7 parole potenti che fanno fermare il tuo lettore e agire

Scegliere le parole giuste nella tua scrittura è come aggiungere spezie alla tua cucina.

Tutto migliora.

Una singola parola può trasformare un titolo di merda in un magnete per il traffico o la frase di apertura del tuo prossimo post sul blog in un blocco dello spettacolo.

E una sola parola può motivare un lettore a unirsi alla tua lista, acquistare il tuo libro o prenotare una chiamata di consulenza.

In questo articolo, esploreremo 7 parole potenti che possono aggiungere spezie alla tua prossima ricetta di scrittura. Inoltre, condividiamo alcune parole che potrebbero inviare il messaggio sbagliato e che vorrai evitare.

Pronto a scavare?

Se non conosci le CTA, dai un'occhiata al nostro articolo sulle diverse varianti che puoi utilizzare per portare i lettori del tuo blog all'azione.

Le parole hanno potere

"Le parole sono, a mio parere non così umile, la nostra più inesauribile fonte di magia."

Questa è una citazione di Albus Silente, preside di Hogwarts. Potrebbe essere un personaggio immaginario, ma la sua citazione è sicuramente radicata nella realtà. Le parole sono potenti, magiche e capaci di grandi cose.

Tuttavia, non tutte le parole sono uguali. Alcuni sono più potenti di altri.

Non importa se hai il miglior prodotto o servizio in giro se il lettore non è subito agganciato. Usando le parole giuste, puoi attirare la loro attenzione e convincerli ad agire in una o due frasi!

Sette parole che faranno agire il tuo lettore:

#1: Scopri

La prima parola è “scoprire”. Ha un suono quasi magico, vero? Come se stessi per scoprire una terra perduta, un tesoro sepolto o un segreto nascosto per ottenere più traffico sul tuo sito web.

Scopri è un'ottima parola da usare in un titolo o in un invito all'azione (CTA). Invece di qualcosa di banale come "imparare" o "ottenere", guida la tua promessa con "scopri" per creare intrigo e un senso di azione.

Potresti scrivere qualcosa del tipo:

• " Scopri 5 modi per sbarazzarti della tua acne ora!" – Questo rende un ottimo titolo e altrettanto ottimo collegamento a un ebook o alla pagina di un prodotto.
• " Scopri 5 semplici modi per essere un ascoltatore migliore."
• " Scopri il miglior modello di scrittura per accelerare il processo di scrittura del tuo blog."

#2: Rivela

Simile a scoprire, "rivelare" ha una proprietà mistica. È come se stessi tirando indietro il sipario per rivelare i segreti di un mago (ovvero un "operatore di marketing").

Quando riveli qualcosa, stai facendo entrare il lettore in un mondo desiderabile. Come il cameriere del raffinato ristorante che rivela il tuo pasto perfettamente preparato o l'agente immobiliare che rivela la vista dal balcone della tua futura casa.

Sei l'autore di una nuova esperienza in cui il lettore viene accolto.

Potresti scrivere una CTA sulla falsariga di:

• “Clicca qui per svelare il piccolo sporco segreto sulla condivisione social per il tuo blog”.
• “Prima di rivelare questa soluzione, lascia che ti faccia una domanda…”, oppure
• "Quando ho rivelato questa soluzione ha trasformato la mia chiamata di coaching".

# 3: Segreto

Qualcosa che viene rivelato è quasi sempre un “segreto”, non è vero? Alla gente piace ascoltare i segreti perché significa che sappiamo qualcosa che qualcun altro non sa, ci dà un vantaggio.

Funziona perfettamente per convincere le persone ad agire. Se il lettore è alla ricerca di modi per superare la concorrenza, è più probabile che qualcosa di "segreto" susciti il ​​suo interesse.

Ad esempio, utilizza un titolo o una CTA come:

• “Come utilizzare i 5 segreti della comunicazione di Steve Jobs per motivare il tuo team”
• "Impara il segreto per superare finalmente la procrastinazione"
• “Il segreto per dormire meglio senza farmaci”

#4: Veloce (o Veloce)

Ci sono due cose in questo mondo che tutti vogliono di più; denaro e tempo. In questo mondo di automazione sempre crescente, se puoi dare alle persone un modo per risparmiare tempo, ti ameranno. Quando vediamo la parola "veloce" significa che stiamo ottenendo un vantaggio - una scorciatoia - che ha più valore delle alternative.

Ecco alcuni esempi di CTA che potresti utilizzare:

• "Ecco 5 modi rapidi per ottenere il massimo dal tuo budget di marketing."
• “Un metodo collaudato per ridurre rapidamente lo stress e aiutarti a concentrarti”
• "Un modo rapido per superare il sovraccarico di elenchi e sentirsi di nuovo produttivi"

#5: Nuovo

A tutti noi piacciono le cose nuove, giusto? Come i segreti, ottenere qualcosa di "nuovo" fa sentire le persone in vantaggio. Se è nuovo, potrebbe significare che non molte persone lo hanno ancora. È anche uno status symbol se hai cose nuove.

Esempi di CTA che utilizzano la parola "Nuovo" potrebbero essere:

• "Ottieni la tua nuova guida ora!"
• "Per saperne di più su ciò che insegno nel mio coaching, scarica subito il mio nuovissimo Ebook!"
• "Dai un'occhiata a questo nuovo post sul blog su..."

