La nuova tendenza del marketing digitale: i contenuti acquistabili

Quasi tutti i marchi di vendita al dettaglio esistenti hanno la propria piattaforma di contenuti e presenza online, dove pubblicano immagini attraenti, articoli informativi e video sui loro prodotti. Insegnano alle persone come utilizzare prodotti diversi e portano loro valore attraverso i contenuti, guadagnando fiducia e convertendo il loro pubblico in clienti fedeli. Non solo, oltre il 25% dei consumatori tra i 16 e i 64 anni inizia la caccia ai prodotti sui social, rendendo così i contenuti non solo un vantaggio, ma essenziali per acquisire più clienti.

Ovviamente, per quanto potente sia il contenuto, non è lo strumento di marketing perfetto. È difficile collegare istantaneamente una storia a un prodotto attraverso il tradizionale content marketing. In altre parole, i contenuti tradizionali non offrono una vendita diretta e istantanea, a meno che le persone non possano acquistare direttamente da esso. È qui che la nuova tendenza dei contenuti acquistabili mostra il suo immenso valore.

Ma cos'è il contenuto acquistabile? In che modo esattamente avvantaggia i marchi? E come puoi iniziare con esso? Discutiamo di tutto questo e altro in questo articolo.

Che cos'è il contenuto acquistabile?

Il contenuto acquistabile è qualsiasi contenuto online (come video, immagini, articoli e così via) che consente ai clienti di acquistare direttamente il prodotto aggiungendolo a un carrello o andando a una pagina del prodotto in cui possono acquistare il prodotto immediatamente. Ciò significa che ci sono solo uno o due clic tra la visualizzazione del prodotto sui social media o un video online e l'acquisto effettivo. Pertanto, fornendo un collegamento diretto dal contenuto al carrello, i marchi possono generare più traffico e conversioni più elevate. La più grande differenza tra contenuto tradizionale e acquistabile è che il contenuto acquistabile contiene tag di prodotto. Poiché offre ai clienti un modo conveniente per acquistare prodotti, può essere una potente strategia aziendale.

Tipi di contenuti acquistabili

Ecco alcuni dei tipi di contenuti acquistabili che possono essere sfruttati per aumentare le vendite e convertire il tuo pubblico in clienti.

Video acquistabili

Il video rappresenta già oltre il 69% di tutto il traffico Internet dei consumatori, il che indica che il video è un potente strumento di narrazione che i marketer online stanno sfruttando in tutti i settori. Infatti, l'84% dei consumatori dichiara di essere stato convinto ad acquistare un prodotto o un servizio dopo aver visto un video brandizzato. Se i video tradizionali hanno un effetto così fenomenale, è facile capire perché i video interattivi e acquistabili hanno il potenziale per fare ancora meglio. I video acquistabili consentono ai consumatori di fare clic sui prodotti nel video per ottenere maggiori dettagli o acquistare il prodotto. Ciò semplifica il processo di ricerca del prodotto e crea un percorso senza interruzioni per i clienti dall'ispirazione all'acquisto. Molte piattaforme video, incluso YouTube, hanno già abilitato la funzione video acquistabile e puoi accedervi creando un account commerciante per la piattaforma scelta e verificando le opzioni disponibili.

Post sui social media acquistabili

I canali dei social media forniscono una piattaforma ideale per i contenuti acquistabili, poiché i clienti cercano già prodotti su tali piattaforme. L'abbandono del carrello in precedenza era in aumento perché i clienti avrebbero dovuto essere reindirizzati dalla piattaforma a un sito di e-commerce, dove avrebbero dovuto compiere ulteriori passaggi per completare un acquisto. Ora, con i contenuti acquistabili su piattaforme popolari come Instagram, Facebook e Pinterest, i consumatori non devono affatto lasciare la piattaforma. Pertanto, i post acquistabili su questi canali portano il negozio al cliente piuttosto che trascinare il cliente nel negozio.

I post di Instagram acquistabili contengono immagini di prodotti insieme all'icona di una borsa della spesa o a un tag. Toccando un prodotto qui si apre una finestra con informazioni aggiuntive come prezzi e descrizioni dei prodotti e opzioni per acquistare il prodotto o visitare il sito web. Questa tecnologia è particolarmente popolare tra i marchi di abbigliamento perché possono mostrare prodotti diversi sulla stessa immagine. Le aziende possono anche creare post acquistabili su Pinterest. Un pin acquistabile può essere identificato dal pulsante "compralo". Ha anche informazioni sui prezzi, un collegamento alla pagina del prodotto e una piccola sezione con i prodotti se il pin ne ha più di uno.

