Cara Menumbuhkan Bisnis Real Estat Anda di Tahun 2021 [Tren + Kiat Ahli]

2020 telah menjadi doozy, dalam lebih dari satu cara.

Hampir setiap titik data yang berarti tentang kesehatan mental telah berubah menjadi lebih buruk, jumlah bisnis yang belum pernah terjadi sebelumnya telah ditutup, dan, yang terburuk, laporan dari CNBC menunjukkan bahwa 60% dari bisnis tersebut tidak akan pernah membuka pintu lagi.

Tapi kami berhasil.

Dan saat pintu ditutup pada salah satu tahun paling menantang dalam dekade ini, sebuah pintu baru terbuka untuk tahun 2021.

Pada titik ini — tidak peduli betapa sulitnya tahun lalu — hanya ada satu pertanyaan yang layak ditanyakan: bagaimana mengembangkan bisnis real estat Anda pada tahun 2021?

Masa lalu adalah masa lalu dan masa depan adalah masa depan.

Jadi, mari kita mulai dengan melihat apa yang diharapkan para ahli!

Apa yang Diharapkan Dari Pasar Perumahan pada tahun 2021

Menjanjikan, Kepala Ekonom, Danielle Hale, dari realtor.com mengharapkan bahwa "Pasar perumahan 2021 akan jauh lebih 'normal' daripada ayunan liar yang kita lihat di 2020."

Kebanyakan ahli memperkirakan harga rumah dan tingkat hipotek naik, serta permintaan pembeli. Bergantung pada seberapa tinggi angka-angka itu ( dan apakah ada lebih banyak penutupan di seluruh negara bagian dari pandemi), tren ini terlihat seperti bakat pasar penjual.

Faktanya, CEO Redfin mengharapkan permintaan pembeli yang "benar-benar gila" pada tahun 2021.

Dia melanjutkan,

“Tidak mungkin itu bisa bertahan selamanya. Tingkat permintaan ini benar-benar gila. Saya berharap itu akan bertahan hingga 2021, setidaknya. Ada begitu banyak orang sekarang yang telah memutuskan bahwa mereka tidak akan dapat membeli rumah pada akhir tahun, yang berharap untuk melakukannya pada tahun 2021, terutama ketika anak-anak mereka pindah distrik sekolah. Saya pikir kita akan melihat ini untuk beberapa waktu.”

Untuk agen , mungkin ide yang baik untuk memasarkan layanan Anda dengan keras dan cepat (khususnya, kepada penjual) dan menggunakan fakta bahwa itu adalah pasar penjual untuk mendorong orang untuk menjual. Dengan kata lain, ini mungkin saat yang tepat untuk menghabiskan uang iklan ekstra untuk menemukan penjual.

Kami menyarankan untuk mengamankan cantuman sebanyak mungkin, memasangnya di situs web Anda sendiri (selanjutnya akan dibahas lebih lanjut), dan kemudian menggunakan cantuman tersebut untuk menentukan peringkat di Google, mengarahkan lalu lintas, dan menemukan pembeli. Sistem ini bekerja dengan sangat baik. Dan agen yang menang pada tahun 2021 akan menjadi orang-orang yang fokus pada pemasaran yang jelas.

Bagi investor , kemungkinan akan ada sedikit peningkatan dalam kepercayaan penjual (bahkan untuk pemilik rumah yang bermasalah), yang berarti penting untuk secara konsisten membawa sebanyak mungkin prospek dan menindaklanjuti prospek tersebut selama beberapa bulan. bahwa Anda tetap top-of-mind ketika segala sesuatunya tidak berjalan sesuai rencana.

Selain itu, rumah sirip dan investor beli dan tahan mungkin ingin fokus menjajakan properti berkualitas lebih tinggi dari biasanya. Menurut Ryan Dossey, pelatih REI dan pendiri beberapa perusahaan berbasis REI…

“Saya tidak memiliki bola kristal atau apa pun, tetapi saya melihat ada dorongan terhadap kantor rumahan, ruang kerja dari rumah, dan orang-orang menghabiskan lebih banyak uang untuk perumahan berkualitas. Orang akan cenderung menginginkan tempat yang lebih besar dan tempat yang lebih bagus jika mereka akan berada di sana 40 jam ekstra seminggu. Saya pikir ini akan menyoroti pentingnya rehab berkualitas di flips dan rentals. Selain itu, saya melihat properti seperti studio dan 1 tempat tidur semakin diminati oleh karyawan jarak jauh.”

