Progetta un annuncio Facebook eccezionale che converte

Massimo Chieruzzi è giornalista, speaker e CEO di AdEspresso , uno strumento self service per aiutare le Piccole e Medie Imprese ad avere successo nella pubblicità su Facebook. Nella costante ricerca per trovare la formula perfetta per la pubblicità su Facebook, ha analizzato più di $ 50 milioni di dollari di annunci in ogni paese e settore. Condivide tutte le sue scoperte nell'Università AdEspresso . Con sempre più marchi e aziende che si affollano per fare pubblicità con gli annunci di Facebook, la competizione per l'attenzione dei tuoi utenti e i loro clic è più difficile che mai. Avere un annuncio ben progettato in grado di motivare il tuo pubblico specifico farà la differenza tra se o non il tuo annuncio converte o meno. Progettare un'inserzione di Facebook eccezionale può sembrare un'impresa difficile, ma quando hai messo in atto le strategie e le tecniche giuste, è molto più facile da realizzare. Per aiutarti a creare annunci che catturino l'attenzione degli utenti e convertano, ho compilato un elenco di 6 suggerimenti per progettare un eccezionale Facebook Ads.

1. Crea urgenza

Se riesci a creare un senso di urgenza con l'offerta o il contenuto del tuo annuncio, vedrai molte più conversioni. Un senso di urgenza spingerà gli utenti ad agire in questo momento, invece di pensare "beh, mi ricorderò di tornare su questo più tardi", cosa che raramente fanno. Per creare urgenza, devi avvisare gli utenti di una scorta limitata di qualcosa . Potrebbe trattarsi di una fornitura in diminuzione di prodotti in edizione limitata o di tempo che sta per scadere. Le frasi chiave per creare urgenza includono:

• Finchè durano le provviste
• Prima che sia troppo tardi
• Rimangono solo x ore/giorni
• Un solo giorno
• Ultima possibilità

[caption id="attachment_21541" align="aligncenter" width="700"]

Questo annuncio di Groupon crea urgenza con un'offerta a tempo limitato.[/caption]Segnali visivi per creare urgenza, se pertinenti al tuo annuncio, possono presentare orologi o conti alla rovescia, sebbene evidenziare la natura urgente della tua offerta sia spesso più efficace attraverso la tua copia e consente per un'immagine più pertinente. Nessuno vuole perdere una grande opportunità e ricordare loro che la tua offerta e opportunità sono limitate può aiutare la tua pubblicità a convertire.

2. Usa annunci in sequenza

Se si elimina l'effetto di esposizione, l'esposizione continua agli annunci di un marchio può far sì che un utente apprezzi o si fidi maggiormente di quel marchio. Ciò può significare che diventano più propensi a fare clic. Ma poi c'è il rovescio della medaglia: se un utente vede lo stesso annuncio più volte, la frequenza dell'annuncio aumenta e potrebbe effettivamente essere meno propenso a convertire. La soluzione a questo problema è utilizzare annunci in sequenza o una serie di annunci correlati ma annunci diversi che vengono mostrati allo stesso pubblico. Questi annunci si concentrano su un invito all'azione prolungato nei diversi annunci e offrono diversi motivi o vantaggi per cui gli utenti dovrebbero intraprendere l'azione desiderata. Facebook ha condotto uno studio e ha scoperto che quando gli utenti erano esposti ad annunci in sequenza, avevano l'87% in più di probabilità di visitare una pagina di destinazione e c'era un aumento del 56% delle tariffe di abbonamento tra coloro che visitavano gli annunci in sequenza rispetto a coloro che non visualizzavano -annunci in sequenza.Gli annunci in sequenza portano a una maggiore esposizione, costruendo la consapevolezza del marchio e il rapporto con gli utenti interessati, ma mantiene bassa la frequenza e i tuoi annunci interessanti, portando a più conversioni.

3. Conserva il breve testo

Mantenere il testo e il testo brevi sul tuo annuncio di Facebook spesso fa ben sperare per il coinvolgimento e le conversioni. Gli utenti devono impegnarsi meno per vedere cosa offri e il tuo CTA risalterà di più. Ad AdEspresso abbiamo riscontrato che il titolo più popolare tra gli utenti è lungo solo 5 parole; è breve e al punto, ma comunque sufficientemente descrittivo. Questo è anche facile da leggere per gli utenti e possono capire cosa stai pubblicizzando prima che perdano interesse.[caption id="attachment_21540" align="aligncenter" width="700"]

