Pemutaran Ulang Webinar: Pemasaran Digital Tanya Saya Apa Pun Dengan Samantha Russell

Bulan lalu, kami menyelenggarakan Tanya Jawab Pemasaran Digital pertama kami, dan itu sukses besar, itulah sebabnya kami akan terus melakukan Jam Kerja Langsung ini. Kami memulai Oktober dengan Tanya Jawab Pemasaran Digital lainnya dengan Twenty Over Ten Chief Marketing & Business Development Officer, Samantha Russell, di mana dia menjawab beberapa pertanyaan bagus tentang pemasaran digital. Anda dapat menonton tayangan ulangnya di sini atau di bawah ini kapan saja!

Ketika Anda Berbicara Tentang Anggaran Pemasaran Berapa Banyak Yang Harus Dialokasikan Perusahaan?

Yang pertama ingin saya bahas adalah anggaran. Jadi, dalam hal pemasaran, banyak orang memiliki pertanyaan tentang berapa banyak yang harus mereka keluarkan, dan saya tidak ingin memberikan satu angka pun karena begitu banyak perusahaan yang berbeda, dan berapa pendapatan mereka dan apa yang akan terjadi jumlah besar atau kecil bagi mereka yang saya suka menganggapnya sebagai persentase.

Jadi, rata-rata perusahaan penasihat menghabiskan sekitar 2%. Ada artikel yang sangat populer yang muncul kemarin atau selama akhir pekan yang saya yakin banyak dilihat di Think Advisor berbicara tentang Ken Fisher dan bagaimana dia menghabiskan 6% untuk pemasaran setiap tahun. Itu jumlah yang sangat besar karena jumlah pendapatan yang mereka lakukan. Jadi, total aktual akan bervariasi kurang dari atau berarti kurang dari persentase. Saya menemukan bahwa apa yang paling penting tentang nomor tersebut adalah pelacakan jika, ketika Anda meningkatkan anggaran Anda, apakah itu meningkatkan laba Anda, bukan? Masalahnya adalah Anda harus memberikan waktu setahun penuh untuk benar-benar membuat penilaian itu, karena sama seperti Anda memberikan saran kepada klien Anda, dan Anda berkata, "Oke, kami akan menerapkan anggaran ini, kami' akan fokus pada keuangan Anda.” Anda tidak dapat benar-benar menilainya hanya dalam sebulan atau seperempat…Anda benar-benar harus memberikannya satu tahun bahkan dua tahun dan karena sifatnya yang majemuk. Ini hal yang sama persis dengan rencana pemasaran digital yang baik, butuh beberapa waktu untuk benar-benar menyelesaikannya.

Jadi, saya sangat menyarankan untuk memeriksa kemajuan bulanan dan triwulanan, tetapi dalam hal apakah Anda harus menyesuaikan pengeluaran Anda, pengeluaran Anda secara keseluruhan, apa yang saya sarankan Anda lakukan adalah duduk di akhir tahun sampai Anda meningkatkan total anggaran pemasaran sebesar 1% yang Anda inginkan lalu lihat ROI Anda dan lihat berapa banyak pemesanan kalender baru yang kami dapatkan? Berapa banyak lagi tampilan situs web berkualitas yang kami dapatkan? Berapa banyak lagi klien baru yang kami dapatkan? Kemudian Anda bisa menilai apakah kenaikan dan pembelanjaan itu efektif atau tidak, bukan?

Anda juga dapat melihat, bahkan lebih halus pada hal-hal tertentu, Anda tahu, jika Anda membuat iklan Google, dan Anda memiliki anggaran yang sangat tinggi, itu bisa menjadi biaya besar tanpa banyak ROI langsung dari gerbang. Apa yang tidak disadari banyak orang adalah bahwa Anda dapat melakukan banyak pengujian hanya dengan anggaran kecil. Jadi, misalnya di Twenty Over Ten, kami hanya sering menyukai $5 sehari saat kami menguji beberapa jenis iklan. Atau kita bahkan mungkin berkata, “Oke, untuk keseluruhan iklan ini, selama iklan berjalan, kita akan menghasilkan $20 tetapi akan menjalankan tiga versi berbeda.” Kemudian kita bisa masuk dan melihat setiap variasi dan melihat mana yang berkinerja terbaik dan mengambil semua uang yang kita gunakan di berbagai variasi dan menariknya ke yang berkinerja terbaik, bukan?

