7 Taktik Lead Generation untuk Hotel atau Rumah Pantai

7 Taktik Lead Generation Teratas untuk Hotel/Rumah Pantai

Berjuang untuk mendapatkan petunjuk untuk hotel atau rumah pantai Anda? Lihat 7 taktik generasi pemimpin teratas kami untuk industri perjalanan dan perhotelan.

Apakah Anda sudah memanfaatkan taktik menghasilkan prospek untuk bisnis perhotelan dan perjalanan Anda?

Jika tidak, maka Anda membuang banyak pendapatan dengan sia-sia.

Inilah alasannya.

Semakin sedikit orang yang memesan hotel secara langsung. Saat ini, mereka lebih suka memesan reservasi setelah melihat hasil mesin pencari.

Statistik menunjukkan bahwa lebih dari 57 persen pemesanan terjadi melalui internet. Dengan 65 persen dari angka itu, dilakukan melalui ponsel.

Jika itu tidak menyusahkan Anda, maka ini seharusnya. Industri hotel global menghasilkan $550 Miliar pada tahun 2016, dan seperti biasa, hotel-hotel besar dengan kehadiran online paling luas membuat pembunuhan terbesar!

Kisah Airbnb: Taktik Generasi Pemimpin di Tempat Kerja

Ketika Joe Gebbia dan Brian Chesky, memikirkan Airbnb, mereka tidak memiliki hotel atau modal untuk mendirikannya. Bahkan, mereka mulai dengan apartemen mereka.

Bagaimana mereka mendapatkan pelanggan mereka?

Taktik generasi pemimpin!

Mereka merancang situs web yang dinamis terlebih dahulu. Kemudian, melanjutkan untuk memasarkan produk mereka di sebanyak mungkin platform yang mereka bisa kelola.

Saat ini, Airbnb saat ini bernilai lebih dari $31 miliar, dan kesuksesan cemerlang mereka bergema di industri perhotelan.

Anda harus mengikuti tren untuk berhasil.

Untuk membantu Anda, berikut adalah tujuh cara yang sangat mudah untuk membuat taktik generasi pemimpin Anda berada di jalur yang benar.

1. Pemasaran Email

Berbicara tentang taktik pembuatan prospek tanpa pemasaran email adalah hal yang mustahil. Ini melibatkan pengiriman email yang ditargetkan ke demografis tertentu dari populasi. Email ini fokus untuk mengubah pembaca menjadi pelanggan, pelanggan, dll.

Ini sangat berguna sehingga 73 persen perusahaan memasukkannya ke dalam strategi bisnis inti mereka.

Ledakan baru-baru ini di industri pemasaran ponsel cerdas juga meningkatkan jangkauannya. Ini karena smartphone semakin kuat dengan setiap rilis baru.

Efek riaknya adalah rata-rata waktu yang dihabiskan di ponsel juga meningkat.

Apa artinya ini?

Anda lebih dekat dengan pelanggan rata-rata Anda hari ini daripada setahun yang lalu.

Sebuah studi baru-baru ini menunjukkan bahwa 61 persen pengguna smartphone memeriksa ponsel mereka dalam waktu lima menit setelah bangun tidur. Mereka memeriksa pemberitahuan, pembaruan, dan menghabiskan cukup banyak waktu untuk mengobrak-abrik email mereka.

Ini berarti bahwa kampanye pemasaran email yang dibuat dengan baik pasti akan memberi Anda prospek baru untuk bisnis hotel Anda.

Strategi pemasaran email yang dibuat dengan baik dapat berbentuk rangkaian email. Seri email harus mendidik pemimpin Anda tentang fasilitas yang tersedia di hotel Anda. Itu harus berisi konten meyakinkan yang membuktikan bahwa hotel atau rumah pantai Anda adalah pilihan terbaik untuk harganya.

Tujuan utamanya adalah untuk menjalin hubungan dengan pelanggan. Ini akan mendapatkan kepercayaan mereka dan menggambarkan merek Anda sebagai asli.

Saya harus menunjukkan bahwa menggunakan Pemasaran Email sebagai taktik pembuatan prospek adalah permainan angka. Semakin banyak orang yang dapat Anda jangkau, semakin tinggi konversi Anda.

