Küçük İşletmeler için İçerik Pazarlama Basitleştirildi
Yayınlanan: 2020-07-06Eskiden bir iş kurmak isteseydiniz kapınızın önüne bir tabela asar ve beklerdiniz.
Artık.
Modern sosyal medya, çevrimiçi reklamcılık ve e-posta pazarlama dünyamızda fark edilmek istiyorsanız, içerik pazarlamasını kullanmanız gerekir.
İçerik pazarlaması nedir? İçerik pazarlaması, hedef pazarınız için sorunları çözen ve onları işletmenizden alışveriş yapmaya çeken değerli içeriği tutarlı bir şekilde paylaşmaya yönelik stratejik bir yaklaşımdır.
İçerik pazarlamasını işinizde nasıl kullanabileceğinize bir göz atalım.
İçerik pazarlamasını neden kullanmalısınız?
Satışlarınızı artırmak istiyorsanız 3 temel seçeneğiniz var: 1) kulaktan kulağa, 2) reklam ve promosyonlar veya 3) içerik pazarlaması. Her biri artıları ve eksileri ile birlikte gelir:
#1 ağızdan ağıza
Her işletme sahibi ağızdan ağza reklamcılığı sever. Konsept oldukça basit: Mutlu müşterilerin diğer müşterilere söylemesini bekleyin ve işinizin büyümesini izleyin. Ücretsizdir, herhangi bir yönetim gerektirmez ve 7/24 çalışır.
Tek bir sorun var…
Tamamen öngörülemez ve bir iş kurmanın gerçekten slooooooow yolu.
#2 Reklam ve promosyonlar
Bir işletme sahibi olarak, her zaman reklam için ödeme yapabilirsiniz. Ve bir reklam kampanyası tasarlamak ve başlatmak hiç bu kadar kolay olmamıştı.
Reklamlar için Facebook, Google Ads, yerel, çevrimiçi bir dizin veya sektör derneğiniz aracılığıyla ödeme yapabilirsiniz.
Meydan okunuyor.
Her türlü reklam, çok fazla rekabetle birlikte gelir. Her gün tüketiciler 4.000 ila 10.000000 reklama maruz kalmaktadır.
Kampanyanızla öne çıkmak pahalı olabilir.
Ve sonra var…
#3 İçerik pazarlaması
İçerik pazarlaması, doğru hedef kitleyi işletmenize çekmek için değerli içeriği kullanmakla ilgilidir.
Ve bunu müşteri olmadan önce sorunları çözerek yaparsınız.
Konsept oldukça basit:
Alanınızda uzman olduğunuzu gösterirsiniz ve o takipçi sizin uzmanlığınıza ihtiyaç duyduğunda sizi işe alır.
İçerik Pazarlama Enstitüsü, içerik pazarlamasını şu şekilde tanımlar:
… açıkça tanımlanmış bir kitleyi çekmek ve elde tutmak için değerli, alakalı ve tutarlı içerik yaratmaya ve dağıtmaya ve nihayetinde karlı müşteri eylemini yönlendirmeye odaklanan stratejik bir pazarlama yaklaşımı.
İçerik pazarlamasının güzelliği, potansiyel müşterilerin size çekici gelmesidir. Mesajınızı onlara “itmek” yerine, aradıkları bilgi, çözüm, anlayış ve kaynaklarla onları kendinize “çekiyorsunuz”.
Artık içerik pazarlamanın ne olduğunu bildiğimize göre, içerik pazarlama stratejinizi oluşturmadan önce sormanız gereken 5 soruyu inceleyelim. İçerik oluşturmaya başlamadan önce bu soruları yanıtlayın ve kendinize çok zaman kazandıracak ve birçok başlangıç hatasından kaçınacaksınız.
İçerik pazarlaması için bir blog kullanmanın harika bir örneğini görmek istiyorsanız, ürün veya hizmetiniz için içerik pazarlamayı nasıl kullanabileceğinizi görmek için müşterilerimizden birinin Japon Kahve Blogu'na göz atın.
1. Amacınız nedir?
Blog gönderileri yazmaya veya YouTube videoları oluşturmaya başlamadan önce geri adım atmanız ve hedefinizi netleştirmeniz gerekir. Tıpkı mükemmel tatilinizi tasarlamak veya bir ev inşa etmek gibi, işin derinlerine dalmadan önce, istediğiniz sonuçların net bir vizyonunu ve tanımını oluşturmak için zaman ayırmanız gerekir.
Örneğin, kitap satışı veya güneş gözlüğü gibi düşük maliyetli bir ürünün tanıtımını yapıyorsanız, bir e-posta listesi oluşturmaya daha az ilgi duyabilir ve anında satışla çok daha fazla ilgilenebilirsiniz.
Bu tür satış stratejisine genellikle kısa satış döngüsü denir. Başka bir deyişle, yeni bir müşterinin satın alma kararı vermesi uzun sürmez.
