Zaprojektuj wyjątkową reklamę na Facebooka, która konwertuje

Massimo Chieruzzi jest dziennikarzem, mówcą i dyrektorem generalnym AdEspresso , narzędzia samoobsługowego, które pomaga małym i średnim firmom odnieść sukces w reklamie na Facebooku. W ciągłym poszukiwaniu idealnej formuły reklamy na Facebooku przeanalizował reklamy o wartości ponad 50 milionów dolarów w każdym kraju i branży. Wszystkimi swoimi odkryciami dzieli się na Uniwersytecie AdEspresso . Ponieważ coraz więcej marek i firm gromadzi się, by reklamować się za pomocą reklam na Facebooku, rywalizacja o uwagę użytkowników — i ich kliknięcia — jest trudniejsza niż kiedykolwiek. Twoja reklama nie konwertuje, czy nie. Zaprojektowanie wyjątkowej reklamy na Facebooka może wydawać się trudnym wyczynem, ale gdy masz odpowiednie strategie i techniki, jest to o wiele łatwiejsze do wykonania. Aby pomóc Ci w tworzeniu reklam, które przykują uwagę użytkowników i dokonają konwersji lista 6 wskazówek, jak zaprojektować wyjątkowe reklamy na Facebooku.

1. Stwórz pilność

Jeśli będziesz w stanie stworzyć wrażenie pilności oferty lub treści w swojej reklamie, zobaczysz znacznie więcej konwersji. Poczucie pilności skłania użytkowników do działania już teraz, zamiast myśleć „dobrze, pamiętam, żeby wrócić do tego później”, co rzadko kiedy robią. . Może to być malejąca podaż produktów z edycji limitowanych lub czas, który się kończy.Frazy kluczowe, które mają na celu zwiększenie pilności, obejmują:

• Do wyczerpania zapasów
• Zanim będzie za późno
• Pozostało tylko x godzin/dni
• Tylko jeden dzień
• Ostatnia szansa

[podpis id="attachment_21541" align="aligncenter" width="700"]

Ta reklama Groupon tworzy nagłą potrzebę przy ograniczonej czasowo ofercie.[/caption]Widoczne wskazówki dotyczące pilnego charakteru Twojej reklamy, jeśli są istotne dla Twojej reklamy, mogą zawierać zegary lub odliczanie, chociaż podkreślenie pilnego charakteru Twojej oferty jest często najskuteczniejsze w Twojej kopii i pozwala aby uzyskać bardziej odpowiedni obraz. Nikt nie chce przegapić wspaniałej okazji, a przypomnienie im, że Twoja oferta i możliwości są ograniczone, może pomóc w konwersji reklamy.

2. Użyj reklam sekwencyjnych

Już po wyłączeniu efektu ekspozycji ciągła ekspozycja na reklamy marki może sprawić, że użytkownik będzie bardziej lubił lub ufał tej marce. Może to oznaczać, że będą częściej klikać. Ale jest też wada: jeśli użytkownik widzi tę samą reklamę wiele razy, częstotliwość jej wyświetlania wzrasta i może on być mniej skłonny do konwersji. Rozwiązaniem tego problemu jest użycie reklam sekwencyjnych lub serii powiązanych ale różne reklamy, które są wyświetlane tym samym odbiorcom. Reklamy te skupiają się na jednym ciągłym wezwaniu do działania w różnych reklamach i oferują różne powody lub korzyści, dla których użytkownicy powinni podjąć pożądane działanie. Facebook przeprowadził badanie i stwierdził, że gdy użytkownicy byli narażeni na reklamy sekwencyjne, byli o 87% bardziej skłonni do odwiedzenia strony docelowej, a odsetek subskrypcji wzrósł o 56% wśród osób, które odwiedziły reklamy sekwencyjne w porównaniu z tymi, którzy oglądali inne -reklamy sekwencyjne.Reklamy sekwencyjne prowadzą do zwiększenia ekspozycji, budowania świadomości marki i relacji z zainteresowanymi użytkownikami, ale zmniejszają częstotliwość, a Twoje reklamy są interesujące, co prowadzi do większej liczby konwersji.

3. Zachowaj krótki tekst

Trzymanie krótkiego tekstu i tekstu w reklamie na Facebooku często dobrze wróży dla zaangażowania i konwersji. Użytkownicy muszą włożyć mniej pracy, aby zobaczyć, co oferujesz, a Twoje wezwanie do działania będzie się bardziej wyróżniać. W AdEspresso odkryliśmy, że najpopularniejszy nagłówek wśród użytkowników ma tylko 5 słów; jest zwięzły i na temat, ale wciąż wystarczająco opisowy. Jest to również łatwe do przeczytania dla użytkowników i mogą zrozumieć, co reklamujesz, zanim stracą zainteresowanie.[caption id="attachment_21540" align="aligncenter" width="700"]

