Usa la cronologia di Google, Facebook e IDX Real Estate Marketing per vedere il futuro

Ho costruito complessi siti Web immobiliari e soluzioni di marketing dall'inizio del 2007, e quei dodici anni sembrano un'ETERNITÀ considerando quanto velocemente è cambiato lo spazio online.

In questi giorni, e devo ammettere che questo è molto raro , occasionalmente riceviamo ancora richieste di vendita che ci chiedono se possiamo garantire il ranking n. 1 su Google...

Ora, per essere onesti, il motivo per cui lo chiedono è perché c'è stato un tempo in cui le aziende potevano garantire il ranking n. 1 su Google... per qualsiasi termine relativo al settore immobiliare che si possa immaginare.

Quindi torniamo a quel tempo, e poi lavoriamo nel presente, scoprendo molte lezioni preziose lungo il percorso. ?

Ricerca Google e immobili: come si è evoluto

Ho costruito il mio primo sito web quando avevo circa 13 anni. All'epoca, se volevo classificarmi al primo posto su Google per una determinata parola chiave, avrei semplicemente spammato quella parola chiave centinaia o migliaia di volte nell'area del piè di pagina del sito Web (abbinando il colore del testo allo sfondo in modo da non poterlo vedere ).

Poche miglia di spazio bianco nella parte inferiore di una pagina possono essere sembrate strane ai visitatori del sito, ma è tutto ciò che dovevi fare per battere Google . Non sorprende che molte persone lo abbiano fatto.

Nel corso degli anni, Google ha reso il suo algoritmo di ranking molto più difficile da ingannare.

Di conseguenza, le aziende SEO sono nate ovunque. Se stavi cercando di mettere il tuo sito in classifica, in quel momento... e sì, sì, quello che sto per dire potrebbe essere difficile da credere... ma... in realtà erano una buona opzione.

Ecco che arrivano i backlink

Intorno al 2009, Google ha capito che se un altro sito Web si collegava al tuo sito Web o a una pagina del tuo sito Web, ciò era perché avevi qualcosa di qualità che valeva la pena condividere, e quindi ti avrebbero dato una spinta — e con questo, i backlink diventato una cosa.

Questa era inizialmente una buona cosa (e aveva perfettamente senso), tuttavia, quando le persone che cercavano di imbrogliare il sistema se ne sono accorte, hanno creato enormi reti di siti Web il cui unico scopo era creare collegamenti ad altri siti Web.

Questo è stato chiamato "backlinking illegale" e in termini SEO era considerato "cappello nero".

• White Hat = Tecniche di ottimizzazione dei motori di ricerca che aderiscono alle regole e alle politiche dei motori di ricerca?
• Black Hat = Tecniche di ottimizzazione dei motori di ricerca che violano le regole e le politiche dei motori di ricerca?

E così, con il "backlinking illegale", le aziende SEO potrebbero quasi garantire il primo posto per parole chiave specifiche.

Queste stesse società hanno addebitato migliaia di euro perché potevano e per gli agenti immobiliari che stavano acquistando, è stato un ottimo compromesso. Basta pagare qualche migliaio di dollari e ottenere il primo posto su Google per tutte le parole chiave che desideri!

Se volevi classificarti meglio ma non volevi pagare un'azienda SEO… semplice! Basta pagare qualche centinaio di dollari a un ragazzo in India e lui creerebbe centinaia o migliaia di backlink al tuo sito web per farti classificare al primo posto per qualsiasi parola chiave che desideri.

Al culmine del backlinking illegale, ricevevo più sollecitazioni, ogni giorno , da individui che vendevano servizi di backlinking, e avevo molti clienti che partecipavano e ne raccoglievano i frutti ed erano assolutamente entusiasti...

Fino a quando…

Aggiornamento "Panda" di Google e cosa significava per i siti web immobiliari

L'aggiornamento "Panda" di Google nel 2011 e nel 2012 ha causato un sostanziale sconvolgimento nel modo in cui i contenuti sono stati classificati e mostrati alla sua base di utenti. Questo aggiornamento ha segnato il momento in cui Google ha iniziato a controllare la qualità effettiva dei link che arrivano al tuo sito web .

Uh Oh.

Questa è stata una cosa così grande, che è stato uno dei due video che ho raccolto il coraggio di realizzare in quel periodo.

