Mengapa pekerja lepas yang kurang berpengalaman menghasilkan lebih banyak uang daripada Anda (dan bagaimana cara memperbaikinya)

Ada mitos yang beredar di dunia freelancing yang ingin saya hancurkan sekarang.

Sebagian besar pekerja lepas percaya bahwa semakin baik keahlian mereka, semakin banyak mereka akan dibayar oleh klien yang mempekerjakan mereka. Di wajahnya, tampaknya masuk akal: semakin baik Anda, semakin banyak Anda dapat mengisi daya, bukan?

Dan sementara itu mungkin benar untuk beberapa orang, 10 tahun saya bekerja dengan pekerja lepas telah mengajari saya bahwa itu tidak biasa. Menjadi lebih baik dalam keahlian Anda tidak berarti Anda akan menghasilkan lebih banyak uang sebagai pekerja lepas.

(Maaf!)

Pada kenyataannya, ada persentase besar dari pekerja lepas yang sangat berbakat yang tidak mendapatkan bayaran yang pantas mereka dapatkan. Yang lebih buruk, banyak dari pekerja lepas papan atas yang sama itu sebenarnya dibayar lebih rendah daripada pesaing mereka yang tidak memenuhi syarat.

Jika Anda merasa telah melihat pekerja lepas yang kurang berpengalaman daripada Anda menghasilkan lebih banyak uang daripada Anda, Anda tidak sendirian. Jadi hari ini, saya ingin membagikan apa yang telah diajarkan oleh para freelancer selama satu dekade kepada saya tentang mana yang menghasilkan banyak uang dan mana yang hanya "bertahan".

Apakah Anda seorang ahli?

Dalam buku wiraswasta klasik Michael Gerber The E-Myth Revisited , dia langsung ke inti mengapa saya percaya begitu banyak pekerja lepas berjuang.

“Mitos-E,” jelasnya, “adalah asumsi yang salah bahwa orang-orang yang ahli pada keterampilan teknis tertentu akan berhasil menjalankan bisnis semacam itu.”

E-Mitos Ditinjau Kembali

Jika Anda seorang desainer berbakat yang bekerja di perusahaan besar, Anda mungkin berpikir untuk berhenti dari pekerjaan harian Anda dan memulai bisnis desain Anda sendiri. Mungkin Anda tidak cocok dengan atasan Anda, tenggat waktu Anda gila, atau Anda sama sekali tidak terinspirasi oleh proyek yang Anda kerjakan. Jadi Anda berhenti dari pekerjaan Anda dan memulai bisnis Anda. (Atau idealnya, kebalikan dari itu.)

Tapi segera, Anda menyadari ada lebih banyak hal untuk menjalankan bisnis desain yang sukses daripada menghasilkan pekerjaan yang baik dan mendapatkan bayaran untuk itu. Ada pemasaran, pengembangan bisnis, manajemen teknologi (dan tidak ada lagi orang IT di lantai 8).

Anda juga harus mengelola keuangan Anda, mengirim faktur ke klien (dan menindaklanjuti ketika mereka tidak dibayar!), tetap mengikuti tren terbaru, melakukan panggilan telepon klien yang marah, mendapatkan lebih banyak klien untuk bulan depan, dan daftarnya terus berlanjut.

Peran barumu

Pada saat inilah Anda dapat memberikan tekanan untuk memulai dan menjalankan bisnis lepas Anda sendiri atau Anda dapat bersandar padanya dan menerima identitas baru Anda.

Anda lihat: Anda bukan hanya seorang desainer lagi. Anda adalah pemilik bisnis. Salah satu yang juga kebetulan mengerjakan proyek desain untuk klien mereka. Tapi pengusaha pertama, desainer kedua.

Kesadaran itu — betapapun benarnya — pada awalnya bisa sedikit mengecewakan.

Tetapi para freelancer yang bersandar pada mentalitas itulah yang benar-benar berkembang dalam bisnis—mendapatkan bayaran yang pantas mereka dapatkan dan membangun bisnis freelance yang berkelanjutan.

Ya, ada pekerja lepas yang kurang berpengalaman daripada Anda dalam keahlian Anda, tetapi menghasilkan lebih banyak uang daripada Anda. Itu karena mereka berpikir secara berbeda tentang peran mereka daripada Anda.

Ubah pola pikir Anda

Pekerja lepas paling sukses yang pernah saya temui, yang menghasilkan banyak uang sementara pekerja lepas lainnya berjuang untuk mencari pekerjaan, adalah mereka yang memahami peran baru mereka dengan sangat baik.

Anda harus memahami pekerjaan Anda tidak (hanya) untuk memberikan proyek berkualitas tinggi tepat waktu. Itu adalah pekerjaan Anda ketika orang lain mengirimi Anda gaji setiap dua minggu. Gaji itu hilang.

Sekarang Andalah yang bertanggung jawab untuk mengirimkan gaji. Ya, itu mungkin hanya untuk diri Anda sendiri pada awalnya, tetapi perbedaan ini membuat semua perbedaan.

Perancang pemenang penghargaan Emmy Chris Do menjelaskannya seperti ini:

“Jika Anda tidak mempelajari bahasa bisnis, Anda dapat membatasi pertumbuhan Anda dan diturunkan ke peran 'pengambil pesanan.'”

Dan itulah yang banyak freelancer biarkan diri mereka menjadi: pengambil pesanan.

"Ubah font itu."

"Buat itu responsif."
“Perbaiki menu navigasi.”

“Buat logo saya lebih besar.”

Ini melelahkan. Dan itu mendevaluasi pekerjaan Anda.

Jadi, sementara Anda terus bekerja keras untuk benar-benar mahir dalam tren desain atau tugas teknis terbaru, kompetisi "kurang berpengalaman" Anda semakin baik dalam berbicara dengan klien, menaikkan tarif mereka, mengajukan proyek baru, membangun pendapatan berulang, dan mengembangkan bisnis nyata. bisnis.

