Concevez une publicité Facebook exceptionnelle qui convertit

Massimo Chieruzzi est journaliste, conférencier et PDG d' AdEspresso , un outil en libre-service pour aider les petites et moyennes entreprises à réussir dans la publicité sur Facebook. Dans la quête constante de trouver la formule parfaite pour la publicité sur Facebook, il a analysé plus de 50 millions de dollars de publicités dans tous les pays et secteurs. Il partage toutes ses découvertes à l'Université AdEspresso . Avec de plus en plus de marques et d'entreprises qui affluent pour faire de la publicité avec les publicités Facebook, la concurrence pour attirer l'attention de vos utilisateurs - et leurs clics - est plus difficile que jamais. Avoir une publicité bien conçue qui peut motiver votre public spécifique fera la différence entre si ou pas votre annonce convertit ou non. Concevoir une publicité Facebook exceptionnelle peut sembler une tâche difficile, mais lorsque vous avez mis en place les bonnes stratégies et techniques, c'est beaucoup plus facile à réaliser. Pour vous aider à créer des publicités qui attirent l'attention de vos utilisateurs et convertissent, j'ai compilé une liste de 6 conseils pour concevoir une publicité Facebook exceptionnelle.

1. Créer une urgence

Si vous êtes en mesure de créer un sentiment d'urgence avec l'offre ou le contenu de votre annonce, vous verrez beaucoup plus de conversions. Un sentiment d'urgence incitera les utilisateurs à agir maintenant, au lieu de penser « eh bien, je me souviendrai d'y revenir plus tard », ce qu'ils font rarement. Pour créer de l'urgence, vous souhaitez alerter les utilisateurs d'un approvisionnement limité . Cela peut être une diminution de l'offre de produits en édition limitée ou du temps qui s'épuise. Les phrases clés pour créer l'urgence incluent :

• Jusqu'à épuisement des stocks
• Avant qu'il ne soit trop tard
• Plus que x heures/jours restants
• Un jour seulement
• Dernière chance

[caption id="attachment_21541" align="aligncenter" width="700"]

Cette publicité Groupon crée une urgence avec une offre à durée limitée.[/caption]Les repères visuels pour créer une urgence, s'ils sont pertinents pour votre annonce, peuvent comporter des horloges ou des comptes à rebours, bien que la mise en évidence de la nature urgente de votre offre soit souvent plus efficace à travers votre copie et permette pour une image plus pertinente. Personne ne veut manquer une grande opportunité, et leur rappeler que votre offre et votre opportunité sont en quantité limitée peut aider votre annonce à être convertie.

2. Utilisez des publicités séquencées

Le simple fait de supprimer l'effet d'exposition, une exposition continue aux publicités d'une marque peut amener un utilisateur à aimer ou à faire davantage confiance à cette marque. Cela peut signifier qu'ils deviennent plus susceptibles de cliquer. Mais il y a ensuite l'inconvénient : si un utilisateur voit la même annonce plusieurs fois, la fréquence de l'annonce devient élevée et il peut en fait être moins enclin à effectuer une conversion. La solution à ce problème consiste à utiliser des annonces séquentielles ou une série d'annonces associées. mais des publicités différentes qui sont diffusées au même public. Ces publicités se concentrent sur un appel à l'action soutenu dans les différentes publicités et offrent différentes raisons ou avantages pour lesquels les utilisateurs devraient prendre l'action souhaitée. Facebook a fait une étude et a constaté que lorsque les utilisateurs étaient exposés à des publicités séquencées, ils étaient 87% plus susceptibles de visiter une page de destination, et il y avait une augmentation de 56% des taux d'abonnement parmi ceux qui ont visité les publicités séquencées par rapport à ceux qui n'ont pas vu -annonces séquencées. Les annonces séquencées augmentent l'exposition, renforcent la notoriété de la marque et renforcent les relations avec les utilisateurs intéressés, mais cela réduit la fréquence et rend vos annonces intéressantes, ce qui entraîne davantage de conversions.

