Marketing sempreverde: come uscire finalmente dalla ruota del criceto del marketing e convertire i lead del venditore 2-4 volte in più

Se sei un investitore immobiliare o un agente immobiliare, questo articolo di marketing di Evergreen potrebbe cambiare il modo in cui pensi al marketing della tua attività. Il mio obiettivo con questo articolo è duplice:

1. La mia storia e il modo in cui sono arrivato a capire che tutti i contatti e il marketing non sono uguali . Il mondo immobiliare mainstream ci insegna tutto il marketing che è accidentalmente strutturato per tenerci intrappolati in una "ruota del criceto" del marketing senza fine. Sì, funziona per ottenere contatti e offerte, ma a quale costo per il nostro stile di vita e il livello di stress?
2. Mostra come un cambiamento nel tuo modo di commercializzare

Era il 2011 ed ero esausto.

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Dati effettivi di oltre 450.000 venditori e acquirenti di case e terreni lo scorso anno.

Dirigevo la mia precedente azienda prima di Carrot e stavo cercando di indovinare se questo " sogno imprenditoriale" di vera libertà e impatto fosse reale... o se fosse solo qualcosa che i maestri di spot pubblicitari a tarda notte vendevano per fare soldi.

Dal punto di vista finanziario la mia azienda stava andando alla grande quando hai esaminato il conto profitti e perdite alla fine dell'anno, ma ero stanco del ciclo di "boom and bust" in cui si trovavano i miei guadagni e i miei contatti.

Un mese il nostro marketing in uscita avrebbe colpito e avrebbe portato un sacco di contatti e vendite...

... il mese successivo io e il mio socio in affari avremmo vinto la nostra "estrazione minima" di $ 1.500 ciascuno.

Quindi, tornavamo sulla "ruota del criceto del marketing" e lanciavamo un po' di marketing in più in uscita, attiravamo i clienti e il ciclo si ripeteva ogni 3-4 mesi.

La mia attività ha avuto successo in tutte le normali metriche che le persone avrebbero usato per valutarla, ma sembrava che il modo in cui lo facevo non fosse sostenibile e di sicuro non mi dava la coerenza, la prevedibilità e lo slancio che desideravo.

Nel 2012 alla fine mi sono seduto e ho chiesto... "Come posso ottenere più coerenza e prevedibilità in modo che questa azienda possa supportarmi piuttosto che supportarla io?"

Sei stanco di dover ottenere un miliardo di contatti non qualificati per concludere un affare?

Più lead = più tempo e più spese per vagliare i kicker delle gomme.

Il marketing online inbound con contenuti Evergreen è la risposta. Attira i tuoi potenziali clienti più qualificati che sono motivati ​​​​a risolvere il loro problema. Crea fiducia e credibilità con loro 24 ore su 24, 7 giorni su 7 365 attraverso il tuo Carrot Authority Hub.

Si convertono da visitatore in vantaggio tra 2-4 volte superiore... e portano a trattativa chiusa da 2-3 volte superiore. Con conseguente minor volume di lead ma più profitti e meno problemi.

Scadenza: periodo di 90 giorni nel 2020 | Fonte: Google Analytics del sito membro di Carrot

“ Il mio obiettivo per l'anno era di $ 200.000 di profitti e l'ho già quasi superato nel primo trimestre dell'anno.

Avevi ragione quando hai detto che non stavo pensando abbastanza in grande”

Tyler Ford
eXp Realty Tucson, Arizona
Investitore Attivo

Il marketing evergreen è ciò su cui ci concentriamo maggiormente qui in Carrot. Quindi lo amplifichiamo con il marketing a pagamento e persino il marketing della ruota del criceto.

Parleremo anche del marketing della ruota del criceto in questo post e della differenza tra esso ed Evergreen. Per noi, non è l'uno o l'altro. Sono entrambi. Ma vuoi crescere sempre di più nel lato Evergreen delle cose perché è lì che crei la tua coerenza, la tua libertà, la tua flessibilità.

Puoi avere un impatto maggiore con la tua attività, ma è anche da lì che provengono i tuoi lead più preziosi e con la conversione più alta e quindi lo amplifichiamo con l'approccio della ruota del criceto.

Che cos'è il marketing evergreen?