2. Situs Web dan Halaman Arahan

Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa desainer menghabiskan lebih banyak waktu di sampul buku daripada di halaman kontennya?

Jawabannya sederhana. Orang masih menilai buku dari sampulnya. Tidak peduli berapa kali Anda mengulangi pepatah kuno.

Situs web Anda adalah sampul buku Anda. Layanan dan fasilitas hotel Anda adalah halaman buku.

Tidak masalah apakah Anda memiliki layanan hotel terbaik di kota. Tidak ada yang akan memesan kamar Anda jika situs web Anda dirancang dengan buruk dan dioptimalkan dengan buruk.

Bisnis hotel lebih bersifat grafis daripada tekstual. Anda harus mengoptimalkan situs web Anda untuk memamerkan fasilitas Anda, dan juga dengan cara yang paling semarak.

Dapatkan fotografer yang baik dan ambil foto yang mengesankan dari fasilitas terbaik di hotel Anda. Pekerjakan pengembang web yang efisien untuk mengoptimalkan pengalaman pengguna Anda secara umum. Anda memiliki peluang untuk mengonversi lebih banyak pengunjung jika situs web Anda teratur.

Menggunakan halaman arahan sebagai bagian dari taktik pembuatan prospek Anda juga mengejar ketinggalan belakangan ini. Halaman arahan adalah halaman web yang didedikasikan untuk mempromosikan produk atau layanan.

Ini menggunakan fakta, bahasa yang meyakinkan serta konten grafis. Tujuannya adalah untuk membujuk pengunjung untuk mencoba layanan yang diiklankan. Lebih sering daripada tidak mereka berhasil bila dilakukan dengan benar.

Halaman arahan yang bagus harus mengikuti aturan di bawah ini:

• Berusahalah untuk menggunakan bahasa yang sederhana dan meyakinkan
• Gunakan fakta dan statistik yang relevan
• Gunakan grafik, desain yang hidup, dan skema warna
• Menempatkan tombol Ajakan Bertindak (CTA) yang jelas untuk digunakan pembaca

Situs web yang dirancang dengan baik dan halaman arahan yang efisien dapat berarti perbedaan antara mengubah pelanggan dan kehilangan mereka. Pastikan Anda tidak menyia-nyiakan upaya apa pun dalam desain mereka.

3. Pemasaran Media Sosial

Media sosial adalah segalanya hari ini.

Alasannya sederhana. Hampir semua pengguna internet aktif di satu atau lebih platform media sosial. Ini berarti bahwa Anda harus memesan tempat yang menonjol untuk pemasaran media sosial. Ini adalah inti dari taktik pembuatan prospek Anda.

Pemasaran media sosial berarti proses terhubung dengan sekelompok orang terpilih di platform media sosial dengan tujuan mengubah mereka menjadi pelanggan.

Tidak seperti menggunakan situs web dan blog, pemasaran media sosial lebih bersifat pribadi. Itu karena meminta izin untuk menyerang ruang pribadi pelanggan potensial Anda.

Hasilnya adalah Anda membangun ikatan yang lebih kuat melalui pemasaran media sosial. Jauh lebih kuat daripada yang ditempa melalui taktik generasi pemimpin lainnya.

Facebook, Instagram, Twitter, Reddit, dan Quora adalah beberapa platform media sosial paling populer saat ini.

Memahami niche Anda adalah kunci untuk memanfaatkan berbagai platform media sosial.

• Twitter terkenal dengan konten yang jenaka dan ringkas
• Facebook bagus untuk posting yang panjang dan keterlibatan audiens
• Instagram sangat bagus untuk foto dan media grafis
• Reddit dan Quora adalah forum dan dapat dimanfaatkan untuk menunjukkan keahlian dan membangun reputasi yang solid secara online.

Oleh karena itu, untuk meningkatkan efektivitas taktik generasi pemimpin Anda, Anda harus menggunakan setiap media sebagaimana mestinya. Ini juga berarti Anda harus membuat strategi terlebih dahulu.

Strategi media sosial yang menyeluruh akan melibatkan:

• Membuat profil pelanggan potensial Anda
• Menemukan dan berinteraksi dengan mereka di platform yang paling nyaman mereka gunakan

Melakukan hal ini akan meningkatkan konversi bisnis hotel Anda dan menempatkan peringkat hubungan pelanggan Anda di depan persaingan.