– Ryan Dossey

Dia juga berpikir mungkin ada peningkatan permintaan untuk ruang kerja bersama sehingga orang dapat pergi bekerja di tempat lain selain di rumah mereka. Bagi investor beli dan tahan, itu bisa menjadi peluang yang menarik.

Menurut Costas Polycarpou, pendiri Polyteck, peningkatan properti akan terus memperluas peluang untuk sektor renovasi dan renovasi secara keseluruhan. Dia menjelaskan,

Meningkatnya biaya properti telah mengakibatkan banyak pemilik rumah dan pemilik properti komersial merasa lebih hemat biaya untuk merombak atau meregenerasi ruang yang ada, daripada membeli properti baru. Perang penawaran telah menciptakan pasar penjual sejati dan menyebabkan banyak orang berpikir ulang apakah mereka perlu pindah ke tempat baru untuk mendapatkan apa yang mereka inginkan. Mereka yang berencana untuk tetap tinggal akan fokus pada 'must-have' baru seperti ruang kantor di rumah dan integrasi teknologi pintar yang lebih baik.”

– Costas Polycarpou

Tyler Austin, investor real estat dan pendiri REISift, telah membangun bisnis real estat 7 digit dengan mengelola datanya dengan baik. Inilah yang dia katakan:

“Penting untuk mencakup semua sudut saat bergerak ke pasar yang tidak pasti. Orang harus memanfaatkan menjadi investor, dan agen, dan lebih dari segalanya, penyedia solusi untuk pemilik rumah. Tapi, pertama-tama, Anda harus masuk dari pemilik rumah.

Anda dapat mengumpulkan data dari penyedia seperti Propstream, ListSource, atau catatan lokal Anda. Anda juga dapat menggunakan Iklan Facebook, SEO, atau surat langsung untuk menghasilkan prospek. Maka Anda harus melacak dan mengelola data itu dengan baik.

Mulailah dengan melewatkan penelusuran dan melacak hasilnya. Untuk siapa Anda memiliki nomor? Untuk siapa Anda tidak memiliki nomor?

Saat Anda menghubungi penjual (atau tidak), perbarui data Anda secara real-time untuk menyempurnakan kampanye pemasaran Anda dan menemukan individu yang belum Anda jangkau. Hilangkan nomor yang salah dari kampanye mendatang dan temukan catatan yang sudah habis yang membutuhkan taktik pemasaran atau penjualan baru.

Dari pengalaman saya, manajemen data yang baik membangun bisnis yang lebih berkelanjutan dan menghasilkan lebih banyak prospek dan lebih banyak kesepakatan.

– Tyler Austin

Jake Thompson, investor lain, melakukan lindung nilai atas taruhannya pada peningkatan jumlah penyitaan…

“Saya mengantisipasi koreksi dan peningkatan jumlah penyitaan begitu kita melihat berakhirnya moratorium. Saya bersiap-siap untuk mulai mengirim daftar NOD dalam bulan depan untuk mendapatkan awal yang muncul di radar orang.

– Jake Thompson

Dan Seth Carlson dari California Family Homebuyers mengharapkan bahwa musim penjualan Musim Semi 2021 akan menjadi "besar".

Pada akhirnya, agen dan investor harus menantikan tahun 2021 dengan penuh semangat.

Casey TeVault, pemilik Casey Buys Houses, berkata:

“Saya memperkirakan 2021 akan terlihat mirip dengan 2020, didorong oleh inventaris yang rendah dan tarif yang rendah. Tarif akan mulai meningkat pada Q3 dan begitu juga inventaris, yang akan memperlambat segalanya. Kami akan melihat sedikit peningkatan dalam penyitaan, tetapi mereka hanya akan mencantumkan rumah tersebut sebagai penjualan standar karena 80% rumah tangga AS memiliki ekuitas 50% hingga 100%. Komersial akan mandi, dan kita akan melihat banyak bangunan serba guna diubah menjadi multi-keluarga.”

– Casey TeVault

Bagaimanapun, ini akan menjadi tahun yang hebat yang penuh dengan peluang — dan para wirausahawan yang menang akan menjadi orang-orang yang mendekatinya seperti itu.