Il marketing evergreen consiste essenzialmente nella creazione di contenuti e nell'essere online in un punto in cui sarà lì per sempre, il tuo sito Web o il tuo "hub di autorità" qui con Carrot, per poi amplificarlo sui social media.

Laddove molti agenti e investitori sbagliano è che prendono il contenuto e lo mettono su Facebook o Instagram.

Questo per noi è ciò che viene chiamato marketing della " ruota del criceto ".

Se stai creando un contenuto e lo pubblichi su Facebook o Instagram, sarà lì per 24-48, forse 72 ore prima che venga spinto verso il basso, costringendoti a tornare sulla ruota del criceto e postare ancora, e pubblica ancora e pubblica ancora, perché la durata di quel contenuto è così breve.

La durata di quel contenuto è così breve che devi essere continuamente sulla ruota del criceto.

Se scendi dal criceto, se smetti di pubblicare quei messaggi, se smetti di inviare messaggi diretti, se smetti di chiamare a freddo o di fare RBM, i tuoi contatti alla fine diminuiranno fino a fermarsi e devi ricominciare e ottenere di nuovo sulla ruota del criceto.

Ora, l'altro modo in cui ci piace concentrarci al di fuori della ruota del criceto è Evergreen. Ma ci vuole lavoro. Evergreen è più come immaginare una pila di mattoni.

Qui vedi la ruota del criceto e la ruota del criceto sembra incredibile perché è facile. Puoi saltarci sopra. Puoi fare un passo e ti dà immediatamente un feedback.

Ti dà subito un risultato. Ma il problema menzionato in precedenza è che devi rimanere sulla ruota del criceto per sempre o collegare qualcuno alla ruota del criceto per te in modo che continui a darti il ​​risultato.

È lì che gli agenti o gli investitori vengono bruciati. Tutti dicono loro: "Fai questo metodo, fai questo metodo". Ma due, tre, quattro, cinque anni dopo, si esauriscono perché stanno ancora facendo quel marketing di ruote per criceti senza una fine in vista, nessun sistema per renderlo Evergreen.

È qui che vogliamo contribuire a fare un cambiamento.

Quindi ogni mattone nella pila rappresenta un pezzo di contenuto, una pagina sul tuo sito web, qualcosa che sarà lì per sempre. Potrebbe essere un video. Potrebbe essere una pagina della posizione di un quartiere in cui svolgi la tua attività.

Potrebbe essere un post sul blog che hai lanciato tramite il nostro sistema di post sul blog automatizzato o che hai scritto.

Oppure, un post video sul nostro sistema in cui puoi prendere un breve video dal tuo cellulare, caricarlo nella nostra funzione di post video e trasformarlo automaticamente da un video in un articolo scritto per te che puoi quindi pubblicare.

Quindi, entra nella routine settimanale. Prendi un mattone e impilalo, prendi un mattone e impilalo.

Alla fine, avrai un'intera fila di mattoni. Era sporco. È stato un duro lavoro. Potresti anche ritirarti e dire: "Ho fatto un sacco di lavoro qui e non sto ancora ottenendo il risultato".

Quella fila non è un muro.

Cosa accadrebbe se i costruttori smettessero di costruire una casa di mattoni in prima fila? Dissero: "Amico, è stato un sacco di lavoro. Mi fanno male le mani. Non è ancora un muro, ho intenzione di smettere".

Beh, non ci sarebbe una casa.

È qui che la maggior parte delle persone abbandona il marketing Evergreen. Fanno alcune azioni e vogliono una gratificazione immediata poiché il marketing della ruota del criceto offre loro. Ma non hanno spostato la loro mentalità sulla mentalità di costruzione di slancio a lungo termine.

Quindi, invece, sali sulla ruota del criceto, ottieni alcuni contatti e offerte in arrivo, ma poi torna indietro e impila i mattoni.

Entra in una routine di creazione di contenuti. Un altro contenuto questa settimana, un altro contenuto la prossima settimana, un post sul blog la prossima settimana, un post video, un post video, una pagina della posizione e alla fine avrai un muro di mattoni che fa tutto il lavoro per te .

Ricorda, potrebbe essere lento nei primi tre, quattro, cinque, sei mesi.

