Taktik Generasi Pemimpin Lokal untuk Dokter Gigi dan Chiropractor

Kiat Generasi Pemimpin Lokal untuk Dokter Gigi & Kiropraktor

Ingin lebih banyak pasien? Tentu saja! Mari kita bicara tentang bagaimana memanfaatkan kekuatan generasi pemimpin lokal untuk klinik gigi atau chiropractic Anda.

Kesamaan yang dimiliki oleh dokter gigi dan chiropractor adalah bahwa orang biasanya hanya datang kepada Anda ketika mereka kesakitan.

Meskipun Anda tahu bahwa Anda dapat membantu, bagaimana Anda memastikan bahwa Andalah yang membuat pasien lolos, dan bukan pesaing Anda?

Jawabannya adalah generasi pemimpin lokal. Anda perlu menempatkan diri Anda di luar sana dan membuat orang membicarakan Anda. Setelah reputasi besar Anda dikenal di komunitas Anda, Anda akan memiliki pasien yang mengantri keluar pintu!

Apa itu generasi pemimpin lokal dan bagaimana Anda bisa membuatnya bekerja untuk latihan Anda? Dengan menguasai taktik ini, itu dapat merevolusi cara Anda mendatangkan klien baru.

Apa itu Generasi Pemimpin Lokal?

Memasarkan bisnis Anda adalah kunci untuk menghasilkan uang. Dalam pemasaran, generasi pemimpin lokal berarti membuat orang-orang di komunitas lokal Anda tertarik dengan klinik Anda.

Setiap basis pelanggan berbeda, sehingga strategi pemasaran yang Anda gunakan akan berbeda dari, katakanlah, toko makanan tempat Anda makan siang atau kedai kopi yang menyeduh secangkir kopi harian Anda.

Pertama, Anda perlu memahami audiens target Anda. Kemudian, Anda harus memikirkan cara menjangkau mereka.

Ketika Anda mengetahui audiens Anda, Anda harus tahu segalanya tentang mereka. Berapa penghasilan mereka, rumah seperti apa yang mereka tinggali, jam berapa mereka akan datang menemui Anda, apa rasa es krim favorit mereka…? Anda mendapatkan gambarnya.

Mengetahui siapa audiens Anda membantu Anda mengetahui dengan tepat bagaimana berbicara dengan mereka, dan layanan apa yang harus diberitahukan kepada mereka ketika Anda melakukannya.

Berikutnya adalah strategi pemasaran Anda. Untuk menciptakan buzz di sekitar bisnis Anda, Anda harus menggunakan beberapa metode untuk menghasilkan prospek lokal.

Ada beberapa tips yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan profil Anda.

1. Masuk ke Pikiran Pasien Anda

Sebagai bagian dari sesi brainstorming target pasar Anda, Anda perlu memikirkan bagaimana audiens Anda mencari dokter gigi atau chiropractor mereka.

Apakah mereka menjelajahi internet, membolak-balik Yellow Pages atau mengandalkan rekomendasi? Berapa banyak waktu yang mereka miliki untuk melakukan penelitian tentang Anda?

Mengetahui detail ini akan membantu Anda mengetahui strategi generasi pemimpin lokal mana yang perlu Anda gunakan untuk mengembangkan bisnis Anda.

2. Sempurnakan Situs Web Anda

Sebagian besar konsumen memiliki akses ke internet, seringkali menggunakan perangkat seluler. Dengan mengingat hal ini, pastikan situs web Anda dalam kondisi prima.

Situs web Anda seperti etalase online Anda, jadi kesan apa yang didapat orang saat melihatnya?

Gaya yang Anda gunakan tergantung pada kebutuhan dan preferensi bisnis Anda. Jika Anda seorang chiropractor yang menarik bagi klien yang sadar kesehatan dengan fokus pada produk alami, misalnya, situs Anda akan terlihat berbeda dengan pemasaran dokter gigi hingga profesional korporat.

Apa pun pilihan gayanya, situs web Anda harus menunjukkan profesionalisme dan perhatian Anda terhadap detail. Lagi pula, jika mereka mendapatkannya dari situs web Anda, bayangkan saja perlakuan yang akan mereka dapatkan saat mereka memasuki pintu Anda.

