1 CAP, 30 giorni, quasi 200 contatti | Come ottimizzare il tuo marketing digitale per il massimo delle conversioni con Bryan Driscoll

Pubblicato: 2022-02-15

SEO è come possedere una casa. Gli annunci a pagamento su Facebook sono come affittare.
– Bryan Driscoll

Tutto sulla conversione: come ottimizzare il tuo marketing digitale per il massimo delle conversioni con Bryan Driscoll

Quando si tratta di generare lead che convertono, Bryan Driscoll lo sta schiacciando. Utilizzando solo il sito standard di Carrot, alcune pagine altamente mirate e un po' di PPC, Bryan sta portando contatti più qualificati di quanti sappia cosa fare.

In effetti, dà via la maggior parte dei suoi contatti, concentrandosi solo su un codice postale. Oggi scopriremo come è arrivato qui, cosa sta facendo che funziona e perché ha scelto Carrot più e più volte rispetto a qualsiasi altra piattaforma per il suo sito web.

Leggi le note complete dello spettacolo di seguito ...

Innanzitutto, dovresti sapere che Bryan non è nel settore immobiliare. Possiede un'agenzia di marketing digitale ed è incappato nel settore immobiliare dopo aver utilizzato un grossista per acquistare una casa tutta sua. Ha appreso del processo e ha pensato: "perché non vado a prendere i contatti e lo faccio da solo?"

Oggi Bryan sta generando contatti per se stesso e altri investitori nella sua zona e ora conduce per acquirenti in tutto il paese. Significa molto per me che qualcuno che comprende veramente l'ottimizzazione del tasso di conversione e le dinamiche del marketing digitale ci scelga come piattaforma di lead-gen.

Ho trovato Bryan tramite un annuncio su Instagram. Stavo scorrendo il mio feed e i suoi annunci continuavano ad attirare la mia attenzione. L'ho controllato e sicuramente era un cliente di Carrot.

Ho scoperto chi era, ho scoperto che stava usando solo un sito Carrot standard, eppure in qualche modo stava generando più contatti del 90% degli altri membri di Carrot. In effetti, ha ottenuto quasi 200 contatti solo negli ultimi 30 giorni.

Allora come sta facendo? Stiamo per dirvi...

Meno può essere di più

La prima cosa che mi ha colpito è stata la semplicità del sito web di Bryan. La sua homepage presenta i nostri contenuti standard, il design non è stato alterato e ha persino conservato la foto d'archivio che forniamo.

Quello che ha fatto è creare una buona quantità di landing page specifiche per città che generano lead altamente mirati e motivati. Bryan non sta reinventando la ruota, ma sta amplificando più di molti altri nel suo mercato.

SEO come un professionista

Bryan ha iniziato il suo viaggio SEO nel settore immobiliare nel 2005. Ha creato un sito Web per un amico, ha visto i risultati e si è reso conto che poteva farlo anche per altre persone. SEO usato per essere più facile. Potresti persino aggiungere le tue parole chiave nella parte inferiore della pagina, cambiare il testo in bianco e fare in modo che i motori di ricerca possano vedere il tuo testo, ma i tuoi lettori non erano più saggi.

Oggi Google e gli algoritmi si sono evoluti. Non puoi più manipolare i motori di ricerca. Il contenuto che crei deve essere informativo e altamente mirato. Ma come detto sopra, non deve essere complesso.

Alcune delle pagine di destinazione di Bryan sono poco più di 300 parole. Si assicura che il suo contenuto sia perfetto, la sua meta descrizione, i tag del titolo e gli attributi alt tutti i checkout e offre ai motori di ricerca esattamente ciò che vogliono: ottimi contenuti.

L'importanza della pre-inquadratura

Il pre-framing guiderà i tuoi potenziali contatti attraverso l'intera esperienza. Risponderà alle domande e alle obiezioni esplosive Dovresti avere una solida pagina delle FAQ per far sapere alle persone che TU hai la capacità di risolvere il loro problema.

Mostra loro che hai la soluzione, come la farai, che sei affidabile e come possono agire, in quest'ordine.

Annunci di Google e annunci di Facebook

Bryan lavora nel mercato di Pittsburg e per lui sia i lead di Google Ads che i lead di Facebook Ads costano più o meno lo stesso. Penseresti che Google converte meglio poiché i lead ti stanno cercando rispetto a.

Facebook dove il tuo annuncio interromperà lo scorrimento del proprietario della casa. Tuttavia, Bryan vede tassi di conversione più elevati dai lead che visitano il suo sito Web da Facebook.

La sua teoria è che ciò è dovuto al fatto che, su Google, i tuoi primi due concorrenti avranno probabilmente annunci in cima alla tua. Può essere più difficile distinguersi rispetto a quando fai pubblicità su Facebook. Il tuo annuncio su Facebook dovrebbe essere audace e diretto. Far sapere alle persone che acquisti case in modo semplice e chiaro.

Testare tutto

In Carrot, tendiamo a esaminare le cose là fuori, quindi continuiamo a testare e modificare secondo necessità e incoraggiamo i nostri clienti a fare lo stesso. Per Bryan, ha testato l'uso di 5.000 cartoline dall'aspetto incredibile, solo per essere lasciato senza una pista. Ora, concentrandosi sul regno digitale, testa tutto ciò che modifica secondo necessità.

Facciamo la stessa cosa con i nostri siti web. Ad esempio, abbiamo testato i nostri moduli CTA utilizzando 1-9 campi. Abbiamo scoperto che 3 è davvero il numero magico. Il modulo dovrebbe richiedere l'indirizzo, un numero di telefono e un'e-mail.

E, cosa più importante, deve essere in quell'ordine. Vuoi iniziare prima con la domanda meno resistente. Rinunciare all'indirizzo della proprietà è inconsciamente più facile che rinunciare al telefono o alla posta elettronica. Una volta compilato il primo campo, è molto più probabile che riempiano gli altri due.

Ottenere un alto tasso di conversione non deve essere complicato. Non complicare eccessivamente il processo o il design del tuo sito web. Inizia con un logo e impila le cose mentre procedi. Inizia a creare utilizzando SEO e contenuti di alta qualità, utilizzando nel frattempo Facebook e Google Ads per colmare il divario.

Quando seguirai il processo, anche tu sarai in grado di generare i lead e chiudere le trattative che hai solo sognato in passato.

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