Jadi, sekali lagi ini bukan tentang total sekarang dan lebih banyak tentang menganalisis bagaimana pengaruhnya terhadap laba dan kemudian juga menguji berbagai variasi, Anda tahu kapan Anda membuat, misalnya, beranda situs web. Ya, Anda dapat bekerja dengan tim kami dan kami dapat melakukan segala daya kami untuk membuatnya sesempurna mungkin di luar gerbang, tetapi penasihat paling sukses, mereka akan memiliki satu versi situs web mereka yang siap untuk sebulan atau dua dan kemudian, mungkin bulan berikutnya, mereka membuat pesan beranda terpisah dan kemudian mereka melihat akhir dari empat bulan itu… apakah dua bulan pertama mengarah ke lebih banyak pemesanan kalender atau dua bulan kedua? Tentu saja Anda mau, Anda bisa, Anda harus mencoba menguji hal-hal ini dalam ruang hampa sebanyak mungkin jadi jangan selama dua bulan kedua juga menjalankan banyak pemasaran email baru dan kampanye media sosial dan tidak mengerti bahwa sebagian untuk terkait dengan itu, tetapi tentu saja mencoba sebaik mungkin untuk menguji satu atau dua variabel sekaligus.

Apa Dua Platform Media Sosial Teratas yang Seharusnya Digunakan Penasihat?

Saya baru saja mogok untuk Anda di sini, inilah yang saya sarankan secara keseluruhan. Twitter paling ideal jika Anda mencoba terhubung dengan orang lain di industri ini dan Anda ingin mendapatkan lebih banyak koneksi dengan jurnalis, dengan pers dengan PR. Itulah tempat Anda ingin melakukannya. Saya benar-benar tidak melihat banyak orang mendapatkan klien di industri ini. Jika Anda berada di industri tempat Anda berada, beri tahu kami komentar di bawah. Satu-satunya pengecualian yang akan saya lihat adalah banyak orang jika mereka bekerja dengan dokter dengan cukup menarik, sehingga mereka dapat terhubung dengan dokter di sana. Tapi, saya pikir tidak banyak populasi yang mendapatkan klien mereka dari Twitter.

LinkedIn jauh lebih universal, dalam arti sebagian besar profesional yang bekerja ada di LinkedIn. Jadi, jika Anda menargetkan pensiunan, orang yang sudah pensiun, atau akan pensiun, itu mungkin bukan platform terbaik untuk Anda. Untuk Instagram, saya benar-benar berpikir ini adalah peluang besar. Itu mungkin adopsi terbesar, dalam hal orang yang mendaftar ke platform. Kami melihat banyak pensiunan pra-pensiun, bahkan mengadopsi platform itu karena di sanalah anak-anak muda pergi dan berbagi foto sekarang. Saya akan memposting gambar anak-anak saya di Instagram tetapi mungkin tidak mempostingnya di Facebook, Jadi, sekarang semua kakek-nenek ada di Instagram karena itu dan mereka akan menemukan perusahaan dan mengikuti mereka juga. Jadi, itu juga kesempatan yang sangat bagus.

Saya akan mengatakan bahwa kami mendapatkan paling banyak pertanyaan tentang cara menggunakan LinkedIn dan cara menggunakan Instagram untuk bisnis. Mereka adalah dua yang kebanyakan orang berjuang dengan. Jadi, kami sebenarnya akan mengadakan webinar pada akhir bulan ini khusus tentang itu. Amanda baru saja membagikannya di obrolan dan saya juga menautkannya di sini. Jadi, saya akan membukanya, tetapi jika Anda pergi ke situs web kami, jika Anda mengklik belajar, maka Anda pergi ke Twenty Over Ten.com, Anda mengklik belajar dan Anda akan melihat semua sesi kami yang akan datang dan di sini di bagian bawah "Menggunakan LinkedIn dan Instagram untuk Menarik Lebih Banyak Klien," kami akan membaginya untuk Anda. Separuh akan dikhususkan untuk LINKedin, separuh lainnya akan dikhususkan untuk menggunakan Instagram dan akan memberi tahu Anda apa yang perlu Anda ketahui untuk menggunakan platform tersebut secara efektif. Kami juga akan menunjukkan kepada Anda contoh penasihat nyata yang melakukan pekerjaan yang fantastis. Instagram, menurut saya sulit bagi orang-orang karena sangat visual. Mereka tidak mengerti bagaimana mengubah konten menjadi fokus secara visual. Kami memiliki barisan yang sangat bagus untuk Anda, yang akan dengan senang hati dibagikan.

