Создайте выдающееся объявление для Facebook, которое конвертирует

Массимо Кьеруцци — журналист, спикер и генеральный директор AdEspresso , инструмента самообслуживания, помогающего малым и средним предприятиям преуспеть в рекламе на Facebook. В постоянном поиске идеальной формулы рекламы на Facebook он проанализировал более 50 миллионов долларов рекламы во всех странах и отраслях. Он делится всеми своими находками в Университете AdEspresso . Поскольку все больше и больше брендов и компаний размещают рекламу с помощью Facebook Ads, конкуренция за внимание ваших пользователей и их клики становится сложнее, чем когда-либо. Наличие хорошо продуманного объявления, которое может мотивировать вашу конкретную аудиторию, будет иметь значение между тем, не ваше объявление конвертирует или нет. Разработка выдающейся рекламы на Facebook может показаться сложной задачей, но когда у вас есть правильные стратегии и приемы, выполнить ее намного проще. список из 6 советов по созданию выдающейся рекламы на Facebook.

1. Создайте срочность

Если вы сможете создать ощущение срочности с помощью предложения или контента в своем объявлении, вы увидите гораздо больше конверсий. Чувство срочности заставит пользователей действовать прямо сейчас, вместо того, чтобы думать «хорошо, я не забуду вернуться к этому позже», что они редко когда-либо делают. Чтобы создать срочность, вы хотите предупредить пользователей об ограниченном количестве чего-либо. . Это может быть сокращающийся запас продуктов с ограниченным тиражом или истекающее время. Ключевые фразы для создания срочности включают в себя:

• Пока есть запасы
• Пока не поздно
• Осталось всего x часов/дней
• Только один день
• Последний шанс

[идентификатор подписи = "attachment_21541" выравнивание = "aligncenter" ширина = "700"]

Эта реклама Groupon создает срочность с ограниченным по времени предложением.[/caption]Визуальные подсказки для создания срочности, если они имеют отношение к вашему объявлению, могут включать часы или обратный отсчет, хотя подчеркивание срочного характера вашего предложения часто наиболее эффективно благодаря вашему тексту и позволяет для более актуального изображения. Никто не хочет упустить прекрасную возможность, и напоминание им о том, что ваше предложение и возможность ограничены, может помочь вашему объявлению конвертироваться.

2. Используйте последовательную рекламу

Просто отключив эффект воздействия, продолжающееся знакомство с рекламой бренда может заставить пользователя полюбить этот бренд или больше доверять ему. Это может означать, что они с большей вероятностью кликнут. Но есть и обратная сторона: если пользователь видит одно и то же объявление несколько раз, частота показа рекламы становится выше, и он может быть менее склонен к конверсии. Решение этой проблемы — использовать последовательные объявления или серию связанных объявлений. но разные объявления, которые показываются одной и той же аудитории. Эти объявления сосредоточены на одном постоянном призыве к действию в разных объявлениях и предлагают разные причины или преимущества, по которым пользователи должны предпринять это желаемое действие. Facebook провел исследование и обнаружил, что когда пользователи показывали последовательную рекламу, они на 87 % чаще посещали целевую страницу, а уровень подписки среди тех, кто посещал последовательную рекламу, увеличивался на 56 % по сравнению с теми, кто не смотрел -последовательная реклама. Последовательная реклама приводит к увеличению охвата, повышает узнаваемость бренда и взаимопонимание с заинтересованными пользователями, но снижает частоту показов и делает вашу рекламу интересной, что приводит к большему количеству конверсий.

3. Держите текст кратким

Сокращение текста и текста в вашем объявлении на Facebook часто служит хорошим предзнаменованием для вовлечения и конверсий. Пользователям нужно приложить меньше усилий, чтобы увидеть, что вы предлагаете, и ваш CTA будет лучше выделяться. В AdEspresso мы обнаружили, что самый популярный заголовок среди пользователей состоит всего из 5 слов; это кратко и по существу, но все же достаточно описательно. Это также легко читать пользователям, и они могут понять, что вы рекламируете, прежде чем потеряют интерес.[caption id="attachment_21540" align="aligncenter" width="700"]

Это объявление от Modcloth имеет краткий и конкретный текст, и оно быстро передает свое сообщение.[/caption]Текст объявления (текст над вашим изображением) и ваше описание (текст под вашим изображением и заголовком ) оба могут быть длиннее заголовка, но все равно должны быть краткими; идеальный текст рекламного поста составляет около 14 слов, а идеальное описание — около 18 слов. Концепция здесь та же — она предлагает ровно столько, чтобы ваши пользователи были достаточно заинтересованы, чтобы щелкнуть мышью, не утопив их в информации. Сохранение краткости текста касается и ваших изображений; Правило 20% Facebook требует, чтобы текст составлял не более 20% вашего изображения. Сохраните все детали для вашей целевой страницы, где заинтересованные пользователи будут рады их найти, а текст в рекламе должен быть кратким и точным, чтобы создать убедительный текст для хорошо продуманного объявления.

