Strategia di distribuzione dei contenuti: che cos'è e perché ne hai bisogno?

Le strategie di distribuzione dei contenuti non sono mai state così importanti come oggi.

Una strategia di distribuzione dei contenuti è un piano che aiuta un'organizzazione a diffondere i propri contenuti, sia che si tratti di promuovere l'ultimo post del blog o di condividere un nuovo ebook. La pubblicazione di contenuti può solo portarti così lontano; una strategia di distribuzione dei contenuti assicura che il contenuto sia visto dal mondo.

Le strategie di distribuzione dei contenuti sono sempre più importanti a causa della quantità di dati che individui e marchi creano ogni minuto.

Guarda queste statistiche:

Gli utenti di Instagram pubblicano 46.740 post al minuto.

Gli utenti di Twitter inviano 456.000 tweet al minuto.

Ci sono 3.60.7080 ricerche su Google al minuto.

LinkedIn ha più di 100 milioni di utenti che accedono ogni giorno.

L'89% dei marketer afferma che la consapevolezza è l'obiettivo numero 1 del proprio marchio

Queste statistiche sono sbalorditive, senza dubbio. Ma è importante riconoscere il fatto sottostante a cui tutte queste statistiche puntano: vengono prodotti moltissimi contenuti ogni minuto ed è dannatamente rumoroso.

Se sei un business B2B, questi numeri dovrebbero spaventarti.

Il marketing B2B è sempre stato impegnativo, ma la tecnologia lo ha reso ancora di più. I tuoi clienti vivono costantemente nell'era del sovraccarico di informazioni e, inutile dirlo, convincere le persone a vedere e consumare i tuoi contenuti è diventato un compito.

Per tagliare il rumore e attirare la loro attenzione, non devi solo produrre contenuti di qualità in modo coerente, ma anche fare un lavoro killer distribuendoli.

Produrre contenuti è una cosa, distribuirli è un'altra.

Senza distribuzione, i tuoi contenuti non raggiungeranno il tuo pubblico di destinazione. Non sapranno del tuo prodotto, cosa fa e come può aiutarli a raggiungere i loro obiettivi. Non avranno idea del motivo per cui dovrebbero parcheggiare i loro dollari di marketing con il tuo marchio piuttosto che con il tuo concorrente. Non avrai abbastanza contatti a cui vendere il tuo prodotto.

Ma la distribuzione dei contenuti è sempre stata considerata il tallone d'Achille del marketing dei contenuti. Non tutti sanno come farlo bene.

Per la maggior parte delle aziende, la distribuzione di contenuti significa scaricare link sui social media, fare spam nei forum ed eseguire campagne pubblicitarie mal pianificate nella speranza di generare contatti.

Dimenticano che non tutti i canali di distribuzione dei contenuti sono adatti alla loro attività e che, anche se un canale funziona, non darà loro gli stessi risultati ogni volta.

Per ottenere contatti di vendita coerenti dai tuoi blog, ebook, newsletter via e-mail, podcast, webinar e qualsiasi altra risorsa di contenuti, non hai solo bisogno di contenuti eccezionali, ma anche di una solida strategia di distribuzione dei contenuti . Stiamo parlando del tipo di cose che guidano la consapevolezza del marchio, generano contatti e aprono le porte alle conversazioni con i tuoi potenziali clienti.

In questo post imparerai tutto ciò che devi sapere sulla creazione della tua strategia di distribuzione dei contenuti solida come una roccia:

• Che cos'è una strategia di distribuzione dei contenuti?
• Risposte alle domande più comuni sulle strategie di distribuzione dei contenuti
• Come crearne uno che funzioni per la tua attività

Iniziamo.

MA PRIMA…. Ho due regali:

1. Una checklist per la distribuzione dei contenuti che puoi scaricare gratuitamente.

E

2. Una panoramica dettagliata di alcune delle migliori tecniche di distribuzione dei contenuti che dovresti considerare di adottare nella tua azienda:

Che cos'è una strategia di distribuzione dei contenuti?