Apa yang Anda Ketahui Tentang Quora?

Saya mendapat pesan tentang Quora. Jadi, saya belum pernah mendengar banyak orang mengatakan kepada saya bahwa mereka mendapatkan klien dari Quora. Jika ada, beri tahu kami di komentar di kotak obrolan. Saya tahu ini adalah sumber yang bagus, kami mendapatkan klien dari saya yang memposting jawaban di Quora, tidak terlalu sering, tetapi kadang-kadang. tetapi jika ada di antara Anda yang pernah mencoba strategi itu sebelumnya, beri tahu kami. Jika Anda tidak terbiasa dengan Quora, pada dasarnya ini adalah forum tanya jawab. Jadi, orang-orang yang memposting pertanyaan dan orang lain menjawab pertanyaan itu dan Anda jelas dapat menautkan kembali ke situs web Anda, itu menunjukkan keahlian Anda seperti itu.

Jenis Konten Apa yang Paling Populer dan Apa yang Paling Banyak Dilirik di Media Sosial?

Jadi, saya mencantumkan di sini untuk Anda beberapa contoh berbeda yang telah kami lihat bekerja dengan sangat baik untuk para penasihat yang bekerja sama dengan kami. Jadi, ini adalah hal-hal yang terpisah dari posting gaya keuangan pribadi normal yang sering Anda lihat di feed penasihat. Jadi, banyak orang hanya memiliki artikel asuransi atau pajak atau portofolio, sementara yang Anda kenal menarik, dan tentu saja, mereka membantu memberikan kredibilitas kepada Anda sebagai seorang ahli, ketika memikirkan kapan seseorang akan membuka media sosial di tengah jalan. hari, sering mereka pergi ke sana sebagai pelarian untuk mendapatkan istirahat mental dari apa pun yang sedang mereka kerjakan. Jadi, di siang hari, ini bisa menjadi saat yang tepat untuk memposting apa yang kami sebut lebih banyak gaya hidup, jadi konten yang sedikit lebih mudah dicerna, mudah dipindai, yang tidak terlalu intens. Potongan teknis paling penting yang biasanya saya simpan untuk email atau untuk hal pertama di pagi hari ketika seseorang mungkin siap untuk membaca lebih intens.

Anda jelas perlu melihat demografi Anda sendiri dan melihat apa yang cocok untuk Anda. Saya memiliki banyak orang, misalnya, yang berspesialisasi dalam bekerja dengan dokter atau profesional medis, dan mereka melihat tingkat keterlibatan yang besar dalam konten mereka ketika mereka memposting di tengah malam, jadi mereka memiliki posting yang dijadwalkan pada Tengah Malam atau 01:00 karena saat itulah banyak dokter di rumah sakit bekerja, dan jika ini malam yang lambat, mereka dapat menjelajahi feed media sosial mereka.

Jadi, pikirkan tentang waktu, seperti apa audiens Anda. Namun berikut adalah beberapa contoh berbeda dari konten gaya hidup yang dapat Anda tulis secara asli. Profil tim, jadi John Smith Pendiri kami, kenali Caitlin Jones, Spesialis Dukungan Klien kami dan lakukan wawancara dengan mereka di mana Anda membagikan foto mereka, berbicara tentang latar belakang mereka, apa yang ingin mereka lakukan di waktu luang mereka.

Juga, melakukan posting di buku-buku teratas yang Anda baca, podcast yang Anda dengarkan, hal-hal seperti itu biasanya mendapat keterlibatan yang baik. Strategi besar lainnya, jika Anda mencoba untuk mendapatkan lebih banyak klien di area lokal Anda, ingin dikenal sebagai penasihat teratas di Baltimore dan Annapolis, atau di mana pun Anda berada, Anda dapat memilih badan amal lokal atau nonprofit yang berbeda. organisasi atau kelompok masyarakat dan soroti mereka. Jadi, saya melihat seorang penasihat di mana dia akan memilih tengara atau tempat bersejarah yang berbeda di kota dan membuat posting blog tentangnya dan "Di Balik Angka" berbeda yang mungkin tidak diketahui orang, katedral ini dibangun pada tahun 1890 dan biayanya sebesar ini , yang pada tahun 2019 dolar akan menjadi ini. Dan tahukah Anda bahwa rata-rata pekerja hanya dibayar sejumlah X? Dan dia menampilkan banyak bangunan bersejarah yang diminati oleh para pensiunan dan pra-pensiunan yang dia fokuskan. Jadi, ini menggabungkan budaya dengan lokasi, dan dia juga mendapatkan semua kata kunci ini untuk lokasi yang mungkin dicari orang. Jadi, itu adalah strategi yang sangat menarik dan hebat jika Anda tahu bahwa audiens Anda sangat dermawan dan mereka berpikiran komunitas, Anda dapat menampilkan berbagai lembaga nonprofit lokal dan pekerjaan yang mereka lakukan.