Articoli acquistabili

Articoli e post di blog ben scritti possono fornire molto valore ai clienti fornendo suggerimenti e consigli utili per risolvere problemi specifici che potrebbero dover affrontare. Per rendere acquistabile un post di un blog o un articolo in una rivista digitale, viene assegnato un pulsante a ogni immagine di prodotto (e anche gif) per "acquista ora". Ciò consente al lettore di aggiungere direttamente il prodotto al carrello senza interrompere l'esperienza di lettura. Questo integra i due processi di acquisto e coinvolgimento con i contenuti, senza che nessuno dei due disturbi il flusso dell'altro, e consente alle persone che si innamorano di qualsiasi prodotto visualizzato nell'articolo di acquistarlo lì e poi.

Vantaggi per i marchi

I contenuti acquistabili stanno trasformando lo spazio dell'e-commerce. I clienti ora iniziano ad aspettarsi un'esperienza di acquisto comoda e ininterrotta che consenta loro di passare senza problemi dall'ispirazione all'acquisto, e questo è ciò che offre il contenuto acquistabile. Ecco alcuni dei motivi per cui i contenuti acquistabili stanno diventando popolari.

Esperienza di acquisto senza interruzioni

Con il content marketing tradizionale, il percorso dalla visualizzazione di un prodotto all'acquisto finale è lungo e prevede diversi passaggi. I contenuti acquistabili riducono il numero di passaggi a uno o due, rendendo l'esperienza di acquisto più fluida, conveniente e istantanea. Ciò riduce al minimo il rischio di perdere consumatori a causa di un processo di acquisto lungo o complicato.

Conversioni migliorate

Poiché il contenuto acquistabile offre ai consumatori la possibilità di acquistare un prodotto istantaneamente attraverso il contenuto, aumenta le possibilità di conversione. Consente inoltre agli utenti di interagire facilmente con i contenuti, ottenere informazioni e aggiungere istantaneamente i prodotti che preferiscono a un carrello, senza interrompere la navigazione sui social media. Questo approccio semplificato riduce quindi il tempo impiegato tra pensare all'acquisto di un prodotto e agire in base a tale impulso, rendendo i clienti più propensi a trarre vantaggio dai tuoi prodotti e servizi.

Raggiungi le persone pronte a fare acquisti

Le persone sui social media sono spesso alla ricerca di cose da acquistare, molte delle quali agiscono in base agli annunci che vedono sulle piattaforme dei social media. I post sui social media acquistabili ti aiutano quindi a trarre vantaggio da questa prontezza all'acquisto poiché offrono ai tuoi clienti l'opportunità di trovare e acquistare i prodotti che stanno cercando. Inoltre, se i clienti trovano spesso i prodotti che desiderano attraverso i tuoi post acquistabili, possono controllare la tua pagina prima di cercare altrove ciò di cui hanno bisogno, guadagnandoti così un seguito fedele di consumatori che apprezzano le tue offerte specifiche.

Migliore raccolta di dati

I dati guidano molte decisioni di marketing digitale. Più dati concreti e utilizzabili hai, migliori sono le scelte di marketing che puoi fare. Sebbene i contenuti tradizionali svolgano un ruolo importante nella creazione e nel coinvolgimento delle comunità online, potrebbero non fornire alcuna misura diretta della conversione. I contenuti acquistabili forniscono una fonte affidabile di informazioni sul tuo pubblico di destinazione e sulle loro decisioni di acquisto. Ad esempio, puoi vedere quali clienti fanno clic su quale dei tuoi post sui social media acquistabili ed effettuano acquisti. Questo ti dà un'idea di quali prodotti sono più popolari e quali narrazioni sono più efficaci nel convertire il tuo pubblico. Questi dati possono quindi essere utilizzati per creare post ancora migliori e creare campagne più mirate.

Come iniziare con i contenuti acquistabili

Per iniziare con i contenuti acquistabili, devi prima decidere quale tipo di contenuto raggiungerà meglio il tuo pubblico. I social media sono sempre un buon punto di partenza, soprattutto se i tuoi prodotti sembrano attraenti. Puoi iniziare con un profilo aziendale sulla tua piattaforma di social media preferita e consultare le guide ufficiali fornite dal canale per tutte le informazioni di cui hai bisogno. Puoi quindi abilitare il contenuto acquistabile e iniziare a pubblicare con i tag del prodotto.

Questo può sembrare un po' difficile se sei nuovo al concetto di contenuto acquistabile. Se non hai membri dedicati nel tuo team per lavorare su tali contenuti, puoi assumere persone o affidare il lavoro a liberi professionisti. I freelancer di contenuti acquistabili di Fiverr possono aiutarti con qualsiasi cosa, dalle indicazioni su come abilitare e ottimizzare i contenuti acquistabili per configurare effettivamente i tuoi negozi Facebook, Instagram o Pinterest per te. Dai un'occhiata alla sezione "Contenuti acquistabili" su Fiverr per trovare il freelance ideale per le tue esigenze.