Come far funzionare LinkedIn per te

Come far funzionare LinkedIn per te

LinkedIn può avere così tanto potere nella promozione del tuo marchio. Conosciuto come il più “professionale” tra i maggiori siti di social networking, è utilizzato da oltre 2,5 miliardi di professionisti. Potrebbe essere difficile da credere, ma al ritmo attuale, si prevede che LinkedIn supererà Facebook nei prossimi anni.

Pensa a LinkedIn come a una piattaforma sociale business-to-business. E se sfruttata correttamente, questa piattaforma ha molte possibilità oltre a essere solo il tuo curriculum digitale! Quindi, se stai cercando modi per utilizzare LinkedIn per aiutare la tua attività a crescere, sei nel posto giusto! Entrerò nei dettagli e ti guiderò su come sfruttare il potere di LinkedIn per il marketing.

Prima di approfondire come utilizzare LinkedIn per promuovere il tuo marchio, parliamo delle sue capacità.

Cosa rende LinkedIn così speciale?

LinkedIn è stato creato e progettato principalmente per connettere chi cerca lavoro con i datori di lavoro. Tuttavia, LinkedIn è diventato molto di più. Ecco perché.

1. LinkedIn è in costante crescita : LinkedIn ospita circa 2,5 miliardi di utenti e oltre 7 milioni di aziende hanno registrato la propria attività su di esso. Inoltre, due nuove persone si iscrivono al sito ogni secondo, rendendolo piuttosto popolare tra gli utenti.

1. La base utenti di LinkedIn è attiva : ci sono più di 2,1 milioni di gruppi LinkedIn, il 40% degli utenti LinkedIn accede alla piattaforma ogni giorno e ci sono più di 1 miliardo di sponsorizzazioni LinkedIn, il che la rende la piattaforma più attiva ma mirata per gli esperti di marketing.

1. Gli utenti mobili amano LinkedIn: il 41% delle visite a LinkedIn viene effettuato tramite dispositivi mobili, come smartphone e tablet.

1. LinkedIn invia traffico: studi recenti mostrano che i referral di LinkedIn erano responsabili di 2/3 di tutto il traffico dei social media verso le home page delle aziende (64%); Facebook ha seguito con il 17% e Twitter con il 14%, diventando un'enorme fonte di generazione di traffico per le aziende.

1. LinkedIn è apprezzato dai suoi utenti : il 70% degli utenti di LinkedIn gli assegna una valutazione di 4 o 5 stelle.

1. Puoi fare pubblicità su LinkedIn : le soluzioni di marketing di LinkedIn hanno guadagnato $ 101,8 milioni nel primo trimestre del 2014 esclusivamente attraverso i loro piani e relazioni pubblicitarie.

1. Dirigenti di alto livello utilizzano LinkedIn : 2,8 MILIONI di aziende hanno una pagina aziendale di LinkedIn. Molti dirigenti affermano di utilizzare LinkedIn per fare rete con le persone e per promuovere le loro attività.

1. I responsabili delle assunzioni possono trovare dipendenti su LinkedIn: una grande quantità di utenti di LinkedIn sono dipendenti di livello base che utilizzano il servizio per le ricerche di lavoro. Questo crea un indice gratuito e di facile utilizzo dei dipendenti capaci, ideale per i responsabili delle risorse umane.

1. LinkedIn è ottimo per il marketing B2B: le aziende B2B storicamente prosperano qui!

Se tutti questi dati non ti hanno ancora convinto su LinkedIn, ho sentito che una volta ero scettico anch'io. Ma fidati di me, ci sono molti vantaggi nell'utilizzo di LinkedIn. Se fatto bene, è un ottimo posto per promuovere il tuo marchio, vendere in modo graduale i tuoi prodotti e servizi e persino assumere i professionisti di cui hai bisogno per mantenere a galla la tua attività.

Da dove comincio su LinkedIn

A mio parere, ogni professionista che cerca di far crescere la propria attività dovrebbe avere un profilo LinkedIn. In effetti, offro un servizio dedicato all'ottimizzazione della tua presenza su LinkedIn. Ci assicuriamo che tu abbia un colpo alla testa, un titolo, un titolo, un riepilogo e persino un'esperienza passata coinvolgenti. Dedico anche molto tempo ad assicurarmi che la pagina della tua azienda sia ben ottimizzata. C'è una ragione per questo. JEMSU può darti ottimi risultati SEO, pubblicità e persino sui social media. Ma le persone cercheranno comunque gli esseri umani dietro il marchio su LinkedIn, principalmente per legittimità. Se il tuo profilo o il tuo marchio non si trovano da nessuna parte, perdi credibilità.