Cukup teori, mari kita lihat ini dalam aksi

“Tentu,” Anda mungkin berkata pada diri sendiri, “ini semua terdengar baik-baik saja. Tapi apa yang sebenarnya saya LAKUKAN sekarang?” Saya senang Anda bertanya!

Saya ingin mengajukan beberapa skenario untuk mengilustrasikan perbedaan antara seseorang yang fokus pada keahliannya (yang kreatif) dan seseorang yang fokus pada bisnisnya (wirausahawan).

Skenario 1: Anda tidak memiliki pekerjaan untuk bulan depan

Materi iklan agak terganggu dengan gagasan untuk tidak mengetahui siapa klien mereka bulan depan. Tapi secara keseluruhan, mereka yakin semuanya akan berhasil seperti biasanya. Mereka memutuskan mereka akan bekerja keras pada proyek saat ini dan kemudian meminta referensi dari klien yang ada ketika proyek mereka selesai.

Pengusaha sangat prihatin dengan gagasan tidak mengetahui dari mana pendapatan akan datang dari bulan depan. Mereka memutuskan untuk mengambil tindakan cepat dengan mendedikasikan waktu setiap hari untuk mencari situs pekerjaan lepas dengan peluang yang relevan. Mereka juga meminta referensi klien mereka saat ini dengan segera, bahkan jika mereka belum menyelesaikan proyek mereka saat ini.

Skenario 2: Anda ingin mendapatkan nama Anda "di luar sana" untuk menarik klien.

Materi iklan memahami bahwa selalu baik untuk mendatangkan lebih banyak klien. Itu sebabnya dia terus-menerus memposting di Instagram dan Dribbble. Dia juga secara teratur mengirimkan karyanya ke kontes kreatif dengan harapan memenangkan penghargaan akan menunjukkan betapa berbakatnya dia—meyakinkan klien untuk mencarinya dan mempekerjakannya untuk proyek mereka berikutnya.

Pengusaha memahami bahwa bahkan materi iklan yang paling terampil pun sering kali harus mencari klien sendiri. Dia tahu bahwa memposting ke situs seperti Instagram atau Dribbble dapat menghasilkan klien baru, tetapi lebih sering berfungsi sebagai tempat untuk pamer kepada sesama materi iklan. Dia tidak tertarik pada penghargaan seperti ketika dia membuat daftar bisnis lokal yang dapat menggunakan layanannya dan mengunjungi mereka dengan promosi yang ramah dan dipikirkan dengan matang.

Skenario 3: Anda ingin menaikkan tarif Anda

Materi iklan yakin bahwa mereka dapat menjelaskan berapa banyak pekerjaan yang masuk ke setiap hasil, klien akan memahami kebutuhan untuk mengenakan biaya lebih banyak untuk pekerjaan mereka. Lagi pula, klien tidak hanya membayar untuk proyek tunggal itu, mereka membayar semua pendidikan, pelatihan, pengalaman, dan pekerjaan yang mengarah ke titik itu dalam karier mereka. Menjelaskan semua ini kepada klien akan menghasilkan kenaikan tarif alami karena mereka akan dengan senang hati membayar untuk bakat dan kerja keras mereka.

Pengusaha sebenarnya tidak terlalu peduli dengan prosesnya. Mereka peduli dengan hasil akhir dan bagaimana hal itu menguntungkan bisnis mereka sendiri. Mereka melacak dan mengukur nilai bisnis dunia nyata yang mereka berikan kepada klien mereka. Mereka memahami metrik yang dipedulikan klien mereka dan bekerja keras untuk meningkatkannya secara teratur sehingga ketika saatnya tiba untuk menaikkan tarif mereka, klien tidak perlu khawatir karena mereka senang membayar untuk hasil yang berkelanjutan.

Semoga contoh di atas dapat membantu Anda melihat mengapa mengubah pola pikir tentang peran baru Anda adalah hal yang mutlak harus dilakukan dalam hal menghasilkan lebih banyak pendapatan sebagai pekerja lepas.

Saya telah membangun bisnis saya sendiri selama lebih dari 10 tahun, dan Anda tahu apa yang masih saya benci?

Saat canggung ketika orang mulai membicarakan pekerjaan mereka di pesta atau pertemuan keluarga.

Saya membencinya karena percakapan biasanya berjalan seperti ini:

“Hei, Jane. Bagaimana pekerjaanmu?”

“Oh, cukup bagus, kurasa. Sama tua sama tua. Bagaimana denganmu?"

Kemudian ada jeda canggung ketika mereka menyadari bahwa mereka baru saja bertanya tentang "pekerjaan", yang berarti mereka benar-benar bertanya bagaimana bisnis saya berjalan dan bertanya kepada seorang pengusaha bagaimana bisnis mereka berjalan seperti bertanya kepada "pekerja harian" bagaimana gaji mereka. Ini bisa menjadi canggung.

Tidak peduli bagaimana bisnis Anda berjalan, Anda merasa hampir berkewajiban untuk merespons dengan antusias; bahwa semuanya berjalan dengan baik, bahwa segala sesuatunya tidak bisa lebih baik.

Tetapi jika Anda dapat menerapkan apa yang saya bagikan di sini hari ini, tidak hanya bisnis Anda akan meningkat, hanya Anda akan dapat menagih lebih banyak dan mendapatkan bayaran yang sebenarnya layak Anda dapatkan sebagai pekerja lepas yang sangat berbakat, tetapi Anda juga akan dapat menghindari saat-saat canggung di pertemuan sosial dan tanggapi dengan cepat dan jujur:

“Bisnis itu BAIK!”