Crie um excelente anúncio do Facebook que converte

Massimo Chieruzzi é jornalista, palestrante e CEO da AdEspresso , uma ferramenta de autoatendimento para ajudar pequenas e médias empresas a terem sucesso na publicidade no Facebook. Na busca constante para encontrar a fórmula perfeita para a publicidade no Facebook, ele analisou mais de US$ 50 milhões em anúncios em todos os países e setores. Ele compartilha todas as suas descobertas na AdEspresso University . Com mais e mais marcas e empresas se reunindo para anunciar com anúncios do Facebook, a competição pela atenção de seus usuários e seus cliques está mais difícil do que nunca. Ter um anúncio bem projetado que possa motivar seu público específico fará a diferença entre nem seu anúncio converte ou não. Projetar um excelente anúncio no Facebook pode parecer uma tarefa difícil, mas quando você tem as estratégias e técnicas certas, é muito mais fácil de realizar. uma lista de 6 dicas para criar um excelente Facebook Ads.

1. Criar Urgência

Se você conseguir criar um senso de urgência com a oferta ou o conteúdo do seu anúncio, verá muito mais conversões. Um senso de urgência levará os usuários a agir agora, em vez de pensar "bem, vou me lembrar de voltar a isso mais tarde", o que raramente fazem. Para criar urgência, você deseja alertar os usuários sobre um suprimento limitado de algo . Isso pode ser uma oferta cada vez menor de produtos de edição limitada ou o tempo que está se esgotando. Frases-chave para criar urgência incluem:

• Enquanto durarem os estoques
• Antes que seja tarde
• Restam apenas x horas/dias
• Somente um dia
• Última chance

[caption id="attachment_21541" align="aligncenter" width="700"]

Este anúncio do Groupon cria urgência com uma oferta por tempo limitado.[/caption]Pistas visuais para criar urgência, se relevantes para seu anúncio, podem apresentar relógios ou contagens regressivas, embora destacar a natureza urgente de sua oferta geralmente seja mais eficaz por meio de sua cópia e permita para uma imagem mais relevante. Ninguém quer perder uma grande oportunidade, e lembrá-los de que sua oferta e oportunidade são limitadas pode ajudar a converter seu anúncio.

2. Use anúncios sequenciados

Apenas tirando o efeito de exposição, a exposição contínua aos anúncios de uma marca pode fazer com que um usuário goste ou confie mais nessa marca. Isso pode significar que eles se tornam mais propensos a clicar. Mas há o lado negativo: se um usuário vê o mesmo anúncio várias vezes, a frequência do anúncio aumenta e ele pode estar menos inclinado a converter. A solução para esse problema é usar anúncios sequenciados ou uma série de anúncios relacionados mas anúncios diferentes que são exibidos para o mesmo público. Esses anúncios se concentram em uma chamada à ação sustentada em todos os diferentes anúncios e oferecem diferentes motivos ou benefícios para os usuários realizarem a ação desejada. O Facebook fez um estudo e descobriu que, quando os usuários foram expostos a anúncios sequenciados, eles tinham 87% mais chances de visitar uma página de destino, e houve um aumento de 56% nas taxas de assinatura entre aqueles que visitaram os anúncios sequenciados em comparação com aqueles que não visualizaram. -anúncios sequenciados.Os anúncios sequenciados aumentam a exposição, criando reconhecimento da marca e relacionamento com os usuários interessados, mas mantém a frequência baixa e seus anúncios interessantes, levando a mais conversões.

3. Mantenha o texto breve

Manter o texto e a cópia breves em seu anúncio do Facebook geralmente é um bom presságio para engajamento e conversões. Os usuários precisam trabalhar menos para ver o que você está oferecendo e seu CTA se destacará mais. Na AdEspresso, descobrimos que o título mais popular entre os usuários tem apenas 5 palavras; é breve e direto ao ponto, mas ainda descritivo o suficiente. Isso também é fácil de ler para os usuários, e eles podem entender o que você está anunciando antes que percam o interesse.[caption id="attachment_21540" align="aligncenter" width="700"]