Quindi cosa pensi sia successo ai siti Web che avevano migliaia di collegamenti da siti Web completamente non correlati in India? Addio amico!

Praticamente dall'oggi al domani, migliaia di siti web immobiliari sono passati dal primo posto in classifica per centinaia di parole chiave, alla totale oscurità.

Nella lista nera. Da pagina 1 a pagina 50 dei risultati di ricerca di Google... se quello.

L'aggiornamento Panda ha portato con sé la differenziazione tra collegamenti di alta qualità e di bassa qualità .

1. Collegamento di alta qualità : un collegamento proveniente da una fonte attendibile e idealmente correlata . Per i siti Web immobiliari, i collegamenti di alta qualità erano quelli provenienti da altri siti Web immobiliari o correlati agli immobili, che avevano essi stessi un ranking elevato. Si trattava spesso di servizi legati al settore, come fornitori locali, il sito Web del tuo prestatore o persone con cui hai fatto affari.
2. Collegamento di bassa qualità : un collegamento che proviene da una fonte non correlata. I collegamenti di bassa qualità danneggeranno effettivamente il posizionamento del tuo sito. Se ne accumuli troppi, Google presumerà che stai cercando di imbrogliare il sistema e in realtà inserire nella blacklist il tuo sito web.

Ad oggi, i backlink di alta e bassa qualità continuano a essere una parte importante dell'algoritmo di ranking di Google.

Ricerca Google e immobili: dove sono le opportunità attuali?

Ecco l' importante takeaway di tutto questo.

Da quando Google è stato lanciato per la prima volta nel 1998, e con ogni aggiornamento del suo algoritmo, ha sempre, sempre, sempre mantenuto un obiettivo chiave: trovare il contenuto che fornisce più valore agli utenti finali e posizionarlo tra i primi.

Se hai pagato per servizi SEO negli ultimi anni, sono disposto a scommettere che sei stato derubato. Le aziende SEO spesso continuano a concentrarsi sulle meta parole chiave, che non fanno nulla per il posizionamento dei tuoi contenuti.

Entrerò nei dettagli di questo in un altro articolo, ma per ora questo può essere riassunto abbastanza facilmente: l'algoritmo di Google è più difficile che mai da "giocare". Trovare un'azienda SEO che valga la pena è come trovare un unicorno. ? Non dico che non esistano, ma non ne ho mai incontrato uno e di certo non credo che la ricerca di uno ne valga la pena.

Questo perché le strategie SEO efficaci oggi devono ruotare strettamente attorno a contenuti coinvolgenti e di alta qualità ... punto .

Suggerimenti rapidi sulla gestione SEO:

La classifica organica per parole chiave specifiche può sicuramente essere ancora praticabile al giorno d'oggi. Credo che sia una buona strategia a lungo termine, ma devi concentrarti sul valore e devi anche usare un po' di buon senso.

Se stai pagando una società di terze parti per l' ottimizzazione SEO di una pagina, o tu stesso stai inserendo parole chiave in una pagina cercando di farle classificare meglio, non stai solo perdendo tempo, ma potresti danneggiare il tuo sito con contenuti duplicati.

È meglio (e circa 10 volte più economico) utilizzare uno strumento di terze parti per migliorare la SEO del tuo sito web.

Qui ad AgentFire, amiamo e utilizziamo Yoast SEO ! Questo pratico plug-in viene utilizzato sul nostro sito Web principale (quello che stai leggendo in questo momento) ed è incluso in ogni build del sito Web dei clienti che creiamo. È un'ottima opzione per chiunque abbia un sito Web WordPress.

Lo strumento di analisi di Yoast eseguirà una diagnosi SEO su qualsiasi pagina o post. Fornirà consigli su come migliorare la tua SEO senza essere spam. Il modulo di analisi si concentra sull'aiutarti a fornire i tuoi contenuti nel modo in cui Google e i motori di ricerca vogliono vederli.

Conclusione : la tua strategia di contenuto deve essere costruita sulla base della fornitura di valore sopra ogni altra cosa.

Considerando il modo in cui l'algoritmo di Google si è evoluto, i tuoi risultati SEO dipendono fortemente dalla tua strategia di contenuto.

