Comment créer des pages de produits optimisées pour le référencement

En 2020, les ventes mondiales du commerce électronique ont totalisé plus de 4 000 milliards de dollars. C'est plus du double du montant de 2015 - et les données suggèrent que la croissance continuera d'être forte à l'avenir.

Les entreprises de commerce électronique ont un accès illimité à des millions de consommateurs qui recherchent également activement des produits et des services. Pourtant, vous ne pouvez pas vous attendre à ce qu'ils apparaissent sur votre site sans aucun encouragement.

Malheureusement, de nombreux propriétaires d'entreprise qui découvrent le mode de vie du commerce électronique ne le comprennent pas. Ils ne prennent pas les mesures nécessaires pour renforcer leur site Web et optimiser leur contenu. C'est particulièrement vrai pour les pages de produits, un aspect d'une boutique en ligne qui devrait revêtir une grande importance.

Aussi tentant qu'il puisse être d'adopter l'approche la plus simple, le plan d'action le plus efficace ne permet pas de raccourcis. En utilisant la puissance du référencement, vous pouvez considérablement améliorer l'exposition de vos pages de produits. Cela conduira à des améliorations durables non seulement des visites de sites, mais également de votre taux de conversion de commerce électronique.

Apprenez à optimiser les pages de produits de votre site qui auront des impacts considérables sur votre entreprise, qui brillent tous de positivité.

(Source de l'image : Statistiques de marketing des moteurs de recherche 2020 | Smart Insights)

Comprendre les pages de produits de commerce électronique

À la base, les pages de produits sont simplement des pages Web qui répertorient et décrivent des produits ou des services pouvant être achetés.

Ces pages sont l'endroit où les visiteurs de votre site Web viendront se renseigner sur le produit. Une page produit sert à la fois de cache d'informations et d'outil de vente persuasif. Cela peut être un défi pour les spécialistes du marketing, en particulier lorsque le produit vendu est également disponible ailleurs.

Mais il existe des moyens de vous démarquer et, ce faisant, de rehausser le profil de votre site Web sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Qu'est-ce que le référencement ?

Si vous êtes dans l'industrie du commerce électronique, vous êtes sûrement déjà familiarisé avec l'optimisation des moteurs de recherche, au moins dans une certaine mesure.

Dans le commerce électronique, le référencement est le processus d'amélioration et de mise à niveau du contenu de votre site pour le rendre plus visible dans les résultats de recherche. L'idée est que les gens rechercheront un produit ou un service - qui peut aller d'un canapé à un service téléphonique VoIP - et si vous exploitez le référencement, votre site Web devrait apparaître plus haut dans les résultats grâce à vos efforts.

Les efforts de référencement peuvent être effectués à la fois sur site et hors site, mais avec les pages de produits, nous nous intéressons aux premiers.

Pourquoi le référencement est-il important ?

De nombreux propriétaires de commerce électronique pensent que s'ils ont les meilleurs services ou produits, tôt ou tard, les acheteurs arriveront.

C'est très rarement le cas. La vérité est que de nombreux consommateurs commencent leur parcours d'achat avec un moteur de recherche. Si votre site Web n'est pas optimisé pour les moteurs de recherche, vous manquerez probablement des ventes qui auraient autrement été une certitude.

Voici quelques-uns des avantages du SEO :

• Visibilité et classements – meilleur est votre classement, plus vous êtes visible pour les acheteurs intéressés. Il faut être vu pour être considéré.
• Trafic du site Web - une exposition plus élevée entraîne un plus grand volume de trafic sur le site Web. Si les utilisateurs lisent activement votre contenu – qu'il s'agisse de matériel de blog, de pages de produits ou d'autre chose – plus ils sont susceptibles de faire un achat.
• Autorité et crédibilité - il est important que les sites de commerce électronique soient crédibles et réputés. Un classement SERP amélioré donnera à votre site Web plus de légitimité aux yeux des consommateurs.

Comment optimiser vos pages produits

Créer des pages de produits optimisées pour les moteurs de recherche n'est pas aussi simple que de lancer quelques mots-clés ici et là. Vous devez adopter une approche mesurée pour créer des pages de produits qui offrent valeur et convivialité.

Suivez ces conseils pour atteindre des niveaux de performance plus élevés et éviter certaines erreurs courantes.

Prioriser les données

Pour les magasins de commerce électronique, les données sont une mine d'or.

Vous pouvez apprendre toutes sortes de choses sur les performances de votre site Web, les visiteurs qui consultent vos produits et services, et bien plus encore. Ne pas utiliser ces données équivaut à se promener avec un bandeau sur les yeux - vous n'allez pas faire de progrès significatifs.

Un logiciel d'analyse de données tel que Searchmetrics Suite peut vous aider à identifier les parties de votre boutique en ligne qui fonctionnent bien dans certains domaines, mais moins bien dans d'autres. Il peut vous informer sur les pages de produits qui ne génèrent pas de ventes. Plus vous approfondissez ces questions, plus il est probable que vous puissiez apporter des changements positifs.

Examiner les données derrière vos performances devrait être l'une des premières choses que vous faites. Ces informations peuvent vous aider à informer et à orienter vos efforts de marketing et de référencement à l'avenir.

Intégrez des mots-clés pertinents

Vous devez garder à l'esprit qu'il existe de nombreuses stratégies de référencement bien établies qui méritent votre attention.

Il est possible que vous pensiez devoir vous en tenir strictement aux descriptions de produits standardisées que l'on trouve ailleurs - en particulier si vous vendez un produit d'un grossiste - mais ce n'est pas le cas.

Recherchez des mots-clés pour voir ce que les clients recherchent et à quel volume. Avec l'accès à ces informations, vous êtes bien mieux placé pour intégrer ces mots-clés courts et longs dans vos pages produits.