Questo annuncio di Modcloth ha un testo breve e mirato e trasmette rapidamente il messaggio.[/caption]Il testo del post dell'annuncio (il testo sopra la tua immagine) e la tua descrizione (il testo sotto la tua immagine e il titolo ) possono essere entrambi più lunghi del titolo, ma devono comunque essere brevi; il testo ideale del post dell'annuncio è di circa 14 parole, mentre la descrizione ideale sarà di circa 18 parole. Il concetto qui è lo stesso: offre quel tanto che basta per attirare l'interesse dei tuoi utenti da fare clic senza annegarli nelle informazioni. Mantenere il testo breve vale anche per le tue immagini; La regola del 20% di Facebook richiede che il testo non costituisca più del 20% della tua immagine. Salva tutti i dettagli per la tua pagina di destinazione, dove gli utenti interessati saranno felici di trovarli, e mantieni il testo dell'annuncio breve e al punto da creare una copia forte per un annuncio ben progettato.

4. Crea annunci per tipi di clienti unici

All'interno dell'intero pubblico di destinazione, ci saranno diverse nicchie e sotto-nicchie al suo interno. Un rivenditore di attrezzature sportive, ad esempio, avrà un pubblico che è interessato al fitness, ma che si suddivide in sezioni del pubblico che si limitano a correre, fare yoga, sollevare pesi o giocare a tennis. Focalizzando quelle nicchie all'interno di un pubblico, puoi progettare un annuncio specifico per le tue diverse nicchie di clienti con acquirenti che aumentano le conversioni.[caption id="attachment_21542" align="aligncenter" width="700"]

La repubblica delle banane ha diversi membri del pubblico; uomini e donne, con abbigliamento casual e formale. Separano i loro annunci di conseguenza.[/caption]Selezionare diversi tipi di clienti e creare annunci con immagini e testi che si rivolgono specificamente a loro ti aiuterà a creare annunci più forti in generale; saranno più concentrati, sarai in grado di trovare vantaggi e funzionalità migliori che si collegheranno al tuo pubblico e otterrai più conversioni. Più il design dell'annuncio è pertinente per il tuo pubblico, migliore sarà il loro rendimento.

5. Testare sempre più design

Quando vuoi progettare un annuncio eccezionale, vuoi sempre testare più design, anche se pensi di aver creato e progettato il miglior annuncio di tutti i tempi. Ti consiglio di creare 4 varianti di e testarli ciascuno con test divisi. Ciò offre numerosi vantaggi. Il primo è che sarai in grado di identificare quali annunci hanno un buon rendimento e quali no. Puoi modificare o interrompere gli annunci con scarso rendimento, incanalando tutta la tua spesa pubblicitaria su quelli che stanno andando bene. Ciò aumenterà anche il punteggio di pertinenza delle tue campagne, riducendo il costo dei tuoi annunci. E aiuta a mantenere i tuoi annunci più interessanti per gli utenti; vedranno diverse varianti del tuo annuncio, con immagini e/o testi diversi, e solo avendo più look diversi per la stessa offerta puoi aumentare le conversioni. [caption id="attachment_21539" align="aligncenter" width="700"]

Sebbene i due annunci di Blue Apron presentino la stessa offerta, hanno immagini, titoli, post dell'annuncio e testo descrittivo diversi e uno ha molto più coinvolgimento dell'altro.[/caption]Infine, testare i tuoi progetti più e più volte ti aiuterà per trovare le tendenze in ciò che funziona con il tuo pubblico e cosa no. Ciò rafforzerà la progettazione complessiva degli annunci (e ridurrà i costi) nel tempo, poiché potrai continuare a progettare annunci sempre più pertinenti per il tuo pubblico particolare.

6. Considera di assumere qualcuno per creare l'immagine dell'annuncio per te

Non tutti hanno gli strumenti, il tempo o la capacità di creare immagini straordinarie per le tue inserzioni o banner di Facebook, e va bene. Grazie alle crescenti opzioni disponibili su Internet, ci sono molti posti in cui puoi trovare qualcuno che crei queste immagini per te. Questo ti evita il fastidio di crearli tu stesso.

Pensieri finali

Ci sono molti fattori che contribuiscono alla creazione di un annuncio Facebook eccezionale che funzionerà bene e questi 6 suggerimenti possono aiutare ad aumentare le conversioni di tutti i tipi. Quando sarai in grado di creare annunci efficaci con un buon rendimento, non solo aumenterai le conversioni, ma tutto il coinvolgimento sull'annuncio aumenterà il tuo punteggio di pertinenza e ridurrà effettivamente l'importo che stai pagando per azione/conversione/clic effettuato sul tuo anno Domini. Qual è la tua esperienza con le inserzioni di Facebook? Fateci sapere nei commenti.