Di seguito sono riportati cinque modi in cui puoi ottimizzare tu stesso il tuo profilo LinkedIn per posizionare il tuo marchio e la tua attività per un maggiore successo:

• Personalizza l'URL dell'attività

Un profilo LinkedIn potrebbe essere progettato e sviluppato per apparire professionale e attraente per gli spettatori che li costringerebbero a fare visite ripetute oa seguire il marchio e il marketer. Esiste un approccio semplice per rivendicare il vanity URL di LinkedIn: il tuo nome o il nome della tua azienda funzionano alla grande qui.

• Usa una foto del profilo chiara e ben illuminata

Le persone sono divise su questo, ma personalmente credo che l'aggiunta di una foto aiuti a umanizzare un marchio. Una fotografia professionale la dice lunga sull'individuo, soprattutto quando una foto sorridente trasuda calore e cordialità. Una buona foto del profilo comunica entusiasmo, sincerità e vivacità.

Consiglio ai miei clienti di utilizzare un'immagine recente, ben illuminata, chiara e professionale per attirare i giusti tipi di potenziali clienti.

• Titolo che cattura l'attenzione

Riesci a catturare l'attenzione di potenziali connessioni in soli 120 caratteri? Certo che puoi! Ed è a questo che serve questa parte.

La funzione di ricerca di LinkedIn consente ai suoi utenti di cercare tramite parole chiave, quindi non fare di un brutto titolo un'occasione persa per farti scoprire! Coloro che hanno successo su LinkedIn hanno ottimizzato i loro titoli per essere ricchi di parole chiave.

• Promuovi campioni di lavoro di successo

Una delle fantastiche funzionalità di marketing di LinkedIn è la visualizzazione di campioni di lavoro. Questo è uno strumento di marketing estremamente potente che consiglio a tutti di sfruttare!

LinkedIn consente l'aggiunta di diversi media come video e immagini, documenti di testo e persino presentazioni di diapositive!

Gli esempi di lavoro visualizzati nella pagina del profilo possono rendere le connessioni commerciali molto più facili da convertire. I tuoi punti di forza e abilità unici dovrebbero essere condivisi, tuttavia, assicurati di non dare via nessuno dei tuoi marchi.

• Compila il tuo profilo completamente

Cominciamo con il riassunto. La sezione di riepilogo è un po' come il tuo discorso di vendita personale. Un eccezionale riepilogo del profilo LinkedIn aiuterebbe potenziali clienti a prendere una decisione immediata per connettersi con te. Nella sezione Riepilogo, LinkedIn ti consente di fornire agli utenti un motivo per connettersi in 2000 caratteri, il che onestamente è troppo. Penso che cinque frasi siano buone; 10 è abbastanza!

Questa è la sezione migliore per comunicare qualsiasi valore o proposta commerciale potenziale. Mi piace includere un invito all'azione qui, offrendo al tuo pubblico un altro modo per connettersi.

A parte il riassunto, assicurati di includere la tua esperienza lavorativa completa, background educativo, esperienza di volontariato, abilità, risultati e interessi personali. Non lesinare su nessuna di queste sezioni: non sai mai quale sezione del tuo LinkedIn ha fatto desiderare a qualcuno di connettersi.

Come vedere la crescita su LinkedIn

LinkedIn ha creato un modo più semplice ed economico per i professionisti di fare rete con persone che la pensano allo stesso modo. Per non parlare del fatto che LinkedIn offre opportunità e strumenti di marketing alle aziende per promuoversi e attirare i consumatori.

Quindi, se sei ANCORA qui, sei venduto sfruttando LinkedIn. Ecco alcune cose da tenere a mente.

Passaggio 1: stabilisci la base: la tua pagina

Per prima cosa, creare una pagina LinkedIn bella e informativa. La chiave qui è garantire che il lettore ottenga il tuo passo, la missione e i valori dell'ascensore fin dall'inizio. Questo ti aiuterà a distinguerti dalla concorrenza e incoraggerà gli utenti a seguire la tua pagina. Personalmente, adoro iniziare con un gancio, di solito una linea di riepilogo che descrive lo scopo del tuo marchio. Quindi, includo un riepilogo conciso (ma potente!) dei servizi/prodotti di un'azienda in modo accattivante.

