変換する優れたFacebook広告をデザインする

公開: 2016-03-23

Massimo Chieruzziは、中小企業がFacebook広告で成功するのを支援するセルフサービスツールであるAdEspressoのジャーナリスト、講演者、およびCEOです。 Facebook広告の完璧な公式を見つけるための絶え間ない探求において、彼はすべての国と業界で5,000万ドル以上の広告を分析してきました。 彼はAdEspresso大学でのすべての発見を共有しています。 Facebook広告で宣伝するために群がるブランドや企業が増えるにつれ、ユーザーの注意とクリックをめぐる競争はかつてないほど激しくなっています。特定のオーディエンスを動機付けることができる適切に設計された広告を用意することで、広告が変換されるかどうかではありません。優れたFacebook広告をデザインするのは難しいことのように思えるかもしれませんが、適切な戦略とテクニックを身に付ければ、達成するのははるかに簡単です。ユーザーの注意を引き、変換する広告を作成するのに役立つように、私は編集しました。優れたFacebook広告をデザインするための6つのヒントのリスト。

1.緊急性を作成します

広告のオファーやコンテンツで切迫感を生み出すことができれば、より多くのコンバージョンが見られます。切迫感があると、ユーザーは「後でまた戻ってくることを忘れない」と考えるのではなく、今すぐ行動するようになります。切迫感を生み出すには、何かの供給が限られていることをユーザーに警告する必要があります。。これは、限定版製品の供給が減少している場合や、時間が不足している場合があります。緊急性を生み出すための重要なフレーズは次のとおりです。

供給が続く間
手遅れになる前に
残りわずかx時間/日
一日だけ
最後のチャンス

[caption id = "attachment_21541" align = "aligncenter" width = "700"]

このグルーポン広告は、限られた時間のオファーで緊急性を生み出します。[/ caption]緊急性を生み出す視覚的な手がかりは、広告に関連する場合、時計やカウントダウンを特徴とすることができますが、オファーの緊急性を強調することは、多くの場合、コピーを通じて最も効果的であり、より関連性の高い画像を表示します。素晴らしい機会を逃したくない人は誰もいません。あなたのオファーと機会が限られていることを彼らに思い出させることはあなたの広告の転換を助けることができます。

2.シーケンス広告を使用する

露出効果をなくすだけで、ブランドの広告への露出を継続すると、ユーザーはそのブランドをより好きになったり信頼したりする可能性があります。これは、クリックする可能性が高くなることを意味します。ただし、欠点があります。ユーザーが同じ広告を複数回表示すると、広告の頻度が高くなり、実際にはコンバージョンにつながる傾向が少なくなる可能性があります。この問題の解決策は、シーケンス広告または一連の関連広告を使用することです。ただし、同じオーディエンスに表示される異なる広告。これらの広告は、さまざまな広告全体で1回の継続的な行動の呼びかけに焦点を当てており、ユーザーがその望ましい行動をとる必要がある理由についてさまざまな理由やメリットを提供します。 Facebookが調査を行ったところ、ユーザーがシーケンス広告にさらされた場合、ランディングページにアクセスする可能性が87％高く、シーケンス広告にアクセスしたユーザーのサブスクリプション率は、非シーケンス広告を表示したユーザーに比べて56％増加したことがわかりました。 -シーケンシャル広告：シーケンシャル広告は露出を増やし、ブランド認知度を高め、関心のあるユーザーとの関係を築きますが、頻度を抑えて広告を面白くし、コンバージョン数を増やします。

3.テキストを簡潔に保つ

Facebook広告でテキストとコピーを簡潔に保つことは、エンゲージメントとコンバージョンの前兆となることがよくあります。ユーザーはあなたが提供しているものを見るために少ない労力を費やす必要があり、あなたのCTAはより目立つようになります。 AdEspressoでは、ユーザーの間で最も人気のある見出しはわずか5語の長さであることがわかりました。簡潔で要点を説明しますが、それでも十分に説明的です。これはユーザーにとっても読みやすく、興味を失う前にあなたが宣伝しているものを把握することができます。[caption id = "attachment_21540" align = "aligncenter" width = "700"]

