Quando modificare la strategia di offerta di Google Ads

Sembra che le nuove strategie di offerta IA automatizzate vengano rilasciate da Google così spesso che è difficile tenere il passo. All'epoca c'erano solo poche strategie di offerta e, per la maggior parte, le persone impostavano le proprie offerte manualmente.

Ora, con tutte queste nuove strategie di offerta automatica, può essere difficile sapere a cosa servono e, soprattutto, quando utilizzarle.

Di seguito illustreremo le strategie di offerta automatica che devi conoscere e, soprattutto, quando è il momento giusto per utilizzarle.

Strategie di offerta da conoscere

Quindi un'offerta, per quelli di voi che non lo sanno, è quanto un inserzionista è disposto a pagare per un clic sul suo annuncio quando una parola chiave che sta cercando viene cercata su Google.

Poiché Google addebita agli inserzionisti una tariffa per clic, la strategia tradizionale per le offerte consisteva nell'impostare manualmente un prezzo di offerta per ciascuna parola chiave.

Nel tempo, man mano che i sistemi di Google diventavano più intelligenti con più dati e tecnologia di intelligenza artificiale, la piattaforma, e di conseguenza le persone, hanno iniziato ad allontanarsi da questa strategia di offerta "arcaica" e più verso strategie di offerta automatizzate "basate su obiettivi".

Queste strategie automatizzate utilizzano l'intelligenza artificiale, i dati storici e i dati degli utenti sulle piattaforme di Google (Google, YouTube, Gmail, siti Web con AdSense e così via...) per indirizzare gli annunci agli utenti che hanno maggiori probabilità di raggiungere un determinato obiettivo su cui gli inserzionisti Google potrebbe averlo.

Queste strategie di offerta automatiche basate su obiettivi sono impostate a livello di campagna e condividono il nome della funzione che svolgono. Sono i seguenti: massimizza i clic, massimizza le conversioni, CPA target, ritorno sulla spesa pubblicitaria target e quota impressioni target.

Massimizza i clic

La strategia di offerta Massimizza i clic fa esattamente quello che pensi. Fa offerte per parole chiave con l'unico scopo di massimizzare la quantità di clic sugli annunci che portano gli utenti a un sito Web o una pagina di destinazione scelta dall'inserzionista.

Massimizza le conversioni

La strategia di offerta Massimizza le conversioni concentra le offerte per parole chiave su quelle che hanno maggiori probabilità di portare a una conversione. Una conversione è essenzialmente un'azione preziosa che un inserzionista desidera che gli utenti intraprendano al di fuori del semplice accesso al sito Web o alla pagina di destinazione.

Le conversioni possono essere qualsiasi cosa, da una telefonata o l'invio di un modulo per le attività basate sui servizi, o un acquisto o un abbonamento a una newsletter per le attività di e-commerce.

Spetta davvero all'inserzionista scegliere se trovare o meno un'azione specifica sufficientemente preziosa da poter essere tracciata come conversione.

CPA target

CPA sta per costo per acquisizione. Con questa strategia di offerta, Google si concentra sull'offerta per parole chiave che otterranno conversioni o acquisizioni (telefonate, lead, acquisti, abbonamenti, ecc.) – definite dall'inserzionista – a un determinato costo o intorno a un determinato costo ogni volta.

Dovrai definire qual è il costo target in Google Ads quando scegli la strategia di offerta CPA target e il numero che scegli deve essere da qualche parte nel campo di gioco di ciò a cui vedi già le conversioni in arrivo (ne parleremo più avanti).

Ritorno sulla spesa pubblicitaria target

Simile al CPA target, anche la strategia di offerta ROAS target funziona fornendo un valore a Google, ma si concentra invece sul raggiungimento del ritorno sulla spesa pubblicitaria desiderato rispetto a un'acquisizione.

Qui, il valore che fornisci non è un importo in dollari (come nel CPA target), ma piuttosto una percentuale che dice a Google quante volte la tua spesa pubblicitaria vuoi recuperare negli acquisti. Ancora una volta, proprio come il CPA target, il valore che fornisci deve essere realistico e basato su alcuni dati storici.

Questa strategia di offerta è disponibile solo per le aziende che vendono qualcosa online, come i negozi di e-commerce, e hanno un valore o un importo in dollari associato alle loro conversioni.

Quota impressioni target

La strategia di offerta della quota impressioni target viene utilizzata principalmente per le aziende che desiderano aumentare la consapevolezza del marchio sui motori di ricerca piuttosto che concentrarsi su un'azione particolare che gli utenti devono intraprendere.

In base al valore che fornisci, Google dà la priorità alla visualizzazione dei tuoi annunci una determinata percentuale del tempo per le parole chiave che hai scelto.