L'algoritmo di Google ora esamina:

• Per quanto tempo le persone visualizzano i tuoi contenuti...
• Se fosse "piaciuto" tramite i social network...
• Quante volte è stato condiviso...
• Se fosse stato rivisto...
• E altro ancora.

Un contenuto di qualità segnerà un punteggio elevato in tutto quanto sopra.

Il nostro cliente che penso abbia il miglior contenuto complessivo del blog deve essere BairdWarner.com.

Quello che penso lo renda davvero speciale è il modo in cui si concentrano su articoli che forniscono un alto valore alle persone che vivono (o interessate) nell'area. Hanno una serie chiamata "The Vault" che si tuffa nella storia dell'area e spesso fanno Spotlight video di quartiere.

Non solo i loro articoli sono interessanti e coinvolgenti, ma li dimostrano chiaramente come esperti del territorio.

La storia di Google Adwords per il settore immobiliare

Google Adwords è stato lanciato a metà del 2000 ed è ora utilizzato da oltre 1 milione di inserzionisti .

A mio avviso, è la piattaforma di marketing online meno utilizzata dagli agenti immobiliari.

Sì, è anche peggio di Facebook, ma ne parleremo di più in un secondo.

Ciò che rende eccezionale AdWords è che la Ricerca Google è basata sugli intenti . Facebook è basato sugli interessi. Le persone vanno su Google con qualcosa di specifico che stanno cercando. Le migliori strategie per Google non sono necessariamente le migliori per Facebook.

La maggior parte degli agenti ha rinunciato a Google Adwords o continua a vedere un ROI negativo nel tempo. La concorrenza sulle parole chiave di alto livello si irrigidisce ogni anno. È importante sapere che anche Zillow, Trulia e Realtor.org sono ora in competizione per queste parole chiave, quindi il costo per clic medio per ciascuna parola chiave è aumentato notevolmente.

Ecco le opportunità come le vedo io:

1. Parole chiave della città — Sì, ho appena detto un secondo fa che la concorrenza è aumentata in modo sostanziale su queste parole chiave. Tuttavia, la stragrande maggioranza degli agenti che pagano per queste parole chiave non vede un ROI positivo ed è dovuto alla loro stessa esecuzione . Se intendi scegliere come target le parole chiave della città, devi assicurarti di non indirizzare arbitrariamente questo traffico alla tua home page. Deve essere indirizzato a una pagina di destinazione specifica per la città che offra molto valore e abbia un invito all'azione convincente . Dirigere il traffico vale l'investimento solo se lo stai convertendo .
2. Parole chiave di quartiere: sono molto meno competitive. Il volume di ricerca complessivo è inferiore, il che significa che anche il costo per clic sarà inferiore. Se indirizzi il traffico a una pagina di destinazione interessante con un invito all'azione basato sul valore, otterrai più conversioni rispetto alle parole chiave per città. Questa affermazione è supportata da dati, ma pensaci da un punto di vista del buon senso. Qualcuno che cerca "Napoli Real Estate" è senza dubbio molto prima nel processo rispetto a qualcuno che cerca un quartiere specifico all'interno di Napoli.
3. Miglior agente in {AreaName}: questa è un'ottima combinazione di parole chiave da scegliere come target soprattutto se stai indirizzando il traffico da questi risultati a una pagina di destinazione che pubblicizza i tuoi risultati e/o offre un invito all'azione convincente. Può essere semplice come un'offerta per contattarti con una domanda, per organizzare una riunione o per prendere una tazza di caffè.
4. Google Remarketing — Probabilmente dovrei metterlo in cima alla lista, ed ecco perché... Dei $ 220.000 in più di spesa pubblicitaria online immobiliare che ho gestito negli ultimi 3 mesi (e i molti milioni negli ultimi anni) , il remarketing di Google continua a essere il ROI complessivo più alto che ho visto esistere nel settore immobiliare, quando viene eseguito correttamente.

Quindi, in breve, ci sono ancora tantissime grandi opportunità , ma non aspettarti di scegliere come target "immobili urbani" senza una pagina di destinazione adeguatamente ottimizzata, insieme alle opzioni di conversione visualizzate per catturare quel traffico come lead.