Ketika saya bertanya kepada Edward Beck, pemilik QuickSell Buyers, saran apa yang akan dia berikan kepada pemilik bisnis real estat lainnya, dia merekomendasikan bahwa "investor harus berhati-hati dalam membeli flips secara umum." Tapi itu "penyewaan berpenghasilan rendah akan menjadi ide bagus untuk investor beli dan tahan (bukan untuk dijual kembali)."

Mengacu secara khusus untuk grosir, dia menunjukkan bahwa “jika Anda masih di sini tahun depan, Anda harus baik. Guncangan hebat telah terjadi di sebagian besar pasar dan menyingkirkan para pejuang akhir pekan dan para pemula.”

“Tahun 2021 seharusnya menjadi tahun yang lebih baik dalam beberapa hal. Bagian terbaik tentang berinvestasi di real estat adalah Anda dapat menghasilkan uang di pasar yang lebih rendah serta pasar yang bagus. Masa depan ke mana arah pasar tidak jelas. Saya telah membaca pandangan yang berlawanan dan keduanya masuk akal. Yang benar adalah bahwa kami tidak memiliki data yang benar untuk dianalisis untuk menilai bagaimana pandemi akan mempengaruhi profesi kami tahun depan.”

– Edward Beck

2021 harus menjadi tahun yang lebih baik dalam beberapa hal. Bagian terbaik tentang berinvestasi di real estat adalah Anda dapat menghasilkan uang di pasar yang lebih rendah serta pasar yang bagus. Masa depan ke mana arah pasar tidak jelas. Saya telah membaca pandangan yang berlawanan dan keduanya masuk akal. Yang benar adalah bahwa kami tidak memiliki data yang benar untuk dianalisis untuk menilai bagaimana pandemi akan mempengaruhi profesi kami tahun depan.”

– Edward Beck

Dengan semua itu, bagaimana agen dan investor harus mempersiapkan diri untuk mengembangkan bisnis mereka secara sistematis di tahun 2021?

Berikut beberapa saran dari tim Carrot. :-)

Cara Menumbuhkan Bisnis Real Estat Anda di Tahun 2021 – Tren dan Tips

Kebangkitan Strategi Agen/Investor Hibrida

Secara tradisional, model bisnis agen dan investor telah bekerja terpisah satu sama lain.

Agen melayani pembeli dan penjual tradisional sementara investor mencari penjual yang termotivasi.

Tetapi mengapa tidak melayani kedua pasar tersebut dengan bisnis Anda?

Faktanya, ini adalah sesuatu yang semakin sering kita lihat.

Karena iBuyers mengganggu pasar dan grosir menjadi sedikit lebih sulit di area tertentu karena undang-undang baru-baru ini, model bisnis baru ini muncul.

Yakni, model real estate hybrid untuk investor/agen.

Apa itu?

Ini adalah tempat Anda melayani penjual yang termotivasi dan penjual rumah tradisional.

Ini berarti mendapatkan lisensi real estat Anda jika Anda belum memilikinya dan mempelajari model bisnis grosir jika Anda belum mempelajarinya.

Tetapi manfaatnya adalah bisnis Anda menjadi lebih tahan terhadap fluktuasi pasar.

Jika persaingan grosir menjadi luar biasa, maka Anda dapat mengandalkan penjual tradisional untuk menciptakan pendapatan bagi bisnis Anda. Seperti agen real estat lainnya, Anda dapat mendaftarkan rumah mereka di MLS, memasarkannya, dan mengumpulkan komisi.

Jika, di sisi lain, pasar penjual merosot, Anda masih dapat mengandalkan orang yang perlu menjual rumah mereka dengan cepat untuk mendapatkan uang tunai.

Ini adalah win/win untuk bisnis Anda.

Tentu saja, ini juga berarti bahwa Anda dapat menggunakan templat situs hibrida untuk mencakup kedua pasar sebagai investor/agen.

Anda dapat membangun situs ini dengan cepat dan mudah melalui situs web penjual yang termotivasi.

Situs-situs ini dapat memiliki merek, nama, dan logo yang sama, tetapi domain yang berbeda (atau menambahkan konten ke situs web penjual motivasi Anda saat ini).

Anda dapat memberikan solusi untuk setiap penjual.

