ออกแบบโฆษณาบน Facebook ให้โดดเด่นที่จะเปลี่ยน

Massimo Chieruzzi เป็นนักข่าว วิทยากร และ CEO ของ AdEspresso ซึ่งเป็นเครื่องมือแบบบริการตนเองที่จะช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางประสบความสำเร็จในการโฆษณาบน Facebook ในการแสวงหาอย่างต่อเนื่องเพื่อค้นหาสูตรที่สมบูรณ์แบบสำหรับการโฆษณาบน Facebook เขาได้วิเคราะห์โฆษณามากกว่า 50 ล้านดอลลาร์ในทุกประเทศและทุกอุตสาหกรรม เขาแบ่งปันสิ่งที่ค้นพบทั้งหมดของเขาใน AdEspresso University ด้วยแบรนด์และธุรกิจจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อโฆษณาด้วย Facebook Ads การแข่งขันเพื่อเรียกร้องความสนใจของผู้ใช้และการคลิกของผู้ใช้ของคุณนั้นยากกว่าที่เคย การมีโฆษณาที่ออกแบบมาอย่างดีที่สามารถจูงใจผู้ชมเฉพาะของคุณจะสร้างความแตกต่างระหว่าง ไม่ใช่โฆษณาของคุณจะแปลงหรือไม่ การออกแบบโฆษณาบน Facebook ให้โดดเด่นอาจดูเหมือนทำได้ยาก แต่เมื่อคุณมีกลยุทธ์และเทคนิคที่เหมาะสมแล้ว จะทำให้สำเร็จได้ง่ายขึ้นมาก เพื่อช่วยให้คุณสร้างโฆษณาที่ดึงดูดความสนใจและเปลี่ยนใจผู้ใช้ของคุณ ฉันได้รวบรวม 6 เคล็ดลับในการออกแบบโฆษณาบน Facebook ให้โดดเด่น

1. สร้างความเร่งด่วน

หากคุณสามารถสร้างความรู้สึกเร่งด่วนด้วยข้อเสนอหรือเนื้อหาในโฆษณาของคุณ คุณจะเห็น Conversion มากขึ้น ความรู้สึกเร่งด่วนจะผลักดันให้ผู้ใช้ดำเนินการทันที แทนที่จะคิดว่า “ฉันจะจำไว้กลับมาใช้ทีหลัง” ซึ่งพวกเขาแทบไม่เคยทำ หากต้องการสร้างความเร่งด่วน คุณต้องการเตือนผู้ใช้ถึงสิ่งที่มีจำกัด . นั่นอาจเป็นสินค้าจำนวนจำกัดที่ลดน้อยลง หรือเวลาที่ใกล้จะหมด วลีสำคัญในการสร้างความเร่งด่วน ได้แก่:

• จนกว่าของจะหมด
• ก่อนที่จะสายเกินไป
• เหลือเพียง x ชั่วโมง/วัน
• วันเดียวเท่านั้น
• โอกาสสุดท้าย

[caption id="attachment_21541" align="aligncenter" width="700"]

โฆษณา Groupon นี้สร้างความเร่งด่วนด้วยข้อเสนอที่มีเวลาจำกัด[/caption]การชี้นำภาพเพื่อสร้างความเร่งด่วน หากเกี่ยวข้องกับโฆษณาของคุณ อาจแสดงนาฬิกาหรือการนับถอยหลัง แม้ว่าการเน้นลักษณะเร่งด่วนของข้อเสนอของคุณมักจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดผ่านสำเนาของคุณ และช่วยให้ สำหรับภาพที่เกี่ยวข้องมากขึ้น ไม่มีใครอยากพลาดโอกาสสำคัญ และการเตือนพวกเขาว่าข้อเสนอและโอกาสของคุณมีจำกัด จะช่วยให้โฆษณาของคุณแปลงได้

