Creați o reclamă Facebook remarcabilă care face conversie

Massimo Chieruzzi este jurnalist, vorbitor și CEO al AdEspresso , un instrument de autoservire care ajută întreprinderile mici și mijlocii să reușească în publicitatea pe Facebook. În căutarea constantă de a găsi formula perfectă pentru publicitatea pe Facebook, el a analizat reclame de peste 50 de milioane de dolari în fiecare țară și industrie. El împărtășește toate descoperirile sale în Universitatea AdEspresso . Cu tot mai multe mărci și companii care se adună să facă reclame cu reclamele Facebook, concurența pentru atenția utilizatorilor dvs. și clicurile acestora este mai grea ca niciodată. A avea o reclamă bine concepută, care vă poate motiva publicul specific, va face diferența dacă nu anunțul dvs. convertește sau nu. Crearea unui reclam Facebook remarcabil poate părea o performanță dificilă, dar atunci când aveți strategiile și tehnicile potrivite, este mult mai ușor de realizat. Pentru a vă ajuta să creați anunțuri care să atragă atenția utilizatorilor dvs. și să convertească, am compilat o listă de 6 sfaturi pentru a crea o reclamă Facebook remarcabilă.

1. Creați urgență

Dacă reușiți să creați un sentiment de urgență cu oferta sau conținutul anunțului dvs., veți vedea mult mai multe conversii. Un sentiment de urgență îi va determina pe utilizatori să acționeze chiar acum, în loc să se gândească „Ei bine, îmi voi aminti să revin la asta mai târziu”, ceea ce o fac rareori. Pentru a crea urgență, doriți să alertați utilizatorii cu privire la o cantitate limitată de ceva. . Aceasta poate fi o aprovizionare în scădere de produse în ediție limitată sau timpul care se epuizează. Expresiile cheie pentru a crea urgență includ:

• Până se epuizează proviziile
• Inainte să fie prea tarziu
• Au mai rămas doar x ore/zile
• Doar o zi
• Ultima sansa

[caption id="attachment_21541" align="aligncenter" width="700"]

Acest anunț Groupon creează urgență cu o ofertă de timp limitată.[/caption]Indiciile vizuale pentru a crea urgență, dacă sunt relevante pentru anunțul dvs., pot prezenta ceasuri sau numărătoare inverse, deși evidențierea naturii urgente a ofertei dvs. este adesea cea mai eficientă prin intermediul copiei dvs. și permite pentru o imagine mai relevantă. Nimeni nu vrea să rateze o oportunitate grozavă, iar reamintirea că oferta și oportunitatea dvs. sunt limitate vă poate ajuta anunțul dvs. să convertească.

2. Utilizați anunțuri secvențiale

Doar eliminând efectul de expunere, expunerea continuă la reclamele unei mărci poate determina utilizatorul să-și placă sau să aibă mai multă încredere în marca respectivă. Acest lucru poate însemna că devin mai probabil să facă clic. Dar mai există și un dezavantaj: dacă un utilizator vede același anunț de mai multe ori, frecvența anunțului devine mare și ar putea fi, de fapt, mai puțin înclinați să facă conversii. Soluția la această problemă este să folosești anunțuri secvențiale sau o serie de anunțuri similare. dar reclame diferite care sunt afișate aceluiași public. Aceste reclame se concentrează pe un îndemn susținut de-a lungul diferitelor anunțuri și oferă diferite motive sau beneficii pentru care utilizatorii ar trebui să ia acțiunea dorită. Facebook a făcut un studiu și a constatat că, atunci când utilizatorii au fost expuși la reclame secvențiate, au avut 87% mai multe șanse de a vizita o pagină de destinație și a existat o creștere cu 56% a ratelor de abonament în rândul celor care au vizitat reclamele secvențiate în comparație cu cei care nu le-au văzut. -anunțuri secvențiate. Anunțurile secvențiate duc la o expunere crescută, creând cunoașterea mărcii și relația cu utilizatorii interesați, dar menține frecvența scăzută și anunțurile dvs. interesante, ducând la mai multe conversii.

3. Păstrați textul scurt

Menținerea scurtă a textului și a copiei pe anunțul dvs. Facebook este adesea de bun augur pentru implicare și conversii. Utilizatorii trebuie să muncească mai puțin pentru a vedea ce oferi, iar CTA va ieși mai mult în evidență. La AdEspresso, am descoperit că cel mai popular titlu în rândul utilizatorilor are doar 5 cuvinte; este scurt și la obiect, dar totuși suficient de descriptiv. Acest lucru este, de asemenea, ușor de citit pentru utilizatori și pot înțelege ceea ce faceți publicitate înainte de a-și pierde interesul.[caption id="attachment_21540" align="aligncenter" width="700"]