Una strategia di distribuzione dei contenuti è un documento strategico che un'organizzazione crea per guidare i propri sforzi di marketing per promuovere post, ebook, risorse e altre risorse di contenuto.

Le ragioni per creare una strategia di distribuzione dei contenuti sono molte. Un documento come questo elimina la casualità e fornisce una struttura al processo di promozione.

Un'attenta strategia di distribuzione dei contenuti semplifica il processo per raggiungere il pubblico giusto al momento giusto e li convince a intraprendere l'azione desiderata sulla tua risorsa di contenuti, che si tratti di scaricare un ebook, iscriversi a una newsletter o prenotare una demo sul tuo sito web.

Ora che comprendiamo il cosa e il perché di una strategia di distribuzione dei contenuti, affrontiamo alcune delle altre domande che probabilmente hai.

Grandi domande sulle strategie di distribuzione dei contenuti

Sappiamo che la strategia di marketing è diversa per ogni azienda e quindi anche le strategie di distribuzione dei contenuti saranno diverse. Prima di procedere con la creazione di un piano da zero, rispondiamo alle tre domande più comuni che i marketer hanno sulle strategie di distribuzione dei contenuti.

Domanda 1: Tipi di contenuto diversi dovrebbero avere strategie di distribuzione dei contenuti diverse?

Uno degli errori più comuni che le aziende commettono quando distribuiscono i propri contenuti è utilizzare la stessa strategia di distribuzione per tutte le proprie risorse di contenuti. Ma è come inviare lo stesso curriculum e lettera di presentazione per molti lavori diversi, e sappiamo tutti che quest'ultima non funziona mai.

Se non sei ancora chiaro sulla risposta alla grande domanda, è sì: tipi di contenuto diversi dovrebbero avere strategie di distribuzione diverse.

Prima di andare oltre, capiamo prima perché è importante. Il contenuto di oggi può essere suddiviso in due modi: formato del contenuto e tipo di contenuto. Il formato e il tipo di ogni contenuto gioca un ruolo significativo nel determinare la strategia di distribuzione dei contenuti ideale per la tua azienda.

I formati includono video, audio, testo lungo, ecc. Il tipo potrebbe essere un case study, un documento di ricerca, un post di blog, un webinar, ecc.

Diamo un'occhiata a un esempio: un podcast.

Cosa pensi che farai per distribuire il tuo podcast?

Ecco alcune idee che potrebbero venire in mente per prime:

• Promuovilo sui social
• Annuncialo sul tuo blog
• Metti un link sul tuo sito web

Ma cos'altro puoi fare?

• Converti l'audio in un video di YouTube
• Invialo a una directory di podcast
• Tira fuori i pezzi migliori per creare frammenti di audio e citazioni di immagini
• Chiedi al tuo ospite del podcast di promuoverlo

Ora, prenditi un minuto e valuta quanto potrebbe essere diversa questa strategia dalla promozione di un ebook. Gli stessi principali canali di distribuzione sarebbero in gioco, lo capisco, ma molte delle specifiche non avrebbero senso per un ebook. Immagina di convertire un ebook di 40 pagine in un video di YouTube: può essere efficace ma richiede tempo. Invece, utilizzare i pop-up con intenzione di uscita, promuoverlo sulle pagine di ringraziamento o anche tramite le tue firme o annunci social a pagamento è una strategia molto migliore qui.

Domanda 2: Come faccio a sapere se la strategia di distribuzione dei contenuti funziona?

Ora, questa è una domanda che ricevo abbastanza spesso. La distribuzione dei contenuti è complicata. È molto comune per i team impegnarsi molto per creare una risorsa di contenuti, distribuirla in uno stile di prim'ordine e, alla fine, non riescono a ottenere il tipo di lead che si aspettavano. Il contenuto può raccogliere molto traffico e menzioni sui social, ma nulla di reale valore.

