أصبح تسويق المحتوى للشركات الصغيرة أمرًا بسيطًا

إذا كنت تبيع منتجًا أو خدمة أكثر تعقيدًا أو تكلفة (دورة مبيعات طويلة) ، مثل الاستشارات والخدمات القانونية للتخطيط المالي ، فستحتاج إلى إنشاء قائمة بريد إلكتروني. تسمح لك قائمة البريد الإلكتروني ببناء علاقة مع المتابعين ، ومع مرور الوقت ، للتأثير عليهم ليصبحوا عملاء.

في هذه المقالة ، شرحت الأسئلة الخمسة التي يجب أن تطرحها قبل بدء (أو إنشاء) قائمة بريدك الإلكتروني.

2. من هو عميلك المثالي؟

كلما كان تسويق المحتوى أكثر استهدافًا ، كانت نتائجك أفضل. من خلال حملة مستهدفة ، ستتمكن من الوصول إلى الأشخاص المناسبين وسيدرك الأشخاص المناسبون أنك تتحدث معهم.

الخبر السار هو أنه إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا لأي فترة زمنية ، فلديك فكرة جيدة عن هوية العميل المثالي. غالبًا ما يُشار إلى عميلك المثالي باسم "صورتك الرمزية".

على سبيل المثال ، في BlogWorks ، لدينا 2 تجسيد: أماندا وستيفن. لقد أنشأنا الصور الرمزية الخاصة بنا من خلال التفكير ببساطة في عملائنا وتجميعهم في نوعين ، بناءً على ملفهم الشخصي وكيفية استجابتهم لعملنا.

بالطبع ، هناك أشخاص متطرفون ليسوا مثل أماندا أو ستيفن ، لكن هذا ليس بيت القصيد. الفكرة من إنشاء الصور الرمزية الخاصة بك هي تحديد السوق المستهدف المثالي - العملاء الذين تريد المزيد منهم.

عندما يكون لدينا قرار تسويقي نتخذه ، نبدأ بالسؤال عما يمكن أن تستجيب له أماندا أو ستيفن. قد يبدو الأمر سخيفًا بعض الشيء أن تسأل "ماذا ستحب أماندا؟" ، ولكن من المدهش كيف أن التوقف المؤقت لطرح هذه الأسئلة يساعد في صنع القرار لدينا.

ابدأ في تحديد صورتك الرمزية باستخدام هذه العناصر الثلاثة:

• الديموغرافيات: الجنس ، الموقع ، العمر ، الأسرة ، الدخل؟
• العمالة: متقاعد ، إدارة ، بدوام جزئي ، لون أزرق؟
• المشكلة: ما هي مشكلتهم الفردية أو المتكررة التي يمكنك حلها؟

3. ما هو المحتوى الذي ستقوم بإنشائه؟

الآن نصل إلى قلب تسويق المحتوى - المحتوى!

يدور المحتوى الذي تنشئه حول حل المشكلات التي تعرفها لعميلك المثالي - صورتك الرمزية - ثم نشر هذا المحتوى على القنوات التي من المرجح أن يشاهدها.

على سبيل المثال ، إذا كان منتجك مرئيًا للغاية ، مثل الأزياء أو المكياج أو المشاريع المنزلية أو الطهي ، فقد ترغب في أن تكون على Instagram و YouTube و Pinterest. إذا كنت ترغب في جذب جمهور الأعمال ، فقد ترغب في أن تكون على LinkedIn واستخدام مدونتك لجذب عمليات البحث العضوية.

في هذه المقالة ، أشرح الاختلافات الرئيسية بين التدوين والوسائط الاجتماعية وكيفية اختيار الأفضل لعملك.

ولكن ، قبل أن تطلب أضواء الاستوديو الخاصة بك على Amazon وتبدأ في تسجيل مقاطع الفيديو على YouTube ، دعنا نلقي نظرة على نوع المحتوى المثالي لك ولآفاتار الخاص بك.

تتمثل الحيلة في تسويق المحتوى المتسق والناجح في إيجاد التوازن بين ما يمكنك إنشاؤه باستمرار وما يرغب السوق في استهلاكه.

اسأل نفسك هذين السؤالين:

# 1. أين يمكنك التأثير على الصورة الرمزية الخاصة بك على الإنترنت؟ لا فائدة من إنشاء قناة على YouTube لجذب الأعمال إذا كانت صورتك الرمزية لا تستخدم YouTube لاتخاذ قرارات الشراء أو كانت هناك بالفعل منافسة كبيرة. وبالمثل ، فإن تكلفة الوقت والجهد لبناء ما يلي على Facebook أو Instagram أو Pinterest قد تكون أكبر من العائد الذي ستحصل عليه. بدلاً من ذلك ، قد ترغب في التركيز على بناء قائمة بريدك الإلكتروني.

# 2. ما المحتوى الذي يمكنك إنشاؤه باستمرار؟ أحد أكبر الأخطاء التسويقية التي يرتكبها أصحاب الأعمال هو التقليل من الوقت والجهد اللازمين لإنشاء محتوى ذي قيمة وتحريره ونشره باستمرار.

بالتأكيد ، قد يستغرق الأمر 10 دقائق فقط لإنشاء قناة على YouTube ، ولكن الأمر يستغرق وقتًا أطول بكثير لتحرير ونشر وترويج كل مقطع فيديو. تم التخلي عن العديد من خطط تسويق المحتوى حسنة النية لمجرد مقدار الوقت والجهد المطلوبين.

