中小企業向けのコンテンツマーケティングがシンプルに

コンサルティング、ファイナンシャルプランニングの法務サービスなど、より複雑な、または高価な（販売サイクルが長い）製品やサービスを販売している場合は、メーリングリストを作成することをお勧めします。 メーリングリストを使用すると、フォロワーとの関係を構築し、時間の経過とともに、フォロワーが顧客になるように影響を与えることができます。

この記事では、メーリングリストを開始（または作成）する前に尋ねるべき5つの質問について説明しました。

2.あなたの理想的な顧客は誰ですか？

コンテンツマーケティングをターゲットにすればするほど、結果は良くなります。 ターゲットを絞ったキャンペーンを使用すると、適切な人にリーチでき、適切な人はあなたが彼らと話していることを認識します。

良いニュースは、あなたが長い間ビジネスをしているなら、あなたはあなたの理想的な顧客が誰であるかについて良い考えを持っているということです。 あなたの理想的な顧客はしばしばあなたの「アバター」と呼ばれます。

たとえば、BlogWorksには、AmandaとStephenの2人のアバターがいます。 アバターは、お客様のことを考え、プロフィールと仕事への反応に基づいて2つのタイプにグループ化することで作成しました。

もちろん、アマンダやスティーブンのような外れ値はありますが、それは重要ではありません。 アバターを作成する際のアイデアは、理想的なターゲット市場、つまりより多くを求めているクライアントのプロファイルを作成することです。

マーケティング上の決定を下すときは、まずアマンダまたはスティーブンが何に反応するかを尋ねます。 「アマンダは何が好きですか？」と尋ねるのは少しばかげているように聞こえるかもしれませんが、これらの質問をするのを一時停止することが私たちの意思決定にどのように役立つかは驚くべきことです。

次の3つの要素を使用してアバターの定義を開始します。

• 人口統計：性別、場所、年齢、家族、収入？
• 雇用：引退、管理、パートタイム、青色？
• 問題：あなたが解決できる彼らの単一のまたは繰り返しの問題は何ですか？

3.どのようなコンテンツを作成しますか？

これで、コンテンツマーケティングの中心、つまりコンテンツにたどり着きました。

作成するコンテンツは、理想的な顧客であるアバターが抱えている問題を解決し、そのコンテンツを彼らが目にする可能性が最も高いチャネルで公開することを目的としています。

たとえば、ファッション、メイクアップ、ホームプロジェクト、料理など、商品の視覚性が高い場合は、Instagram、YouTube、Pinterestに掲載したいと思うでしょう。 ビジネスオーディエンスを引き付けたい場合は、LinkedInに参加し、ブログを使用してオーガニック検索を引き付けます。

この記事では、ブログとソーシャルメディアの主な違いと、ビジネスに最適なものを選択する方法について説明します。

ただし、Amazonでスタジオライトを注文してYouTubeの動画の録画を開始する前に、あなたとアバターの両方にとって理想的なコンテンツの種類を見てみましょう。

一貫して成功するコンテンツマーケティングの秘訣は、一貫して作成できるものと、市場が喜んで消費するものとの間のバランスを見つけることです。

次の2つの質問を自問してください。

＃1。 オンラインでアバターに影響を与えることができる場所はどこですか？ アバターが購入の決定にYouTubeを使用していない場合、またはすでに競争が激しい場合は、ビジネスを引き付けるためにYouTubeチャンネルを構築しても意味がありません。 同様に、Facebook、Instagram、またはPinterestでフォロワーを増やすための時間と労力のコストは、得られる利益よりも大きい可能性があります。 代わりに、メーリングリストの作成に集中することをお勧めします。

＃2。 どのようなコンテンツを一貫して作成できますか？ ビジネスオーナーが犯す最大のマーケティングミスの1つは、価値のあるコンテンツを一貫して作成、編集、公開するためにかかる時間と労力を過小評価していることです。

もちろん、YouTubeチャンネルの作成には10分しかかからないかもしれませんが、すべての動画の編集、公開、宣伝にはもっと時間がかかります。 多くの善意のコンテンツマーケティング計画は、単に時間と労力がどれだけ必要だったかという理由で放棄されました。

