10 strategie di marketing per consulenti finanziari per far crescere la tua attività

I consulenti finanziari hanno molta concorrenza nello spazio del marketing finanziario. Che si tratti di intere agenzie o di individui che lottano per prendere il loro posto in cima alla classifica. Di solito si tratta di quale azienda può commercializzarsi meglio; che possono creare un impatto duraturo e attirare la maggior parte dei clienti fornendo al contempo un servizio e un'affidabilità di prim'ordine.

Cosa può fare il marketing per me come consulente finanziario?

Il marketing consiste nel far risaltare la tua azienda o te stesso dalla massa. Lo scopo del marketing come consulente è mostrare ai clienti potenziali o attuali che sai cosa stai facendo e come fare le cose nel modo giusto. Dimostrando che puoi fidarti delle loro finanze e che sei qualcuno con cui vogliono lavorare. In parole povere, si tratta solo di vendere te stesso ai clienti e garantire loro di scegliere te come loro consulente finanziario.

L'unico problema è che non sei sicuro di come il marketing possa aiutarti, e questa è una preoccupazione comprensibile. Ma non se hai le strategie per far funzionare il marketing per te invece del contrario. Segui queste strategie "numero di" e sei sicuro di superare i tuoi precedenti successi in qualcosa di ancora più grande.

1. Concentrati sulla costruzione del tuo marchio

Il branding è uno degli aspetti più importanti del marketing e della gestione del marchio di successo. Il branding aiuta a trasmettere a clienti potenziali e potenziali cosa aspettarsi dai tuoi prodotti e servizi. Ci sono migliaia o addirittura decine di migliaia di altri consulenti finanziari, quindi sta a te distinguerti. Spiega perché un cliente dovrebbe sceglierti rispetto a un'altra azienda. Per un consulente finanziario, è della massima importanza dimostrare che le tue capacità sono un vero affare. Ma vai oltre, mostra perché TU sei più adatto a loro rispetto a Fidelity o JP Morgan.

Questo elenco di statistiche di branding dovrebbe evidenziare quanto sia importante marcare te stesso:

• Presentare un marchio in modo coerente su tutte le piattaforme può aumentare le entrate fino al 23%
• I marchi che blog generano il 67% di lead in più
• Il 73% dei consumatori ama un marchio grazie all'utile servizio clienti
• Il 61% delle persone ha maggiori probabilità di acquistare da aziende che offrono contenuti unici

Creare un marchio da zero può essere difficile, segui questa guida per principianti e scopri come pianificare il marchio della tua società finanziaria.

2. Crea fiducia attraverso un marketing autentico

I consumatori possono essere molto esigenti in merito alle aziende che scelgono di supportare. Alle aziende piace usare la parola "trasparenza" come parola d'ordine per guadagnare fiducia e aumentare la fidelizzazione/acquisizione dei clienti. Ma la clientela di oggi è diventata diffidente nei confronti di questa tattica. La ricerca indica che l'attuale generazione di consumatori è meno fiduciosa, quindi come consulente finanziario, è tuo compito educarli e affermarti come esperto finanziario.

Assicurati di insegnare ai consumatori le basi del settore e come la tua consulenza può arricchire le loro finanze. Stabilisci il tuo rapporto cliente-azienda come una strada a doppio senso, è importante mostrare ai clienti che vuoi che abbiano successo poiché entrambe le parti traggono vantaggio da una relazione sana.

Costruire la fiducia può richiedere molto lavoro, ma essere conosciuto come un consulente affidabile si ripaga da solo. Dimostra di essere autentico e affidabile:

• Sii chiaro e diretto
• Sii onesto e vulnerabile
• Crea una comunità
• Interagisci costantemente con il tuo pubblico
• Assumersi la responsabilità per gli errori
• Comunica apertamente su come intendi risolvere i problemi

3. Investi nei social media

Il social media marketing è diventato un punto fermo in qualsiasi piano aziendale. Essere il posto migliore per annunciare nuovi prodotti/servizi, ospitare eventi, mostrare qualche recente filantropia o interagire con i follower.

Conoscere il tuo pubblico rende più facile servirlo quando si tratta di affari, ma funziona anche viceversa. Più conosci i tuoi clienti aziendali, più facile è creare contenuti sui social media adatti a loro. È qui che diventa un atto di equilibrio nel pubblicare contenuti che si adattano ai tuoi attuali clienti, creando anche qualcosa di nuovo per attirare nuovi possibili clienti.

I social media iniziano con la conoscenza dei tuoi obiettivi. La cosa importante da ricordare è non sopraffarti, i social media non sono qualcosa a cui pensare troppo. L'idea dei social media è quella di avere una piattaforma per interagire con il tuo pubblico divertendosi e condividendo informazioni. Per cominciare, poniti queste domande:

• Cosa devo pubblicare per ottenere il coinvolgimento?
• Quando devo postare?
• Qual è il mio obiettivo?
• Come voglio che i miei post vengano ricordati?
• Quali sentimenti o emozioni voglio trasmettere?
• Quando i visitatori visitano il mio post, che tipo di azione di follow-up voglio che facciano?

