صمم إعلانًا متميزًا على Facebook يتحول

ماسيمو تشيروزي صحفي ومتحدث ومدير تنفيذي لشركة AdEspresso ، وهي أداة خدمة ذاتية لمساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة على النجاح في إعلانات Facebook. في سعيه المستمر لإيجاد الصيغة المثالية للإعلان على Facebook ، قام بتحليل أكثر من 50 مليون دولار من الإعلانات في كل بلد وصناعة. يشارك جميع النتائج التي توصل إليها في جامعة AdEspresso . مع وجود المزيد والمزيد من العلامات التجارية والشركات التي تتدفق للإعلان باستخدام إعلانات Facebook ، فإن المنافسة على انتباه المستخدمين - ونقراتهم - أصبحت أصعب من أي وقت مضى. لا يحول إعلانك أم لا. قد يبدو تصميم إعلان مميز على Facebook بمثابة إنجاز صعب ، ولكن عندما يكون لديك الاستراتيجيات والتقنيات المناسبة ، يكون إنجازها أسهل بكثير ، ولمساعدتك في إنشاء إعلانات تجذب انتباه المستخدمين وتحولهم ، قائمة من 6 نصائح لتصميم إعلانات فيسبوك مميزة.

1. خلق الاستعجال

إذا كنت قادرًا على خلق شعور بالإلحاح مع العرض أو المحتوى الموجود في إعلانك ، فسترى المزيد من التحويلات. سوف يدفع الشعور بالإلحاح المستخدمين إلى التصرف الآن ، بدلاً من التفكير "حسنًا ، سأتذكر العودة إلى هذا لاحقًا" ، وهو ما نادرًا ما يفعلونه. . يمكن أن يكون هذا مصدرًا متضائلًا للمنتجات ذات الإصدار المحدود ، أو الوقت الذي ينفد. تشمل العبارات الرئيسية لخلق الإلحاح ما يلي:

• طالما بقيت المؤونة
• قبل فوات الأوان
• بقي x ساعة / أيام فقط
• يوم واحد فقط
• آخر فرصة

[عنوان معرف = "attachment_21541" محاذاة = "aligncenter" العرض = "700"]

يُنشئ هذا الإعلان الجماعي حاجة ملحة من خلال عرض لفترة محدودة. [/ caption] يمكن أن تتضمن الإشارات المرئية لخلق الإلحاح ، إذا كانت ذات صلة بإعلانك ، ساعات أو عدًا تنازليًا ، على الرغم من أن إبراز الطبيعة العاجلة لعرضك غالبًا ما يكون أكثر فاعلية من خلال نسختك ويسمح للحصول على صورة أكثر صلة. لا أحد يرغب في تفويت فرصة عظيمة ، وتذكيره بأن عرضك وفرصتك محدودة العرض يمكن أن يساعد في تحويل إعلانك.

2. استخدام الإعلانات المتسلسلة

مجرد الخروج من تأثير العرض ، يمكن أن يؤدي التعرض المستمر لإعلانات العلامة التجارية إلى جعل المستخدم يحب هذه العلامة التجارية أو يثق بها أكثر. قد يعني هذا زيادة احتمالية نقرهم. ولكن هناك أيضًا الجانب السلبي: إذا شاهد المستخدم نفس الإعلان عدة مرات ، فإن تكرار الإعلان يرتفع ، وقد يكون في الواقع أقل ميلًا للتحويل. الحل لهذه المشكلة هو استخدام الإعلانات المتسلسلة ، أو سلسلة من الإعلانات ذات الصلة لكن الإعلانات المختلفة التي يتم عرضها للجمهور نفسه. تركز هذه الإعلانات على عبارة واحدة مستدامة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء عبر الإعلانات المختلفة ، وتقدم أسبابًا أو فوائد مختلفة لضرورة اتخاذ المستخدمين للإجراء المطلوب. أجرى Facebook دراسة ووجد أنه عندما تعرض المستخدمون لإعلانات متسلسلة ، كان من المرجح أن يزوروا الصفحة المقصودة بنسبة 87٪ ، وكانت هناك زيادة بنسبة 56٪ في معدلات الاشتراك بين أولئك الذين زاروا الإعلانات المتسلسلة مقارنةً بأولئك الذين شاهدوا غير الإعلانات المتسلسلة: تؤدي الإعلانات المتسلسلة إلى زيادة العرض ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية وإقامة علاقة مع المستخدمين المهتمين ، لكنها تحافظ على انخفاض معدل تكرار الإعلانات وإثارة اهتمام إعلاناتك ، مما يؤدي إلى مزيد من التحويلات.

3. احتفظ بملخص النص

غالبًا ما يبشر الاحتفاظ بالنص والنسخة الموجزة على إعلان Facebook الخاص بك بالخير للمشاركة والتحويلات. يتعين على المستخدمين بذل جهد أقل لمعرفة ما تقدمه ، وسوف تبرز عبارة CTA الخاصة بك أكثر. في AdEspresso ، وجدنا أن العنوان الرئيسي الأكثر شيوعًا بين المستخدمين يتكون من 5 كلمات فقط ؛ إنه موجز ومباشر ، لكنه لا يزال وصفيًا بدرجة كافية. يسهل أيضًا على المستخدمين قراءته ، ويمكنهم استيعاب ما تعلن عنه قبل أن يفقدوا الاهتمام. [caption id = "attachment_21540" align = "aligncenter" width = "700"]

يحتوي هذا الإعلان من Modcloth على نص موجز وفي صلب الموضوع ، ويتم عرض رسالته بسرعة. [/ caption] نص مشاركة الإعلان (النص أعلى صورتك) ووصفك (النص الموجود أسفل صورتك والعنوان ) يمكن أن يكون كلاهما أطول من العنوان الرئيسي ، ولكن يجب أن يكون موجزًا ​​؛ يبلغ نص مشاركة الإعلان المثالي حوالي 14 كلمة ، في حين أن الوصف المثالي سيكون حوالي 18 كلمة. المفهوم هنا هو نفسه - فهو يوفر ما يكفي لجذب اهتمام المستخدمين بما يكفي للنقر دون إغراقهم بالمعلومات. تتطلب قاعدة 20٪ في Facebook ألا يشكل النص أكثر من 20٪ من صورتك. احفظ جميع التفاصيل الخاصة بصفحتك المقصودة ، حيث سيسعد المستخدمون المهتمون بالعثور عليها ، واحتفظ بنصك داخل الإعلان موجزًا ​​وإلى حد إنشاء نسخة قوية لإعلان جيد التصميم.