2. ใช้โฆษณาตามลำดับ

การแสดงโฆษณาของแบรนด์อย่างต่อเนื่องอาจทำให้ผู้ใช้ชอบหรือไว้วางใจแบรนด์นั้นมากขึ้น ซึ่งอาจหมายความว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะคลิกมากขึ้น แต่มีข้อเสียคือ หากผู้ใช้เห็นโฆษณาเดียวกันหลายครั้ง ความถี่ของโฆษณาจะสูง และจริงๆ แล้วพวกเขาอาจมีแนวโน้มที่จะทำ Conversion น้อยลง วิธีแก้ปัญหาคือการใช้โฆษณาที่เรียงตามลำดับ หรือชุดข้อมูลที่เกี่ยวข้อง แต่โฆษณาต่างๆ ที่แสดงต่อผู้ชมกลุ่มเดียวกัน โฆษณาเหล่านี้เน้นที่คำกระตุ้นการตัดสินใจอย่างต่อเนื่องตลอดทั้งโฆษณา และให้เหตุผลหรือประโยชน์ที่แตกต่างกันว่าทำไมผู้ใช้จึงควรดำเนินการตามที่ต้องการ Facebook ทำการศึกษาและพบว่าเมื่อผู้ใช้เห็นโฆษณาที่เรียงลำดับกัน พวกเขามีแนวโน้มที่จะเข้าชมหน้า Landing Page มากขึ้น 87% และมีอัตราการสมัครรับข้อมูลเพิ่มขึ้น 56% ในบรรดาผู้ที่เข้าชมโฆษณาที่เรียงลำดับเมื่อเทียบกับผู้ที่ดูไม่ -โฆษณาที่เรียงตามลำดับ โฆษณาที่เรียงตามลำดับนำไปสู่การเปิดเผยที่เพิ่มขึ้น การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และความสามัคคีกับผู้ใช้ที่สนใจ แต่จะทำให้ความถี่ลดลงและโฆษณาของคุณน่าสนใจ นำไปสู่ ​​Conversion มากขึ้น

3. เก็บข้อความย่อ

การเก็บข้อความและคัดลอกข้อความสั้น ๆ บนโฆษณา Facebook ของคุณมักจะเป็นลางที่ดีสำหรับการมีส่วนร่วมและการแปลง ผู้ใช้ต้องทำงานน้อยลงเพื่อดูสิ่งที่คุณเสนอ และ CTA ของคุณจะโดดเด่นมากขึ้น ที่ AdEspresso เราพบว่าพาดหัวข่าวยอดนิยมในหมู่ผู้ใช้มีความยาวเพียง 5 คำเท่านั้น มันสั้นและตรงประเด็น แต่ก็ยังอธิบายได้เพียงพอ นอกจากนี้ยังง่ายต่อการอ่านสำหรับผู้ใช้ และสามารถเข้าใจสิ่งที่คุณกำลังโฆษณาได้ก่อนที่จะหมดความสนใจ[caption id="attachment_21540" align="aligncenter" width="700"]

โฆษณานี้จาก Modcloth มีข้อความที่สั้นและตรงประเด็น และได้รับข้อความอย่างรวดเร็ว[/caption]ข้อความโพสต์โฆษณา (ข้อความเหนือรูปภาพของคุณ) และคำอธิบายของคุณ (ข้อความใต้รูปภาพและบรรทัดแรกของคุณ) ) อาจยาวกว่าพาดหัวแต่ยังต้องสั้น ข้อความโพสต์โฆษณาในอุดมคติคือประมาณ 14 คำ ในขณะที่คำอธิบายในอุดมคติจะอยู่ที่ประมาณ 18 คำ แนวคิดในที่นี้เหมือนกัน—เสนอให้เพียงพอที่จะทำให้ผู้ใช้ของคุณสนใจมากพอที่จะคลิกโดยไม่ต้องจมอยู่กับข้อมูล การเก็บข้อความสั้นๆ นั้นมีผลกับรูปภาพของคุณเช่นกัน กฎ 20% ของ Facebook กำหนดให้ข้อความเป็นสัดส่วนไม่เกิน 20% ของรูปภาพของคุณ บันทึกรายละเอียดทั้งหมดสำหรับหน้า Landing Page ของคุณ ซึ่งผู้ใช้ที่สนใจจะยินดีที่จะค้นหา และเก็บข้อความในโฆษณาโดยย่อและตรงประเด็นเพื่อสร้างสำเนาที่ชัดเจนสำหรับโฆษณาที่ออกแบบมาอย่างดี

4. สร้างโฆษณาสำหรับลูกค้าที่ไม่ซ้ำประเภท

ภายในกลุ่มเป้าหมายทั้งหมดของคุณ จะมีช่องและช่องย่อยที่แตกต่างกันอยู่ภายใน ตัวอย่างเช่น ร้านขายอุปกรณ์กีฬาจะมีผู้ชมมากกว่าที่สนใจเรื่องฟิตเนส แต่แบ่งเป็นกลุ่มผู้ชมที่วิ่ง เล่นโยคะ ยกเวท หรือเล่นเทนนิส คุณสามารถออกแบบโฆษณาเฉพาะสำหรับกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่มต่างๆ ของคุณโดยเน้นที่กลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่มนั้นๆ ภายในกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งจะช่วยเพิ่ม Conversion ได้[caption id="attachment_21542" align="aligncenter" width="700"]