Quando scrivi qualcosa, immagina sempre te stesso come il lettore. Vuoi considerare *chi* è il tuo pubblico di destinazione (le persone sono molto utili qui, perché il tuo pubblico di destinazione di LinkedIn potrebbe non essere lo stesso pubblico altrove) e indirizzare i tuoi contenuti a loro in modo specifico. Ad esempio, se ti rivolgi principalmente agli investitori, potresti voler includere dettagli sulla tua crescita, potenziale, visione, storie di successo, ecc.

• Passaggio 2: intensificare le connessioni di rete

LinkedIn è un sito di social networking che attira persone da tutto il mondo per condividere e scambiare idee e notizie liberamente. Pertanto, connettersi o interagire con le persone è fondamentale per il successo del marketing di LinkedIn, soprattutto se stai cercando di generare traffico web verso il tuo sito web.

Simile a Twitter e Instagram, condividere, mettere mi piace e commentare i post di altri utenti non solo creerà e farà crescere relazioni, ma stabilirà anche fiducia nella tua azienda. LinkedIn offre anche uno strumento SalesNavigator piuttosto efficace per i professionisti delle vendite. Sebbene sia un servizio a pagamento, offre molti vantaggi che mostreranno risultati diretti in lead di vendita o contatti commerciali.

• Passaggio 3: comunicazione personalizzata

È importante notare che le buone connessioni non accadranno magicamente. Come tutti gli altri canali di social media, è necessario uno sforzo. Ricorda, se non pubblichi contenuti accattivanti E interagisci con i contenuti degli altri, molto probabilmente non vedrai i risultati che speri. Certo, è dispendioso in termini di tempo, ed è per questo che le persone ci assumono! (Grazie, comunque.) Ma è necessario per la crescita ei risultati.

Se stai cercando un punto di partenza, LinkedIn offre moduli precompilati che possono ispirarti ad avviare una conversazione. Tuttavia, ti consiglio vivamente di personalizzarli piuttosto che inviare a tutti lo stesso messaggio blando. Sai di cosa sto parlando, la tua casella di posta su LinkedIn ne è piena.

Il contatto con altri utenti non deve essere per forza folle. Davvero, non c'è motivo di pensare troppo a LinkedIn come se fosse un colloquio di lavoro o un incontro di lavoro. In realtà è uno spazio piuttosto rilassato.

• Passaggio 4: creare contenuti coinvolgenti: sì, lo stiamo dicendo di nuovo!

Esaminerò brevemente le basi qui, perché penso che ogni mio singolo post sia andato nei dettagli su come creare contenuti accattivanti. Per riassumere, includi sempre i media nei tuoi post. I post di solo testo semplicemente non sono accattivanti e, ad essere sinceri, sono un po' noiosi. In secondo luogo, assicurati che la tua copia abbia un gancio, faccia domande o offra un incentivo. Infine, approfitta degli strumenti di coinvolgimento che LinkedIn offre! Ecco con cosa puoi lavorare:

Ecco alcune delle nuove funzionalità di LinkedIn perfette per far crescere il tuo seguito:

• Sondaggi
• Reazioni
• LinkedIn in diretta
• Storie di LinkedIn

• Passaggio 5: sfruttare la piattaforma Pulse

La piattaforma di pubblicazione Pulse di LinkedIn è piuttosto unica e, onestamente, la adoro. Ti consente di condividere articoli di lunga durata con le persone di LinkedIn. Se questo ti spaventa, non farlo! Sicuramente, ci sono alcuni argomenti su cui puoi scrivere più di qualche parola. Puoi persino riciclare i contenuti che già possiedi. Ad esempio, pubblicherò questo post esatto sul mio LinkedIn utilizzando Pulse. Vedere? Vai tranquillo.

Pulse ti aiuta a raggiungere le persone in un mercato più ampio E stabilisce la leadership nel tuo settore.

Parole finali

LinkedIn non dovrebbe intimidire e ignorarlo potrebbe significare perdere potenziali contatti e connessioni. Se sei sopraffatto, siamo qui per aiutarti. Lavoriamo insieme !