AgentFire ha effettivamente creato un intero sistema per massimizzare il posizionamento e il coinvolgimento per le parole chiave di città e quartiere per rendere la proposta di valore facile da fornire. Si chiama Area Guides e io sono l'orgoglioso padre. Se desideri maggiori informazioni, puoi verificarle sulla nostra pagina del tour o guardare questa panoramica del video.

IDX e L'ascesa di Zillow

IDX ha una storia molto interessante e la sua natura e rilevanza sono cambiate più rapidamente di qualsiasi altra cosa che ho elencato sopra.

In un passato non troppo lontano, le piattaforme di sindacazione di elenchi online come Zillow non esistevano. Se volevi cercare case online, dovevi farlo tramite il sito Web IDX di un agente o broker locale.

Poi intorno al 2011, l'IDX integrato è arrivato sulla scena. Prima di allora, i feed IDX avevano sempre utilizzato gli iframe , che sono invisibili ai motori di ricerca. Ma con l'introduzione dell'IDX integrato, i risultati di ricerca e le singole proprietà sul tuo sito web potrebbero essere effettivamente indicizzati da Google.

Questo è stato un punto di svolta .

Gli agenti immobiliari che sono rapidamente saliti su questo treno si sono presto visti posizionarsi nei primi posti per migliaia di ricerche diverse e dominare in modo assoluto le ricerche per singole proprietà.

La classifica al primo posto per un esempio come "123 Apple Street, Cedar, Nevada" potrebbe non portare da solo molto traffico. Tuttavia, quando sei tra i primi posti per ogni singolo annuncio nella tua MLS, e quei primi posti in realtà ti aiutano a classificarti per altre parole chiave di città e quartiere più competitive, beh... ha fatto un'enorme differenza . Soprattutto considerando che è molto più probabile che le persone che cercano un indirizzo specifico siano più avanti nel processo di acquisto.

IDX ovunque

Negli anni successivi, la maggior parte dei fornitori IDX è saltata sul treno IDX integrato. Questa maggiore concorrenza e i siti Web con queste funzionalità sono esplosi di numero. ?

Una conseguenza di ciò è stata che molti contenuti di pagine identici ora dovevano essere esaminati dagli algoritmi di scansione del sito di Google e ciò presentava nuove sfide per i provider di ricerca.

Nel frattempo, Zillow ha iniziato a guadagnare sempre più trazione.

Oggi, le società IDX, per la maggior parte, non sono riuscite completamente a entrare nel 2018. Non sono riuscite a riconoscere il dominio di mercato di Zillow. Inoltre, non sono riusciti ad affrontare i problemi relativi al valore e al contenuto originale.

Di conseguenza, la maggior parte di queste piattaforme è ancora principalmente focalizzata sull'offerta di esperienze simili, ma di gran lunga inferiori.

Nuovi modi di competere nello spazio IDX

Un punto luminoso all'interno della categoria IDX integrato è ShowcaseIDX . Il loro aggiornamento più recente è il primo vero tentativo da parte di qualsiasi provider IDX che ho visto di sedersi davvero e identificare ciò che possono fornire in modo univoco che Zillow non può. Ho fatto una recensione video (dura meno di 2 minuti) su ShowcaseIDX, che puoi dare un'occhiata qui se sei curioso.

Divulgazione completa, sono i principali IDX con cui integriamo... ma li integriamo perché riteniamo che siano la migliore soluzione IDX sul mercato di gran lunga .

Vedo molti agenti immobiliari ancora estremamente concentrati sulla SEO del loro IDX – e anche se c'è ancora del potenziale qui, è minimo.

La (un po' breve) storia del marketing di Facebook per il settore immobiliare

Il marketing di Facebook è relativamente nuovo . Non c'è una lunga storia da cui possiamo trarre conclusioni.

Quindi, prima di andare oltre, grazie mille a Gary Vee. Gli sto dando tutto il merito. Il marketing di Facebook attualmente ha il più grande successo di qualsiasi fonte di marketing online per gli agenti immobiliari.

6 mesi fa nessuno ne parlava.

Ora non riesco a ricordare l'ultima volta che abbiamo avuto una demo del prodotto in cui la parte interessata non ha menzionato il marketing di Facebook.