Acest anunț de la Modcloth are un text scurt și la obiect și transmite rapid mesajul său.[/caption]Textul postării publicitare (textul de deasupra imaginii dvs.) și descrierea dvs. (textul de sub imaginea dvs. și titlul dvs.) ) pot fi ambele mai lungi decât titlul, dar trebuie totuși să fie scurte; textul ideal al postării publicitare este de aproximativ 14 cuvinte, în timp ce descrierea ideală va fi de aproximativ 18 cuvinte. Conceptul de aici este același – oferă doar suficient pentru a-ți face utilizatorii suficient de interesați pentru a face clic fără a-i îneca în informații. Menținerea scurtă a textului este valabilă și pentru imaginile tale; Regula de 20% a Facebook cere ca textul să nu reprezinte mai mult de 20% din imaginea ta. Salvați toate detaliile pentru pagina dvs. de destinație, unde utilizatorii interesați vor fi bucuroși să le găsească și păstrați textul din reclamă succint și la obiect pentru a crea o copie puternică pentru un anunț bine conceput.

4. Creați reclame pentru tipuri unice de clienți

În întregul tău public țintă, vor exista diferite nișe și subnișe în cadrul acestuia. Un comerciant cu amănuntul de echipamente sportive, de exemplu, va avea un public care este interesat de fitness, dar care se împarte în secțiuni ale publicului care doar aleargă, fac yoga, ridică greutăți sau joacă tenis. Concentrând acele nișe în cadrul unui public, puteți crea un anunț special pentru diferitele dvs. nișe de clienți cu persoane de cumpărător care cresc conversiile.[caption id="attachment_21542" align="aligncenter" width="700"]

Banana republic are diferiți membri ai publicului; bărbați și femei, cu îmbrăcăminte casual și formală. Își separă anunțurile în consecință.[/caption]Stingerea diferitelor tipuri de clienți și crearea de anunțuri cu imagini și copii care îi atrag în mod special vă vor ajuta să creați anunțuri mai puternice în general; vor fi mai concentrați, veți putea găsi beneficii și funcții mai bune care vă vor conecta cu publicul și veți obține mai multe conversii. Cu cât designul anunțului este mai relevant pentru publicul dvs., cu atât vor avea performanțe mai bune.

5. Testați întotdeauna mai multe modele

Când doriți să creați un anunț remarcabil, doriți întotdeauna să testați mai multe modele, chiar dacă credeți că ați creat și proiectat cel mai bun anunț din toate timpurile. Vă recomand ca pentru fiecare anunț pe care doriți să îl difuzați, să creați 4 variante ale și testați fiecare cu testare divizată. Acest lucru oferă mai multe beneficii. Primul este că veți putea identifica care anunțuri au performanțe bune și care nu. Puteți modifica sau opri anunțurile care au performanțe insuficiente, direcționând toate cheltuielile dvs. publicitare către cele care funcționează bine. Acest lucru va crește și scorul de relevanță al campaniilor dvs., ceea ce va reduce costul anunțurilor dvs. Și vă ajută să păstrați anunțurile mai interesante pentru utilizatori; vor vedea diferite variante ale anunțului dvs., cu imagini și/sau copii diferite și, doar având mai multe aspecte diferite ale aceleiași oferte, puteți crește numărul de conversii. [caption id="attachment_21539" align="aligncenter" width="700"]

În timp ce cele două reclame ale Blue Apron prezintă aceeași ofertă, ele au imagini, titluri și postări publicitare și text de descriere diferite, iar una are mult mai multă implicare decât cealaltă.[/caption]În sfârșit, testarea design-urilor din nou și din nou vă va ajuta pentru a găsi tendințe în ceea ce funcționează cu publicul dvs. și ce nu. Acest lucru vă va consolida designul general al anunțurilor (și va reduce costurile) peste timp, deoarece puteți continua să proiectați anunțuri care sunt din ce în ce mai relevante pentru publicul dvs. particular.

6. Luați în considerare angajarea pe cineva care să creeze imaginea publicitară pentru dvs

Nu toată lumea are instrumentele, timpul sau capacitatea de a crea imagini grozave pentru reclamele tale sau bannerele de pe Facebook, și asta e ok. Datorită opțiunilor în creștere disponibile pe internet, există o mulțime de locuri în care poți găsi pe cineva care să creeze aceste imagini pentru tine. Acest lucru vă scutește de bataia de a le crea singur.

Gânduri finale

Există o mulțime de factori care intervin în crearea unui reclam Facebook remarcabil, care va funcționa bine, iar aceste 6 sfaturi pot ajuta la creșterea conversiilor de toate tipurile. Atunci când reușiți să creați anunțuri puternice, care performanță bine, nu numai că veți crește numărul de conversii, ci și toată implicarea în anunț va crește scorul dvs. de relevanță și, de fapt, va scădea suma pe care o plătiți pentru fiecare acțiune/conversie/clic efectuată asupra dvs. anunț. Care este experiența ta cu reclamele Facebook? Spune-ne în comentarii.