على الرغم من أننا متحيزون بالتأكيد (!) ، إلا أننا نوصي دائمًا بأن تبدأ استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك بمدونتك. إليكم السبب:

• المدونة منخفضة التقنية . لست بحاجة إلى إتقان الفيديو أو تعلم كيفية استخدام Photoshop أو Canva لنشر مدونة رائعة حقًا.
• تم نشر مدونة على موقعك . عندما يقرأ شخص ما مدونتك ، فإنك تحصل على اهتمامه الكامل - لن يتم تشتيت انتباهه بالإعلانات أو المحتوى المنافس ، مثل مقاطع الفيديو المقترحة على YouTube.
• المدونة تجعل الناس يتوقفون. سيقضي زوار موقعك من 5 إلى 10 مرات أطول على مقالات مدونتك ، مقارنة بأي صفحة أخرى على موقعك. مقارنةً بوسائل التواصل الاجتماعي ، تمنحك مدونتك جمهورًا غير مشتتًا ومستعدًا لاستكشاف ما يمكنك تقديمه أيضًا.

في BlogWorks ، نجعل كتابة وتحرير ونشر مدونتك أمرًا سهلاً. تعرف على كيفية جذب المزيد من الزيارات المناسبة باستخدام المدونات من فريق الكتاب المحلي في BogWorks.

4. كم مرة يجب عليك إنشاء المحتوى؟

يعتمد عدد مرات إنشاء المحتوى على عاملين: الوقت والعودة. كلما زاد الوقت الذي تستثمر فيه ، يمكنك الاستمتاع بمزيد من العائدات. على العكس من ذلك ، إذا كان لديك وقت أقل ، فإنك ببساطة تحصل على عائد أقل.

لكن ، ما زلت تحصل على عائد.

عندما بدأت التدوين قمت بنشر مقال جديد مرة كل شهر. لم يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى أدركت أن زيادة وتيرة مشاركاتي أدت إلى زيادة معدل نمو حركة المرور الخاصة بي.

بمجرد حصولي على مخزون قوي من المقالات ، علمت أنه يمكنني تحديث مقالاتي القديمة وإعادة نشرها. كانت النتائج مذهلة!

يستغرق تحديث مقال قديم وقتًا أقل بكثير مقارنة بكتابة مقال جديد. بالإضافة إلى ذلك ، اكتسبت المقالات القديمة روابط خلفية (مواقع أخرى ترتبط بها) وتمت فهرستها بواسطة محركات البحث (الترتيب). عندما تعيد نشر هذا المقال فإنه يجلب معه كل تلك المزايا.

في هذا المقال ، أشرح لماذا يعد تحديث المقالات القديمة وإعادة نشرها استراتيجية ذكية.

5. كيف تحول المتابعين إلى عملاء؟

تم تصميم تسويق المحتوى للمبيعات وليس للترفيه. في كثير من الأحيان ، تفتقد المقالات ومقاطع الفيديو والتحديثات حسنة النية - حتى ذات الصلة والقيمة - عنصرًا رئيسيًا واحدًا.

دعوة إلى اتخاذ إجراء!

إنه لأمر رائع أن تقضي ساعتين في إنشاء مقطع فيديو ، أو كتابة مدونة مثالية للإجابة على سؤال ملتهب تعرف أن عملائك يواجهونه. ولكن ، إذا لم يكن هناك عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) ، فقد فشلت في نقل القارئ إلى اتخاذ إجراء وقرب خطوة واحدة من البيع.

أمثلة على CTA في مدونة هي:

• اتصل بك
• قم بزيارة صفحات المنتج / الخدمة الخاصة بك
• أكمل استبيانًا مؤهلًا
• ادعُ لقراءة مقال آخر
• انضم إلى قائمتك وقم بتنزيل مغناطيس الرصاص
• شاهد فيديو (على موقعك)

إن جعل قراء مدونتك يتخذون إجراءًا إضافيًا هو مثل حث الجمهور على رفع أيديهم وقول "نعم" ‚- فهم على بعد خطوة واحدة من البيع. في هذه المقالة ، أشرح كيف يمكن لمبدأ الاتساق أن يؤثر على المستهلكين للاقتراب من البيع.

كيف تبدأ

الآن بعد أن التزمت باستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، حان الوقت للبدء. ولكن ، إليك أولاً ما لا يجب فعله (!)

لا تحاول أن تفعل كل شيء.

تمتلئ الإنترنت بـ "الخبراء" الذين يقولون لك "أن تكون في كل مكان !!" الحقيقة هي أن لديك أولاً شركة لتديرها ، وربما يكون لديك عائلة لرعايتها ، وبالطبع ، صحتك الشخصية هي أولوية.

تذكر أن الشخص الذي أخبرك "أن تكون في كل مكان" هو جني أمواله "كخبير" في وسائل التواصل الاجتماعي. أنت لست كذلك.

بدلاً من ذلك ، سوف يستثمر المسوقون الأذكياء في واحدة أو اثنتين من قنوات الوسائط الاجتماعية (LinkedIn و Twitter وما إلى ذلك). وهذا كل شيء.

بعد ذلك ، فإنك تخاطر بإضعاف جهودك ، أو الأسوأ من ذلك ، الإقلاع عن التدخين قبل أن تحصل على أي فوائد حقيقية.

تسويق المحتوى هو لعبة التسويق الطويلة. إنها أيضًا ميزة يمكن أن تدفع فوائد طويلة الأجل لعلامتك التجارية ودخلك.