Rancang Iklan Facebook Luar Biasa yang Mengkonversi

Massimo Chieruzzi adalah jurnalis, pembicara, dan CEO AdEspresso , alat layanan mandiri untuk membantu Usaha Kecil dan Menengah berhasil dalam Periklanan Facebook. Dalam pencarian terus-menerus untuk menemukan formula sempurna untuk Periklanan Facebook, dia telah menganalisis lebih dari $50 Juta dolar iklan di setiap negara dan industri. Dia membagikan semua temuannya di Universitas AdEspresso . Dengan semakin banyak merek dan bisnis yang berbondong-bondong untuk beriklan dengan Iklan Facebook, persaingan untuk mendapatkan perhatian pengguna Anda—dan klik mereka—lebih sulit dari sebelumnya. Memiliki iklan yang dirancang dengan baik yang dapat memotivasi audiens spesifik Anda akan membuat perbedaan antara apakah atau bukan iklan Anda yang dikonversi atau tidak. Merancang Iklan Facebook yang luar biasa bisa tampak seperti hal yang sulit, tetapi ketika Anda memiliki strategi dan teknik yang tepat, itu jauh lebih mudah untuk dicapai. Untuk membantu Anda membuat iklan yang menarik perhatian pengguna Anda dan mengkonversi, saya telah menyusun daftar 6 tips untuk merancang Iklan Facebook yang luar biasa.

1. Buat Urgensi

Jika Anda dapat menciptakan rasa urgensi dengan penawaran atau konten di iklan Anda, Anda akan melihat lebih banyak konversi. Rasa urgensi akan mendorong pengguna untuk bertindak sekarang, alih-alih berpikir "baik, saya akan ingat untuk kembali lagi nanti", yang jarang mereka lakukan.Untuk membuat urgensi, Anda ingin mengingatkan pengguna akan persediaan sesuatu yang terbatas . Itu bisa berupa persediaan produk edisi terbatas yang semakin menipis, atau waktu yang hampir habis. Frasa kunci untuk menciptakan urgensi meliputi:

• Selama persediaan masih ada
• Sebelum terlambat
• Hanya tersisa x jam/hari
• Hanya satu hari
• Kesempatan terakhir

[caption id="attachment_21541" align="aligncenter" width="700"]

Iklan Groupon ini menciptakan urgensi dengan penawaran waktu terbatas.[/caption]Isyarat visual untuk menciptakan urgensi, jika relevan dengan iklan Anda, dapat menampilkan jam atau hitung mundur, meskipun menyoroti sifat mendesak dari penawaran Anda seringkali paling efektif melalui salinan Anda dan memungkinkan untuk gambar yang lebih relevan. Tidak seorang pun ingin melewatkan peluang besar, dan mengingatkan mereka bahwa penawaran dan peluang Anda terbatas dapat membantu iklan Anda berkonversi.

2. Gunakan Iklan Berurutan

Hanya dengan menghilangkan efek eksposur, eksposur berkelanjutan ke iklan merek dapat menyebabkan pengguna lebih menyukai atau mempercayai merek itu. Ini bisa berarti bahwa mereka menjadi lebih mungkin untuk mengklik. Tapi kemudian ada kelemahannya: jika pengguna melihat iklan yang sama beberapa kali, frekuensi iklan menjadi tinggi, dan mereka mungkin sebenarnya kurang cenderung untuk berkonversi. Solusi untuk masalah ini adalah dengan menggunakan iklan berurutan, atau serangkaian iklan terkait. tetapi iklan berbeda yang ditampilkan kepada audiens yang sama. Iklan ini berfokus pada satu ajakan bertindak yang berkelanjutan di seluruh iklan yang berbeda, dan menawarkan alasan atau manfaat yang berbeda mengapa pengguna harus mengambil tindakan yang diinginkan tersebut. Facebook melakukan penelitian dan menemukan bahwa ketika pengguna melihat iklan berurutan, mereka 87% lebih mungkin mengunjungi halaman arahan, dan ada peningkatan 56% dalam tingkat berlangganan di antara mereka yang mengunjungi iklan berurutan dibandingkan dengan mereka yang melihat non -iklan berurutan.Iklan berurutan menghasilkan peningkatan keterpaparan, membangun kesadaran merek, dan hubungan baik dengan pengguna yang berminat, tetapi ini membuat frekuensi tetap rendah dan iklan Anda tetap menarik, sehingga menghasilkan lebih banyak konversi.

3. Buat Teks Singkat

Menjaga teks dan salinan singkat di Iklan Facebook Anda sering kali menjadi pertanda baik untuk keterlibatan dan konversi. Pengguna harus bekerja lebih sedikit untuk melihat apa yang Anda tawarkan, dan CTA Anda akan lebih menonjol. Di AdEspresso, kami menemukan bahwa judul paling populer di kalangan pengguna hanya terdiri dari 5 kata; itu singkat dan to the point, tapi masih cukup deskriptif. Ini juga mudah dibaca oleh pengguna, dan mereka dapat memahami apa yang Anda iklankan sebelum mereka kehilangan minat.[caption id="attachment_21540" align="aligncenter" width="700"]

