소기업을 위한 콘텐츠 마케팅 간소화

컨설팅, 재무 계획 법률 서비스와 같이 더 복잡하거나 비용이 많이 드는(판매 주기가 긴) 제품 또는 서비스를 판매하는 경우 이메일 목록을 작성하는 것이 좋습니다. 이메일 목록을 사용하면 팔로워와 관계를 구축하고 시간이 지남에 따라 영향을 주어 고객이 될 수 있습니다.

이 기사에서는 이메일 목록을 시작(또는 구축)하기 전에 해야 할 5가지 질문에 대해 설명했습니다.

2. 이상적인 고객은 누구입니까?

콘텐츠 마케팅을 더 많이 타겟팅할수록 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 타겟 캠페인을 통해 적절한 사람들에게 도달할 수 있고 적절한 사람들은 당신이 그들에게 말하고 있다는 것을 알게 될 것입니다.

좋은 소식은 오랫동안 사업을 해 왔다면 이상적인 고객이 누구인지 잘 알고 있다는 것입니다. 이상적인 고객은 종종 "아바타"라고 합니다.

예를 들어 BlogWorks에는 Amanda와 Stephen의 두 아바타가 있습니다. 우리는 단순히 고객에 대해 생각하고 프로필과 그들이 우리 업무에 어떻게 반응하는지에 따라 두 가지 유형으로 그룹화하여 아바타를 만들었습니다.

물론 아만다나 스티븐과 같지 않은 이상치도 있지만 그게 요점은 아니다. 아바타를 만드는 아이디어는 이상적인 타겟 시장, 즉 더 많이 원하는 고객을 프로파일링하는 것입니다.

마케팅 결정을 내려야 할 때 Amanda 또는 Stephen이 무엇에 반응할 것인지 묻는 것으로 시작합니다. “Amanda는 무엇을 좋아할까요?”라고 묻는 것이 조금 어리석게 들릴 수 있지만 이러한 질문을 잠시 멈추는 것이 의사 결정에 도움이 된다는 것은 놀라운 일입니다.

다음 3가지 요소로 아바타 정의를 시작하세요.

• 인구 통계: 성별, 위치, 나이, 가족, 소득?
• 고용: 퇴직, 관리, 시간제, 파란색?
• 문제: 해결할 수 있는 단일 또는 반복 문제는 무엇입니까?

3. 어떤 콘텐츠를 만들 것인가?

이제 우리는 콘텐츠 마케팅의 핵심인 콘텐츠에 접근합니다!

당신이 만드는 콘텐츠는 이상적인 고객(아바타)이 알고 있는 문제를 해결 한 다음 그들이 볼 가능성이 가장 높은 채널에 해당 콘텐츠를 게시하는 것에 관한 것입니다.

예를 들어 패션, 메이크업, 홈 프로젝트 또는 요리와 같이 제품이 시각적으로 매우 중요하다면 Instagram, YouTube 및 Pinterest에 게시되고 싶을 것입니다. 비즈니스 청중을 유치하고 싶다면 LinkedIn에 가입하고 블로그를 사용하여 자연 검색을 유치하고 싶을 것입니다.

이 기사에서는 블로깅과 소셜 미디어의 주요 차이점과 비즈니스에 가장 적합한 것을 선택하는 방법을 설명합니다.

그러나 Amazon에서 스튜디오 조명을 주문하고 YouTube용 비디오 녹화를 시작하기 전에 귀하와 귀하의 아바타 모두에게 이상적인 콘텐츠 유형을 살펴보겠습니다.

일관되고 성공적인 콘텐츠 마케팅의 비결은 지속적으로 만들 수 있는 것과 시장에서 기꺼이 소비할 수 있는 것 사이의 균형을 찾는 것입니다.

다음 2가지 질문을 스스로에게 해보세요.

#1. 온라인에서 아바타에 영향을 줄 수 있는 곳은 어디입니까? 아바타가 구매 결정에 YouTube를 사용하지 않거나 이미 경쟁이 너무 심한 경우 비즈니스를 유치하기 위해 YouTube 채널을 구축하는 것은 의미가 없습니다. 마찬가지로 Facebook, Instagram 또는 Pinterest에서 팔로어를 구축하는 데 드는 시간과 노력의 비용은 얻을 수 있는 수익보다 클 수 있습니다. 대신 이메일 목록 작성에 집중할 수 있습니다.

#2. 꾸준히 만들 수 있는 콘텐츠는? 비즈니스 소유자가 저지르는 가장 큰 마케팅 실수 중 하나는 가치 있는 콘텐츠를 지속적으로 만들고, 편집하고, 게시하는 데 드는 시간과 노력을 과소평가하는 것입니다.

물론 YouTube 채널을 만드는 데 10분밖에 걸리지 않을 수 있지만 모든 동영상을 편집, 게시 및 홍보하는 데는 훨씬 더 오래 걸립니다. 많은 시간과 노력이 필요하다는 이유로 선의의 콘텐츠 마케팅 계획이 많이 중단되었습니다.

우리는 확실히 편향되어 있지만(!) 콘텐츠 마케팅 전략은 블로그에서 시작하는 것이 좋습니다. 이유는 다음과 같습니다.