4. إنشاء إعلانات لأنواع العملاء الفريدة

ضمن جمهورك المستهدف بالكامل ، سيكون هناك مجالات مختلفة ومنافذ فرعية بداخله. على سبيل المثال ، سيكون لمتاجر التجزئة للأجهزة الرياضية جمهور أكثر من المهتمين باللياقة البدنية ، ولكن هذا ينقسم إلى أقسام من الجمهور الذين يمارسون الجري فقط أو يمارسون اليوجا أو يرفعون الأثقال أو يلعبون التنس. من خلال تركيز هذه المجالات داخل الجمهور ، يمكنك تصميم إعلان خصيصًا لمنافذ العملاء المختلفة مع شخصيات المشتري التي تزيد التحويلات. [caption id = "attachment_21542" align = "aligncenter" width = "700"]

جمهورية الموز لديها أعضاء مختلفون من الجمهور. يرتدون ملابس غير رسمية ورسمية. إنهم يفصلون إعلاناتهم وفقًا لذلك. [/ caption] إن تحديد أنواع مختلفة من العملاء وإنشاء إعلانات بالصور ونسخ تلك النداءات الموجهة إليهم على وجه التحديد سيساعدك على إنشاء إعلانات أقوى بشكل عام ؛ سيكونون أكثر تركيزًا ، وستتمكن من العثور على مزايا وميزات أفضل ستتواصل مع جمهورك ، وستكسب المزيد من التحويلات. كلما كان تصميم الإعلان أكثر ملاءمة لجمهورك ، كان أداؤهم أفضل.

5. اختبر دائمًا تصميمات متعددة

عندما ترغب في تصميم إعلان مميز ، فأنت تريد دائمًا اختبار تصميمات متعددة - حتى إذا كنت تعتقد أنك أنشأت أفضل إعلان على الإطلاق وصممته ، فأنا أوصي بذلك لكل إعلان تريد عرضه ، لإنشاء 4 أشكال مختلفة من واختبار كل منها باختبار الانقسام ، وهذا يوفر العديد من الفوائد. الأول هو أنك ستكون قادرًا على تحديد الإعلانات ذات الأداء الجيد وأيها ليس كذلك. يمكنك تغيير أو إيقاف الإعلانات ذات الأداء المنخفض ، وتحويل كل نفقاتك الإعلانية إلى الإعلانات التي تعمل بشكل جيد. سيؤدي هذا أيضًا إلى زيادة درجة الملاءمة لحملاتك ، مما يقلل من تكلفة إعلاناتك. ويساعد في جعل إعلاناتك أكثر تشويقًا للمستخدمين ؛ سيرون أشكالًا مختلفة من إعلانك ، مع صور و / أو نسخ مختلفة ، وفقط من خلال وجود العديد من الأشكال المختلفة لنفس العرض ، يمكنك زيادة التحويلات. [معرف التسمية = "attachment_21539" محاذاة = "aligncenter" العرض = "700"]

بينما يقدم إعلانان من Blue Apron نفس العرض ، فإنهما يحتويان على صور مختلفة ، وعناوين رئيسية ، ونص إعلان ونص وصف مختلف ، ولدى أحدهما تفاعل أكبر بكثير من الآخر. [/ caption] أخيرًا ، سيساعدك اختبار تصميماتك مرارًا وتكرارًا يمكنك العثور على اتجاهات في ما يناسب جمهورك وما لا يصلح. سيؤدي ذلك إلى تعزيز التصميم العام لإعلانك (وخفض التكلفة) بمرور الوقت الإضافي ، حيث يمكنك الاستمرار في تصميم إعلانات أكثر وأكثر ملاءمة لجمهورك المحدد.

6. النظر في تعيين شخص ما لإنشاء صورة إعلانية لك

لا يمتلك كل شخص الأدوات أو الوقت أو القدرة على إنشاء صور رائعة لإعلاناتك أو لافتات Facebook ، ولا بأس بذلك. بفضل الخيارات المتزايدة المتاحة على الإنترنت ، هناك الكثير من الأماكن التي يمكنك العثور فيها على شخص ما لإنشاء هذه الصور من أجلك. هذا يوفر عليك عناء إنشائها بنفسك.

افكار اخيرة

هناك الكثير من العوامل التي تدخل في إنشاء إعلان مميز على Facebook والذي سيحقق أداءً جيدًا ، ويمكن أن تساعد هذه النصائح الستة في زيادة التحويلات من جميع الأنواع. عندما تكون قادرًا على إنشاء إعلانات قوية تؤدي أداءً جيدًا ، فلن يؤدي ذلك إلى زيادة التحويلات فحسب ، بل ستؤدي كل التفاعلات في الإعلان إلى زيادة درجة ملاءمتك وستقلل فعليًا المبلغ الذي تدفعه لكل إجراء / تحويل / نقرة يتم إجراؤها على حسابك ميلادي. ما هي تجربتك مع إعلانات الفيسبوك؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات.