Come creare pagine di prodotto basate su SEO

Nel 2020, le vendite globali di eCommerce hanno superato i 4 trilioni di dollari. È più del doppio rispetto al 2015 e i dati suggeriscono che la crescita continuerà ad essere forte in futuro.

Le aziende di e-commerce hanno accesso illimitato a milioni di consumatori che cercano attivamente anche prodotti e servizi. Tuttavia, non puoi semplicemente aspettarti che si presentino sul tuo sito senza alcun incoraggiamento.

Sfortunatamente, molti imprenditori nuovi allo stile di vita dell'eCommerce non lo capiscono. Non prendono le misure necessarie per potenziare il loro sito Web e ottimizzare i loro contenuti. Ciò è particolarmente vero per le pagine dei prodotti, un aspetto di un negozio online che dovrebbe avere grande importanza.

Per quanto possa essere allettante adottare l'approccio facile, la linea d'azione più efficace non consente scorciatoie. Utilizzando il potere della SEO, puoi migliorare notevolmente l'esposizione che le tue pagine di prodotto sperimentano. Ciò porterà a miglioramenti duraturi non solo nelle visite al sito, ma anche nel tasso di conversione dell'e-commerce.

Scopri come ottimizzare le pagine dei prodotti del tuo sito che avranno un impatto ad ampio raggio sulla tua attività, e tutte brillano di positività.

(Fonte immagine: statistiche di marketing sui motori di ricerca 2020 | Smart Insights)

Comprensione delle pagine dei prodotti dell'e-commerce

Nella loro forma più elementare, le pagine dei prodotti sono semplicemente pagine Web che elencano e descrivono prodotti o servizi che possono essere acquistati.

Queste pagine sono il luogo in cui i visitatori del tuo sito web verranno a conoscere il prodotto. Una pagina di prodotto funge sia da cache di informazioni che da strumento di vendita persuasivo. Questa può essere una sfida per gli esperti di marketing, in particolare quando il prodotto venduto è disponibile anche altrove.

Ma ci sono modi per distinguerti e, così facendo, aumentare il profilo del tuo sito web nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Cos'è la SEO?

Se sei nel settore dell'e-commerce, sicuramente hai già familiarità con l'ottimizzazione dei motori di ricerca, almeno in una certa misura.

Nell'eCommerce, la SEO è il processo di miglioramento e aggiornamento dei contenuti del tuo sito per renderlo più visibile nei risultati di ricerca. L'idea è che le persone cercheranno un prodotto o un servizio – che potrebbe essere qualsiasi cosa, da un divano a un servizio telefonico VoIP – e se sfrutti la SEO il tuo sito web dovrebbe apparire più in alto nei risultati come conseguenza dei tuoi sforzi.

Gli sforzi SEO possono essere eseguiti sia all'interno che all'esterno del sito, ma con le pagine dei prodotti ci occupiamo dei primi.

Perché la SEO è importante?

Molti proprietari di eCommerce credono che se hanno i migliori servizi o prodotti, prima o poi arriveranno gli acquirenti.

Questo è molto raramente il caso. La verità è che molti consumatori iniziano i loro viaggi di acquisto con un motore di ricerca. Se il tuo sito web non è ottimizzato per i motori di ricerca, probabilmente perderai vendite che altrimenti sarebbero state una certezza.

Alcuni dei vantaggi della SEO includono:

• Visibilità e classifiche: migliore è la tua classifica, più visibile sarai per gli acquirenti interessati. Devi essere visto per essere considerato.
• Traffico del sito Web: con una maggiore esposizione deriva un volume maggiore di traffico del sito Web. Se gli utenti leggono attivamente i tuoi contenuti, che si tratti di materiale del blog, pagine di prodotti o qualcos'altro, è più probabile che effettuino un acquisto.
• Autorità e credibilità: è importante che i siti di eCommerce siano credibili e affidabili. Un ranking SERP migliorato darà al tuo sito web più legittimità agli occhi dei consumatori.