Il ne faut pas s'étonner qu'une page de produit contenant des informations spécifiquement liées au terme de recherche pertinent soit susceptible d'être plus performante. Si vous souhaitez que vos pages de produits soient mieux classées, cela est essentiel.

Couvrir les moindres détails

Dans le domaine du référencement, même les modifications les plus mineures peuvent faire une différence substantielle dans les performances d'une page.

L'ajout de données structurées à votre site Web permet à Google d'ajouter des extraits enrichis sur la page de résultats, ce qui peut vous donner un avantage concurrentiel par rapport à vos voisins SERP. Cela peut vous permettre d'afficher des critiques et des évaluations, qui sont particulièrement utiles pour établir votre site comme un excellent choix pour un consommateur.

Les en-têtes descriptifs apportent de la clarté, tandis que les balises de titre informatives et les méta-descriptions peuvent aider à attirer plus efficacement les utilisateurs des moteurs de recherche.

Éviter de répliquer la copie

Lorsque vous créez des pages de produits pour des articles vendus ailleurs, il est parfois tentant de prendre la copie standardisée d'autres sites pour vous-même. Ces sites se classent bien dans les SERPs et la copie est bien écrite – quel est le mal ? Malheureusement, ce n'est pas ainsi que les choses fonctionnent.

En prenant copie d'un site Web plus performant, vous supprimez la possibilité de gagner du terrain sur eux. Une copie unique sur une page de produit n'est pas le plus grand facteur de référencement, mais cela fait quand même une différence.

C'est aussi un autre exemple des différents défis présents dans l'argument de la vente au détail par rapport à la vente en gros. En tant que détaillant de commerce électronique, vous avez du pain sur la planche pour vous connecter avec votre public à l'aide de contenu. D'autre part, les grossistes peuvent se concentrer sur le coût et l'aspect pratique.

(Source de l'image : 26 statistiques d'examen en ligne que vous devez connaître - Vantardise)

Offrir un contenu cohérent

Tirer le meilleur parti de vos pages de produits signifie fournir un contenu cohérent sur votre site Web.

La conception, la structure et l'uniformité de votre contenu doivent être prioritaires. Les utilisateurs apprécient la cohérence, et obtenir ce qu'ils attendent de vous est susceptible de les maintenir engagés et investis. La présence continue d'avis et d'images de haute qualité renforce également la confiance.

À l'inverse, un contenu et une conception incohérents auront l'impact inverse. Les visiteurs quitteront vos pages de produits et chercheront des alternatives. Cela augmentera votre taux de rebond, ce qui a un impact négatif sur les performances SEO.

Fournir des informations simples

Lorsque les gens cherchent à acheter un produit, ils veulent les faits. En général, les gens ne se soucient pas de savoir si un produit est de haut rang, du moins, pas isolément.

Prenons un exemple :

Une personne recherche une solution de télécommunications pour son entreprise. Cette personne souhaite pouvoir prendre des appels de n'importe où, sans acheter un autre téléphone. Ils tombent sur un site de commerce électronique qui propose un service de numéro de téléphone mobile virtuel. C'est exactement le type de solution dont ils ont besoin.

Cependant, le site Web ne parvient pas à décrire ces fonctionnalités - se concentrant plutôt sur le fait qu'il s'agit d'un élément populaire. L'utilisateur passe à autre chose, manquant un produit qui aurait pu lui convenir parfaitement.

Vous pouvez éviter de tels problèmes en vous en tenant aux faits. Les moteurs de recherche et votre public l'apprécieront.

(Source de l'image : ce que les spécialistes du marketing vidéo devraient savoir en 2021, selon Wyzowl Research (hubspot.com)

Ajouter des vidéos et des images

Bien que les mots soient le principal véhicule que vous utiliserez pour défendre votre cause, vous devez également utiliser des vidéos et des images pour vos pages de produits.

Le contenu vidéo est particulièrement efficace. Il aide les utilisateurs à comprendre le produit. Voir un article en action aide à apaiser les craintes quant à la qualité du produit.

Pourtant, ce n'est pas seulement la force de persuasion des images et du contenu vidéo qui est utile. Les moteurs de recherche récompensent les pages de produits contenant du contenu vidéo, ce qui signifie que vous bénéficierez également d'un trafic organique accru.

La clé est de vous assurer que vous n'utilisez que des images et des vidéos de haute qualité. Le contenu pixélisé et à faible résolution frustrera les utilisateurs et les moteurs de recherche.

Évitez trop de CTA

Un appel à l'action (CTA) peut être un outil puissant, mais vous devez les utiliser avec subtilité. Lorsque vous ajoutez trop de CTA sur une page de produit, cela devient rebutant pour le client. Dans l'ensemble, les gens n'apprécient pas la vente agressive.

Choisissez vos moments pour ajouter un appel à l'action - la dernière chose que vous voulez, c'est que vous ayez l'air désespéré de faire une vente.

Il est plus efficace d'offrir de la valeur et de l'utilité à travers votre produit, avec une pression plus douce pour conclure la vente. Lorsque les pages commencent à ressembler à du spam, les taux de rebond augmentent.

Une combinaison puissante : pages de produits et référencement

De nombreux magasins de commerce électronique font l'erreur de penser que les pages de produits sont exemptées des exigences d'optimisation des moteurs de recherche. Assurez-vous que vous ne tombez pas dans cette catégorie.

En utilisant le SEO, il est possible d'améliorer le classement de vos pages produits par une marge substantielle. Ces efforts auront également un impact positif sur le comportement des clients, en augmentant les taux d'engagement et de conversion.

Cette double amélioration est certaine d'améliorer les choses pour votre opération de commerce électronique.

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