Ta reklama od Modcloth zawiera krótki i konkretny tekst, który szybko przekazuje swoją wiadomość.[/caption]Tekst posta reklamy (tekst nad Twoim obrazem) i Twój opis (tekst pod Twoim obrazem i nagłówkiem ) mogą być dłuższe niż nagłówek, ale muszą być krótkie; idealny tekst posta reklamy to około 14 słów, a idealny opis to około 18 słów. Koncepcja tutaj jest taka sama — oferuje wystarczająco dużo, aby zainteresować użytkowników na tyle, aby klikali bez zagłuszania ich informacjami. Utrzymanie krótkiego tekstu dotyczy również obrazów; Zasada 20% Facebooka wymaga, aby tekst stanowił nie więcej niż 20% obrazu. Zapisz wszystkie szczegóły strony docelowej, na której zainteresowani użytkownicy z przyjemnością je znajdą, a tekst w reklamie powinien być zwięzły i rzeczowy, aby stworzyć solidną kopię dobrze zaprojektowanej reklamy.

4. Twórz reklamy dla unikalnych typów klientów

W obrębie całej grupy docelowej będą znajdować się w niej różne nisze i podnisze. Na przykład sprzedawca sprzętu sportowego będzie miał publiczność, która jest zainteresowana fitnessem, ale dzieli się to na sekcje odbiorców, które tylko biegają, uprawiają jogę, podnoszą ciężary lub grają w tenisa. Skupiając te nisze na odbiorcach, możesz zaprojektować reklamę specjalnie dla różnych nisz klientów z personami kupującymi, które zwiększają konwersje.[caption id="attachment_21542" align="aligncenter" width="700"]

Republika bananowa ma różnych członków publiczności; mężczyźni i kobiety, z odzieżą codzienną i formalną. Odpowiednio rozdzielają swoje reklamy.[/caption]Wyróżnienie różnych typów klientów i tworzenie reklam z obrazami i tekstem, które przemawiają do nich, pomoże Ci ogólnie stworzyć silniejsze reklamy; będą bardziej skoncentrowane, będziesz w stanie znaleźć lepsze korzyści i funkcje, które połączą się z odbiorcami, i zyskasz więcej konwersji. Im bardziej odpowiedni dla odbiorców jest projekt reklamy, tym lepsza będzie jego skuteczność.

5. Zawsze testuj wiele projektów

Jeśli chcesz zaprojektować znakomitą reklamę, zawsze chcesz przetestować wiele projektów — nawet jeśli uważasz, że stworzyłeś i zaprojektujesz najlepszą reklamę wszechczasów. Zalecam, aby dla każdej reklamy, którą chcesz wyświetlać, utworzyć 4 odmiany to i przetestuj każdy za pomocą testów dzielonych. Daje to kilka korzyści. Po pierwsze, będziesz w stanie określić, które reklamy są skuteczne, a które nie. Możesz zmienić lub zatrzymać reklamy, które są nieskuteczne, kierując wszystkie wydatki na reklamy do tych, które mają dobre wyniki. Zwiększy to również wynik trafności kampanii, co obniży koszt reklam. I pomaga utrzymać atrakcyjność reklam dla użytkowników; zobaczą różne odmiany Twojej reklamy, z różnymi obrazami i/lub tekstem, a dzięki temu, że ta sama oferta różni się wyglądem, możesz zwiększyć liczbę konwersji. [podpis id="attachment_21539" align="aligncenter" width="700"]

Chociaż dwie reklamy Blue Apron przedstawiają tę samą ofertę, mają różne obrazy, nagłówki oraz post w reklamie i tekst opisu, a jedna zapewnia znacznie większe zaangażowanie niż druga.[/caption]Na koniec, ciągłe testowanie Twoich projektów pomoże znaleźć trendy w tym, co działa z odbiorcami, a co nie. Z czasem wzmocni to ogólny projekt reklamy (i obniży koszty), ponieważ możesz nadal projektować reklamy, które są coraz bardziej dopasowane do konkretnych odbiorców.

6. Rozważ zatrudnienie kogoś, kto stworzy dla Ciebie obraz reklamy

Nie każdy ma narzędzia, czas lub możliwość tworzenia świetnych obrazów do reklam lub banerów na Facebooku i to jest w porządku. Dzięki rosnącym opcjom dostępnym w Internecie, jest wiele miejsc, w których możesz znaleźć kogoś, kto stworzy dla Ciebie te obrazy. Oszczędza to kłopotów z samodzielnym ich tworzeniem.

Końcowe przemyślenia

Istnieje wiele czynników, które wpływają na tworzenie znakomitej reklamy na Facebooka, która będzie dobrze działać, a te 6 wskazówek może pomóc w zwiększeniu konwersji wszelkiego rodzaju. Gdy będziesz w stanie tworzyć silne reklamy, które mają dobrą skuteczność, nie tylko zwiększysz liczbę konwersji, ale całe zaangażowanie w reklamę zwiększy Twój wynik trafności i w rzeczywistości obniży kwotę, jaką płacisz za działanie/konwersję/kliknięcie wykonane na Twoim ogłoszenie. Jakie masz doświadczenia z reklamami na Facebooku? Daj nam znać w komentarzach.