Banana Republic มีผู้ชมที่แตกต่างกัน ผู้ชายและผู้หญิงด้วยเสื้อผ้าลำลองและเป็นทางการ พวกเขาแยกโฆษณาตามนั้น[/caption]แยกแยะลูกค้าประเภทต่างๆ และสร้างโฆษณาที่มีรูปภาพและข้อความที่ดึงดูดใจลูกค้าโดยเฉพาะ จะช่วยให้คุณสร้างโฆษณาที่รัดกุมยิ่งขึ้นโดยทั่วไป พวกเขาจะเน้นมากขึ้น คุณจะพบประโยชน์และคุณลักษณะที่ดีขึ้นที่จะเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณและคุณจะได้รับ Conversion มากขึ้น ยิ่งการออกแบบโฆษณามีความเกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น

5. ทดสอบการออกแบบหลายแบบเสมอ

เมื่อคุณต้องการออกแบบโฆษณาที่โดดเด่น คุณต้องการทดสอบการออกแบบหลายแบบเสมอ แม้ว่าคุณจะคิดว่าคุณได้สร้างและออกแบบโฆษณาที่ดีที่สุดตลอดกาลก็ตาม เราขอแนะนำให้คุณสร้าง 4 รูปแบบสำหรับโฆษณาทุกรายการที่คุณต้องการแสดง และทดสอบแต่ละรายการด้วยการทดสอบแยก ซึ่งมีประโยชน์หลายประการ อย่างแรกคือ คุณจะสามารถระบุได้ว่าโฆษณาใดทำงานได้ดีและโฆษณาใดไม่ดี คุณสามารถเปลี่ยนหรือหยุดโฆษณาที่ทำงานได้ไม่ดี โดยแบ่งค่าโฆษณาทั้งหมดของคุณไปที่โฆษณาที่ทำงานได้ดี นอกจากนี้ยังจะเพิ่มคะแนนความเกี่ยวข้องในแคมเปญของคุณ ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนโฆษณาของคุณ และช่วยให้โฆษณาของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้ใช้ พวกเขาจะเห็นรูปแบบต่างๆ ของโฆษณาของคุณ พร้อมด้วยรูปภาพและ/หรือสำเนาที่แตกต่างกัน และเพียงแค่มีรูปลักษณ์ที่แตกต่างกันหลายแบบในข้อเสนอเดียวกัน คุณก็สามารถเพิ่ม Conversion ได้ [caption id="attachment_21539" align="aligncenter" width="700"]

แม้ว่าโฆษณา 2 รายการของ Blue Apron จะนำเสนอข้อเสนอแบบเดียวกัน แต่ก็มีรูปภาพ พาดหัว โพสต์โฆษณาและข้อความคำอธิบายต่างกัน และโฆษณาชิ้นหนึ่งมีส่วนร่วมมากกว่าโฆษณาอื่นๆ[/caption]สุดท้าย การทดสอบการออกแบบของคุณซ้ำแล้วซ้ำเล่าจะช่วยได้ คุณจะพบเทรนด์ในสิ่งที่ได้ผลกับผู้ชมของคุณและสิ่งที่ไม่เหมาะกับคุณ สิ่งนี้จะช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับการออกแบบโฆษณาโดยรวมของคุณ (และลดค่าใช้จ่ายของคุณ) การทำงานล่วงเวลา เนื่องจากคุณสามารถออกแบบโฆษณาที่มีความเกี่ยวข้องกับผู้ชมเฉพาะของคุณมากขึ้นเรื่อยๆ

6. พิจารณาจ้างคนเพื่อสร้างภาพโฆษณาให้กับคุณ

ไม่ใช่ทุกคนที่มีเครื่องมือ เวลา หรือความสามารถในการสร้างภาพที่ยอดเยี่ยมสำหรับโฆษณาหรือแบนเนอร์บน Facebook ของคุณ ซึ่งก็ไม่เป็นไร ด้วยตัวเลือกที่เพิ่มขึ้นมากมายบนอินเทอร์เน็ต ทำให้มีสถานที่มากมายที่คุณสามารถหาคนสร้างภาพเหล่านี้ให้คุณได้ ช่วยให้คุณไม่ต้องยุ่งยากกับการสร้างมันขึ้นมาเอง

ความคิดสุดท้าย

มีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อการสร้างโฆษณา Facebook ที่โดดเด่นซึ่งจะทำงานได้ดี และเคล็ดลับ 6 ข้อเหล่านี้สามารถช่วยเพิ่มคอนเวอร์ชันได้ทุกประเภท เมื่อคุณสามารถสร้างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพและทำงานได้ดี ไม่เพียงแต่คุณจะเพิ่ม Conversion เท่านั้น การมีส่วนร่วมทั้งหมดในโฆษณาจะเพิ่มคะแนนความเกี่ยวข้องของคุณและจะลดจำนวนเงินที่คุณจ่ายต่อการกระทำ/Conversion/คลิกที่ โฆษณา ประสบการณ์ของคุณกับโฆษณา Facebook คืออะไร? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น.