Ma finché stai costantemente impilando mattoni di contenuti di qualità che rispondono a vere domande del tuo mercato, stai intrattenendo a modo tuo, inizierai a prendere quello slancio.

Marketing della ruota del criceto, ottieni un risultato rapido, ma poi te ne vai e va giù. Quindi devi dire: "Spara. Devo fare più affari". Ci sali, scendi, sali, scendi. Questo crea stress .

Il marketing evergreen crea libertà .

Libertà o stress. Scegli tu quello che vuoi.

Quindi quanto tempo ci vuole per funzionare? Questo piccolo grafico ti mostrerà. Essenzialmente il tempo ei risultati che vogliamo farti aspettarti.

Il marketing sempreverde è tempo di risultati

I primi uno o due mesi sono quando ti comporrai davvero. A questo punto dovresti aver già creato il tuo sito Web o quello che chiamiamo un hub di autorità.

Dialed significa che hai il tuo logo sul tuo sito, hai cambiato parte del contenuto e hai creato alcune pagine di posizione. Una volta che hai quel quadrante, allora è qui che sei pronto per iniziare a portare traffico al tuo sito web. Componi in quei primi due mesi, aggiungi credibilità e avvia i tuoi contenuti.

Nei mesi da due a cinque, da due a sei o giù di lì, è allora che vuoi iniziare un po' di quel marketing a breve termine. Marketing a pagamento, metodi di traffico veloci, cose del genere. E i mesi da 5 a 12 sono quando inizi davvero a vedere questa ripresa del marketing dei contenuti di Evergreen e ottieni slancio.

Quindi, nei primi mesi, è allora che lavorerai molto sul marketing di Evergreen ma potresti non vedere il massimo livello di risultato che vedi su una ruota di criceto.

Quindi, a breve termine, ancora una volta, è qui che questo marketing Evergreen lavora in tandem con il marketing a breve termine o con risultati rapidi. In quei primi tre mesi esegui le cose da quel marketing a breve termine per ottenere traffico e lead che arrivano immediatamente.

Mentre esegui il marketing a breve termine, vorrai costruire le basi, eseguire lo slancio a lungo termine costruendo il marketing Evergreen, che consiste semplicemente nella creazione di contenuti sul tuo sito Web su una base coerente a cui Google ama rispondere domande per i problemi delle persone.

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Dati effettivi di oltre 450.000 venditori e acquirenti di case e terreni lo scorso anno.

Un settore immobiliare in evoluzione

Con il settore immobiliare in evoluzione, deve esserci un cambiamento di marketing che deve avvenire nell'interruzione tecnologica in generale.

Parleremo di questo cambiamento, di cos'è il marketing Evergreen e di cosa non lo è e di come puoi davvero iniziare a piacerti.

Se implementi, rimani coerente e hai pazienza, sarai in grado di ottenere lead più coerenti, più prevedibili e di alta qualità.

Le persone si metteranno in contatto con te piuttosto che tu doverlo contattare. Non dovrai più fare affidamento sulla pubblicazione su Facebook 18 volte al giorno. Invece, ti portiamo dove pubblichi un pezzo di marketing oggi e funziona per te tra sei mesi, tra un anno, tra tre anni, tra cinque anni.

Potresti dire: "Sì, lo voglio, ma cos'è?"

Esamineremo di cosa si tratta, mostreremo un paio di esempi e casi di studio per collegarti davvero a come funziona per gli acquirenti e come funziona per i venditori.

Il nostro obiettivo è farti trasformare la tua mentalità di marketing in ciò che funzionerà straordinariamente bene nel mercato futuro.

Il settore sta cambiando e puoi vedere con il cambiamento del settore ci sono due parti del settore. C'è la parte al dettaglio del settore e poi c'è la parte all'ingrosso.

L'industria mutevole

Il lato del commercio al dettaglio sta lavorando attraverso la MLS, lavorando con gli agenti immobiliari. Il lato all'ingrosso, ovviamente, proprio come qualsiasi industria, l'industria automobilistica, l'industria alimentare, tutti quelli hanno lati al dettaglio e all'ingrosso.

