设计一个能转化的优秀 Facebook 广告

Massimo Chieruzzi 是 AdEspresso 的记者、演讲者和首席执行官， AdEspresso是一种帮助中小企业在 Facebook 广告中取得成功的自助服务工具。 在为 Facebook 广告寻找完美公式的过程中，他分析了每个国家和行业超过 5000 万美元的广告。 他在AdEspresso 大学分享了他的所有发现。 随着越来越多的品牌和企业蜂拥使用 Facebook 广告投放广告，争夺用户注意力和点击量的竞争比以往任何时候都更加激烈。设计精良的广告可以激发您的特定受众，这将决定是否不是您的广告转化与否。 设计出色的 Facebook 广告似乎是一项艰巨的任务，但如果您掌握了正确的策略和技术，完成起来会容易得多。为了帮助您制作吸引用户注意力并转化的广告，我编制了设计出色 Facebook 广告的 6 个技巧列表。

1. 制造紧迫感

如果您能够通过广告中的优惠或内容营造一种紧迫感，您会看到更多的转化。 紧迫感会促使用户立即采取行动，而不是想着“好吧，我会记得稍后再谈”，而他们很少这样做。为了创造紧迫感，你想提醒用户某些东西的供应有限. 这可能是限量版产品的供应减少，或者时间不多了。创造紧迫感的关键短语包括：

• 送完为止
• 在为时已晚之前
• 仅剩 x 小时/天
• 仅限一日
• 最后的机会

[标题 id="attachment_21541" align="aligncenter" width="700"]

此 Groupon 广告通过限时优惠来制造紧迫感。[/caption] 用于制造紧迫感的视觉提示（如果与您的广告相关）可以以时钟或倒计时为特色，但通过您的副本突出显示您的优惠的紧迫性通常最有效，并且允许以获得更相关的图像。 没有人愿意错过一个很好的机会，并提醒他们您的报价和机会供应有限可以帮助您的广告转化。

2. 使用顺序广告

只是消除曝光效应，持续曝光品牌的广告可以使用户更喜欢或信任该品牌。 这可能意味着他们更有可能点击。 但也有不利的一面：如果用户多次看到同一个广告，广告的频率就会变高，他们实际上可能不太倾向于转换。解决这个问题的方法是使用顺序广告，或者一系列相关的广告但向同一受众展示的不同广告。 这些广告在不同的广告中专注于一个持续的号召性用语，并为用户应该采取所需行动的原因提供不同的理由或好处。 Facebook 进行了一项研究，发现当用户接触到排序广告时，他们访问着陆页的可能性增加了 87%，与未观看排序广告的用户相比，访问排序广告的用户订阅率增加了 56%。 - 序列化广告。序列化广告可以增加曝光率，建立品牌知名度并与感兴趣的用户建立融洽的关系，但它会降低频率并让您的广告变得有趣，从而带来更多转化。

3. 保持文字简短

在您的 Facebook 广告中保持文字和文案的简短通常对参与度和转化率来说是个好兆头。 用户必须花费更少的工作来查看您提供的内容，并且您的 CTA 会更加突出。 在 AdEspresso，我们发现用户中最受欢迎的标题只有 5 个字长； 它简短而切题，但仍然具有足够的描述性。 这对用户来说也很容易阅读，他们可以在失去兴趣之前掌握你的广告内容。[caption id="attachment_21540" align="aligncenter" width="700"]

Modcloth 的这则广告的文字简短而中肯，可以快速传达信息。[/caption]广告发布文字（图片上方的文字）和说明（图片和标题下方的文字） ) 都可以比标题长，但仍然需要简短； 理想的广告帖子文字大约是 14 个字，而理想的描述大约是 18 个字。 这里的概念是相同的——它提供的内容足以让您的用户有足够的兴趣点击而不会将他们淹没在信息中。保持文本简短也适用于您的图像； Facebook 的 20% 规则要求文字占图片的比例不超过 20%。 保存着陆页的所有详细信息，感兴趣的用户会很乐意在其中找到它们，并保持广告内文字简洁明了，以便为精心设计的广告创建强有力的文案。

4. 为独特的客户类型制作广告

在您的整个目标受众中，其中会有不同的细分市场和子细分市场。 例如，运动器材零售商的受众群体对健身不感兴趣，但会细分为只跑步、做瑜伽、举重或打网球的受众群体。 通过将这些利基集中在受众群体中，您可以专门针对不同的客户利基设计广告，其中包含可增加转化率的买家角色。[caption id="attachment_21542" align="aligncenter" width="700"]

香蕉共和国有不同的观众； 男人和女人，有休闲和正式的服装。 他们相应地将广告分开。[/caption]挑选出不同的客户类型并制作带有专门吸引他们的图片和文案的广告，这将有助于您制作更强大的广告； 他们将更加专注，您将能够找到与您的受众建立联系的更好的好处和功能，并且您将获得更多的转化。 广告设计与您的受众越相关，他们的表现就越好。

5. 始终测试多个设计

当你想设计一个出色的广告时，你总是想测试多个设计——即使你认为你已经创建并设计了有史以来最好的广告。我建议你为每个要投放的广告创建 4 个变体它并使用拆分测试对其进行测试。这提供了几个好处。 首先，您将能够确定哪些广告效果良好，哪些广告效果不佳。 您可以更改或停止效果不佳的广告，将所有广告支出集中到效果良好的广告上。 这也将提高您的广告系列的相关性得分，从而降低您的广告成本。 并有助于让您的广告对用户更有吸引力； 他们会看到您的广告的不同变体、不同的图片和/或文案，并且只需对同一个商品有多种不同的外观，您就可以增加转化次数。 [标题 id="attachment_21539" align="aligncenter" width="700"]

虽然 Blue Apron 的两个广告展示了相同的报价，但它们具有不同的图片、标题、广告帖子和描述文字，并且一个比另一个具有更多的参与度。[/caption]最后，一遍又一遍地测试你的设计会有所帮助您可以找到哪些对您的观众有效，哪些对您无效的趋势。 这将加强您的整体广告设计（并降低您的成本），因为您可以继续设计与您的特定受众越来越相关的广告。

6.考虑聘请某人为您制作广告图片

不是每个人都有工具、时间或能力为您的广告或 Facebook 横幅创建出色的图像，这没关系。 由于互联网上可用的选项越来越多，您可以在很多地方找到为您创建这些图像的人。 这为您省去了自己创建它们的麻烦。

最后的想法

制作出色且效果良好的 Facebook 广告有很多因素，这 6 个技巧可以帮助提高所有类型的转化率。 当您能够制作出效果良好的强大广告时，您不仅会增加转化次数，而且广告上的所有参与都会提高您的相关性得分，并且实际上会降低您为每次操作/转化/点击支付的金额广告。 您对 Facebook 广告有何体验？ 让我们在评论中知道。