Dan ketika Anda membantu menyebarkan pesan mereka, mereka sering akan membagikan ulang pos Anda, dan jika Anda memikirkan siapa yang duduk di dewan organisasi komunitas ini, mereka sering kali bisa menjadi orang yang sangat kaya, bukan ? Jadi, ini adalah Klub Anak Laki-Laki & Perempuan setempat dan Anda membagikan ulang apa yang telah mereka lakukan, atau Anda membuat pos tentang penggalangan dana yang akan datang dan mengapa ini merupakan kesempatan yang baik untuk menyumbang. Kemudian, Boys & Girls Club of Baltimore membagikan ulang, sekarang semua orang yang mengikuti mereka akan melihat postingan asli Anda, bukan? Jadi, begitulah cara Anda benar-benar membuat pukulan di sosial. Bukannya Anda membagikan kepemimpinan pemikiran keuangan pribadi Anda, ini adalah campuran dari semua taktik yang berbeda ini. Amanda memposting tautan ke posting blog di bawah ini tentang cara mengintegrasikan konten gaya hidup ke dalam strategi pemasaran Anda. Jadi, ini tidak ada di blog Twenty Over Ten kami, melainkan di blog Lead Pilot kami. Lead Pilot adalah produk baru yang kami luncurkan, Anda dapat pergi ke sana dan Anda dapat melihat semua mur dan baut tentang bagaimana melakukannya, mengapa Anda harus melakukannya, beberapa contoh penasihat lain dan apa yang telah mereka lakukan itu 'akan sangat membantu Anda tidak mendapatkan jus kreatif itu mudah-mudahan untuk Anda semua.

Berapa Rasio Konten Gaya Hidup versus Kepemimpinan Pikiran Anda Sendiri atau Posting Perusahaan?

Di Twitter, 40% dari apa yang saya bagikan sebenarnya hanya pembaruan pribadi tentang keluarga saya, anak-anak saya di mana saya tinggal, liburan apa yang akan saya jalani, buku yang saya baca, hal-hal seperti itu. 60% dari waktu, itu diposting di SEO, pemasaran digital bagaimana penasihat keuangan bisa mendapatkan lebih banyak pengunjung situs web, hal-hal yang merupakan bidang keahlian pribadi saya.
Dengan LinkedIn, Anda dapat melihat formula saya jauh berbeda. Orang tidak berharap untuk membuka LinkedIn dan membaca tentang kehidupan pribadi Anda. Ini dianggap sebagai platform yang jauh lebih profesional, jadi saya tidak membagikan foto anak-anak saya di sana atau cerita pribadi. Sebagian besar yang akan saya lakukan adalah membagikan postingan orisinal dan kepemimpinan pemikiran tentang bidang keahlian saya, yaitu pemasaran digital. 30% dari waktu saya membagikan ulang posting Twenty Over Ten hanya untuk menyimpan nama perusahaan itu di sana, dan kemudian 30% lainnya saya membagikan ulang posting yang menurut saya bagus atau saya melakukan posting gaya hidup yang berbeda, atau bisa bersifat pribadi tetapi harus memiliki semacam kisah bisnis di akhir, bukan? Jadi, saya membagikan foto keluarga saya yang sedang berlibur di bulan Mei, dan saya berbicara tentang cara membuat pesan di luar kantor yang benar-benar membuat orang membiarkan Anda menikmati liburan Anda. Di dalamnya, saya memberikan beberapa tip tentang bagaimana saya memberi tahu orang-orang bahwa saya sedang berlibur bersama keluarga saya, dengan dua anak saya yang masih kecil, bahwa kami berada di Pulau Sanibel di Florida, apa yang kami lakukan, dan bahwa saya benar-benar akan memutuskan hubungan dari email dan saya akan menghubungi mereka kembali pada hari Senin, karena saya benci kalimat yang akan digunakan orang, "Saya tidak di kantor tanpa kemampuan untuk terhubung ke email." Untuk 99% dari dunia, itu tidak benar. Hampir di mana saja, Anda bisa pergi, Anda bisa mendapatkan email Anda, jadi saya ingin jujur ​​​​dan mengatakan, "Bukannya saya tidak bisa terhubung ke email, tapi saya ingin istirahat." Mungkin mendapat lebih banyak tampilan daripada posting LinkedIn lainnya yang pernah saya posting. Jadi, itu adalah kombinasi dari membicarakan sesuatu di dunia yang semua orang pikirkan tentang bagaimana Anda memutuskan hubungan saat ini kita semua sangat terhubung. Kemudian, itu juga membagikan foto pribadi dan sedikit latar belakang tentang saya dan itulah yang kami temukan mendapatkan koneksi paling banyak di media sosial adalah ketika Anda menenun cerita pribadi ke dalam konten Anda yang semuanya mengarah kembali ke takeaway yang dapat Anda berikan audiens Anda yang entah bagaimana berhubungan dengan topik yang sedang dibahas, yang bagi Anda semua adalah perencanaan keuangan, manajemen investasi, hal-hal seperti itu.