Jika seseorang bersikeras untuk mendaftarkan rumahnya di MLS, maka Anda dapat mendaftarkannya, dan jika tidak terjual, Anda dapat menawarkan untuk membelinya secara tunai.

Model bisnis ini memungkinkan Anda untuk melayani prospek Anda bagaimanapun mereka perlu dilayani. Dengan begitu, Anda memanfaatkan setiap petunjuk yang datang kepada Anda.

Ini membuat bisnis Anda lebih tangguh dan mampu bertahan dalam perubahan pasar.

Jadi, apakah tahun 2021 merupakan tahun yang baik bagi Anda untuk membangun bisnis real estate hybrid?

Kami pasti berpikir begitu!

Pemasaran “ Evergreen ” – Cara Menarik Lebih Banyak Klien Favorit Anda Tanpa Panggilan Dingin, Surat Langsung, Zillow, dan Pemasaran yang Membakar Anda

Inilah cara sebagian besar investor dan agen real estat melakukan pemasaran mereka.

• Mereka menjalankan beberapa iklan, membagikan beberapa kartu nama, dan mengirim beberapa surat langsung.

• Kemudian mereka menghasilkan beberapa petunjuk.

• Mereka menutup beberapa prospek tersebut dan mempertahankan bisnis dan gaya hidup mereka.

Dan kemudian ... mereka harus melakukan semuanya lagi.

Sekarang, tentu saja, tidak ada yang salah dengan itu — banyak investor dan agen real estat telah membangun bisnis yang sukses dengan "berburu", bisa dikatakan, untuk kesepakatan mereka.

Satu-satunya masalah adalah, siklus tidak pernah berakhir.

Jika Anda berhenti bekerja , prospek dan transaksi berhenti mengalir ...

Terkadang, rasanya seperti menjadi hamster di atas roda.

Anda bekerja keras dan, sebagian besar, Anda mempertahankan dan tetap konsisten.

Tetapi Anda berjuang untuk mengembangkan bisnis Anda … karena hanya ada satu dari Anda dan hanya ada begitu banyak waktu setiap hari.

Anda mungkin khawatir bahwa kelelahan sedang menunggu di tikungan.

Bagaimana jika ada cara yang lebih baik untuk berbisnis?

Bagaimana jika ada cara untuk menghasilkan lebih banyak prospek tanpa bekerja lebih banyak?

Saya di sini untuk memberitahu Anda ... ada .

Dan itu disebut pemasaran "Evergreen" .

Apa itu pemasaran "Evergreen"?

Saya suka definisi ini dari Marketing Artfully…

“Pemasaran evergreen menghasilkan ide, rencana, atau konsep pemasaran dasar yang akan bertahan lebih dari beberapa jam, hari, atau bahkan tahun ke depan, terus-menerus memberi Anda sumber penjualan atau prospek baru!”

Ini adalah perbedaan antara berburu untuk makanan Anda dan bertani untuk makanan Anda .

Pemburu keluar, membunuh binatang, dan makan sebentar. Begitu mereka kehabisan makanan, mereka harus pergi berburu lagi.

Petani, bagaimanapun, mengantisipasi masa depan. Dia melihat umur panjang tanamannya dan tahu bahwa investasinya di dalamnya akan membayarnya kembali secara tidak proporsional dengan baik.

Dia mungkin akan mengerjakannya setiap hari, tetapi kemudian dia bisa memakan makanan yang ditaburnya selama bertahun-tahun yang akan datang… dan dia dapat dengan mudah menanam kembali dan menumbuhkan lebih banyak makanan.

Itulah perbedaannya.

Seorang pemburu keluar, membunuh sesuatu, dan memakannya.

Seorang petani membangun ekosistem yang akan mendukungnya selama bertahun-tahun yang akan datang.

Pemilik bisnis yang paling sukses adalah petani, bukan pemburu.

Mereka menggunakan taktik pemasaran yang akan menghasilkan prospek setiap bulan, bahkan jika mereka memilih untuk mengambil hari libur.

Tapi… apa saja taktik pemasaran “bertani” yang bisa Anda gunakan untuk membangun bisnis yang lebih berkelanjutan dan terukur?

Singkat kata, SEO.

Orang-orang sudah menelusuri frasa seperti "jual rumah saya dengan cepat di Google" dan "agen real estat terbaik di ."