3. Jadikan Mobile-Friendly

Karena sejumlah besar klien potensial Anda akan memeriksa Anda di perangkat seluler mereka, Anda perlu memastikan situs web Anda siap untuk seluler.

Tidak hanya akan sulit untuk melihat dan menavigasi untuk pengguna akhir, tetapi Google tidak senang dengan situs web yang tidak memberikan pengalaman seluler yang baik.

Anda dapat memeriksa seberapa baik kinerja situs Anda di sini.

4. Masuki Dunia SEO yang Luar Biasa

SEO, atau Search Engine Optimization, pada dasarnya membuat internet seperti Anda.

Saat Anda menggunakan kata-kata tertentu yang spesifik untuk informasi yang Anda berikan, itu dapat membantu orang menemukan Anda dengan lebih mudah. Kami menyebut kata kunci ini.

Kata kunci yang Anda gunakan, dan berapa kali Anda menggunakannya, hanyalah 2 faktor yang terlibat dalam SEO yang efektif.

Anda dapat mempelajari SEO sendiri, atau Anda dapat mempekerjakan seseorang yang melakukannya untuk mencari nafkah.

Jika Anda memilih untuk menyewa seorang profesional, carilah perusahaan yang menawarkan SEO lokal sebagai bagian dari layanan mereka. Anda akan membawa generasi pemimpin lokal Anda ke tingkat berikutnya ketika Anda mulai berbicara dengan istilah yang sama dengan orang yang tinggal sepelemparan batu dari pintu klinik Anda.

5. Biarkan Klien Loyal Anda Bekerja untuk Anda

Sebagai bisnis lokal, Anda akan memiliki daftar pelanggan yang kembali mengunjungi Anda secara teratur. Jangan pernah lupa betapa berharganya pelanggan setia Anda.

Rujukan adalah sumber kehidupan bisnis apa pun, dan cara terbaik untuk mengarahkan pelanggan melalui pintu Anda.

Pikirkanlah, jika Anda ingin menemukan bagel terbaik di New York, bagaimana Anda melakukannya? Apakah Anda akan mencoba bagel di setiap tempat yang Anda lewati, atau apakah Anda akan bertanya kepada penduduk setempat di mana mereka akan merekomendasikan?

Anda ingin klien kembali Anda melakukan hal yang sama untuk Anda. Ketika mereka memiliki teman atau kolega yang membutuhkan bantuan di bidang Anda, Anda ingin pasien Anda merekomendasikan Anda.

Kemungkinannya adalah, jika mereka ditanya, Anda mungkin adalah nama yang akan mereka berikan. Tapi tahukah Anda bahwa Anda dapat membuat generasi pemimpin lokal Anda sendiri?

Program rujukan dapat memberi penghargaan kepada pelanggan lama dan pelanggan baru. Anda dapat memberikan konsultasi atau perawatan gratis, misalnya, atau menawarkan mereka berdua diskon untuk layanan pilihan mereka.

Jika Anda memulai program rujukan, pasien Anda tidak akan menunggu untuk ditanya siapa yang harus direkomendasikan. Sebaliknya, merekalah yang akan membicarakan Anda dengan teman-teman mereka, sementara Anda duduk dan melihat basis pelanggan Anda berkembang.

6. Tunjukkan Pada Mereka Anda Tahu Barang Anda

Mereka mengatakan bahwa pengetahuan adalah kekuatan. Tetapi dengan munculnya internet, akhirnya semua orang dapat menikmati kue itu.

Sebagian besar dari kita tidak senang hanya mengetahui apa yang akan terjadi, kita ingin memahami mengapa dan bagaimana.

Alih-alih membuat orang tertidur dengan informasi membosankan tentang diri Anda, Anda ingin mulai menjawab pertanyaan dan membantu orang lain.

Anda perlu menunjukkan bahwa Anda adalah ahli dalam bidang Anda dan ahli di bidang Anda. Untuk melakukan itu, cari tahu apa yang ada di pikiran orang, dan mulailah membicarakannya di blog Anda.

Anda dapat mengetahui apa yang ingin diketahui orang dengan melihat forum online seperti Reddit, atau Quora. Anda juga dapat melihat bagian komentar situs web Anda, dan komentar pesaing Anda. Lihat apa yang diminati orang dan tulis tentangnya.