Bagaimana Menggunakan Hashtag dan Tagging untuk Mendapatkan Lebih Banyak Perhatian pada Postingan Anda?

Jadi, Anda bertanya-tanya bagaimana cara menggunakan tagar dan penandaan untuk mendapatkan lebih banyak pengikut. Kami memiliki posting blog ini tentang bagaimana Anda dapat menggunakan hashtag untuk mendapatkan lebih banyak perhatian pada posting media sosial Anda, dan kami memiliki banyak tips hebat. Ada banyak bukti bahwa jika Anda menggunakan tagar dan menandai orang, Anda akan terlihat lebih banyak. Jadi, akan sangat sulit bagi seseorang untuk memberi tahu Anda, “Hei, beri waktu satu tahun untuk mencoba strategi pemasaran digital baru ini.” Anda berpikir "Saya hanya memiliki 20 pengikut di LinkedIn, 10 koneksi Twitter dan tidak ada seorang pun di Facebook, bagaimana saya akan melakukan ini, kan?" Cara untuk mendapatkan lebih banyak pengikut dan koneksi adalah dengan menggunakan tagar dan simbol tag sehingga Anda menandai seseorang dengan simbol @ itu dan begitulah cara Anda akan mendapatkan lebih banyak perhatian di postingan Anda.

Alasannya cukup sederhana, bukan? Tagar berfungsi di mana siapa pun dapat mengklik tagar, dan mereka dapat melihat semua posting yang telah menggunakan tagar, jadi jika Anda melihat tagar #RetirementTips, siapa pun yang mengklik tagar itu akan melihat semua posting Twitter atau posting Facebook atau posting LinkedIn yang memiliki hashtag itu di dalamnya. Alasan nomor satu saya suka menandai biasanya orang yang Anda tandai atau perusahaan yang Anda tandai akan membagikan ulang posting Anda, akan mengomentari posting Anda, atau akan menyukai posting Anda, bukan? Jadi, ini adalah cara yang sangat ampuh untuk mendapatkan perhatian dari orang-orang yang memiliki lebih banyak pengikut daripada Anda dan sekali lagi, sangat bagus untuk menandai orang-orang di komunitas lokal Anda, juga untuk mendapatkan lebih banyak keterlibatan.

Bagaimana Anda Mendapatkan Lebih Banyak Lalu Lintas ke Situs Web Anda?

Salah satu hal pertama yang selalu ingin Anda lakukan adalah memastikan bahwa situs web Anda diatur dengan tepat dari sudut pandang pengoptimalan mesin telusur. Anda dapat melakukan banyak hal di media sosial, Anda dapat mengirim email, dan itu akan berhasil, tetapi Anda juga hanya ingin dapat ditemukan, bukan? Jika seseorang mencari di Google Lighthouse Financial Planning dan itu adalah nama perusahaan Anda dan 30 Lighthouse Financials lainnya muncul sebelum Anda, itu tidak baik. Anda tidak ingin mereka duduk, mengklik semua yang berbeda ini.

