Il marketing dei contenuti per le piccole imprese diventa semplice
Pubblicato: 2020-07-06Ai vecchi tempi se volevi avviare un'attività appendevi un cartello fuori dalla tua porta e aspettavi.
Non più.
Se vuoi farti notare nel nostro moderno mondo di social media, pubblicità online ed e-mail marketing, devi utilizzare il content marketing.
Che cos'è il marketing dei contenuti? Il content marketing è un approccio strategico per condividere costantemente contenuti di valore che risolve i problemi per il tuo mercato di riferimento e li attira a fare acquisti dalla tua attività.
Diamo un'occhiata a come puoi utilizzare il content marketing nella tua attività.
Perché usare il content marketing?
Se vuoi aumentare le tue vendite hai 3 scelte fondamentali: 1) passaparola, 2) pubblicità e promozioni, oppure 3) content marketing. Ognuno ha pro e contro:
# 1 Passaparola
Ogni imprenditore ama il passaparola. Il concetto è piuttosto semplice: aspetta che i clienti felici lo dicano ad altri clienti e guarda crescere la tua attività. È gratuito, non richiede alcuna gestione e funziona 24 ore su 24, 7 giorni su 7.
C'è solo un problema...
È completamente imprevedibile e un modo davvero lento per costruire un business.
#2 Pubblicità e promozioni
Come imprenditore, puoi sempre pagare per la pubblicità. E non è mai stato così facile progettare e lanciare una campagna pubblicitaria.
Puoi pagare gli annunci su Facebook, Google Ads, una directory locale online o con la tua associazione di settore.
La sfida si fa vedere.
Qualsiasi forma di pubblicità comporta molta concorrenza. Ogni giorno i consumatori sono esposti a da 4.000 a 10.0000 annunci.
Distinguersi con la tua campagna può essere costoso.
E poi c'è...
# 3 Marketing dei contenuti
Il content marketing consiste nell'utilizzare contenuti di valore per attirare il pubblico giusto nella tua attività.
E lo fai risolvendo i problemi prima che diventino clienti.
Il concetto è piuttosto semplice:
Dimostri di essere un esperto nel tuo campo e quando quel seguace ha bisogno della tua esperienza, ti assumono.
Il Content Marketing Institute definisce il content marketing come:
... un approccio di marketing strategico incentrato sulla creazione e distribuzione di contenuti di valore, pertinenti e coerenti per attrarre e trattenere un pubblico chiaramente definito e, in definitiva, per guidare l'azione redditizia dei clienti.
Il bello del content marketing è che i potenziali clienti sono attratti da te. Invece di "spingere" il tuo messaggio su di loro, li "tiri" a te con informazioni, soluzioni, approfondimenti e risorse che stanno cercando.
Ora che sappiamo cos'è il content marketing, esaminiamo 5 domande che dovresti porre prima di creare la tua strategia di content marketing. Rispondi a queste domande prima di iniziare a creare contenuti e risparmierai molto tempo ed eviterai molti errori da principianti.
Se vuoi vedere un ottimo esempio di utilizzo di un blog per il content marketing, dai un'occhiata a uno dei nostri clienti Japanese Coffee Blog per vedere come puoi utilizzare il content marketing per il tuo prodotto o servizio.
1. Qual è il tuo obiettivo?
Prima di iniziare a scrivere post sul blog o a creare video di YouTube, devi fare un passo indietro e chiarire il tuo obiettivo. Proprio come progettare la tua vacanza perfetta o costruire una casa, devi investire del tempo per creare una visione chiara e una descrizione dei risultati che desideri, prima di immergerti nel profondo del lavoro.
Ad esempio, se stai promuovendo un prodotto a basso costo, come la vendita di libri o occhiali da sole, potresti essere meno interessato a creare una mailing list e molto più interessato alle vendite immediate.
Questo tipo di strategia di vendita viene spesso definito ciclo di vendita breve. In altre parole, non ci vuole molto prima che un nuovo cliente prenda una decisione di acquisto.
