銷售。例如，美國的感恩節或黑色星期五。您還應該考慮其他事件，例如南半球不同的夏季時間，這意味著與夏季相關的內容應該在一年中的不同時間推送。

真正了解您的市場，他們在一年中的不同時間尋找什麼，並在那個時候提供適合他們的內容，是國際成功的關鍵，也是在新市場建立有機品牌親和力和信任的關鍵。

其他因素和注意事項

鏈接建設

國際 SEO 成功的另一個重要因素是在不同市場建立信任。我們已經討論了您的受眾的信任，但是，當涉及到 SEO 時，必須考慮信任的另一個關鍵領域是 Google 本身。

建立對您網站的信任信號的最有效方法之一是通過鏈接構建，這也會對您的排名產生積極影響。建立鏈接的策略在英國和美國市場的運作方式往往相似，但是，美國媒體往往主要關注美國的故事。因此，如果未在市場上適當地收集數據，則可能不會開展活動。此外，美國媒體使用新聞專線和聚合新聞網站來大量發佈公關故事，這在英國並沒有真正實踐過。

時區也是一個關鍵因素，確保您及時推送您的故事對於在不同市場獲得關注至關重要。因此，重要的是要為您希望擴展到的新市場考慮定制的鏈接構建策略。

在為我們的全球匯款客戶制定戰略時，我們的任務是建立與許多走廊的聯繫，包括墨西哥、巴西、印度和菲律賓。為了執行有效的策略，我們需要定制我們的外展列表以針對適用的本地媒體 - 並確保我們發送的內容引起他們的聽眾的共鳴。在這樣做的過程中，我們能夠通過牢記區域相關性來建立到這些後續走廊頁面的鏈接。

本地搜索引擎優化

最後，如果您的業務正在擴展到新的實體店，本地 SEO 可能會在確保您的業務成功方面發揮重要作用。

確保使用正確的姓名、地址和電話號碼詳細信息有效優化您的 Google 業務資料至關重要。這將使客戶能夠輕鬆找到您的網站、訪問您的位置並留下評論以鼓勵其他人訪問。在本地目錄中獲得特色，從特定於地理的出版物中獲取鏈接以及為您的新位置設置適當的社交媒體都是幫助建立鏈接和本地搜索引擎優化的方法。

結論

總之，成功的國際數字擴張需要考慮大量因素。 SEO 是在線營銷成功的關鍵基礎之一，如果在擴展策略中沒有仔細考慮這一點，您的結果的全部潛力將不會被看到。

你只是和你的計劃一樣好

不要盲目地進入國際擴張。即使您更新您的品牌定位，並開始在新市場投放廣告和發貨，這並不意味著您會看到成功，尤其是當您的網站沒有反映您的擴張時。如果您網站的內容沒有針對新市場進行優化，那麼它就不會在 Google 上排名。如果語言、語氣或貨幣對您的潛在客戶群沒有吸引力，那麼您就不會對新市場產生吸引力。此外，作為最重要的因素之一，如果您沒有檢查網站的技術設置，Google 可能無法正確索引和提供您的內容，這意味著用戶將無法訪問您的網站。

做你的研究

確保您有數據來支持您所做的決定。在國際擴張之前，您必須在您的網站上進行關鍵字研究、意圖分析、反向鏈接研究和技術審核。這可以確保您了解您的受眾想要什麼以及 Google 需要從您的網站獲得什麼。

協調而不是標準化

在沒有樣板模板的情況下進行擴展是必不可少的。可能適用於一個市場、產品類型或內容主題的內容可能不適用於另一個市場。將每個市場視為一個單獨的市場並相應地進行您的研究過程和審計是非常重要的。

建立堅實的基礎

確保您的網站擁有適當的技術設置、有效規劃的內容日曆以及針對新市場優化的頁面是國際 SEO 成功的基石。如果不仔細考慮這些因素，那麼您的網站很可能永遠無法發揮其全部潛力，並且您將大大阻礙您的國際擴張。

查看我們的國際 SEO 服務或聯繫我們了解更多信息。

您的國際擴張戰略從這裡開始

發現您在尋求拓展新市場時需要考慮的基本因素。不要盲目地進入國際擴張！只需在下面填寫您的詳細信息，我們就會將套牌發送給您。