Entrambi servono a un grande scopo. Alcune persone vogliono solo acquistare proprietà a uno sconto per investimento e non vogliono pagare al dettaglio. Mentre alcune persone vogliono solo vendere proprietà con uno sconto in cambio di velocità e convenienza nel risolvere il loro problema. E molti agenti immobiliari non passano dall'altra parte molto spesso. Molte si chiedono: "Perché quel venditore dovrebbe vendere a uno sconto quando può venderlo qui a un prezzo più alto?"

Bene, spesso il venditore vuole vendere per molte ragioni. Hanno bisogno di muoversi velocemente o hanno avuto una brutta esperienza nel venderlo tradizionalmente in precedenza, oppure vogliono contanti rapidamente e ne hanno bisogno entro 30 o 60 giorni e non vogliono dover sopportare le proiezioni e le persone che passano e fanno offerte e ritiri o per una serie di altri motivi.

È un grande mercato laggiù e continuerà a crescere con gli iBuyers. iBuyer come Opendoor, Offerpad e Zillow si collocano tra vendita al dettaglio e all'ingrosso.

I grandi giganti della tecnologia stanno iniziando a dire: "Ehi, penso che possiamo fare un po' meglio ciò che gli agenti fanno un po' meglio, e penso che possiamo fare un po' meglio ciò che gli acquirenti di case e gli acquirenti di case professionali fanno un po' meglio . E porteremo un marchio migliore, un marketing migliore, budget enormi e cercheremo di spostare l'intero settore verso la vendita diretta".

Ora, sento che ci saranno sempre più venditori che venderanno direttamente a un acquirente finale tramite un investitore o tramite un servizio iBuyer come questo.

Sento ancora che gli agenti immobiliari saranno la spina dorsale delle vendite di case nei prossimi decenni. Ma ci sarà un cambiamento e vogliamo assicurarci che gli agenti non diventino una merce.

Vogliamo assicurarci che le tue commissioni e i tuoi profitti come investitore o agente non vengano compressi. Vogliamo assicurarci che tu non muoia lentamente nella tua carriera a causa di questo cambiamento e di essere lasciato indietro in questo cambiamento.

Quindi la prossima domanda è questa, come ti distingui in questo mercato? Come ti distingui quando ci sono molti agenti quando ci sono molti investitori e ci sono questi iBuyer e giganti della tecnologia che entrano per cercare di sconvolgere il settore?

Ti distingui, non creando CRM più elaborati e un'automazione più elaborata con testo ed e-mail. Quella roba è incredibile. Quella roba amplifica ciò che hai già.

Il modo in cui ci distinguiamo è diventare un'autorità.

È un'autorità su un argomento, su un quartiere, su un certo tipo di situazione di venditore, nell'area di proprietà immobiliare, qualunque essa sia, diventando un'autorità a cui la gente guarda, per dire,

“Wow, quella persona sa molto sull'argomento. Mi fido di quella persona e mi sento meno rischioso nel prendermi cura di me meglio se lavoro con quella persona con questo tipo di transazione".

Con la scala dell'autorità, va dal fondo della tattica.

I tattici sanno:

• Come fare i passi.
• Come fare le basi di una transazione come investitore o agente immobiliare.
• Come concludere affari ma il loro potenziale di guadagno sarà molto, molto basso.

L'influenza dei tattici sarà anche molto, molto bassa su quei clienti in quel settore.

Quindi, per aumentare le tue entrate e diventare più stabile come agente o investitore, devi iniziare a prendere provvedimenti per diventare un esperto.

Gli esperti sono:

• Ben oltre il semplice sapere come eseguire le tattiche, rimescolare la carta, sapere come eseguire la transazione.
• Sono esperti in nicchie come esperti in un quartiere o quartieri, in un tipo di acquirente, in un tipo di venditore, in alcuni tipi di transazioni come investitore o se sei un agente sei un esperto di proprietà commerciale, investimenti immobiliari e hai dedicato del tempo per investire nell'apprendimento delle competenze in materia.

Queste cose aumenteranno la tua retribuzione e aumenteranno anche la tua capacità di influenzare il tuo mercato a lavorare con te in modo da poterli servire meglio.

Ma devi muoverti per essere un'autorità per vincere davvero

Ci saranno molti tattici in questa prossima fase del settore immobiliare che verranno espulsi dal mercato. La tecnologia sta per divorare quelle persone.