# 6: gratuito

Questo è il Santo Graal delle parole di potere. Ricordi prima quando ho detto che alla gente piace risparmiare tempo e denaro? Bene, ecco la parte dei soldi! Se è gratis, è per me.

Ecco alcuni esempi:

• "Ottieni il tuo foglio di lavoro GRATUITO ora!"
• “Goditi il ​​mio ebook gratuito qui”
• “Vuoi scrivere articoli da solo? Scarica il nostro modello di scrittura definitiva GRATUITO .

Un ottimo esempio dell'uso di "Gratuito" in questo CTA

# 7: Tu

Hai notato che alcuni degli esempi che ho fornito sopra contenevano la parola "tu" (o "tuo", per te smart alec là fuori)?

Far sentire il lettore connesso alla tua CTA utilizzando un linguaggio personalizzato aumenterà del 202% le probabilità di agire. ¹ punto focale

Sei la persona più importante della tua vita. Tutti gli altri sono la persona più importante della loro vita. Questo è ciò che rende "te" così speciale: appartiene alla persona più importante del mondo!

Ecco alcuni esempi di come includere il tuo lettore nella tua CTA:

• “Sei sempre stanco? Dai un'occhiata al mio post sul blog su come dormire bene la notte"
• “Ecco il nostro nuovo libretto informativo solo per te ”
• “Hai bisogno di aiuto per scrivere il tuo blog? Scopri come esternalizzarlo per farti risparmiare tempo qui!"

Ecco una CTA di Spotify che utilizza "tuo" nella copia.

3 parole da NON usare:

#1: Invia

Questo è interessante perché mentre PUÒ essere efficace in determinate situazioni, è spesso usato in modo errato o può essere percepito dai lettori in un modo che influenzerà negativamente le possibilità che il lettore faccia clic.

Invia viene spesso utilizzato al posto di altre parole come "registrati". Questo può portare il lettore a pensare che dovranno impegnarsi di più rispetto alla semplice immissione del proprio nome e dell'e-mail.

Le persone hanno tempi di attenzione brevi. Affinché un CTA sia il più efficace possibile, il lettore deve pensare che il processo sarà il più semplice possibile.

# 2: registrazione

Quando i siti Web utilizzano "registrazione", è spesso collegato a un grande pulsante che suggerisce impegno e forse qualche sorpresa nascosta e indesiderata, come un upsell.

Ci sono molti altri modi meno minacciosi per convincere un lettore ad agire senza usare "registrazione".

Alcune alternative sono:

• Registrati ora per tenere il tuo spazio.
• Scopri di più.
• Scopri tutti i vantaggi.
• E se stai cercando di costruire la tua lista: "Ricevi i suggerimenti di perdita di peso di Suzie direttamente nella tua casella di posta".

Ecco un esempio in cui il CTA include "Iscriviti" ma contiene anche "Gratuito" che lo renderà più efficace.

# 3: Acquista

L'utilizzo di "Acquista" nella tua CTA, sia sulla tua home page che in una CTA in linea sul tuo blog, è una strategia rischio-rendimento che spesso non dà i suoi frutti.

Ci sono già molti ostacoli che un possibile cliente o acquirente deve superare per decidere di acquistare il tuo prodotto. Usando le parole "acquista" o "acquista ora" troppo presto, è probabile che li spaventi poiché è improbabile che vogliano impegnarsi senza prima saperne di più sul tuo prodotto.

Prova a utilizzare "Inizia" invece di Acquista, proprio come Dropbox!

Alcuni suggerimenti extra su titoli e CTA:

Hai sette parole potenti, ma non finisce qui! Ecco alcuni suggerimenti per ottenere il massimo dal tuo nuovo potere:

Usa i verbi:

I verbi creano un senso di urgenza per il tuo lettore. Usando le parole d'azione nella tua CTA è più probabile che il lettore agisca da solo.

Esempi:

• "Scopri i nuovi segreti dei milionari... GRATIS!"
• “Clicca qui per svelare i segreti per perdere peso velocemente e gratuitamente”

Sii specifico:

È meno probabile che i lettori facciano clic se non sanno dove stanno andando. Usa la tua CTA per spiegare i vantaggi di ciò su cui stai cercando di convincerli ad agire.

Esempio: "Scopri come aumentare le iscrizioni email del 300% in soli 30 minuti"

Fornire dati

I dati legittimano qualsiasi cosa, che si tratti di un documento di ricerca o di un CTA. Prendi in considerazione l'utilizzo dei dati nella tua CTA per invogliare i tuoi lettori.

Esempio: “Uno studio ha scoperto che stare seduti può tagliare 10 anni alla tua vita. Clicca qui per scoprire perché”.

Conosci il tuo pubblico.

Immagina di leggere un articolo sull'addestramento del tuo cane e il CTA nell'articolo è in un ebook sulla cura di un cavallo. Non morderai perché, anche se il tuo cane potrebbe mangiare come un cavallo, è comunque un cane, non un cavallo.

Non importa quanto sia intelligente la tua CTA o quanto avvincente la scelta delle parole. Se non conosci il tuo pubblico, lo hai perso. Con un po' di ricerca e un po' di sperimentazione con il linguaggio puoi motivare i lettori a diventare followers e followers a diventare acquirenti. E ora vincono tutti.

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Questo articolo è stato originariamente pubblicato nel 2016 ed è stato aggiornato per il tuo piacere nel 2020. Divertiti!