Ad esempio, se la tua attività è Green Beach Bicycles e desideri assicurarti che il tuo annuncio venga visualizzato il 90% delle volte quando le persone effettuano ricerche nella tua attività, sceglieresti la strategia di offerta della quota impressioni target con il valore del 90%.

Quando utilizzare Massimizza i clic

Quindi ora che sai cosa comporta la strategia di massimizzazione dei clic, quando è il momento giusto per usarla?

La maggior parte delle aziende utilizza la pubblicità online per generare conversioni piuttosto che semplicemente per ottenere traffico sul sito Web o aumentare la consapevolezza del marchio. Poiché questa strategia di offerta si concentra sull'ottenere che il maggior numero di persone faccia clic sui tuoi annunci e raggiunga la tua pagina di destinazione, non è una strategia di offerta a lungo termine che vuoi seguire, ma è quella da cui vuoi iniziare.

Indipendentemente dal fatto che desideri aumentare le conversioni, dovresti scegliere la strategia di offerta Massimizza i clic quando avvii una nuova campagna Google Ads.

Con le nuove campagne, Google non sa davvero quali persone convertiranno. I clic massimi consentono al sistema di attirare quanto più traffico possibile sul sito Web da tutti i tipi di profili di clienti diversi.

Se hai impostato le conversioni, anche sui clic massimi, Google terrà traccia dei tipi di utenti che stanno convertendo in background per essere utilizzati in seguito per altre strategie di offerta.

Le strategie di offerta basate sulla conversione si basano su dati storici. Con le nuove campagne, ci sono pochissimi dati storici e Google non ha bisogno di tante informazioni per indirizzare i clic sul tuo sito quanto per aumentare le conversioni.

Ecco perché di solito quando crei nuove campagne, vuoi iniziare con la strategia di offerta Massimizza i clic in modo che l'algoritmo di Google possa apprendere il più rapidamente possibile registrando comunque alcune conversioni.

Tieni presente che se ti concentri sull'ottenimento di conversioni, il numero massimo di clic è una strategia che desideri utilizzare solo all'inizio di una nuova campagna e che non è una soluzione a lungo termine per una campagna di annunci Google efficace.

Intorno al mese 2 e dopo che le campagne hanno prodotto da 5 a 10 conversioni, consideriamo il passaggio a una strategia di offerta più incentrata sulla conversione.

Quando utilizzare Massimizza le conversioni

Massimizza le conversioni è probabilmente la strategia di offerta basata sulle conversioni più semplice in quanto dice semplicemente a Google di trovarti il ​​maggior numero di conversioni possibili con il tuo budget giornaliero.

Tieni presente che questa strategia di offerta probabilmente spenderà l'intero budget giornaliero ogni giorno, indipendentemente dal fatto che possa generare conversioni o meno.

Il momento giusto per utilizzare le conversioni massime è quando una specifica campagna Google ha avuto dati storici sufficienti, in genere da 5 a 10 conversioni, per essere in grado di ottimizzare le conversioni che hai impostato.

In genere intorno al secondo mese di una campagna si verifica quando i dati sono sufficienti per passare da una strategia di offerta manuale o da una strategia di offerta "di base" come il numero massimo di clic e il numero massimo di conversioni.

Ogni volta che cambi strategia di offerta, la tua campagna tornerà in modalità di apprendimento. Non lasciare che questo ti spaventi se noti un rallentamento delle conversioni quando passi alle conversioni massime (soprattutto dai clic massimi).

Massimizza il valore di conversione

Esiste anche una strategia di offerta sottoinsieme di Massimizza le conversioni chiamata Massimizza il valore di conversione. Questa strategia utilizza l'algoritmo di Google non solo per generare il maggior numero di conversioni, ma anche per generare il maggior numero di conversioni con il valore più alto.

Per utilizzare questa strategia devi avere un valore in dollari associato alle conversioni che vuoi ottimizzare. Ad esempio, un negozio di e-commerce che tiene traccia delle conversioni come acquisti.

Proprio come per le conversioni massime, dovresti passare a questa strategia di offerta dopo che sono state registrate 5-10 conversioni basate sul valore, in genere dopo il primo mese di esecuzione di una campagna.

Quando utilizzare il CPA target

Più complicata diventa la strategia di offerta basata sulla conversione, più dati storici saranno necessari prima di poter effettuare un passaggio efficace. Questo è sicuramente il caso della strategia di offerta basata su CPA target.

Il CPA target utilizza tonnellate di dati storici sulle conversioni, in particolare il costo medio di ciascuna conversione in un periodo di diversi mesi. Ecco perché Google di solito non consiglia il CPA target fino a quando una campagna non ha prodotto conversioni con successo per 3 o più mesi.