Jadi, ada buku panduan yang kami kumpulkan, siapa pun bisa pergi ke halaman ini, Anda bisa masuk ke sana, memasukkan nama Anda, email Anda, dan mengunduhnya dan itu penuh dengan daftar periksa, panduan, informasi mendalam bahwa Anda dapat memastikan halaman demi halaman bahwa situs web Anda telah diatur dengan tepat.

Jadi, itu adalah alat dan sumber daya yang sangat hebat, unduhlah. jika Anda bekerja dengan tim kami di Twenty Over Ten, kami menangani apa yang kami sebut faktor di halaman yang ada di backend jika Anda membeli paket SEO. Jadi, jika Anda masuk ke halaman beranda, misalnya, kami akan mengatur judul halaman browser Anda, kami memastikan bahwa header Anda memiliki kata kunci Anda, jadi paket SEO jika Anda membelinya melalui Twenty Over Ten. Kami juga menangani faktor di luar halaman yang ada di platform itu, jadi jika Anda pergi ke TwentyOverTen.com, dan kami akan mengurusnya. Jadi, jika Anda menentukan harga, dan ketika Anda mengklik tombol penjelajah ini, Anda dapat melihat pengaya yang berbeda di sana, jadi yang ini di sini SEO penting...jika Anda mengklik untuk mempelajari lebih lanjut, itu akan memberi Anda semua hal yang kita lakukan dalam paket itu. Jadi, jika Anda benar-benar ingin memastikan bahwa Anda telah menyiapkan semua dasar-dasarnya dengan tepat, paket ini sangat bagus. Ini adalah biaya satu kali $800, tetapi kami juga memberi tahu Anda dalam panduan ini jika Anda sadar anggaran atau Anda tidak ingin membayar kami untuk melakukannya, apa yang perlu Anda lakukan dan kami akan mengurusnya untuk Anda.

Selain itu meskipun dalam panduan ini, kami berbicara tentang SEO yang sedang berlangsung, jadi paket SEO kami menangani semua dasar-dasar untuk pengaturan, tetapi jika Anda ingin terus peringkat tinggi, Anda harus secara konsisten memperbarui situs web dan blog Anda dan hal-hal lain seperti itu dalam panduan ini akan menjelaskan seberapa sering Anda perlu melakukan itu, bagaimana memasukkan kata kunci. Bagi Anda yang hanya ingin jawaban singkat, Anda benar-benar harus melakukannya setidaknya dua kali sebulan minimal. Penasihat yang akan mendapatkan kesuksesan akan melakukannya setidaknya dua kali seminggu, jadi pikirkan tentang apa yang dapat Anda lakukan dari perspektif bandwidth dan Anda mewujudkannya.

Apa yang Harus Anda Lacak dengan Google Analytics?

Google Analytics, jadi kami memiliki posting blog ini di sini yang akan memberi Anda hal-hal utama yang kami sarankan untuk Anda lihat setiap kali Anda masuk ke Google. Apa yang saya sarankan secara pribadi adalah sebulan sekali masuk dan melihat analitik Google Anda dan menilai bagaimana hal-hal telah berubah selama periode satu bulan itu dan kemudian pada akhir tahun, membuat laporan lengkap.

Alasan saya suka melakukannya dari bulan ke bulan adalah karena Anda tahu dan dapat mengingat lebih banyak apa yang telah terjadi bukan? Jadi, tiba-tiba Anda mendapatkan posting blog yang ditampilkan di CNBC pada bulan Juni dan Anda melihat peningkatan besar pada bulan Juli, Anda akan tahu itulah alasannya. Anda dapat membuat catatan tentang itu, dan kemudian Juni depan ketika Anda menilai tahun ini, Anda tidak harus duduk di sana dan menjadi seperti, “Mengapa saya mendapatkan peningkatan yang begitu besar di bulan Juli?

Jadi, lakukanlah sebulan sekali dan ini adalah statistik berbeda yang kami sarankan untuk Anda lihat. Omong-omong, Anda telah menyiapkan Google Analytics di akun Dua Puluh Lebih Sepuluh Anda. Cara Anda dapat memeriksa untuk memastikan itu dilacak, saat Anda pergi ke Google tetapi jika Anda masuk ke pengaturan situs di sini pada integrasi dan Anda akan melihat apakah kode pelacakan Anda ada atau tidak jika tidak ada dan Anda sedang pelanggan DIY, Anda akan pergi ke sini untuk memasukkannya. Jika Anda bekerja dengan tim kami untuk membangun situs Anda, Anda dapat menghubungi dukungan dan kami dapat membantu Anda menambahkannya jika Anda tidak ingin menambahkannya sendiri.