Come ottimizzare le pagine dei prodotti

La creazione di pagine di prodotti ottimizzate per i motori di ricerca non è semplice come inserire alcune parole chiave qua e là. È necessario adottare un approccio misurato per creare pagine di prodotti che offrano valore e usabilità.

Segui questi suggerimenti per raggiungere livelli di prestazioni più elevati ed evitare alcuni errori comuni.

Dai la priorità ai dati

Per i negozi di eCommerce, i dati sono una miniera d'oro.

Puoi imparare ogni genere di cose sulle prestazioni del tuo sito Web, sui visitatori che controllano i tuoi prodotti e servizi e molto altro ancora. Non utilizzare questi dati è come girovagare con la benda sugli occhi: non farai progressi significativi.

Il software di analisi dei dati come Searchmetrics Suite può aiutarti a individuare quali parti del tuo negozio online funzionano bene in alcune aree, ma meno bene in altre. Può parlarti delle pagine dei prodotti che non ottengono vendite. Più approfondisci queste questioni, più è probabile che tu possa apportare cambiamenti positivi.

Analizzare i dati alla base delle tue prestazioni dovrebbe essere una delle prime cose che fai. Queste informazioni possono aiutare a informare e indirizzare i tuoi sforzi di marketing e SEO per il futuro.

Integra le parole chiave pertinenti

Devi tenere a mente che ci sono molte strategie SEO consolidate che meritano la tua attenzione.

È possibile che tu abbia pensato di dover attenersi rigidamente a descrizioni di prodotti standardizzate che si trovano altrove, soprattutto se stai vendendo un prodotto da un grossista, ma non è così.

Cerca le parole chiave per vedere cosa stanno cercando i clienti e con quale volume. Con l'accesso a queste informazioni, sei in una posizione molto migliore per integrare queste parole chiave a coda corta e lunga nelle pagine dei tuoi prodotti.

Non dovrebbe sorprendere che una pagina di prodotto che contiene informazioni specificamente correlate al termine di ricerca pertinente possa avere prestazioni migliori. Se vuoi ottenere un posizionamento più elevato delle pagine dei tuoi prodotti, questo è essenziale.

Copri i dettagli più piccoli

In SEO, anche le modifiche più piccole possono fare una differenza sostanziale per le prestazioni di una pagina.

L'aggiunta di dati strutturati al tuo sito Web consente a Google di aggiungere rich snippet alla pagina dei risultati, che possono darti un vantaggio competitivo rispetto ai tuoi vicini SERP. Ciò potrebbe consentirti di mostrare recensioni e valutazioni, che sono particolarmente utili per stabilire il tuo sito come un'ottima scelta per un consumatore.

Le intestazioni descrittive infondono chiarezza, mentre i tag del titolo e le meta descrizioni informative possono aiutare a invogliare gli utenti dei motori di ricerca in modo più efficace.

Evita di replicare la copia

Quando crei pagine prodotto per articoli venduti altrove, a volte sei tentato di prendere per te la copia standardizzata di altri siti. Questi siti si posizionano bene nelle SERP e la copia è ben scritta: qual è il danno? Sfortunatamente, non è così che funzionano le cose.

Prendendo copia da un sito Web con prestazioni migliori, stai rimuovendo la possibilità di guadagnare terreno su di loro. La copia unica sulla pagina di un prodotto non è il più grande fattore SEO, ma fa comunque la differenza.

È anche un altro esempio delle diverse sfide presenti nell'argomento vendita al dettaglio e all'ingrosso. In qualità di rivenditore di eCommerce, hai il tuo lavoro da fare per connetterti con il tuo pubblico utilizzando i contenuti. D'altra parte, i grossisti possono concentrarsi su costi e praticità.