Cara lain untuk memanfaatkan generasi pemimpin lokal adalah dengan menawarkan mutiara kebijaksanaan berkualitas kepada klien potensial yang akan sulit mereka temukan di tempat lain.

Anda dapat memberi mereka tips dan trik tentang kesehatan punggung yang baik, atau seberapa efektif perawatan yang dapat berarti kunjungan tanpa rasa sakit ke ahli kesehatan gigi.

Jangan menyimpan semua pengetahuan Anda untuk diri sendiri. Pasien hanya akan mencari tahu apa yang ingin mereka ketahui dari orang lain. Namun, jika Anda berbagi keahlian, Anda akan menunjukkan bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan, dan kemungkinan besar Anda akan mendapatkan pasien yang datang kepada Anda untuk meminta nasihat serta perawatan.

Berikan klien potensial nilai uang sebelum kunjungan mereka, dan Anda akan membuktikan bahwa ada lebih banyak lagi dari mana asalnya.

7. Lompat ke Kereta Musik Media Sosial

Media sosial adalah salah satu kata buzz yang sedang naik daun. Dengan lebih dari sepertiga dunia menggunakan media sosial secara teratur, pikirkan saja berapa ribu yang dapat Anda jangkau di area lokal Anda.

Sebagai platform media sosial terbesar di dunia, Facebook adalah tempat yang tepat untuk memulai. Tapi jangan berhenti di situ – Instagram, Twitter, Snapchat, bahkan YouTube adalah platform luar biasa yang digunakan oleh jutaan orang.

Manfaatkan #hashtag lokal yang cerdas, manfaatkan sistem pemasaran berbayar, dan tarik daftar pengikut Anda.

Metode yang bagus untuk menghasilkan prospek lokal adalah dengan menawarkan kupon dan diskon kepada pelanggan baru. Anda juga dapat menyoroti skema loyalitas apa pun yang Anda tawarkan, sehingga Anda tidak hanya menarik pelanggan baru, tetapi juga mempertahankannya.

8. Direktori Online Lokal

Direktori bisnis online lokal seperti Google, Bing, Yahoo dan Yelp, mencantumkan bisnis dalam beberapa cara berbeda, dan salah satunya adalah berdasarkan lokasi.

Seperti yang kami katakan sebelumnya, orang menginginkan rekomendasi sebelum mengunjungi bisnis saat ini, semacam 'coba sebelum membeli' secara tidak langsung.

Manfaatkan direktori lokal ini dengan memastikan cantuman Anda terisi penuh dan akurat. Anda tidak ingin calon klien dibiarkan dengan pertanyaan apa pun tentang apa yang Anda lakukan, di mana Anda berada, kapan Anda buka, atau bagaimana cara mendapatkannya. berhubungan.

9. Daftar dengan Cara Kuno

Mengatakan itu, Anda tidak ingin melupakan direktori kertas tradisional seperti Yellow Pages.

Tidak peduli basis klien akhir Anda, Anda ingin memastikan bahwa Anda terbuka untuk semua sektor masyarakat. Mereka yang tidak begitu baik dengan teknologi, atau hanya tidak menyukainya, perlu menemukan Anda juga.

10. Buat Chums Bisnis Lokal yang Tidak Bersaing

Di dunia digital, tip generasi pemimpin lokal ini sering dilupakan: menjangkau orang-orang yang berpikiran sama.

Profesional lokal lainnya mungkin memiliki basis klien yang sangat besar dan sangat mirip dengan Anda, tetapi menawarkan layanan yang sama sekali berbeda, sehingga Anda tidak bersaing satu sama lain.

Mengapa tidak menjangkau pemilik bisnis ini dan membentuk hubungan yang saling menguntungkan? Jika Anda dapat mempromosikan bisnis satu sama lain kepada klien Anda, itu berarti bisnis gratis dua arah.

Materi pemasaran seperti brosur, pamflet, dan kartu nama adalah cara yang bagus, menarik, dan informatif untuk mempromosikan klinik Anda.

Untuk memastikan rekan pemilik bisnis Anda tahu bahwa mereka memberikan informasi yang baik, mengapa tidak menawarkan layanan atau perawatan di rumah kepada mereka. Dengan begitu, mereka dapat membuat rekomendasi yang tulus dan jujur ​​kepada pelanggan setia mereka sendiri, dengan tenang.