In quanto esperti di marketing, ci siamo stati tutti, facendo del nostro meglio per allineare la distribuzione dei contenuti con la generazione di lead, la consapevolezza del marchio e il coinvolgimento e non ottenendo i risultati desiderati.

Ma cosa fai quando i tuoi sforzi non riescono a fornire più e più volte?

Fonte immagine

È tempo di una valutazione.

Il modo migliore per approfondire le tue analisi, perché i numeri non mentono.

L'utilizzo dell'analisi per verificare le prestazioni dei tuoi contenuti (e come influiscono sui profitti della tua azienda) è una parte prevista di qualsiasi strategia di marketing dei contenuti.

Ma quando si tratta di misurare il successo dei tuoi contenuti, devi essere MOLTO chiaro su ciò che vuoi misurare .

Molto spesso gli esperti di marketing corrono verso metriche vanitose come le visualizzazioni delle pagine dei post del blog o il tasso di apertura delle e-mail e perdono di vista ciò che è importante. Ciò crea confusione poiché queste metriche non portano da nessuna parte.

Non sei sicuro di quali metriche monitorare? Questo grafico ti aiuterà ad abbinare i tuoi obiettivi con i KPI giusti.

Il prossimo passo è diventare intelligenti nel misurare i tuoi sforzi di distribuzione dei contenuti pagati e guadagnati. Sebbene aziende diverse possano avere approcci diversi, l'impostazione di obiettivi, eventi e tagging UTM ti garantirà di ottenere dati facili da decodificare.

L'analisi giusta ti mostrerà dove concentrare i tuoi sforzi e quali canali non valgono il tuo tempo. Bonus: Analytics rivela il tipo di contenuto che attira il tuo pubblico.

Domanda 3: Pagato vs. Organico: cosa è giusto per il mio marchio?

Dovresti seguire la strada a pagamento o attenerti alla distribuzione organica dei contenuti?

Questo è di nuovo difficile.

In base alla mia esperienza, ritengo che sia meglio iniziare i tuoi sforzi di distribuzione dei contenuti in modo organico.

Come si fa a farlo?

Una volta che il contenuto è stato pubblicato sul tuo sito, spingilo organicamente sui canali che possiedi e gestisci, contatta gli influencer o distribuisci i tuoi contenuti sui forum. Di recente ho condiviso il metodo esatto che utilizzo per distribuire i contenuti sul podcast Everybody Hates Marketers.

Una volta che hai imparato l'arte della distribuzione organica dei contenuti, puoi testare lentamente e costantemente le acque della distribuzione a pagamento tramite canali come Facebook, Twitter, LinkedIn, Google e Amazon.

Ora, ho capito che la distribuzione a pagamento può essere estremamente opprimente all'inizio ed è per questo che è consigliabile utilizzarla per promuovere solo contenuti chiave come case study, ebook e white paper. Una volta che hai imparato l'arte della distribuzione a pagamento, puoi applicare ciò che hai imparato per promuovere tutte le altre tue risorse di contenuti. Naturalmente, il budget e l'approccio differiranno a seconda della campagna.

Di seguito è riportato un buon esempio del team di Marketo sull'utilizzo degli annunci di Facebook per vendere un ebook.

Alla fine, il fatto che tu debba perseguire la distribuzione a pagamento o organica si riduce a ciò che funziona per la tua attività e alla quantità di denaro che puoi investire nella distribuzione dei contenuti.

Come creare una strategia di distribuzione dei contenuti

A questo punto dovresti avere un'idea chiara di cosa sia una strategia di distribuzione dei contenuti, come misurare i tuoi sforzi di distribuzione e se dovresti seguire il percorso a pagamento o il percorso organico.

In questa sezione, ti guiderò passo dopo passo nella creazione di una strategia di distribuzione dei contenuti da zero. Tieni presente che mentre gli esempi che sto citando sono principalmente SaaS B2B, questo processo funziona anche per altre società B2B e B2C con solo una piccola modifica qua e là.