3. Gardez le texte bref

Garder le texte et la copie courts sur votre publicité Facebook est souvent de bon augure pour l'engagement et les conversions. Les utilisateurs doivent travailler moins pour voir ce que vous proposez, et votre CTA se démarquera davantage. Chez AdEspresso, nous avons constaté que le titre le plus populaire parmi les utilisateurs ne fait que 5 mots ; c'est bref et précis, mais toujours assez descriptif. Cela est également facile à lire pour les utilisateurs, et ils peuvent comprendre ce que vous faites de la publicité avant de perdre tout intérêt.[caption id="attachment_21540" align="aligncenter" width="700"]

Cette annonce de Modcloth contient un texte bref et direct, et elle fait passer son message rapidement.[/caption]Le texte de l'annonce (le texte au-dessus de votre image) et votre description (le texte sous votre image et votre titre ) peuvent tous deux être plus longs que le titre, mais doivent tout de même être brefs ; le texte de publication idéal est d'environ 14 mots, tandis que la description idéale sera d'environ 18 mots. Le concept ici est le même : il offre juste assez pour intéresser suffisamment vos utilisateurs à cliquer sans les noyer sous les informations. Garder le texte bref vaut également pour vos images ; La règle des 20 % de Facebook exige que le texte ne représente pas plus de 20 % de votre image. Enregistrez tous les détails de votre page de destination, où les utilisateurs intéressés seront heureux de les trouver, et gardez votre texte d'annonce bref et précis pour créer une copie solide pour une annonce bien conçue.

4. Créez des annonces pour des types de clients uniques

Au sein de votre public cible, il y aura différentes niches et sous-niches en son sein. Un détaillant d'équipements sportifs, par exemple, aura un public qui s'intéresse au fitness, mais qui se décompose en sections du public qui ne font que courir, faire du yoga, soulever des poids ou jouer au tennis. En concentrant ces niches au sein d'un public, vous pouvez concevoir une annonce spécifiquement pour vos différentes niches de clients avec des personnalités d'acheteurs qui augmentent les conversions.[caption id="attachment_21542" align="aligncenter" width="700"]

La république bananière a différents membres du public; hommes et femmes, avec des vêtements décontractés et formels. Ils séparent leurs publicités en conséquence.[/caption]Distinguer différents types de clients et créer des publicités avec des images et des textes qui les intéressent spécifiquement vous aidera à créer des publicités plus fortes en général ; ils seront plus ciblés, vous pourrez trouver de meilleurs avantages et fonctionnalités qui se connecteront à votre public, et vous obtiendrez plus de conversions. Plus la conception de l'annonce est pertinente pour votre public, meilleures seront ses performances.

5. Testez toujours plusieurs conceptions

Lorsque vous souhaitez concevoir une publicité exceptionnelle, vous souhaitez toujours tester plusieurs conceptions, même si vous pensez avoir créé et conçu la meilleure publicité de tous les temps.Je recommande que pour chaque publicité que vous souhaitez diffuser, créez 4 variantes de et testez chacun avec des tests fractionnés. Cela offre plusieurs avantages. La première est que vous serez en mesure d'identifier les annonces qui fonctionnent bien et celles qui ne le sont pas. Vous pouvez modifier ou arrêter les publicités sous-performantes, en canalisant toutes vos dépenses publicitaires vers celles qui fonctionnent bien. Cela augmentera également le score de pertinence de vos campagnes, ce qui réduira le coût de vos annonces. Et contribue à rendre vos annonces plus intéressantes pour les utilisateurs ; ils verront différentes variantes de votre annonce, avec différentes images et/ou copie, et simplement en ayant plusieurs apparences différentes pour la même offre, vous pouvez augmenter les conversions. [caption id="attachment_21539" align="aligncenter" width="700"]

Bien que les deux publicités de Blue Apron présentent la même offre, elles ont des images, des titres, des messages publicitaires et un texte de description différents, et l'une a beaucoup plus d'engagement que l'autre.[/caption]Enfin, tester vos conceptions encore et encore vous aidera. vous permet de trouver des tendances dans ce qui fonctionne avec votre public et ce qui ne fonctionne pas. Cela renforcera la conception globale de votre annonce (et réduira vos coûts) au fil du temps, car vous pourrez continuer à concevoir des annonces de plus en plus pertinentes pour votre public particulier.

6. Envisagez d'engager quelqu'un pour créer l'image publicitaire pour vous

Tout le monde n'a pas les outils, le temps ou la capacité de créer de superbes images pour vos publicités ou bannières Facebook, et ce n'est pas grave. Grâce aux options croissantes disponibles sur Internet, il existe de nombreux endroits où vous pouvez trouver quelqu'un pour créer ces images pour vous. Cela vous évite d'avoir à les créer vous-même.

Dernières pensées

De nombreux facteurs entrent en compte dans la création d'une publicité Facebook exceptionnelle qui fonctionnera bien, et ces 6 conseils peuvent aider à augmenter les conversions de tous types. Lorsque vous êtes en mesure de créer des annonces fortes et performantes, non seulement vous augmentez les conversions, mais tout l'engagement sur l'annonce augmente votre score de pertinence et réduit en fait le montant que vous payez par action/conversion/clic effectué sur votre un d. Quelle est votre expérience avec les publicités Facebook ? Faites le nous savoir dans les commentaires.