Este anúncio da Modcloth tem um texto breve e direto ao ponto, e transmite sua mensagem rapidamente.[/caption]O texto da postagem do anúncio (o texto acima de sua imagem) e sua descrição (o texto abaixo de sua imagem e título ) podem ser mais longos que o título, mas ainda precisam ser breves; o texto ideal da postagem do anúncio é de cerca de 14 palavras, enquanto a descrição ideal será de cerca de 18 palavras. O conceito aqui é o mesmo — oferece apenas o suficiente para deixar seus usuários interessados ​​o suficiente para clicar sem afogá-los em informações. Manter o texto breve também vale para suas imagens; A regra de 20% do Facebook exige que o texto não ultrapasse 20% da sua imagem. Salve todos os detalhes da sua página de destino, onde os usuários interessados ​​terão prazer em encontrá-los, e mantenha o texto do anúncio breve e direto ao ponto de criar um texto forte para um anúncio bem projetado.

4. Crie anúncios para tipos de clientes exclusivos

Dentro de todo o seu público-alvo, haverá diferentes nichos e sub-nichos dentro dele. Um varejista de equipamentos esportivos, por exemplo, terá um público interessado em fitness, mas que se divide em segmentos do público que apenas correm, fazem ioga, levantam pesos ou jogam tênis. Ao focar esses nichos em um público, você pode criar um anúncio especificamente para seus diferentes nichos de clientes com personas de comprador que aumentam as conversões.[caption id="attachment_21542" align="aligncenter" width="700"]

A república das bananas tem diferentes públicos; homens e mulheres, com roupas casuais e formais. Eles separam seus anúncios de acordo.[/caption]Selecionar diferentes tipos de clientes e criar anúncios com imagens e textos que agradem especificamente a eles ajudará você a criar anúncios mais fortes em geral; eles serão mais focados, você poderá encontrar melhores benefícios e recursos que se conectarão com seu público e obterá mais conversões. Quanto mais relevante para o seu público for o design do anúncio, melhor será o desempenho.

5. Sempre teste vários designs

Quando você deseja criar um anúncio excelente, sempre deseja testar vários designs, mesmo se achar que criou e projetou o melhor anúncio de todos os tempos.Recomendo que, para cada anúncio que você deseja exibir, crie quatro variações de e teste cada um com testes de divisão. Isso oferece vários benefícios. A primeira é que você poderá identificar quais anúncios estão tendo bom desempenho e quais não estão. Você pode alterar ou interromper os anúncios com desempenho insatisfatório, canalizando todos os seus gastos com anúncios para aqueles com bom desempenho. Isso também aumentará a pontuação de relevância em suas campanhas, o que reduz o custo de seus anúncios. E ajuda a manter seus anúncios mais interessantes para os usuários; eles verão diferentes variações do seu anúncio, com imagens e/ou textos diferentes, e apenas por ter vários visuais diferentes para a mesma oferta você pode aumentar as conversões. [caption id="attachment_21539" align="aligncenter" width="700"]

Embora os dois anúncios da Blue Apron apresentem a mesma oferta, eles têm imagens, títulos, postagem de anúncio e texto de descrição diferentes, e um tem muito mais envolvimento do que o outro.[/caption]Finalmente, testar seus designs repetidamente ajudará você para encontrar tendências no que funciona com seu público e o que não funciona. Isso fortalecerá o design geral do seu anúncio (e reduzirá seu custo) ao longo do tempo, pois você pode continuar criando anúncios cada vez mais relevantes para seu público específico.

6. Considere contratar alguém para criar a imagem do anúncio para você

Nem todo mundo tem as ferramentas, tempo ou habilidade para criar ótimas imagens para seus anúncios ou banners do Facebook, e tudo bem. Graças às crescentes opções disponíveis na internet, há muitos lugares onde você pode encontrar alguém para criar essas imagens para você. Isso evita o incômodo de criá-los você mesmo.

Pensamentos finais

Existem muitos fatores que influenciam a criação de um excelente anúncio no Facebook que terá um bom desempenho, e essas 6 dicas podem ajudar a aumentar as conversões de todos os tipos. Quando você consegue criar anúncios fortes com bom desempenho, você não apenas aumenta as conversões, mas todo o engajamento no anúncio aumenta sua pontuação de relevância e, na verdade, diminui o valor que você está pagando por ação/conversão/clique realizado em seu de Anúncios. Qual é a sua experiência com anúncios do Facebook? Deixe-nos saber nos comentários.