Bagaimana jika situs web Anda yang mereka temukan?

Betapa kerennya itu?

Anda tidak hanya akan menghasilkan prospek dengan autopilot tanpa waktu atau uang tambahan, tetapi penelitian menunjukkan kepada kami bahwa prospek SEO juga jauh lebih berkualitas daripada prospek yang datang melalui iklan (karena mereka datang mencari Anda ).

Konversi 2x-3x Lebih Baik…

Ini berarti lebih banyak prospek dan prospek berkualitas lebih baik tanpa lebih banyak pekerjaan.

Jadi bagaimana Anda melakukannya?

Nah, Anda memerlukan situs web yang cepat dan fungsional yang dibuat untuk mengubah pengunjung menjadi prospek seperti jarum jam. Anda juga harus memproduksi konten di situs web Anda (postingan blog) secara konsisten.

Semakin banyak posting blog yang Anda buat, semakin banyak peluang yang Anda miliki untuk mengarahkan lalu lintas melalui pencarian Google organik.

Setiap kali Anda membuat halaman baru di situs web Anda, Anda telah membangun aset yang dapat diberi peringkat di Google dan mengarahkan lalu lintas untuk Anda!

Sayangnya, ini bisa memakan waktu cukup lama.

Awalnya, Trevor terpaksa melakukan semua ini sendiri…

Tapi sekarang ada Wortel ;-)

Dengan Carrot, Anda mendapatkan situs web berkonversi tinggi dengan tumpukan teknologi yang siap mendapat peringkat di Google. Kemudian, jika Anda adalah anggota Content Pro atau Pemasar Lanjutan, kami akan memberi Anda 12 atau 24 posting blog yang ditulis ahli setiap bulan untuk dipasang di situs Anda.

Masing-masing artikel tersebut kemudian dapat diberi peringkat di Google dan mengarahkan lalu lintas.

Dan bagian yang paling keren adalah proses ini terbukti berhasil oleh ribuan profesional real estate yang mempercayai Carrot untuk pemasaran online mereka.

Anda siap untuk melakukan lebih banyak transaksi dan menghasilkan lebih banyak prospek tanpa menambah jam kerja Anda?

Pelajari lebih lanjut tentang bagaimana Carrot dapat membantu Anda membangun bisnis real estat “Evergreen” dan terukur dengan menonton tayangan ulang webinar pemasaran “Evergreen” GRATIS kami …

Dapatkan Headstart

Dalam hal bisnis, selalu baik untuk menjadi yang terdepan dalam persaingan.

Secara alami, investor dan agen real estat yang mengantisipasi masa depan (daripada menghindari atau mengabaikannya) lebih mungkin berhasil.

Tidak ada yang bisa memprediksi apa yang akan terjadi pada tahun 2021, tetapi mempersiapkan diri dan bisnis Anda tetap merupakan ide yang bagus.

Tapi seperti apa itu?

Mungkin itu berarti menuliskan tujuan Anda untuk tahun 2021 dan mencari tahu apa yang diperlukan untuk mencapainya. Mungkin itu berarti bersiap untuk mengirim lebih banyak surat selama musim tertentu. Atau mungkin itu berarti membedakan bisnis Anda dengan menemukan ceruk (lebih lanjut tentang itu segera).

Apapun masalahnya, bersiap sekarang lebih baik daripada bersiap ketika 2021 sudah berjalan.

Seperti biasa, burung awal mendapat cacing.

Ingin belajar bagaimana kami melakukannya?

Bergabunglah dengan kami pada 30 Desember pukul 10 pagi Pasifik…

Opsi Pemasaran Online Lainnya

Pemasaran online telah menjadi pengubah permainan bagi investor dan agen di seluruh negeri, memungkinkan mereka membangun situs web dan mesin iklan yang menghasilkan prospek berkualitas tinggi dengan autopilot.

Jadi… bagaimana mungkin?

Yah, pada dasarnya ada dua bagian untuk pemasaran online.

1. Mengemudi lalu lintas.
2. Menghasilkan prospek berkualitas tinggi.

Tentu saja, ada banyak kerumitan di dalam setiap langkah tersebut.