Gli esperti sono grandiosi, ma la differenza tra un esperto e un'autorità è un esperto che molte persone sanno essere un esperto . Un esperto è solo qualcuno che conosce molte informazioni, ma nessuno può sapere chi sei.

Come fai a far sapere alle persone chi sei?

Più persone sanno chi sei e sanno che sei un esperto di questo argomento, più persone ti conosceranno. Più persone saranno attratte da te e più sostenuta e coerente sarà l'attività.

Il modo per colmare quel divario tra esperto e autorità e aumentare la tua retribuzione, diminuire il rischio nel mercato, aumentare la tua capacità di rimanere e prosperare in questo cambiamento di mercato mentre questi due segmenti, tattici ed esperti, hanno un momento più difficile e iniziano a andare in discesa è necessario diventare un'autorità .

Come diventare un'autorità online

Qual è l'unico modo per diventare un'autorità?

La risposta è CONTENUTO .

Che cos'è il contenuto?

Un modo per farlo è con il tuo cellulare. Puoi registrare un video e caricarlo su Facebook. Puoi anche prendere quel video e caricarlo sul tuo sito Carrot (se sei un membro di Carrot) e trasformare quel video in un post di blog scritto usando la nostra funzione Video Post. Questo è contenuto.

Quando le persone vedono i tuoi contenuti e vedono la tua esperienza e personalità, vedono la tua autorità su quell'argomento, specialmente se lo vedono più e più volte.

Potrebbe essere un contenuto scritto. Potresti essere tu davanti a una riunione della camera di commercio. Questo è contenuto, anche se è di persona.

Se ti presenti a quelle riunioni di networking o incontri uno a uno in un bar, è fantastico, ma puoi solo ridimensionarlo fino ad ora. Cosa succede durante le situazioni in cui ci sono pandemie, come l'America e il mondo intero hanno attraversato di recente?

Non puoi più presentarti a quelle grandi riunioni di networking. Non puoi più andare al bar e stringere la mano a qualcuno.

Ma quello che puoi fare è creare contenuti in modo che le persone possano trovarti online. L'online diventerà sempre più grande. Sempre più persone si collegano a Internet per effettuare ricerche su Google ed è lì che vogliamo che tu sia.

Vogliamo che tu sia radicato in questa autorità o forse anche alla fine ti ramifichi nell'autorità della "celebrità" nel tuo mercato.

Come si fa a farlo?

È qui che entra in gioco il marketing di Evergreen .

Il marketing Evergreen è così sorprendente, ecco perché abbiamo puntato tutto sul marketing Evergreen, è quello che abbiamo fatto dal primo giorno di Carrot.

Non siamo un'azienda che ha iniziato facendo X e poi abbiamo capito questa opportunità e stiamo cambiando la nostra strategia. Ci occupiamo di marketing Evergreen sin dal primo giorno. È ciò su cui è stata costruita l'intera attività dall'inizio di Carrot alla fine del 2013.

Milioni di contatti sono stati introdotti attraverso il nostro sistema, principalmente venditori motivati, ma anche un sacco di acquirenti, un sacco di inquilini, venditori di terreni, acquirenti di terreni, case mobili, case di vendita al dettaglio, e così via.

Come funziona Evergreen Marketing ed esempi di membri Carrot che hanno avuto molto successo nell'usarlo

1. Acquirenti e venditori cercano online ogni giorno per risolvere i loro problemi.
2. Crei contenuti di valore e inseriscili nel tuo sito web (Authority Hub).
   
   Potrebbe essere un video come quello che stiamo vedendo qui da Anthony Beckham. Potrebbe essere un post sul blog. Potrebbe essere una pagina di posizione in cui parli di aree e quartieri in cui acquisti o vendi case. Puoi vedere questa di Anthony, parla dei primi cinque quartieri di Roseburg, nell'Oregon.
   
   Lo ha messo su YouTube e ha anche creato un post video. Il suo video ha già più di 1000 visualizzazioni .
3. Se ottimizzato bene, il tuo sito si posiziona in alto. I ricercatori atterrano su di esso e si impegnano.
   
   Cerca "case in vendita North Umpqua River" .
   