Passaggio 1: comprendi il tuo pubblico di destinazione

Sono sicuro che conosci i personaggi degli utenti e come si allineano alla tua strategia di marketing generale. Secondo il Content Marketing Institute :

Una persona di marketing è uno schizzo composito di un segmento chiave del tuo pubblico. Per scopi di marketing dei contenuti, hai bisogno di persone che ti aiutino a fornire contenuti che saranno più pertinenti e utili per il tuo pubblico.

Non tutte le aziende investono nella creazione di Buyer Personas, ma la loro creazione può aiutarti a distribuire i contenuti giusti attraverso i canali giusti.

MailChimp ha fatto un ottimo lavoro nel creare personaggi, e questo si riflette sia nella qualità dei contenuti che producono che nel modo in cui li distribuiscono.

Ora, sono sicuro che mi chiederai, in che modo lo sviluppo della persona è collegato alla distribuzione dei contenuti?

Ecco come: le Personas ti aiuteranno a immaginare le cose che contano VERAMENTE per i tuoi clienti e i contenuti che vogliono VERAMENTE consumare.

Quando conosci queste cose, la distribuzione dei contenuti diventa davvero facile perché non solo crei contenuti in linea con le esigenze del tuo pubblico ( e non creati solo per il gusto di farlo), ma li distribuisci in modi che si adattano alle esigenze e ai comportamenti del tuo pubblico.

Se non hai una persona ben delineata, non c'è bisogno di farti prendere dal panico: fatti solo alcune domande. Chi trarrà maggior beneficio dai tuoi contenuti? Sono loro i decisori? Il contenuto li aiuta a connettersi con il tuo marchio? Questi sono i tipi di domande che ti aiuteranno a "congelare" il tuo pubblico di destinazione.

Passaggio 2: ricerca la piattaforma in cui è attivo il tuo pubblico

Dopo aver identificato il tuo vero pubblico di destinazione, scopri dove frequentano e poi dedica del tempo assicurandoti che i tuoi contenuti li raggiungano su quei canali.

Ad esempio, se sei un'azienda SaaS B2B, sai che il tuo pubblico di destinazione può essere trovato nelle comunità SaaS come GrowthHackers, canali Slack basati su SaaS e gruppi Facebook, ecc.

Se non sei sicuro di dove sia il tuo pubblico di destinazione, un buon modo per trovare comunità pertinenti è eseguire una rapida ricerca sul Web o su siti come Quora e Reddit.

Ad esempio, se vado su Quora e faccio una rapida ricerca per la parola chiave "marketing", troverò persone che fanno domande sul marketing. Vedrò quindi una domanda sul modo migliore per utilizzare Reddit per la commercializzazione di una nuova applicazione.

Ora so per esperienza che Reddit rende nervosi i marketer. Questo perché molti di loro non lo capiscono bene.

Dopo aver trascorso numerose ore a decodificare Reddit, so che questo fa proprio al caso mio e quindi risponderò a chiunque abbia posto la domanda fornendo loro preziose informazioni e una preziosa raccomandazione su come possono utilizzare Reddit .

Quando distribuisco contenuti per i miei clienti e i miei marchi interni, inizio assicurandomi di conoscere tre nozioni di base sul pubblico di destinazione:

1. Con chi stanno trascorrendo del tempo
2. Dove fanno domande
3. Dove trascorrono il tempo online

Una volta che conosco queste informazioni, interagisco con il pubblico previsto in queste comunità, non solo inviando spam, inviando un collegamento e allontanandomi, ma invece entrando prima di tutto con valore e poi facendo riferimento al contenuto che voglio che controllino, proprio come ho fatto mentre rispondevo alla domanda di cui sopra .