4. Pemasaran Konten

Internet berkembang pesat pada konten.

Gores itu.

Internet adalah konten.

Setiap halaman online menampilkan teks, gambar, video, dan data. Semua ini adalah konten. Klise bahwa "konten adalah raja" masih berlaku sampai sekarang.

Untuk tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan bisnis hotel, Anda harus mengembangkan konten. Bukan sembarang konten, tetapi konten yang bermanfaat, informatif, dan dapat ditindaklanjuti. Melakukan hal ini diperlukan untuk menjaga agar taktik generasi pemimpin Anda tetap hidup.

Namun, ada untungnya.

Membuat konten yang bermanfaat dan menarik hanyalah langkah pertama. Masih banyak lagi yang harus dilakukan.

Yang tersisa adalah pemasaran konten.

Pemasaran konten adalah seni agar konten Anda dibaca oleh sebanyak mungkin orang. Ini berarti Anda harus selalu berhadapan dengan calon pelanggan Anda. Memberi tahu mereka mengapa mereka harus menggunakan layanan hotel Anda dan membuang yang lain.

Itu bisa halus atau terbuka, tetapi itu harus menyelesaikan pekerjaan. Untuk menjalankan kampanye pemasaran konten yang sukses, Anda harus melakukan hal berikut:

• Pahami calon pelanggan Anda dan sesuaikan konten Anda agar menarik bagi mereka
• Pahami pasar Anda dan lakukan upaya untuk mengikuti tren
• Pelajari dan berinteraksi dengan pemain besar dan influencer di tempat Anda
• Buat semua jenis konten yang relevan: video, teks, infografis, dll.
• Kembangkan strategi yang ketat dan disiplin tentang hal itu.

Mengikuti aturan di atas akan mengatur taktik pembuatan prospek Anda pada home run yang solid. Ini juga akan memastikan bahwa Anda menjalankan kampanye pemasaran konten yang efektif. "Rasio konversi" adalah metrik untuk mengukur efektivitas. Namun, pemasaran konten adalah salah satu cara yang bagus untuk menjaga lonjakan konversi tetap meningkat.

5. Webinar dan Acara Virtual sebagai Taktik Penciptaan Prospek

Digitalisasi gaya hidup kita juga telah merambah ke dalam kebiasaan belajar kita.

Udemy, Lynda, dan Udacity adalah beberapa platform pembelajaran paling menonjol di web saat ini.

Ada alasan mengapa mereka terkenal. Dunia yang bergerak cepat saat ini mengubah cara kita menggunakan waktu kita. Belajar dalam jadwal yang kaku semakin tidak populer. Platform pembelajaran ini memecahkan masalah dengan memungkinkan kita untuk belajar dengan kecepatan kita sendiri.

Meskipun mereka adalah platform pembelajaran, mereka telah berkembang untuk mengumpulkan dan mempertahankan pengguna setia dalam waktu singkat. Itulah mengapa teknik ini mendapatkan alasan hari ini sebagai salah satu taktik generasi pemimpin yang paling dapat diandalkan.

Acara virtual adalah acara yang Anda streaming ke orang-orang di berbagai lokasi di dunia. Mereka hanya membutuhkan koneksi internet.

Webinar seperti seminar yang diadakan oleh pakar niche online. Mereka memberikan panduan dan informasi penting kepada pengikut mereka secara gratis.

Metode ini telah dikenal untuk meningkatkan tingkat konversi. Hal ini terlihat dari peningkatan jumlah webinar yang diiklankan secara online belakangan ini.

Untuk melakukan webinar atau acara virtual yang sukses, Anda harus memiliki jumlah pengikut yang baik.

Untuk mendapatkan pengikut ini, Anda dapat memanfaatkan iklan media sosial untuk mendapatkan berita tentang webinar Anda di luar sana.

Selain itu, tujuan webinar adalah untuk melibatkan dan memberikan konten gratis kepada audiens Anda. Tetapi Anda juga harus menyertakan Ajakan Bertindak yang jelas untuk memastikan bahwa Anda mengubahnya dari sekadar pendengar menjadi prospek yang solid.