   Il risultato numero uno in Google è un sito Carrot . Una delle loro pagine di posizione hanno impilato un mattone e creato un mucchio di pagine di posizione e sta superando Zillow e questo produce lead ogni mese per loro di persone che stanno cercando di acquistare in quella zona di casa di lusso.
4. Il tuo contenuto vive e lavora. Crea, fiducia, credibilità e autorità 24 ore su 24, 7 giorni su 7 per mesi e anni.
5. Risciacqua e ripeti a lungo termine in modo che i tuoi contenuti siano ovunque online.
6. Amplifica i tuoi contenuti con social media, pubblicità ed e-mail.

Devi iniziare a cambiare alcuni dei tuoi schemi, iniziare a spostare alcuni dei tuoi pensieri su ciò che il marketing è per te. Sposta alcuni dei tuoi sforzi sulla ruota del criceto in sforzi Evergreen e quindi inizi a impilare sempre più contenuti sul tuo sito web.

Quindi, per farlo davvero ronzare, quei contenuti che ottieni sul tuo sito Web, condividili sui social media, condividili su Facebook.

Proprio come vedi qui con Anthony che collega la sua pagina Carrot al suo video e ha oltre 16.000 visualizzazioni.

Ancora una volta, l'intera strategia nei primi due o tre mesi sarà la più impegnativa. Probabilmente è lì che dedicherai dalle tre alle cinque ore al fine settimana per creare il contenuto, creando il tuo piano di marketing in quel primo mese circa.

Dopo quei primi sei mesi, probabilmente sarà più simile a un'ora alla settimana e questo è il tuo impegno di marketing settimanale per quanto riguarda i tuoi contenuti.

Ecco un caso di studio su come Brian Rockwell, un investitore di Dallas, in Texas, sta ottenendo venditori attraverso il marketing Evergreen. C'è un caso di studio completo. Lo collegheremo di seguito su come Brian Rockwell lo ha fatto.

Brian è passato da insegnante di scuola a multimilionario di vendita all'ingrosso e house flipping business e società di investimento multifamiliare solo dal marketing di Evergreen e amplificandolo con il marketing a pagamento.

Questo è un messaggio di testo che ci ha inviato. Sei offerte all'ingrosso questo mese. Se tutto va a buon fine, $ 124.000. Quattro provenivano dal pay-per-click.

E poi uno veniva dal biologico e uno dal retargeting.

In modo che proprio ci sia un risultato sorprendente e sorprendente per le famiglie motivate dai venditori.

Diamo un'occhiata a un agente immobiliare G Team per gli acquirenti. Case in vendita sul fiume North Umpqua. Chiunque digiti quella frase su Google ora, ha impiegato dai quattro ai cinque mesi per eseguire il processo, abbassare la testa, svolgere il lavoro, oppure puoi assumere il nostro team di servizi per svolgere parte di questo lavoro per te.

Sono al di sopra di Zillow e dell'agente immobiliare.

A cosa corrisponde? È uguale a lead . Il G Team ottiene contatti ogni singolo giorno da quella pagina.

Ora, immagina che se iniziassi a impilare su più di quelle pagine, otterrai tre lead da questo ogni mese e due lead da questo ogni mese e 10 lead da questo ogni mese e tre lead da questo, nessuno da questo uno, ma sei da questo e tre da questo, ti viene l'idea.

Ecco un altro esempio. Quindi il venditore di nicchia guida. Diciamo che stai cercando venditori che si trovano in nicchie strette. Hanno un problema. Stanno cercando in linea. Voglio vendere la mia casa ereditata a Detroit, o vendere la mia casa in caso di divorzio, o vendere la mia casa di lusso, o come vendere la mia casa senza un agente immobiliare, o come vendere la mia casa con un agente immobiliare, frasi del genere .

E se tu fossi classificato molto in alto su Google per quella frase, proprio come lo sono questi membri di Carrot e sono classificati davanti a quei clienti, in cosa si trasforma? Bene, si trasforma in lead.

Questo è arrivato attraverso il sito web di Steve's Carrot. Ha messo i contenuti Evergreen lassù. Quello era un post del blog che ha usato per un sistema di blog automatizzato e ha usato una delle nostre riproduzioni nel playbook per modificarle per dargli una migliore possibilità di classificarsi bene in Google.