Iklan dari Modcloth ini memiliki teks yang singkat dan to the point, serta menyampaikan pesannya dengan cepat.[/caption]Teks postingan iklan (teks di atas gambar Anda) dan deskripsi Anda (teks di bawah gambar dan judul Anda ) bisa lebih panjang dari judul, tapi tetap harus singkat; teks posting iklan yang ideal adalah sekitar 14 kata, sedangkan deskripsi yang ideal adalah sekitar 18 kata. Konsepnya di sini sama—ini menawarkan cukup untuk membuat pengguna Anda cukup tertarik untuk mengklik tanpa menenggelamkan mereka dalam informasi. Menjaga teks tetap singkat berlaku untuk gambar Anda juga; Aturan 20% Facebook mengharuskan teks membentuk tidak lebih dari 20% dari gambar Anda. Simpan semua detail untuk halaman arahan Anda, di mana pengguna yang tertarik akan senang menemukannya, dan buat teks dalam iklan Anda singkat dan langsung ke intinya untuk membuat salinan yang kuat untuk iklan yang dirancang dengan baik.

4. Buat Iklan Untuk Jenis Pelanggan Unik

Di dalam seluruh audiens target Anda, akan ada ceruk dan sub ceruk yang berbeda di dalamnya. Pengecer peralatan olahraga, misalnya, akan memiliki audiens yang lebih tertarik pada kebugaran, tetapi audiens tersebut dipecah menjadi beberapa bagian audiens yang hanya berlari, melakukan yoga, angkat beban, atau bermain tenis. Dengan memfokuskan ceruk tersebut dalam pemirsa, Anda dapat merancang iklan khusus untuk ceruk pelanggan Anda yang berbeda dengan persona pembeli yang meningkatkan konversi.[caption id="attachment_21542" align="aligncenter" width="700"]

Banana republik memiliki anggota audiens yang berbeda; pria dan wanita, dengan pakaian santai dan formal. Mereka memisahkan iklan mereka sebagaimana mestinya.[/caption]Memilih jenis pelanggan yang berbeda dan membuat iklan dengan gambar dan salinan yang secara khusus menarik bagi mereka akan membantu Anda membuat iklan yang lebih kuat secara umum; mereka akan lebih fokus, Anda akan dapat menemukan manfaat dan fitur yang lebih baik yang akan terhubung dengan audiens Anda, dan Anda akan memperoleh lebih banyak konversi. Semakin relevan dengan audiens Anda desain iklan, semakin baik kinerjanya.

5. Selalu Uji Beberapa Desain

Saat Anda ingin mendesain iklan yang luar biasa, Anda selalu ingin menguji beberapa desain—bahkan jika Anda merasa telah membuat dan mendesain iklan terbaik sepanjang masa. Saya merekomendasikan bahwa untuk setiap iklan yang ingin Anda jalankan, buat 4 variasi itu dan menguji masing-masing dengan pengujian terpisah. Ini menawarkan beberapa manfaat. Yang pertama adalah Anda dapat mengidentifikasi iklan mana yang berkinerja baik dan mana yang tidak. Anda dapat mengubah atau menghentikan iklan yang berkinerja buruk, menyalurkan semua pembelanjaan iklan Anda ke iklan yang berkinerja baik. Ini juga akan meningkatkan skor relevansi pada kampanye Anda, yang menurunkan biaya iklan Anda. Dan membantu menjaga iklan Anda lebih menarik bagi pengguna; mereka akan melihat variasi yang berbeda dari iklan Anda, dengan gambar dan/atau salinan yang berbeda, dan hanya dengan memiliki beberapa tampilan berbeda pada penawaran yang sama, Anda dapat meningkatkan konversi. [caption id="attachment_21539" align="aligncenter" width="700"]

Sementara dua iklan Blue Apron menyajikan penawaran yang sama, mereka memiliki gambar, judul, dan teks deskripsi dan postingan iklan yang berbeda, dan yang satu memiliki lebih banyak interaksi daripada yang lain.[/caption]Terakhir, menguji desain Anda berulang kali akan membantu Anda untuk menemukan tren dalam apa yang berhasil dengan audiens Anda dan apa yang tidak. Ini akan memperkuat keseluruhan desain iklan Anda (dan menurunkan biaya) dari waktu ke waktu, karena Anda dapat terus mendesain iklan yang semakin relevan dengan audiens khusus Anda.

6. Pertimbangkan Mempekerjakan Seseorang untuk Membuat Gambar Iklan untuk Anda

Tidak semua orang memiliki alat, waktu, atau kemampuan untuk membuat gambar yang bagus untuk iklan atau spanduk Facebook Anda, dan itu tidak masalah. Berkat semakin banyaknya pilihan yang tersedia di internet, ada banyak tempat di mana Anda dapat menemukan seseorang untuk membuat gambar-gambar ini untuk Anda. Ini menghemat kerumitan membuatnya sendiri.

Pikiran Akhir

Ada banyak faktor yang digunakan untuk membuat Iklan Facebook yang luar biasa yang akan berkinerja baik, dan 6 tips ini dapat membantu meningkatkan konversi dari semua jenis. Ketika Anda mampu membuat iklan yang kuat yang berkinerja baik, Anda tidak hanya akan meningkatkan konversi, semua keterlibatan pada iklan akan meningkatkan skor relevansi Anda dan benar-benar akan menurunkan jumlah yang Anda bayarkan per tindakan/konversi/klik yang dilakukan pada iklan. Apa pengalaman Anda dengan iklan Facebook? Beri tahu kami di komentar.