(Fonte immagine: 26 statistiche di revisione online che devi conoscere - Vanta)

Offri contenuti coerenti

Ottenere il meglio dalle pagine dei tuoi prodotti significa fornire contenuti coerenti sul tuo sito web.

È necessario dare priorità al design, alla struttura e all'uniformità dei tuoi contenuti. Gli utenti apprezzano la coerenza e ottenere ciò che si aspettano da te è probabile che li mantenga coinvolti e investiti. Anche la presenza continua di recensioni e immagini di alta qualità crea fiducia.

Al contrario, contenuti e design incoerenti avranno l'impatto opposto. I visitatori lasceranno le pagine dei tuoi prodotti e cercheranno alternative. Ciò aumenterà la frequenza di rimbalzo, il che ha un impatto dannoso sulle prestazioni SEO.

Fornisci informazioni semplici

Quando le persone cercano di acquistare un prodotto, vogliono i fatti. In generale, alle persone non importa se un prodotto è di alto livello, almeno non in isolamento.

Prendi un esempio:

Una persona è alla ricerca di una soluzione di telecomunicazioni per la propria attività. Questa persona vuole essere in grado di ricevere chiamate da qualsiasi luogo, senza dover acquistare un altro telefono. Si imbattono in un sito di eCommerce che offre un servizio di numero di cellulare virtuale. Questo è esattamente il tipo di soluzione di cui hanno bisogno.

Tuttavia, il sito Web non riesce a descrivere queste caratteristiche, concentrandosi invece sul fatto che si tratta di un articolo popolare. L'utente va avanti, perdendosi un prodotto che avrebbe potuto essere un'ottima soluzione.

È possibile evitare tali problemi attenendosi ai fatti. I motori di ricerca e il tuo pubblico lo apprezzeranno.

(Fonte immagine: cosa dovrebbero sapere i video marketer nel 2021, secondo Wyzowl Research (hubspot.com)

Aggiungi video e immagini

Sebbene le parole siano il veicolo principale che utilizzerai per creare il tuo caso, dovresti comunque utilizzare video e immagini anche per le pagine dei tuoi prodotti.

I contenuti video sono particolarmente efficaci. Aiuta gli utenti a comprendere il prodotto. Vedere un articolo in azione aiuta ad alleviare i timori sulla qualità del prodotto.

Tuttavia, non è solo la capacità di persuasione delle immagini e dei contenuti video ad essere utile. I motori di ricerca premiano le pagine dei prodotti con contenuti video, il che significa che godrai anche di un aumento del traffico organico.

La chiave è assicurarsi di utilizzare solo immagini e video di alta qualità. I contenuti pixelati a bassa risoluzione frustrano gli utenti e i motori di ricerca allo stesso modo.

Evita troppe CTA

Un invito all'azione (CTA) può essere uno strumento potente, ma è necessario utilizzarli con sottigliezza. Quando aggiungi troppe CTA su una pagina di prodotto, diventa scoraggiante per il cliente. Nel complesso, le persone non godono di una vendita difficile.

Scegli i tuoi momenti per aggiungere un invito all'azione: l'ultima cosa che vuoi è che sembri che tu sia alla disperata ricerca di una vendita.

È più efficace offrire valore e utilità attraverso il tuo prodotto, con una spinta più delicata per effettuare la vendita. Quando le pagine iniziano a sembrare spam, le frequenze di rimbalzo aumentano.

Una potente combinazione: pagine prodotto e SEO

Molti negozi di eCommerce commettono l'errore di pensare che le pagine dei prodotti siano esenti dai requisiti di ottimizzazione dei motori di ricerca. Assicurati di non rientrare in quella categoria.

Utilizzando la SEO, è possibile migliorare il posizionamento delle pagine dei tuoi prodotti con un margine sostanziale. Questi sforzi avranno anche un impatto positivo sul comportamento dei clienti, aumentando il coinvolgimento e i tassi di conversione.

Questo doppio miglioramento migliorerà sicuramente le cose per la tua operazione di e-commerce.

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