Marketing de contenidos para pequeñas empresas simplificado
Publicado: 2020-07-06En los viejos tiempos, si querías iniciar un negocio, colgabas un letrero afuera de tu puerta y esperabas.
No más.
Si desea hacerse notar en nuestro mundo moderno de redes sociales, publicidad en línea y marketing por correo electrónico , debe utilizar el marketing de contenido.
¿Qué es el marketing de contenidos? El marketing de contenidos es un enfoque estratégico para compartir constantemente contenido valioso que resuelve problemas para su mercado objetivo y los atrae para realizar compras en su negocio.
Veamos cómo puede utilizar el marketing de contenidos en su negocio.
¿Por qué utilizar el marketing de contenidos?
Si desea aumentar sus ventas, tiene 3 opciones básicas: 1) boca a boca, 2) publicidad y promociones, o 3) marketing de contenido. Cada uno viene con pros y contras:
#1 Boca a boca
A todos los dueños de negocios les encanta la publicidad de boca en boca. El concepto es bastante simple: espera a que los clientes satisfechos se lo cuenten a otros clientes y observa cómo crece tu negocio. Es gratis, no requiere ninguna gestión y funciona 24/7.
Solo hay un problema...
Es completamente impredecible y una manera realmente lenta de construir un negocio.
#2 Publicidad y promociones
Como propietario de un negocio, siempre puede pagar por la publicidad. Y nunca ha sido tan fácil diseñar y lanzar una campaña publicitaria.
Puede pagar anuncios en Facebook, Google Ads, un directorio local en línea o con su asociación industrial.
El reto es hacerse ver.
Cualquier forma de publicidad viene con mucha competencia. Los consumidores cotidianos están expuestos a entre 4000 y 10 0000 anuncios.
Destacar con su campaña puede ser costoso.
Y luego está…
#3 Marketing de contenidos
El marketing de contenidos tiene que ver con el uso de contenido valioso para atraer a la audiencia adecuada a su negocio.
Y lo hace resolviendo problemas antes de que se conviertan en clientes.
El concepto es muy simple:
Demuestras que eres un experto en tu campo y cuando ese seguidor necesita tu experiencia, te contrata.
El Content Marketing Institute define el marketing de contenidos como:
… un enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y coherente para atraer y retener a un público claramente definido y, en última instancia, impulsar una acción rentable del cliente.
La belleza del marketing de contenidos es que los prospectos se sienten atraídos por ti. En lugar de "presionarles" su mensaje, los "atrae" hacia usted con la información, las soluciones, los conocimientos y los recursos que están buscando.
Ahora que sabemos qué es el marketing de contenidos, analicemos 5 preguntas que debe hacerse antes de crear su estrategia de marketing de contenidos. Responda estas preguntas antes de comenzar a crear contenido y se ahorrará mucho tiempo y evitará muchos errores de principiante.
Si desea ver un gran ejemplo del uso de un blog para el marketing de contenido, consulte el Blog de café japonés de uno de nuestros clientes para ver cómo puede usar el marketing de contenido para su producto o servicio.
1. ¿Cuál es tu objetivo?
Antes de comenzar a escribir publicaciones de blog o crear videos de YouTube, debe dar un paso atrás y aclarar su objetivo. Al igual que diseñar sus vacaciones perfectas o construir una casa, debe invertir tiempo para crear una visión y una descripción claras de los resultados que desea, antes de sumergirse en la parte profunda del trabajo.
Por ejemplo, si está promocionando un producto de bajo costo, como ventas de libros o anteojos de sol, es posible que esté menos interesado en crear una lista de correo electrónico y mucho más interesado en las ventas inmediatas.
Este tipo de estrategia de ventas a menudo se denomina ciclo de ventas corto. En otras palabras, un nuevo cliente no tarda mucho en tomar una decisión de compra.