E puoi vedere che questo è arrivato dalla ricerca di Google e questo è arrivato alle 19:33. Carrot sta lavorando mentre stai cenando, mentre esci con la tua famiglia o mentre dormi, Carrot sta lavorando. Ecco cos'è il marketing Evergreen. Vogliamo che ti dia la libertà.

Infine, l'intera faccenda della strategia di marketing di Evergreen è che si tratta di un cambiamento fondamentale nel modo in cui fai le cose.

Se vuoi essere sulla ruota del criceto per i prossimi cinque o 10 anni e macinare in cinque o 10 anni e dover continuare a postare e continuare a fare cose e continuare a lavorare cinque, sei, sette giorni alla settimana, allora continua sul fare marketing sulla ruota del criceto come unico metodo di marketing.

Vogliamo iniziare a farti spostare le cose sul marketing Evergreen, ma ci vorrà del lavoro.

Ci vorrà messa a fuoco. Ci vorrà uno sforzo, ma in 12-24 mesi dirai “Oh mio Dio, sono così felice di aver fatto questo cambiamento nella mia attività perché ora ho la libertà. Ho flessibilità. Ho questa macchina e un hub di autorità che attira continuamente i potenziali clienti giusti che convertono i migliori, che vogliono lavorare con noi".

Ed ecco come apparirà essenzialmente il tuo sito.

Hai la tua home page principale o Authority Hub. Poi ci sono le pagine di "conversione principale", le pagine di nicchia/località e il contenuto dell'autorità.

Entriamo in quelli un po' più a fondo:

1. Pagine di conversione principali:
   1. Scopo: convertire i visitatori in lead e offerte a un ritmo elevato
   2. Cosa: la tua home page, le pagine di navigazione principali, le recensioni, le informazioni, le domande frequenti, il funzionamento, ecc.
   3. Tutto orientato a guidare le persone attraverso un insieme specifico di contenuti in un ordine specifico per rispondere a domande, schiacciare obiezioni e convertire un visitatore in un lead e un accordo.
   4. Frequenza: li crei una volta ma poi li aggiorni secondo necessità.
      
2. Pagine di nicchia/posizione:
   1. Scopo : Attrarre nuovi potenziali clienti che cercano frasi localizzate.
   2. Cosa: pagine specifiche per una posizione e/o una nicchia create in modo da posizionarsi bene in Google per quei ricercatori localizzati.
   3. Venditore: è meglio duplicare una pagina di lead gen del venditore motivata e localizzarla per ciascun mercato. Potrebbe trattarsi di una home page sui nostri siti di venditori motivati ​​o di una pagina di venditori su un sito di agenti.
   4. Acquirenti: utilizza lo strumento della pagina Posizioni in modo da poter popolare le proprietà. E ogni posizione è unica, quindi è più difficile duplicare una pagina. Queste pagine richiedono un lavoro più pesante.
   5. Frequenza: idealmente 5-10 per trimestre.
      
3. Contenuto "Autorità" prioritario:
   1. Scopo: creare fiducia, credibilità e autorità costanti attraverso contenuti piccoli ma iperfocalizzati.
   2. Cosa: post di blog, post di video e altri pacchetti di contenuti automatizzati. Potrebbero trattarsi di aggiornamenti di mercato, post di video che rispondono a domande comuni e così via.
   3. Frequenza: Settimanale. Idealmente 1 post automatizzato a settimana e 1 VideoPost.

Conclusione

Questo è tutto. Questo significa pubblicare un contenuto autorevole in meno di un'ora a settimana, ogni singola settimana. Quindi prendi il tuo "Hub di autorità" e amplificalo condividendolo sui social media e/o sul marketing a pagamento.

Nel tempo, vedrai questi accumularsi su Google e inizierai a portarti traffico.

Alla fine, puoi iniziare a scendere da quella ruota del criceto e puoi iniziare a impilare quei mattoni e ottenere la libertà che stai cercando.

Si spera che la tua mentalità si sia spostata su cosa fare. Capisci cos'è il marketing di Evergreen ora per schiacciarlo, ottenere quella libertà, ottenere quella flessibilità e aumentare lo slancio.