• 블로그는 낮은 기술 입니다. 비디오를 마스터하거나 Photoshop 또는 Canva를 사용하여 정말 멋진 블로그를 게시하는 방법을 배울 필요가 없습니다.
• 귀하의 사이트에 블로그가 게시됩니다 . 누군가가 귀하의 블로그를 읽을 때 귀하의 모든 관심이 집중됩니다. 즉, YouTube의 추천 동영상과 같은 경쟁 콘텐츠나 광고로 인해 주의가 산만해지지 않습니다.
• 블로그는 사람을 멈추게 합니다. 사이트 방문자는 사이트의 다른 페이지에 비해 블로그 기사에 5~10배 더 많은 시간을 할애합니다. 소셜 미디어와 비교할 때 블로그는 산만하지 않고 귀하가 제공해야 할 다른 것을 탐색하려는 청중을 제공합니다.

BlogWorks에서는 블로그를 쉽게 작성, 편집 및 게시할 수 있습니다. BogWorks의 현지 작가 팀의 블로그를 통해 적절한 트래픽을 더 많이 유치하는 방법을 알아보세요.

4. 얼마나 자주 콘텐츠를 만들어야 합니까?

콘텐츠를 만드는 빈도는 시간과 수익이라는 두 가지 요소에 따라 다릅니다. 더 많은 시간을 투자할수록 더 많은 수익을 누릴 수 있습니다. 반대로, 시간이 적으면 수익을 덜 얻을 수 있습니다.

그러나 여전히 반환을 받습니다.

블로그를 시작하면서 매달 한 번씩 새로운 글을 올렸습니다. 내 게시물의 빈도를 늘리면 트래픽 증가율이 증가한다는 사실을 깨닫는 데 그리 오랜 시간이 걸리지 않았습니다.

기사 목록이 확고해지면 이전 기사를 업데이트하고 다시 게시할 수 있다는 것을 알게 되었습니다. 결과는 훌륭했습니다!

오래된 기사를 업데이트하는 것은 새 기사를 작성하는 것보다 훨씬 적은 시간이 걸립니다. 또한 오래된 기사는 백링크(이 기사에 링크되는 다른 사이트)를 얻었고 검색 엔진에서 색인을 생성했습니다(순위). 해당 기사를 다시 게시하면 모든 이점이 함께 제공됩니다.

이 기사에서는 오래된 기사를 업데이트하고 다시 게시하는 것이 현명한 전략인 이유를 설명합니다.

5. 팔로워를 고객으로 만드는 방법은 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅은 엔터테인먼트가 아닌 판매를 위해 설계되었습니다. 적절하고 가치 있는 기사, 비디오 및 업데이트를 의도한 선의의 기사, 비디오 및 업데이트에서 한 가지 핵심 요소가 누락되는 경우가 너무 많습니다.

클릭 유도문안!

2시간 동안 비디오를 만들거나 완벽한 블로그를 작성하여 고객이 갖고 있는 뜨거운 질문에 답할 수 있다는 것은 대단한 일입니다. 그러나 클릭 유도문안(CTA)이 없다면 독자를 행동으로 옮기고 판매에 한 걸음 더 다가가는 데 실패한 것입니다.

블로그에 있는 CTA의 예는 다음과 같습니다.

• 연락
• 제품/서비스 페이지 방문
• 적격한 설문 조사 완료
• 다른 기사를 읽도록 초대
• 목록에 가입하고 리드 마그넷을 다운로드하세요.
• 비디오 보기(사이트에서)

블로그 독자가 한 가지 추가 조치를 취하게 하는 것은 청중이 손을 들고 "예"라고 말하게 하는 것과 같습니다. 그들은 판매에 한 걸음 더 다가서게 됩니다. 이 기사에서는 일관성의 원칙이 소비자가 판매에 더 가까이 다가가도록 영향을 미칠 수 있는 방법을 설명합니다.

시작하는 방법

이제 콘텐츠 마케팅 전략에 전념했으므로 시작할 때입니다. 하지만, 먼저 하지 말아야 할 것(!)

모든 것을 하려고 하지 마십시오.

인터넷은 "어디에나 있어!!"라고 말하는 "전문가"로 가득 차 있습니다. 현실은 먼저 경영할 사업이 있고 돌봐야 할 가족이 있고 물론 개인의 건강이 최우선이라는 것입니다.

"어디에나 있어"라고 말하는 사람이 소셜 미디어 "전문가"로 돈을 벌고 있다는 것을 기억하십시오. 당신은 그렇지 않습니다.

대신 스마트 마케터는 하나 또는 두 개의 소셜 미디어 채널(LinkedIn, Twitter 등)에 투자합니다. 그리고 그게 다야.

더 많은 노력을 기울이면 노력이 희석되거나, 더 심각한 경우에는 실질적인 혜택을 받기도 전에 그만둘 위험이 있습니다.

콘텐츠 마케팅은 마케팅의 긴 게임입니다. 그것은 또한 당신의 브랜드와 당신의 수입에 대한 장기적인 혜택을 줄 수 있는 것입니다.