7 maggiori opportunità di marketing per i consulenti finanziari nel 2021

L'anno scorso è stato un anno che tutti vogliamo dimenticare. Tuttavia, ci sono state alcune cose positive che sono emerse dal 2020 quando si tratta di marketing e di come siamo collegati tra di noi. Ci siamo rivolti alla community di LinkedIn per saperne di più su ciò che i consulenti avevano da dire sulle opportunità di marketing nel nuovo anno. Continua a leggere per saperne di più sulle prime sette opportunità di marketing a cui prepararsi per il nuovo anno e quali sono le aree che i professionisti finanziari e gli influencer stanno cogliendo nel 2021.

7 maggiori opportunità di marketing per i consulenti nel 2021

Le opportunità che i consulenti dovrebbero cogliere quest'anno sono:

1. Offerta di servizi in abbonamento

Una fetta molto ampia della popolazione americana non può essere servita dal modello AUM, quindi per soddisfare una parte più ampia delle famiglie americane, è necessario cambiare il modo in cui le servi e ciò potrebbe essere offrendo servizi basati su abbonamento. Michael Kitces offre alcuni ottimi suggerimenti su come utilizzare al meglio i servizi basati su abbonamento in modo da aumentare i profitti per la tua attività nel suo blog "Come valutare in modo redditizio la pianificazione finanziaria a pagamento".

2. Utilizzo del video

Il video è un ottimo modo per connettersi con gli altri in modo rapido e informativo semplicemente offrendo una breve clip che può avvantaggiare il tuo pubblico. È qui per restare ed è diventato sempre più popolare, soprattutto perché abbiamo trascorso la maggior parte del 2020 distanziamento sociale. Infatti, secondo Oberlo, l'85% di tutti gli utenti Internet negli Stati Uniti ha guardato mensilmente contenuti video online mentre la domanda di video è in aumento, poiché il 54% dei consumatori desidera vedere più contenuti dal marchio o dalle attività che supportano.

3. Mirare ai millennial

I millennial vogliono connettersi digitalmente e vogliono ricevere risposte rapidamente. E secondo il Pew Research Center, costituiscono il 35% della forza lavoro. Si tratta di oltre un terzo della popolazione attiva e quel numero sta solo crescendo, quindi è fondamentale prendere di mira questo gruppo nelle tue strategie di marketing.

Se i millennial sono la tua nicchia, sono un gruppo unico per il mercato. Alcuni dei modi migliori per indirizzarli includono:

• Garantire che il tuo sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili
• Assicurati che le pagine del tuo sito web si carichino velocemente
• Genera contenuto del sito Web facile da capire, diretto e facile da scansionare
• Mantieni il contenuto accurato e aggiornato
• Integra le funzionalità di chat dal vivo che lo rendono interattivo

4. Annunci di retargeting

Quando si tratta di annunci, assicurati di utilizzare il retargeting, in modo da poterti mettere di fronte a un pubblico che ha già visto il tuo lavoro. Con questa tattica, sarai in grado di monitorare i potenziali clienti in modo da poter vedere le persone il cui nome o email non è stato raccolto. Ciò ti consentirà di mostrare loro i tuoi contenuti su altri siti Web anziché sul tuo in modo da rimanere al primo posto anche quando i tuoi potenziali contatti non sono sulla tua pagina. Ci sono molti modi in cui puoi diventare creativo con il modo in cui indirizzi i tuoi annunci in modo che siano unici per il tuo pubblico e li attirino.

5. Praticare l'inclusione nel tuo marketing

Nel 2020 abbiamo appreso l'importanza dell'inclusione nel marketing e la mancanza di diversità è andata avanti per troppo tempo. Dai un'occhiata alla sezione del tuo blog, al tuo email marketing, alle immagini che usi, ai tuoi post sui social, al tuo sito web, ecc. e assicurati che siano comprensivi di tutti i generi e le razze.

Adoriamo le bellissime immagini utilizzate dal client di Twenty Over Ten, PathWise. Includono una fantastica foto d'archivio appena sotto la piega sulla loro home page, con la frase "Non sei come tutti gli altri. Nemmeno le tue finanze.

Per altri ottimi esempi e suggerimenti su come incorporare più diversità nel tuo marketing, dai un'occhiata al nostro post sul blog Come incorporare più diversità nel tuo sito Web e marketing di consulenti [+ 10 suggerimenti e risorse].

6. Investimenti alternativi

Questo potrebbe essere l'anno per abbracciare la discussione di investimenti alternativi nel tuo content marketing nel nuovo anno. Argomenti come Bitcoin, prestiti peer-to-peer, oro, ecc. sono in cima alle classifiche nelle ricerche e sono gli argomenti caldi su cui il tuo pubblico sarà interessato a saperne di più da te nel 2021.

7. Iper-personalizzazione basata sull'automazione

I tuoi potenziali clienti ricevono MOLTE e-mail al giorno, quindi se non invii contenuti personali per loro, probabilmente non li leggeranno. La personalizzazione nell'email marketing inizia con la segmentazione delle tue liste in base alla nicchia, all'età, al tipo di contenuto che vogliono ricevere... più sono personalizzate, meglio è!

Se hai bisogno di aiuto con la personalizzazione, Lead Pilot aiuta i consulenti a guidare potenziali clienti qualificati attraverso il marketing dei contenuti iper-personalizzato. I consulenti possono lanciare solide campagne di contenuti da una dashboard semplificata e facile da usare.

In che modo i professionisti finanziari si stanno avvicinando al marketing nel 2021?

Abbiamo ricevuto ottime risposte da consulenti e professionisti del marketing su ciò che secondo loro lascerà il segno più importante nel 2021 e su ciò che intendono provare personalmente nella loro azienda.

Justin Castelli, CFP RLS Wealth e co-fondatore di The AGC

Johnny Sandquist, CEO di Three Crowns Copywriting and Marketing LLC

Timothy Sedivy, Consortio Wealth Strategies

Drew Stotler, AAMS, Stotler Wealth Management

Kristin Shea, RICP

Maresciallo Scheidt, partner finanziari di SixPoint

Charlie Van Derven, consulenti sociali

Paul Genova, Hartwell & Company

Scott Salaske, CEO di Firstmetric

Sei pronto per il 2021?

Siamo oltremodo entusiasti di ciò che ci aspetta e, anche se l'ultimo anno è stato difficile per tutti, ha insegnato a tutti noi a orientarci rapidamente e ad abbracciare il cambiamento quando necessario. Ciò include il collegamento con gli altri virtualmente in un modo che non abbiamo mai fatto prima.

Sebbene riteniamo che tutte le opportunità saranno importanti nel prossimo anno, l'offerta di servizi in abbonamento e l'iperpersonalizzazione sembra essere l'opportunità che i professionisti sono più entusiasti di utilizzare nel 2021. La seconda opportunità più popolare è l'utilizzo di video e annunci di retargeting , poiché sono un ottimo modo per entrare in contatto con il pubblico e rimanere pertinenti.