Le marketing de contenu pour les petites entreprises simplifié
Publié: 2020-07-06Autrefois, si vous vouliez démarrer une entreprise, vous accrochiez une pancarte devant votre porte et attendiez.
Plus maintenant.
Si vous voulez vous faire remarquer dans notre monde moderne de médias sociaux, de publicité en ligne et de marketing par e-mail, vous devez utiliser le marketing de contenu.
Qu'est-ce que le marketing de contenu ? Le marketing de contenu est une approche stratégique pour partager constamment un contenu précieux qui résout les problèmes de votre marché cible et les incite à effectuer des achats auprès de votre entreprise.
Voyons comment vous pouvez utiliser le marketing de contenu dans votre entreprise.
Pourquoi utiliser le marketing de contenu ?
Si vous souhaitez augmenter vos ventes, vous avez 3 choix de base : 1) le bouche à oreille, 2) la publicité et les promotions, ou 3) le marketing de contenu. Chacun vient avec des avantages et des inconvénients :
#1 Le bouche à oreille
Chaque propriétaire d'entreprise aime la publicité de bouche à oreille. Le concept est assez simple : attendez que des clients satisfaits le disent à d'autres clients et regardez votre entreprise se développer. C'est gratuit, ne nécessite aucune gestion et fonctionne 24h/24 et 7j/7.
Il n'y a qu'un seul problème…
C'est complètement imprévisible et c'est une façon vraiment lente de créer une entreprise.
#2 Publicité et promotions
En tant que propriétaire d'entreprise, vous pouvez toujours payer pour la publicité. Et il n'a jamais été aussi facile de concevoir et de lancer une campagne publicitaire.
Vous pouvez payer pour des publicités sur Facebook, Google Ads, un annuaire local en ligne ou auprès de votre association professionnelle.
Le défi est de se faire voir.
Toute forme de publicité s'accompagne de beaucoup de concurrence. Les consommateurs quotidiens sont exposés à 4 000 à 10 0000 publicités.
Se démarquer avec votre campagne peut coûter cher.
Et puis il y a…
#3 Marketing de contenu
Le marketing de contenu consiste à utiliser un contenu précieux pour attirer le bon public vers votre entreprise.
Et vous le faites en résolvant les problèmes avant qu'ils ne deviennent des clients.
Le concept est assez simple:
Vous démontrez que vous êtes un expert dans votre domaine et lorsque ce suiveur a besoin de votre expertise, il vous embauche.
Le Content Marketing Institute définit le marketing de contenu comme :
… une approche marketing stratégique axée sur la création et la distribution d'un contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et fidéliser un public clairement défini et, en fin de compte, pour générer une action client rentable.
La beauté du marketing de contenu est que les prospects sont attirés par vous. Au lieu de leur "pousser" votre message, vous les "attirez" vers vous avec des informations, des solutions, des idées et des ressources qu'ils recherchent.
Maintenant que nous savons ce qu'est le marketing de contenu, passons en revue 5 questions que vous devriez vous poser avant de créer votre stratégie de marketing de contenu. Répondez à ces questions avant de commencer à créer du contenu et vous gagnerez beaucoup de temps et éviterez de nombreuses erreurs de débutant.
Si vous voulez voir un excellent exemple d'utilisation d'un blog pour le marketing de contenu, consultez l'un de nos clients Japanese Coffee Blog pour voir comment vous pouvez utiliser le marketing de contenu pour votre produit ou service.
1. Quel est votre objectif ?
Avant de commencer à écrire des articles de blog ou à créer des vidéos YouTube, vous devez prendre du recul et clarifier votre objectif. Tout comme pour concevoir vos vacances parfaites ou construire une maison, vous devez investir du temps pour créer une vision et une description claires des résultats que vous souhaitez, avant de vous plonger dans les profondeurs du travail.
Par exemple, si vous faites la promotion d'un produit à faible coût, comme la vente de livres ou de lunettes de soleil, vous pourriez être moins intéressé par la création d'une liste de diffusion et beaucoup plus intéressé par les ventes immédiates.
Ce type de stratégie de vente est souvent qualifié de cycle de vente court. En d'autres termes, il ne faut pas longtemps à un nouveau client pour prendre une décision d'achat.