Decidere di diventare attivi sui social media è solo metà della battaglia. Ora devi capire quali contenuti sono vantaggiosi sia per l'agenzia che per coloro che ti seguono. Anche se all'inizio può essere difficile, una volta che capisci la tua voce sui social media, da lì è tutto tranquillo. Cerchi qualche guida in più? Il nostro post su come iniziare con i social media è un ottimo punto di partenza. . Di seguito sono riportati alcuni passaggi da eseguire quando hai deciso la voce del tuo marchio e desideri iniziare a pubblicare.

4. Condividi contenuto significativo

Il tuo marketing dovrebbe mostrare la personalità della tua azienda e fornire valore ai tuoi visitatori. Sul tuo sito web, questo viene espresso attraverso il tuo blog. Il contenuto qui dovrebbe concentrarsi prima sul cliente, fornendo istruzione e risposte a domande comuni per affermarti come risorsa.

Se stai cercando alcuni suggerimenti rapidi su come creare contenuti di qualità, dai un'occhiata a questo breve video di Samantha Russel, Chief Evangelist per FMG e Twenty over Ten:

Infine, i social media sono il luogo in cui condividerai questo contenuto, ma è anche il luogo in cui metti in luce la personalità della tua azienda. Condividi i tuoi interessi al di là del lavoro e celebra la tua comunità, quindi non aver paura di diventare personale e divertirti.

5. Non cadere nelle comuni trappole dei social media

Molti consulenti iniziano i social media solo per abbandonarli dopo aver ricevuto poche risposte. I social media, tuttavia, non prevedono un ritorno immediato. È un investimento a lungo termine. Per vedere i vantaggi per la tua attività, devi restare. E la chiave per qualsiasi account di social media di successo è il coinvolgimento.

Per dare la priorità al coinvolgimento, ti consigliamo di prendere l'abitudine di commentare i contenuti di altri utenti, anche se si tratta di qualcuno con cui non hai mai parlato prima. Tagga le persone che credi interagiranno con i tuoi post, inizia un avanti e indietro. Infine, assicurati di rispondere a qualsiasi commento sui tuoi post.

In questo modo, aumenti le possibilità di coinvolgimento con i tuoi contenuti. Questo crea un effetto valanga mentre altri utenti ricambiano i tuoi commenti con i propri, aumentando alla fine la portata dei tuoi post.

Ovviamente, oltre al coinvolgimento, devi anche fornire valore all'interno dei tuoi contenuti per garantire la longevità. È qui che arriva il nostro consiglio prima di questo.

6. Creare e mantenere un programma di marketing

Rimanere organizzati è importante. Cerca di avere una pianificazione per i giorni e gli orari in cui desideri pubblicare e condividere i contenuti. Continuando a utilizzare i social media, imparerai quali sono gli orari migliori per la pubblicazione. Questo è diverso per tutti, specialmente se stai utilizzando più piattaforme. Assicurati di tenere d'occhio e considera l'utilizzo di un calendario per tenere traccia del tuo programma di pubblicazione.

7. Tieni traccia del tuo successo

Sebbene la pubblicazione sui social media sia un ottimo modo per interagire e coinvolgere i clienti, l'obiettivo principale è aumentare il business. Tenere traccia delle tue analisi è importante per capire come stanno procedendo i tuoi sforzi di sensibilizzazione. Che a sua volta ti consente di determinare quali post funzionano meglio per il tuo pubblico. I tre grandi siti di social media (Facebook, LinkedIn, Twitter) hanno una pagina di statistiche integrata che ti consente di vedere quanti utenti hanno osservato o interagito con i tuoi post.

8. Dai priorità alla posta elettronica per la comunicazione

I social media non sono l'unico modo per i consulenti finanziari di rimanere in contatto con i clienti. Secondo il rapporto sulle comunicazioni dei clienti di YCharts, l'email marketing è il metodo di comunicazione preferito dalla maggior parte dei clienti consulenti. L'invio di e-mail personalizzate che annunciano nuovi prodotti/servizi, eventi e aggiornamenti consente alle aziende di tenere informati i clienti. Le campagne e-mail sono una forma comune di e-mail marketing in quanto consente la messaggistica di massa, che in genere coinvolge newsletter.