Mengemudi Lalu Lintas

Langkah pertama adalah membuat situs web Anda sendiri yang mengubah pengunjung menjadi prospek secara otomatis — ini berarti persentase yang besar (15% hingga 30%) dari orang-orang yang mengunjungi situs web Anda memberi Anda informasi kontak mereka dan menyatakan minat untuk bekerja dengan Anda .

(Lagi pula, lalu lintas situs web sendiri hampir tidak berharga)

Apakah itu terdengar terlalu bagus untuk menjadi kenyataan?

Yah, itu tidak.

Triknya adalah untuk mendapatkan peringkat situs web Anda di Google untuk frasa kata kunci bernilai tinggi (seperti “jual rumah saya dengan cepat” atau “agen real estat terbaik di”, secara organik dan melalui iklan berbayar.

Jika Anda mendominasi peringkat untuk jenis frasa tersebut, maka target pasar Anda akan datang kepada Anda daripada Anda harus memburunya.

Lebih baik lagi, jika Anda memberi peringkat secara organik , maka Anda bahkan tidak perlu membayar untuk prospek tersebut!

(Meskipun tidak ada yang salah dengan Google Ads!)

Jadi… bagaimana caranya agar situs web Anda berada di peringkat teratas pada tahun 2021?

Lihat panduan SEO mendalam kami di sini!

Menghasilkan Prospek Berkualitas Tinggi

Sayangnya, hanya karena Anda mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda tidak berarti Anda menghasilkan prospek berkualitas tinggi.

Idealnya, memang begitu.

Tapi lebih sering, tidak.

Anda mungkin mengarahkan banyak lalu lintas ke situs Anda melalui SEO, tetapi jika situs web Anda tidak dirancang untuk secara sistematis mengubah pengunjung menjadi prospek… maka banyak lalu lintas itu akan sia-sia.

Karena inilah kenyataannya: sebagian besar investor dan agen real estat luar biasa dalam membangun hubungan, berbicara di telepon, dan menutup kesepakatan… tetapi, yah, mereka tidak begitu baik dalam membangun situs web dengan konversi tinggi.

Itu karena mereka adalah dua keahlian yang berbeda.

Dan ada kesenjangan besar antara pemasaran offline dan pemasaran online.

Jadi apa yang membuat situs web berubah seperti jarum jam?

Banyak hal. Anda harus memiliki formulir keikutsertaan yang berada di paro atas ketika seseorang membuka beranda Anda, nomor telepon Anda harus di sudut kanan atas, dan semua perhatian harus tertuju pada ajakan bertindak utama Anda.

Bagaimana kami bisa tahu?

Karena kami telah menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk menguji, mengulangi, dan menyempurnakan situs Carrot kami.

Kami tahu betapa sulitnya membangun situs web yang benar-benar mendapatkan hasil.

Lebih penting lagi, kami tahu apa yang diperlukan untuk membangun situs web real estat dengan konversi tinggi.

Anda dapat mencoba membangun situs ini sendiri, atau Anda bisa mendapatkan situs Wortel yang terbukti dapat dikonversi hanya dengan $69 per bulan (dengan jaminan uang kembali 30 hari!).

Banyak investor dan agen telah beralih dan menggunakan pemasaran online untuk mengembangkan bisnis mereka melampaui apa yang mereka pikir mungkin.

Apakah tahun 2021 tahunmu?

Bagi mereka yang ingin meraih tahun 2021, bergabunglah dengan kami pada 30 Desember jam 10 pagi Pasifik…

Temukan Niche Anda

Seperti semua orang tahu, kekayaan ada di ceruk.

Secara berlawanan, lebih mudah untuk mengembangkan bisnis Anda ketika Anda tidak melayani semua orang. Niching down memungkinkan Anda untuk berbicara langsung dengan target pasar Anda dan merek diri Anda sebagai solusi masuk mereka.

Tetapi sebagai investor atau agen real estat, bagaimana Anda menemukan ceruk pasar Anda?

Nah, langkah pertama adalah mencari pasar yang ingin Anda layani.

Apakah Anda ingin membantu pembeli rumah pertama kali? Apakah Anda ingin membantu orang-orang yang akan melalui penyitaan? Apakah Anda ingin membantu penjual rumah tiket tinggi?

Ada banyak ceruk perbedaan yang bisa Anda masuki.