Anche con questo, consigliamo da 20 a 30 conversioni negli ultimi 30 giorni, che possono richiedere mesi di apprendimento per essere raggiunti, prima di passare al CPA target.

Anche una volta raggiunta questa soglia, dovresti utilizzare il CPA target solo se stai cercando di raggiungere determinati obiettivi di ritorno sull'investimento. Questa strategia di offerta può produrre meno conversioni rispetto alle conversioni massime, ti garantisce solo di ottenere queste conversioni a costi migliori.

Se il CPA target ti sembra adatto, prova a passare a questa strategia di offerta dopo aver avuto un buon mese di conversioni (20 o più) e pianifica un rallentamento del volume delle conversioni per almeno le prime 2 settimane mentre la campagna torna indietro in modalità di apprendimento.

Durante il passaggio al CPA target, vedrai che Google ha un importo consigliato in dollari su cui impostare il tuo target. Puoi seguire i consigli di Google o impostare il tuo obiettivo di un paio di dollari in più rispetto al tuo costo per conversione negli ultimi 30 giorni.

Quando utilizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria target

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria target è un'altra strategia di offerta di conversione avanzata che richiede molti dati storici per funzionare efficacemente e fornire valore agli inserzionisti.

Con questa strategia di offerta, l'algoritmo di Google cerca di ottenere il rendimento più elevato al costo più basso per massimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria. A tale scopo, esamina mesi di dati sulle conversioni a cui sono associati valori e si adegua di conseguenza.

Analogamente a come puoi trasferire le conversioni massime al CPA target dopo diversi mesi di dati, lo stesso è consigliato con il valore di conversione massimo al ritorno sulla spesa pubblicitaria target.

Vuoi avere almeno 20 acquisti o conversioni con valori ad essi collegati negli ultimi 30 giorni prima di spostare la tua strategia di offerta sul ritorno sulla spesa pubblicitaria target.

Proprio come il CPA target, Google potrebbe consigliarti un ritorno sulla spesa pubblicitaria target con cui iniziare. Puoi procedere con questo o calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria degli ultimi 30 giorni e peccare per eccesso di cautela scegliendo un rendimento percentuale leggermente inferiore a quello che hai visto.

Per calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria, prendi il valore di conversione totale prodotto dagli annunci negli ultimi 30 giorni e dividilo per il totale speso per gli annunci negli ultimi 30 giorni. Quindi prendi quel numero e moltiplicalo per 100 per convertirlo in percentuale.

Quando utilizzare la quota impressioni target

Il passaggio alla strategia di offerta della quota impressioni target non è un processo basato sul tempo o sul numero di conversioni come quelli sopra elencati.

La quota impressioni target è un gioco di consapevolezza del marchio e dovrebbe essere utilizzata principalmente per campagne di brand o parole chiave specifiche per le quali vuoi assicurarti di essere visualizzato ogni volta, indipendentemente dal risultato.

Puoi implementare questa strategia di offerta all'inizio di qualsiasi campagna se sei sicuro che il tuo obiettivo è apparire il più spesso possibile.

Quando scegli la quota impressioni target, ti verrà data la possibilità di scegliere la percentuale di tempo in cui desideri visualizzare le parole chiave che stai cercando, nonché la posizione della pagina che desideri mostrare. Le opzioni sono "ovunque sulla pagina", "inizio pagina" e "inizio pagina assoluta".

Pensieri di separazione

Nel complesso, desideri evitare di scegliere la strategia di offerta "più sexy" solo perché è la più avanzata e tiene conto di molti più fattori. Scegli una strategia di offerta che abbia effettivamente senso per la tua attività e i tuoi obiettivi.

Per molte aziende, massimizzare le conversioni è la strada giusta da percorrere e produce il maggior numero di risultati. Se qualcosa funziona e non è assolutamente necessario cambiarlo, non farlo.

Quando utilizzi una nuova strategia di offerta, le tue campagne torneranno in modalità di apprendimento e i tuoi risultati potrebbero diminuire per un paio di settimane. Se non sei preparato per questo o non vuoi rischiare il successo che stai già vedendo, allora pensa forse di avviare una nuova campagna con l'obiettivo di spostarla eventualmente in alcune delle strategie di offerta più avanzate.

Alla fine della giornata, la tua strategia di offerta dovrebbe riflettere 1:1 i tuoi obiettivi pubblicitari. Vuoi ottenere il maggior numero di contatti o acquisti? Conversioni massime. Vuoi davvero affinare il tuo ROI? CPA target o ritorno sulla spesa pubblicitaria target. Vuoi aumentare la brand awareness e il traffico verso il tuo sito web? Clic massimi o quota impressioni target.

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