6. Optimasi Mesin Pencari

Google, Bing, dan Ask semuanya adalah mesin pencari.

Mereka bertanggung jawab untuk menjelajahi seluruh internet dan mengambil jawaban atas pertanyaan Anda. Mereka melakukan ini dengan menggunakan beberapa metrik. Beberapa parameter tersebut adalah:

• Usia konten
• Usia situs web
• Lokasi
• Relevansi

Nama domain atau situs lama berperingkat lebih baik daripada yang baru. Logikanya adalah bahwa halaman web lama membawa otoritas karena telah menawarkan konten yang andal untuk waktu yang lama. Namun, konten segar lebih baik daripada yang lama.

Lokasi memengaruhi hasil penelusuran karena lokasi pengguna terkait dengan konten. Semakin relevan konten situs web Anda, semakin besar kemungkinan mesin pencari akan mengambilnya.

Anda tidak akan menggunakan metrik ini secara terpisah. Pengembang mesin pencari menggabungkannya dalam algoritma rahasia. Itu berarti Anda harus melakukan yang terbaik untuk mendapatkan skor tinggi di semua parameter ini untuk memastikan mereka sering mengambil konten Anda.

Optimisasi mesin pencari adalah proses mengoptimalkan konten Anda untuk mesin pencari untuk mengambilnya bagi pengguna.

Ini adalah salah satu taktik menghasilkan prospek yang berguna untuk digunakan dalam bisnis hotel Anda.

Tujuannya adalah untuk melihat bahwa peringkat konten Anda di antara hasil teratas di mesin pencari. Ini karena sebagian besar pelanggan bergantung pada hasil mesin pencari untuk pilihan mereka.

Anda harus memastikan bahwa taktik pembuatan prospek Anda efektif. Untuk melakukan ini, Anda harus membuat konten Anda agar berhasil di mesin pencari. Berikut beberapa tipsnya:

• Lakukan riset kata kunci secara menyeluruh
• Pastikan Anda menggunakan kata kunci yang digunakan pelanggan saat menelusuri jenis layanan Anda
• Buat yang dapat ditindaklanjuti dan orisinal yang memecahkan masalah
• Targetkan kata kunci ekor panjang

Mengikuti aturan di atas akan melihat konten Anda bekerja dengan baik di mesin pencari. Selalu bertujuan untuk berada di halaman pertama hasil mesin pencari karena ini akan melihat tingkat konversi Anda meroket.

7. Iklan Berbayar

Bisnis hotel bergantung pada jumlah orang yang melihat penawaran Anda.

Saat ini, memasukkan iklan berbayar sebagai bagian dari taktik menghasilkan prospek bukanlah ide yang buruk.

Pengaturan awal biasanya mahal karena ceruknya cukup kompetitif. Harga untuk bersaing untuk kata kunci juga tergantung pada jumlah pesaing. Daya beli mereka juga menjadi faktor penentu.

Dalam kebanyakan kasus, Anda mungkin tidak dapat membelanjakannya. Tetapi pengetahuan mendalam tentang teknik periklanan berbayar dapat membuat Anda melambung meskipun ada persaingan.

Untuk memastikan bahwa anggaran iklan Anda digunakan dengan baik, sewalah perusahaan SEO tepercaya dan minta mereka membuat strategi Anda. Ikuti mereka selama tahap implementasi, dan Anda pasti akan melihat hasilnya.

Tidak seperti taktik pembuatan prospek lainnya, iklan berbayar bergantung pada modal dan keterampilan. Kombinasi yang kuat dari keduanya akan memastikan bahwa Anda melihat pengembalian investasi Anda.

Pada Catatan Penutup

Taktik menghasilkan prospek diperlukan jika Anda berniat untuk meningkatkan bisnis hotel Anda. Untuk tetap kompetitif, Anda harus menerapkan sebanyak mungkin strategi yang dapat Anda jalankan.

Hasilnya mungkin tidak langsung, tetapi hampir dijamin selama Anda melakukannya dengan benar.

Apakah Anda lebih suka membiarkan para ahli menangani ini untuk Anda?

Hubungi Five Channels, lalu duduk dan saksikan tingkat konversi Anda melonjak ke langit-langit!