Penso che Facebook abbia un'enorme quantità di opportunità. Come nel caso della maggior parte delle piattaforme di marketing online, richiede un piccolo sforzo. La sfida che vedo è che la maggior parte degli agenti non ha idea di come usarlo o lo sta usando in modo orribilmente sbagliato. ?

Ciò che rende Facebook unico è il suo marketing basato sugli interessi . Su Google, qualcuno digita un insieme specifico di parole chiave o una domanda. Su Facebook, fai marketing a persone in base alla loro età, sesso, livelli di reddito, interessi, stato civile, ecc.

Le campagne più efficaci che abbiamo creato seguono tutte questa formula di base:

1. Comprendi le nicchie all'interno del tuo mercato: ogni mercato è diverso. Quindi, ad esempio, se ti trovi in ​​un mercato noto per un particolare distretto scolastico, quella è una nicchia. Se hai molte nuove costruzioni altamente desiderabili in corso, quella è una nicchia. Se ti trovi nel mercato delle "seconde case", dovresti concentrarti sulla nicchia delle "seconde case".
2. Scopri un'"offerta" per quel mercato: le offerte più semplici e migliori sono spesso solo ricerche IDX curate presentate come un elenco. Usando i distretti scolastici come esempio, potresti offrire "le migliori case nel distretto scolastico XXX". Incanala il traffico dall'annuncio a una pagina di destinazione offrendo l'accesso istantaneo a tale elenco in cambio delle informazioni di contatto dell'utente. Quando gli utenti accettano la tua pagina di destinazione, dovrebbero essere reindirizzati a una pagina IDX che mostra gli elenchi nel distretto scolastico che stavi pubblicizzando. Questo è fondamentalmente l'inverso completo della classifica degli elenchi organici. È anche efficace perché stai inviando il valore giusto al pubblico giusto.
3. Analizza le opzioni di targeting di Facebook: il primo passo è indirizzare efficacemente il tuo pubblico. La tua nicchia e la tua offerta non significano squat a meno che tu non possa commercializzarli efficacemente a un pubblico di destinazione. Nel caso di creazione di un annuncio per qualcuno che potrebbe acquistare in un distretto scolastico specifico, puoi utilizzare le seguenti opzioni di targeting per creare un pubblico:
   • Aree intorno, ma non dentro, quel distretto scolastico.
   • Hanno o sono in attesa di figli.
   • Attualmente stanno affittando.
   • Sposato.
   • Hanno una certa fascia di età.
   • Famiglie che guadagnano più di $ XX/anno o hanno $ XXX di patrimonio netto.

Opportunità di remarketing di Facebook e Google per il settore immobiliare: la nuova frontiera

L'altra grande opportunità che vedo all'interno di Facebook e Google è nelle loro capacità di remarketing.

Il remarketing su Facebook o Google ti darà il ROI PIÙ ALTO possibile per ogni dollaro di marketing speso.

Gli agenti immobiliari DEVONO assolutamente creare una campagna di remarketing per la loro attività!!

Ed ecco perché:

Senza una campagna di remarketing, il 98% di tutto il traffico del tuo sito web non verrà convertito in lead e non tornerà Ma con una campagna di remarketing, quel 98% dei visitatori che non si sono convertiti vedrà i tuoi annunci su Internet per un massimo di 180 giorni dopo quella visita al tuo sito web.

Questa è ovviamente un'enorme opportunità per una seconda possibilità di convertire più traffico del tuo sito web.

Ecco il succo di come funziona il remarketing:

Una delle cose migliori del "remarketing di Facebook" è che generalmente mostri annunci solo alle persone che hanno visitato il tuo sito o una pagina specifica del tuo sito. Ciò significa che le tue impressioni saranno basse, ma il costo sarà estremamente basso .

Significa anche che hai un pubblico estremamente interessato perché sai che hanno già visitato il tuo sito web. A meno che il visitatore del sito non fosse tua madre, è molto probabile che la loro visita iniziale fosse intenzionale.

Quindi, per poter spiegare il remarketing nel modo giusto , dovrò dedicare un articolo esclusivamente all'argomento. In realtà sto creando un enorme articolo che dettaglia i dettagli di tutto, quindi se non l'hai già fatto, assicurati di iscriverti alla nostra newsletter !

E nel frattempo, puoi saperne di più sul remarketing leggendo il passaggio 7 del nostro case study di marketing completo su Facebook .