Namun, salah satu peretasan termudah untuk memilih ceruk adalah dengan mendasarkannya pada lokasi . Karena Anda adalah pemilik bisnis real estat, target pasar Anda sangat ditentukan oleh lokasi. Dan Anda dengan mudah memanfaatkan fakta itu dengan melayani pasar tertentu dan membuat halaman arahan khusus kota.

Setelah Anda membuat keputusan tentang siapa yang ingin Anda layani, maka itu hanya masalah membangun situs web dan mencap diri Anda sebagai solusi masuk untuk pasar itu.

Ini juga merupakan cara yang bagus untuk melampaui pesaing umum Anda — meskipun mereka mungkin memiliki kehadiran yang lebih besar atau operasi yang lebih besar, Anda dicap sebagai ahli untuk pasar yang sangat spesifik, dan orang-orang itu akan ingin bekerja dengan Anda alih-alih perusahaan besar perusahaan generalis.

Pada tahun 2021, masih akan ada banyak kompetisi.

Dan orang-orang yang menemukan ceruk akan mendapatkan banyak kesuksesan!

Cara termudah untuk melakukan niche down adalah dengan menargetkan kota, pinggiran kota, atau lingkungan yang sangat spesifik. Faktanya, peringkat untuk frasa kata kunci khusus kota ini di Google dapat secara konsisten mengarahkan Anda lalu lintas berkualitas tinggi! Dan dengan fitur halaman arahan khusus kota Carrot, Anda dapat membuat halaman ini sebanyak yang Anda inginkan… dan memberi peringkat untuk hampir semua lingkungan di area operasi Anda ;-)

Tindak lanjuti Dengan Prospek

Kebenaran dari investasi real estat adalah bahwa sebagian besar transaksi tidak terjadi setelah panggilan telepon pertama.

Ini adalah sebuah proses.

Terkadang, itu adalah proses yang memakan waktu lama.

Itu juga bukan kebenaran yang khusus untuk penjualan di real estat. Lihat saja datanya…

Tapi itu adalah fakta yang mungkin lebih benar ketika mencari penjual yang termotivasi.

Menjual rumah adalah keputusan besar. Dan waktu adalah segalanya.

Mungkin seseorang tidak ingin menjual rumahnya sekarang. Mungkin mereka tidak mau menerima tawaran Anda. Mungkin mereka langsung menolak tawaran Anda… tapi apa yang terjadi dalam 6 bulan atau 12 bulan?

Waktu mengubah banyak hal.

Dan Anda tidak pernah tahu kapan seorang pemimpin akan siap untuk menggigit peluru dan menjual rumah mereka.

Jadi pertahankan reputasi yang baik (bahkan jika mereka marah kepada Anda pada tawaran pertama Anda) dan teruslah menindaklanjuti setidaknya selama 6 bulan (idealnya, satu tahun).

Adapun seberapa sering untuk menindaklanjuti, pertimbangkan proses yang terlihat seperti ini…

• Tindak lanjuti setiap hari selama 5 hari, tetapi bagi tindak lanjut tersebut di antara media yang berbeda (telepon, email, teks, surat).
• Tindak lanjuti seminggu sekali selama sebulan.
• Tindak lanjut sebulan sekali selama 6 bulan.
• Tindak lanjuti setiap kuartal selama setahun.

Dan satu nasihat terakhir… untuk membuat kesan pertama yang baik, hubungi mereka dalam waktu 5 menit setelah mereka ikut serta ke situs web Anda dan menjadi pemimpin.

100x Lebih…

Kemungkinan akan menghubungi prospek berbasis web jika Anda membalas panggilan mereka dalam waktu 5 menit dan kemungkinan 21x lebih besar untuk memasuki siklus penjualan. – insidesales.com

Bagaimana kamu melakukannya?

Nah, dengan Carrot, Anda tidak hanya mendapatkan situs web dengan konversi tinggi. Setiap kali Anda mendapatkan prospek baru, kami akan memberi tahu Anda melalui teks dengan semua informasi terkait (nomor telepon, nama, dll) dan Anda dapat segera menghubungi mereka.

Ini secara besar-besaran meningkatkan peluang Anda untuk membangun hubungan yang baik dan bahkan menutup kesepakatan!

Jaringan Di Komunitas Anda

Semakin banyak orang yang mengenal Anda, semakin banyak orang yang menghormati Anda, dan semakin banyak orang yang tahu tentang bisnis Anda… semakin banyak referensi yang akan Anda hasilkan.

