設計一個能轉化的優秀 Facebook 廣告

Massimo Chieruzzi 是 AdEspresso 的記者、演講者和首席執行官， AdEspresso是一種幫助中小企業在 Facebook 廣告中取得成功的自助服務工具。 在為 Facebook 廣告尋找完美公式的過程中，他分析了每個國家和行業超過 5000 萬美元的廣告。 他在AdEspresso 大學分享了他的所有發現。 隨著越來越多的品牌和企業湧向 Facebook 廣告投放廣告，爭奪用戶注意力和點擊量的競爭比以往任何時候都更加激烈。精心設計的廣告可以激發您的特定受眾，這將決定是否不是您的廣告轉化與否。 設計出色的 Facebook 廣告似乎是一項艱鉅的任務，但如果您掌握了正確的策略和技術，完成起來會容易得多。為了幫助您製作吸引用戶注意力並轉化的廣告，我編制了設計出色 Facebook 廣告的 6 個技巧列表。

1. 製造緊迫感

如果您能夠通過廣告中的優惠或內容營造一種緊迫感，您會看到更多的轉化。 緊迫感會促使用戶立即採取行動，而不是想著“好吧，我會記得稍後再談”，而他們很少這樣做。為了創造緊迫感，你想提醒用戶某些東西的供應有限. 這可能是限量版產品的供應減少，或者時間不多了。創造緊迫感的關鍵短語包括：

• 送完為止
• 在為時已晚之前
• 僅剩 x 小時/天
• 僅限一日
• 最後的機會

[標題 id="attachment_21541" align="aligncenter" width="700"]

此 Groupon 廣告通過限時優惠來製造緊迫感。[/caption] 用於製造緊迫感的視覺提示（如果與您的廣告相關）可以以時鐘或倒計時為特色，但通過您的副本突出顯示您的優惠的緊迫性通常最有效，並且允許以獲得更相關的圖像。 沒有人願意錯過一個很好的機會，並提醒他們您的報價和機會供應有限可以幫助您的廣告轉化。

2. 使用順序廣告

只是消除曝光效應，持續曝光品牌的廣告可以使用戶更喜歡或信任該品牌。 這可能意味著他們更有可能點擊。 但也有不利的一面：如果用戶多次看到同一個廣告，廣告的頻率就會變高，他們實際上可能不太傾向於轉換。解決這個問題的方法是使用順序廣告，或者一系列相關的廣告但向同一受眾展示的不同廣告。 這些廣告在不同的廣告中專注於一個持續的號召性用語，並為用戶應該採取所需行動的原因提供不同的理由或好處。 Facebook 進行了一項研究，發現當用戶接觸到排序廣告時，他們訪問著陸頁的可能性增加了 87%，與未觀看排序廣告的用戶相比，訪問排序廣告的用戶訂閱率增加了 56%。 - 序列化廣告。序列化廣告可以增加曝光率，建立品牌知名度並與感興趣的用戶建立融洽的關係，但它會降低頻率並讓您的廣告變得有趣，從而帶來更多轉化。

3. 保持文字簡短

在您的 Facebook 廣告中保持文字和文案的簡短通常對參與度和轉化率來說是個好兆頭。 用戶必須花費更少的工作來查看您提供的內容，並且您的 CTA 會更加突出。 在 AdEspresso，我們發現用戶中最受歡迎的標題只有 5 個字長； 它簡短而切題，但仍然具有足夠的描述性。 這對用戶來說也很容易閱讀，他們可以在失去興趣之前掌握你的廣告內容。[caption id="attachment_21540" align="aligncenter" width="700"]

Modcloth 的這則廣告的文字簡短而中肯，可以快速傳達信息。[/caption]廣告發布文字（圖片上方的文字）和說明（圖片和標題下方的文字） ) 都可以比標題長，但仍然需要簡短； 理想的廣告帖子文字大約是 14 個字，而理想的描述大約是 18 個字。 這裡的概念是相同的——它提供的內容足以讓您的用戶有足夠的興趣點擊而不會將他們淹沒在信息中。保持文本簡短也適用於您的圖像； Facebook 的 20% 規則要求文字佔圖片的比例不超過 20%。 保存著陸頁的所有詳細信息，感興趣的用戶會很樂意在其中找到它們，並保持廣告內文字簡潔明了，以便為精心設計的廣告創建強有力的文案。

4. 為獨特的客戶類型製作廣告

在您的整個目標受眾中，其中會有不同的細分市場和子細分市場。 例如，運動器材零售商的受眾群體對健身不感興趣，但會細分為只跑步、做瑜伽、舉重或打網球的受眾群體。 通過將這些利基集中在受眾群體中，您可以專門針對不同的客戶利基設計廣告，其中包含可增加轉化率的買家角色。[caption id="attachment_21542" align="aligncenter" width="700"]

香蕉共和國有不同的觀眾； 男人和女人，有休閒和正式的服裝。 他們相應地將廣告分開。[/caption]挑選出不同的客戶類型並製作帶有專門吸引他們的圖片和文案的廣告，這將有助於您製作更強大的廣告； 他們將更加專注，您將能夠找到與您的受眾建立聯繫的更好的好處和功能，並且您將獲得更多的轉化。 廣告設計與您的受眾越相關，他們的表現就越好。

5. 始終測試多個設計

當你想設計一個出色的廣告時，你總是想測試多個設計——即使你認為你已經創建並設計了有史以來最好的廣告。我建議你為每個要投放的廣告創建 4 個變體它並使用拆分測試對其進行測試。這提供了幾個好處。 首先，您將能夠確定哪些廣告效果良好，哪些廣告效果不佳。 您可以更改或停止效果不佳的廣告，將所有廣告支出集中到效果良好的廣告上。 這也將提高您的廣告系列的相關性得分，從而降低您的廣告成本。 並有助於讓您的廣告對用戶更有吸引力； 他們會看到您的廣告的不同變體、不同的圖片和/或文案，並且只需對同一個商品有多種不同的外觀，您就可以增加轉化次數。 [標題 id="attachment_21539" align="aligncenter" width="700"]

雖然 Blue Apron 的兩個廣告展示了相同的報價，但它們具有不同的圖片、標題、廣告帖子和描述文字，並且一個比另一個具有更多的參與度。[/caption]最後，一遍又一遍地測試你的設計會有所幫助您可以找到哪些對您的觀眾有效，哪些對您無效的趨勢。 這將加強您的整體廣告設計（並降低您的成本），因為您可以繼續設計與您的特定受眾越來越相關的廣告。

6.考慮聘請某人為您製作廣告圖片

不是每個人都有工具、時間或能力為您的廣告或 Facebook 橫幅創建出色的圖像，這沒關係。 由於互聯網上可用的選項越來越多，您可以在很多地方找到為您創建這些圖像的人。 這為您省去了自己創建它們的麻煩。

最後的想法

製作出色且效果良好的 Facebook 廣告有很多因素，這 6 個技巧可以幫助提高所有類型的轉化率。 當您能夠製作出效果良好的強大廣告時，您不僅會增加轉化次數，而且廣告上的所有參與都會提高您的相關性得分，並且實際上會降低您為每次操作/轉化/點擊支付的金額廣告。 您對 Facebook 廣告有何體驗？ 讓我們在評論中知道。