Modclothのこの広告には、簡潔で的確なテキストが含まれており、メッセージがすぐに伝わります。[/ caption]広告投稿テキスト（画像の上にあるテキスト）と説明（画像と見出しの下にあるテキスト））両方とも見出しより長くすることができますが、それでも簡潔にする必要があります。理想的な広告投稿テキストは約14語ですが、理想的な説明は約18語です。ここでの概念は同じです。ユーザーが情報に溺れることなくクリックするのに十分な興味を持ってもらうのに十分です。テキストを簡潔に保つことは、画像にも当てはまります。 Facebookの20％ルールでは、テキストが画像の20％を超えないようにする必要があります。関心のあるユーザーが喜んで見つけられるランディングページのすべての詳細を保存し、広告内のテキストを簡潔にして、適切に設計された広告の強力なコピーを作成できるようにします。

4.ユニークな顧客タイプの広告を作成する

ターゲットオーディエンス全体の中には、さまざまなニッチとサブニッチがあります。たとえば、スポーツ用品の小売業者には、フィットネスに関心のあるオーディエンスよりも多くのオーディエンスがいますが、それは、走る、ヨガをする、ウェイトを持ち上げる、またはテニスをするだけのオーディエンスのセクションに分類されます。これらのニッチをオーディエンス内に集中させることで、コンバージョンを増やす購入者のペルソナを使用して、さまざまな顧客ニッチ向けに広告をデザインできます。[caption id = "attachment_21542" align = "aligncenter" width = "700"]

バナナリパブリックにはさまざまな聴衆がいます。男性と女性、カジュアルでフォーマルな服装。それに応じて広告を分けます。[/caption]さまざまな顧客タイプを選び出し、それらに特にアピールする画像とコピーを使用して広告を作成すると、一般的に強力な広告を作成するのに役立ちます。彼らはより集中し、あなたはあなたの聴衆とつながるより良い利益と機能を見つけることができるでしょう、そしてあなたはより多くのコンバージョンを得るでしょう。広告デザインのオーディエンスとの関連性が高いほど、オーディエンスのパフォーマンスは向上します。

5.常に複数の設計をテストする

優れた広告をデザインしたい場合は、常に複数のデザインをテストする必要があります。これまでで最高の広告を作成してデザインしたと思っていても、実行する広告ごとに、次の4つのバリエーションを作成することをお勧めします。それを実行し、分割テストでそれぞれをテストします。これにはいくつかの利点があります。 1つ目は、パフォーマンスの良い広告とそうでない広告を特定できることです。成果の低い広告を変更または停止して、すべての広告費用を成果の高い広告に振り向けることができます。これにより、キャンペーンの関連性スコアも上がり、広告の費用が下がります。また、ユーザーにとって広告をより面白く保つのに役立ちます。さまざまな画像やコピーを使用して、広告のさまざまなバリエーションが表示されます。同じオファーに複数の異なる外観を設定するだけで、コンバージョンを増やすことができます。 [caption id = "attachment_21539" align = "aligncenter" width = "700"]

ブルーエプロンの2つの広告は同じオファーを提示していますが、画像、見出し、広告の投稿と説明のテキストが異なり、一方は他方よりもはるかにエンゲージメントがあります。[/ caption]最後に、デザインを何度もテストすると役立ちます視聴者に効果的なものとそうでないものの傾向を見つけることができます。これにより、特定のオーディエンスにより関連性の高い広告を引き続きデザインできるため、時間外に全体的な広告デザインを強化（およびコストを削減）できます。

6.あなたのために広告画像を作成するために誰かを雇うことを検討してください

誰もがあなたの広告やFacebookバナーのための素晴らしい画像を作成するためのツール、時間、または能力を持っているわけではありません、そしてそれは大丈夫です。インターネットで利用できるオプションが増えているおかげで、これらの画像を作成してくれる人を見つけることができる場所はたくさんあります。これにより、自分で作成する手間が省けます。

最終的な考え

優れたパフォーマンスを発揮する優れたFacebook広告を作成するには、さまざまな要素があります。これらの6つのヒントは、すべてのタイプのコンバージョンを増やすのに役立ちます。効果の高い強力な広告を作成できると、コンバージョンが増えるだけでなく、広告のすべてのエンゲージメントによって関連性スコアが上がり、実際にアクション/コンバージョン/クリックごとに支払う金額が下がります。広告。 Facebook広告でのあなたの経験は何ですか？ コメントで教えてください。