11. Lakukan Lokal Flyer Drop

Taktik generasi pemimpin lokal lain yang kurang diingat tetapi efektif adalah selebaran kuno yang bagus.

Ini bukan hanya cara yang bagus untuk menjangkau orang-orang yang baru mengenal kota, tetapi juga mengingatkan penduduk yang lebih mapan di sekitar Anda.

Orang bisa menjadi tidak senang dengan chiropractor atau dokter gigi mereka saat ini, klinik bisa pindah, atau seorang profesional mungkin pensiun.

Dalam hal itu, Anda ingin memastikan nama Anda adalah yang pertama mereka pikirkan.

Selebaran kertas juga merupakan cara yang bagus untuk memberikan kupon diskon atau memberi tahu calon klien tentang penawaran dan promosi Anda.

12. Jangan Lupa Lalu Lintas Kaki

Saat Anda sibuk mencoba menjangkau pelanggan baru di internet, Anda mungkin kehilangan sumber generasi pemimpin lokal di luar pintu Anda: trotoar.

Mungkin saja ratusan atau bahkan ribuan orang berjalan melewati klinik Anda setiap hari, tetapi apakah Anda melakukan sesuatu untuk mengundang mereka masuk?

Kami akan memberi tahu Anda sebuah rahasia kecil, sebelum dan sesudah foto gigi yang buruk bukanlah iklan yang bagus menurut Anda. Kenapa tidak? Yah, karena... mereka agak menjijikkan.

Jika hal pertama yang dilihat orang ketika mereka melihat bagian depan klinik Anda adalah gigi yang menguning atau membusuk, mereka mungkin akan lewat begitu saja.

Mengapa tidak meninggalkan itu untuk brosur atau bagian situs web Anda, dan sebagai gantinya memiliki etalase yang bersih dan menarik.

Dan untuk daya tarik maksimal, tambahkan spanduk promosi besar ke jendela Anda. Konsultasi atau perawatan gratis akan sangat menggoda orang yang lewat dari jalan dan melewati pintu.

13. Minta Ulasan

Jika Anda belum tahu, ulasan dan rekomendasi sangat penting. Hebatnya, orang biasanya tidak keberatan sama sekali jika Anda memintanya.

Di akhir sesi mereka, ketika pasien Anda merasa santai dan senang dengan perawatan mereka, lanjutkan dan tanyakan apakah mereka bersedia memberi Anda ulasan, baik di situs web Anda, di Google+, Facebook, atau platform lain dari Anda. pilihan. Anda juga dapat memberikan kartu komentar untuk diisi di akhir sesi mereka.

Jika Anda melakukan pekerjaan dengan baik, kemungkinan mereka tetap ingin memberi Anda ulasan yang bagus. Bersikaplah ramah dan jangan menempatkan mereka di bawah tekanan apa pun.

14. Terus Menjadi Hebat

Menurut kami, strategi yang paling penting untuk generasi pemimpin lokal adalah Anda.

Jika Anda hebat dalam apa yang Anda lakukan, maka teruslah melakukannya. Berikan pasien Anda perawatan dan layanan luar biasa yang sama seperti yang mereka harapkan, dan mereka akan pulang ke rumah dan memberi tahu semua teman mereka tentang Anda, janji.

Profesionalisme, keahlian, dan keterampilan gila Anda akan membangun reputasi Anda, dan sikap Anda yang hangat dan ramah adalah cara yang pasti untuk menghasilkan percakapan dan meningkatkan profil lokal Anda.

Bawa Pulang

Saat ini, tidak ada akhir cara untuk membuat diri Anda dikenal, tetapi triknya adalah untuk dikenal di komunitas lokal Anda.

Hal yang hebat adalah, dengan memanfaatkan internet, media sosial, dan lebih banyak metode pemasaran yang dihadapi orang, Anda dapat menciptakan buzz tentang bisnis Anda yang akan menyebar ke seluruh kota.

Baca panduan kami, teliti basis klien Anda dan cari tahu metode mana yang telah kami uraikan yang paling sesuai dengan klinik Anda. Dengan tips dan trik praktis kami, Anda dapat membuat generasi pemimpin lokal menjadi mudah.

Suka dengan apa yang Anda baca, tetapi tidak bisa memahami pemasaran digital? Lihat mengapa mungkin sudah waktunya untuk menyewa konsultan dan mendapatkan bantuan.