4. Создавайте рекламу для уникальных типов клиентов

Внутри всей вашей целевой аудитории будут разные ниши и подниши. Например, у розничного продавца спортивного инвентаря будет аудитория, которая интересуется фитнесом, но она разбита на части аудитории, которые только бегают, занимаются йогой, поднимают тяжести или играют в теннис. Сосредоточив внимание на этих нишах внутри аудитории, вы можете разработать рекламу специально для разных ниш ваших клиентов с портретами покупателей, которые увеличивают количество конверсий.[caption id="attachment_21542" align="aligncenter" width="700"]

Банановая республика имеет разную аудиторию; мужчины и женщины, в повседневной и официальной одежде. Они соответствующим образом разделяют свои объявления.[/caption]Выделение различных типов клиентов и создание объявлений с изображениями и копиями, которые нравятся именно им, помогут вам создать более сильные объявления в целом; они будут более сфокусированы, вы сможете найти лучшие преимущества и функции, которые будут связаны с вашей аудиторией, и вы получите больше конверсий. Чем более актуален для вашей аудитории дизайн рекламы, тем выше ее эффективность.

5. Всегда тестируйте несколько дизайнов

Если вы хотите разработать выдающееся объявление, вам всегда нужно протестировать несколько дизайнов, даже если вы думаете, что создали и разработали лучшее объявление всех времен. Я рекомендую для каждого объявления, которое вы хотите запустить, создать 4 варианта это и протестировать каждый с раздельным тестированием. Это дает несколько преимуществ. Во-первых, вы сможете определить, какие объявления работают хорошо, а какие нет. Вы можете изменить или остановить неэффективные объявления, перенаправив все свои рекламные расходы на те, которые работают хорошо. Это также повысит показатель релевантности ваших кампаний, что снизит стоимость ваших объявлений. И помогает сделать вашу рекламу более интересной для пользователей; они увидят разные варианты вашего объявления, с разными изображениями и/или текстом, и, просто посмотрев на одно и то же предложение несколько раз, вы можете увеличить количество конверсий. [идентификатор подписи = "attachment_21539" align = "aligncenter" ширина = "700"]

Хотя в двух объявлениях Blue Apron представлено одно и то же предложение, у них разные изображения, заголовки, а также рекламный пост и текст описания, и одно из них привлекает гораздо больше внимания, чем другое.[/caption] Наконец, тестирование вашего дизайна снова и снова поможет. вам, чтобы найти тенденции в том, что работает с вашей аудиторией, а что нет. Это со временем улучшит общий дизайн вашей рекламы (и снизит ваши затраты), поскольку вы сможете продолжать разрабатывать рекламу, которая будет все более и более актуальной для вашей конкретной аудитории.

6. Подумайте о том, чтобы нанять кого-то, кто создаст рекламное изображение для вас.

Не у всех есть инструменты, время или возможность создавать отличные изображения для рекламы или баннеров Facebook, и это нормально. Благодаря разнообразным возможностям выращивания, доступным в Интернете, есть много мест, где вы можете найти кого-то, кто создаст эти изображения для вас. Это избавит вас от необходимости создавать их самостоятельно.

Последние мысли

Есть много факторов, которые влияют на создание выдающейся рекламы на Facebook, которая будет работать хорошо, и эти 6 советов могут помочь увеличить конверсию всех типов. Когда вы сможете создавать эффективные рекламные объявления, которые будут работать хорошо, вы не только повысите количество конверсий, но и все вовлеченность в рекламу повысит ваш показатель релевантности и фактически снизит сумму, которую вы платите за действие/конверсию/клик на вашем сайте. объявление. Каков ваш опыт работы с рекламой в Facebook? Дайте нам знать об этом в комментариях.