Un'altra piattaforma che fa sudare i marketer è LinkedIn, semplicemente perché la distribuzione di contenuti tramite LinkedIn non è così semplice come su Facebook Groups o Twitter. Dato che l'80% dei lead B2B proviene da LinkedIn contro il 13% da Twitter e il 7% da Facebook, è un gioco da ragazzi che devi padroneggiare la distribuzione dei contenuti su questa piattaforma.

Se stai cercando di raddoppiare i tuoi sforzi di marketing su LinkedIn ma non sai da dove iniziare, questo post sulle tattiche di promozione di LinkedIn ti tornerà utile.

Passaggio 3: crea una copia personalizzata per la piattaforma

Ti vestirai diversamente per una festa di Halloween che per una festa di Natale, no?

Il motivo è semplice: occasioni diverse richiedono che tu faccia le cose in modo diverso. Potresti avere il prosciutto a Natale, ma è una caramella fino in fondo ad Halloween.

Lo stesso vale per la distribuzione di contenuti.

Canali diversi possono sembrare simili da lontano, ma la strategia di distribuzione dovrebbe essere adattata a ciascuna piattaforma per ottenere trazione.

Una parte fondamentale di questa strategia è comprendere la "lingua" di ciascun canale in modo da poter personalizzare la copia che utilizzi per inviare i tuoi contenuti. Invece di condividere semplicemente un collegamento alla risorsa di contenuto e aspettare che le persone si incuriosiscano e facciano clic, devi dire loro cosa troveranno all'interno e in che modo questo contenuto li aiuterà a raggiungere un obiettivo.

Ma come? Dipende dalla piattaforma. Queste persone parlano in 280 caratteri o paragrafi più carnosi? Preferiscono il testo normale o gli emoji e le GIF?

Consigliamo sempre di condurre ricerche approfondite sui clienti per capirlo.

I passaggi successivi mirano a migliorare i tuoi sforzi di distribuzione dei contenuti aiutandoti a conoscere ancora meglio il tuo pubblico. Diamo un'occhiata:

Passaggio 4: intervista i tuoi clienti

Ora, ecco il punto: la ricerca qualitativa gioca un ruolo importante nel farti conoscere le cose ESATTE che i tuoi clienti vogliono imparare, eliminando del tutto le congetture.

Invia un sondaggio ai tuoi clienti via e-mail (magari combinalo con un sondaggio NPS) o imposta una chat faccia a faccia.

I vantaggi di seguire questo approccio sono molti:

1. Puoi costruire una relazione più profonda con il tuo pubblico perché sanno che stai ascoltando.
2. Ottieni una migliore comprensione del tuo pubblico.
3. Sei in grado di creare una strategia di distribuzione dei contenuti su misura per il tuo pubblico e le sue esigenze.

Passaggio 5: valutare, risciacquare, ripetere

Il passaggio finale di una strategia di distribuzione dei contenuti è vedere come stanno andando i tuoi contenuti. Quali pezzi stanno guidando la maggior parte del traffico verso il tuo sito web? Quale CTA ha funzionato meglio? Quale risorsa di contenuti sta attirando il maggior numero di iscrizioni alla tua newsletter?

Con tutti i dati, puoi rielaborare il tuo approccio secondo necessità, nonché creare una strategia di riutilizzo dei contenuti.

Pronto a scuotere la tua strategia di distribuzione dei contenuti?

Ora che sai cos'è una strategia di distribuzione dei contenuti e perché è importante, è tempo di crearne una tua.

Ma prima di iniziare, ricorda: il gioco sta decisamente diventando più difficile e penso che avere successo ora dipenda davvero dal non aver paura di sperimentare canali e tattiche diversi per pubblicare la tua storia.

Come marketer sappiamo che il contenuto non è più il re, ma la distribuzione lo è. E in questo spirito, sto condividendo una checklist di distribuzione gratuita che include oltre 100 dei miei suggerimenti di distribuzione più efficaci. Quindi vai avanti: scarica la tua copia gratuitamente oggi e inizia a ottenere più risultati dai tuoi sforzi di distribuzione dei contenuti.