Polos dan sederhana.

Dalam bisnis lokal (seperti real estat), ada banyak hal yang bisa dikatakan untuk keluar dari komunitas dan membangun hubungan.

Saran ini berlaku untuk agen dan investor.

Jadwalkan waktu untuk keluar dari komunitas Anda dan berbicara dengan orang lain. Anda mungkin terkejut melihat berapa banyak kesepakatan yang dihasilkan kebiasaan ini untuk Anda di kemudian hari.

Mempertimbangkan…

• Membantu acara amal.
• Ikut serta dalam kegiatan komunitas.
• Melakukan pengabdian masyarakat.
• Pergi ke berbagai macam pertemuan.

Bekerjasama Dengan Kompetisi Anda

Jika persaingan ketat di pasar Anda, maka Anda mungkin mempertimbangkan untuk mencoba membangun beberapa kemitraan.

Ini dapat terlihat dalam banyak cara berbeda untuk banyak bisnis yang berbeda.

Mungkin bisnis Anda dapat bergabung dengan bisnis lain di daerah tersebut dan memanfaatkan kekuatan sinergis dari keduanya bekerja sama. Mungkin Anda dapat menjalin hubungan dengan investor atau agen di ceruk yang berbeda — Anda mengirim prospek ke arah mereka dan mereka mengirim prospek ke arah Anda. Mungkin Anda bisa menukar ide pemasaran dengan pesaing di pasar Anda dan setuju bahwa "orang terbaik akan menang."

Apa pun bentuknya, tetaplah terbuka untuk peluang dengan profesional real estat lainnya.

Bangun hubungan dengan mereka dan menjadi kreatif dalam memikirkan cara untuk bekerja dengan mereka (dengan cara simbiosis, di mana kedua orang diuntungkan).

Siapa tahu?

Mungkin musuh terburukmu akan menjadi sahabatmu ;-)

Fokus Pada Pertumbuhan Pribadi Anda

Inilah kebenaran yang tidak menyenangkan: bisnis Anda hanya dapat tumbuh sejauh Anda mengizinkannya.

Tapi itu juga membebaskan.

Artinya jika Anda berkembang, bisnis Anda juga bisa berkembang.

Jika Anda fokus untuk menjadi pemimpin yang lebih baik, menjadi lebih tangguh, dan merobohkan keyakinan yang membatasi, itu bisa dibilang hal terbaik yang Anda bisa untuk perusahaan Anda.

Bagaimanapun, perusahaan Anda bergantung pada Anda sebagai pemimpinnya.

Jika Anda tidak berada di sana untuk mendukungnya, mendorong hasil, menginspirasi anggota tim, dan menciptakan proses yang efektif, maka yah… tidak ada yang akan melakukannya untuk Anda.

Itu tidak berarti Anda harus melakukan segala sesuatu dalam bisnis Anda atau mengelola mikro setiap tugas (seharusnya Anda tidak melakukannya).

Tetapi itu berarti bahwa Anda perlu memimpin bisnis dan mengarahkannya ke arah yang benar.

Satu-satunya cara untuk menjadi pemimpin yang dibutuhkan bisnis Anda adalah dengan mengembangkan diri Anda secara pribadi. Baca buku-buku hebat, dapatkan teman yang lebih baik, hadiri dalang dan konferensi, tantang diri Anda, dan terus berkembang.

Ketika Anda tumbuh, bisnis Anda akan tumbuh.

Kesimpulan

Ada banyak hal yang perlu dipikirkan, tetapi jika Anda bertanya-tanya bagaimana cara mengembangkan bisnis real estat Anda di tahun 2021, Anda sekarang dapat melakukannya dengan lebih percaya diri.

Dapatkan permulaan, fokus pada pemasaran online, perbaiki tingkat konversi situs web Anda, temukan niche Anda, tindak lanjuti, jaringan, bekerja sama, dan kembangkan diri Anda secara pribadi.

Jika Anda melakukan hal-hal itu, 2021 kemungkinan akan menjadi tahun yang hebat. :-)

Tapi cukup dari kami.

Menurut ANDA apa yang akan terjadi pada tahun 2021? Dan bagaimana Anda akan mempersiapkan?

Beri tahu kami di komentar!