Ciò che è importante ricordare quando si scrivono newsletter per campagne e-mail è:

• Assicurati che il contenuto sia pertinente
• Non solo promuovere i tuoi servizi, l'obiettivo è fornire informazioni al lettore
• Comunicare frequentemente e in modo coerente, soprattutto durante i periodi di incertezza
• Rimani in contatto durante i bei tempi; compleanni, vacanze e solo per il check-in
• Assicurati che il contenuto sia di buona lunghezza, l'obiettivo è educare e comunicare, non far leggere un libro di testo

Se non sei sicuro di come iniziare con l'email marketing. Dai un'occhiata a Lead Pilot, uno strumento che offre ai consulenti finanziari una piattaforma all-in-one intuitiva per aumentare notevolmente il numero di lead e semplificare l'intero processo di marketing inbound.

9. Ottimizza il tuo sito web per le conversioni

È raro trovare un'attività di successo senza un sito web. Poiché Google e altri motori di ricerca continuano a crescere, i siti Web diventano la pietra angolare della ricerca dei clienti. E uno studio di SurveyMonkey ha mostrato che il 26% dei consumatori statunitensi non si fida delle aziende senza un sito. In qualità di consulente finanziario, la fiducia è l'aspetto più importante della fidelizzazione dei clienti. Assicura ai tuoi clienti che le loro finanze sono in buone mani con un sito web che descriva in dettaglio chi sei, cosa fai e come lo fai.

I siti web dovrebbero fornire ai clienti uno sportello unico per tutte le loro esigenze. Che si tratti di cercare informazioni, trovare servizi o semplicemente mettersi in contatto. Il tuo dovere come consulente finanziario con un sito è rendere tutto il più semplice e fluido possibile. Se non sei sicuro di ciò che serve per creare un ottimo sito aziendale, dai un'occhiata a questo elenco:

• Rendilo facile da trovare
• Assicurati che sia facile da navigare
• Mantieni il tuo design semplice ma pulito
• Assicurati che il tuo sito web funzioni senza intoppi e si carichi velocemente
• Diventa personale, mostra il tuo marchio
• Incorpora le migliori pratiche SEO
• Avere un CTA (invito all'azione)

Hai bisogno di aiuto per capire tutto? Non preoccuparti, ti abbiamo coperto. Trasforma la tua visione creativa in realtà con il motore del sito Web di Twenty over Ten. Progettato pensando alla personalizzazione e alla facilità d'uso. Website Engine ti dà la possibilità di creare un sito personalizzato, che genera più traffico, ha un bell'aspetto su tutti i dispositivi, è sicuro e ti connette a tutte le tue app preferite.

10. Avvia un blog

Ora che hai creato un sito web, è importante trovare un modo per attirare più visitatori del sito. Il blog è un modo eccezionale per portare nuovi utenti al tuo sito web. Oltre a dare ai clienti attuali qualcosa su cui leggere. Fornire informazioni attraverso i blog non solo tiene informati i tuoi clienti, ma aiuta anche a stabilire quella fiducia e affidabilità che contraddistinguono una società di consulenza finanziaria.

Mantenere un programma coerente è sempre importante quando si pianifica di bloggare. Pianifica un giorno e un'ora ogni settimana in cui desideri pubblicare un nuovo contenuto e pubblica costantemente. Non aver paura di usare i blog di altri consulenti come ispirazione per il tuo, assicurati solo di accreditarli quando citi statistiche o informazioni.

Ecco 3 tendenze del blog per attirare clienti nel 2022:

Migliora l'esperienza dei contenuti

I blog non riguardano più solo grafica e testo, ma com'è l'esperienza dei contenuti. CTA forti, immagini forti, una nicchia chiaramente definita e una proposta di valore unica sono importanti per migliorare l'esperienza complessiva.

Blog basato sui dati

Le statistiche sono importanti quando si blogga in quanto ti consentono di tenere traccia delle prestazioni dei tuoi contenuti. Usa Google Analytics per vedere le metriche del tuo blog. Controlla il numero medio di visitatori mensili, il numero di pagine visualizzate per sessione utente, la frequenza di rimbalzo e il tasso di conversione.

Contenuti altamente visivi

Secondo uno studio recente, le persone leggono solo il 20% circa dei contenuti di una pagina. Ciò dimostra che catturare l'attenzione di un lettore utilizzando immagini forti è fondamentale per il successo di un blog. Alcuni esempi di elementi visivi forti includono infografiche, schermate, GIF e video.

Segui il link per scoprire altre 6 tendenze di blogging nel 2022 che aumenteranno il successo del tuo blog.

È tutto gente

Ricorda sempre di aggiornare ed espandere queste strategie. Più ci metti, più ne esci. Pensa alle strategie come fertilizzanti e alla tua azienda come al fiore. L'aggiunta di "fertilizzante" alla tua azienda aiuterà a crescere sana e forte. Tutto ciò che serve è impegnarti e in pochissimo tempo avrai un'attività fiorente di cui essere orgoglioso. E se ritieni di aver bisogno di più fertilizzante, ti invitiamo a tornare su questo articolo e fare scorta.