私たちは間違いなく偏見がありますが（！）、コンテンツマーケティング戦略はブログから始めることを常にお勧めします。 理由は次のとおりです。

• ブログはローテクです。 ビデオをマスターしたり、PhotoshopやCanvaを使用して本当に素晴らしいブログを公開する方法を学ぶ必要はありません。
• ブログがあなたのサイトに公開されています。 誰かがあなたのブログを読んだとき、あなたは彼らの完全な注意を引きます—彼らはYouTubeの提案されたビデオのような広告や競合するコンテンツに気を取られることはありません。
• ブログは人々を止めさせます。 あなたのサイトへの訪問者はあなたのサイトの他のページと比較してあなたのブログ記事に5から10倍長く費やします。 ソーシャルメディアと比較して、あなたのブログはあなたに気を散らさず、あなたが提供しなければならない他のものを探求することをいとわない聴衆をあなたに与えます。

BlogWorksでは、ブログの作成、編集、公開を簡単に行うことができます。 BogWorksのライターのローカルチームからのブログで、より多くの適切なトラフィックを引き付ける方法を学びます。

4.どのくらいの頻度でコンテンツを作成する必要がありますか？

コンテンツを作成する頻度は、時間と収益という2つの要因によって異なります。 投資する時間が長ければ長いほど、より多くの利益を享受できます。 逆に、時間が少ない場合は、単に利益が少なくなります。

しかし、あなたはまだ利益を得ます。

私がブログを始めたとき、私は毎月一度新しい記事を投稿しました。 投稿の頻度を増やすとトラフィックの増加率が上がることに気付くのにそれほど時間はかかりませんでした。

記事の在庫がしっかりしていると、古い記事を更新して再公開できることがわかりました。 結果は素晴らしかったです！

古い記事の更新は、新しい記事を書くよりもはるかに短い時間で済みます。 さらに、古い記事はバックリンク（それらにリンクしている他のサイト）を獲得し、検索エンジン（ランキング）によって索引付けされています。 その記事を再公開すると、それらすべての利点がもたらされます。

この記事では、古い記事の更新と再公開がなぜこれほど賢い戦略であるのかを説明します。

5.フォロワーを顧客に変える方法は？

コンテンツマーケティングは、娯楽ではなく販売を目的としています。 多くの場合、意図された、関連性があり価値のある記事、ビデオ、および更新には、1つの重要な要素が欠けています。

召喚状！

2時間かけてビデオを作成したり、完璧なブログを作成して、クライアントの質問に答えたりするのは素晴らしいことです。 ただし、召喚状（CTA）がない場合は、読者を行動に移し、販売に一歩近づけることができませんでした。

ブログのCTAの例は次のとおりです。

• 連絡する
• 製品/サービスのページにアクセスします
• 適格調査を完了する
• 別の記事を読むように招待する
• リストに参加して、鉛磁石をダウンロードしてください
• ビデオを見る（あなたのサイトで）

ブログの読者にもう1つの行動を起こさせることは、聴衆に手を挙げて「はい」と言わせるようなものです。彼らは販売に一歩近づいています。 この記事では、一貫性の原則が消費者にどのように影響を与えて販売に近づくことができるかを説明します。

どうやって始めるのか

コンテンツマーケティング戦略に取り組んでいるので、始めましょう。 しかし、最初にすべきでないことはここにあります（！）

すべてをしようとしないでください。

インターネットは「どこにでもいる!!」と言う「専門家」で溢れています。 現実には、あなたは最初に事業を営む必要があり、おそらく家族が世話をする必要があり、そしてもちろん、あなたの個人的な健康が優先されます。

「どこにでもいる」と言っている人がソーシャルメディアの「専門家」としてお金を稼いでいることを忘れないでください。 あなたは違います。

代わりに、スマートマーケターは、1つまたは2つのソーシャルメディアチャネル（LinkedIn、Twitterなど）に投資します。 以上です。

これ以上、あなたはあなたの努力を薄める、あるいはさらに悪いことに、あなたが本当の利益を得る前にやめるリスクを冒します。

コンテンツマーケティングは、マーケティングの長いゲームです。 それはまたあなたのブランドとあなたの収入のために長期的な利益を支払うことができるものです。