Ini adalah hal-hal yang ingin dia fokuskan. Kesalahan nomor satu yang saya lihat dilakukan orang adalah mereka akan menghitung setiap pengunjung sama. Sebagian besar dari Anda atau 99% dari Anda tidak dapat bekerja dengan klien di Rusia atau Thailand. Jadi, banyak dari Anda hanya dapat bekerja dengan orang-orang di Amerika Serikat, jadi mendapatkan pengunjung dari Rusia tidak akan membantu bisnis Anda, jadi memfilter menurut geotag adalah cara yang sangat bagus untuk memastikan Anda hanya menghitung pengunjung yang Anda benar-benar dapat bekerja dengan. Bahkan lebih khusus lagi, Anda dapat menyaring ke negara bagian atau area metro. Jadi, jika Anda benar-benar mencoba untuk fokus mendapatkan pengunjung dari Cincinnati, karena dari situlah Anda ingin mendapatkan prospek, Anda dapat melihat bagaimana pengunjung Anda dari Cincinnati naik dari waktu ke waktu menggunakan geotag tersebut.

Jika Anda mencoba mengembangkan blog dan menjadi pemimpin pemikiran, Anda ingin melihat jumlah pengunjung yang kembali naik juga. Untuk sebagian besar penasehat, ada pengunjung baru, biasanya salah satu pengunjung adalah 90% dan hanya 10% yang kembali. Ini jika mereka berkinerja sangat baik di SEO, sehingga mereka mendapatkan banyak lalu lintas, tetapi mereka tidak melakukan pekerjaan yang baik untuk menangkap orang yang memposting lebih banyak konten dan membuat orang kembali lagi dan lagi. Di ujung yang berlawanan, saya akan melihat orang-orang yang Anda kenal tidak benar-benar memiliki SEO dan mereka hanya memiliki klien mereka saat ini yang mengunjungi situs web mereka berulang-ulang dan mengambil 90% dari mereka adalah pengunjung yang kembali. Anda ingin campuran yang baik dari keduanya.

Berapa Banyak Waktu yang Dihabiskan Pengunjung Di Situs Saya?

Durasi sesi rata-rata hanya satu setengah menit, jadi jika Anda mulai melihat di posting blog tertentu bahwa orang-orang menghabiskan 3-4-5 menit untuk membaca, itu luar biasa, Anda melakukan pekerjaan dengan baik. Jadi, itu berarti Anda ingin membuat lebih banyak konten seperti itu. Ini akan membantu Anda menentukan halaman mana yang perlu dioptimalkan versus halaman yang tidak. Jika Anda melihat di beranda Anda orang-orang menghabiskan empat detik dan kemudian memantul, Anda harus mengoptimalkan seluruh halaman itu.

Beberapa hal lain yang harus dilihat adalah halaman teratas di situs web Anda dan kemudian kembali dan perbaiki paling banyak. Bagi sebagian besar dari Anda, ini akan menjadi Beranda Anda Tentang atau halaman Anggota Tim Anda dan kemudian halaman Mulai di Sini atau Kontak atau Hubungi, jadi itu adalah tiga yang paling penting untuk diperhatikan untuk memastikan ajakan bertindak Anda berada di atasnya, hal-hal seperti itu. Ini benar-benar menarik, begitu orang mulai menambahkan tautan kalender dan ajakan bertindak pada halaman yang paling banyak dikunjungi itu, jumlah prospek baru yang memesan waktu di kalender Anda, meningkat. Tampaknya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, tetapi memang begitu, sehingga Anda bisa mendapatkan seperti tautan kalender mengambang itu, di mana itu hanya mengapung, saya tahu Calendly memiliki ini, sehingga di mana pun seseorang membuka situs Anda, itu selalu ada di sana. Itu pilihan yang bagus juga. Sekali lagi, pasti lihat posting blog Anda yang paling banyak dibaca, sehingga Anda dapat membuat lebih banyak konten seperti itu dan ini sangat besar:

Apa Sumber Lalu Lintas Teratas ke Situs Web saya?

Misalnya, jika Anda adalah bagian dari NAPFA atau XYPN, dan itu adalah salah satu cara utama pengunjung baru Anda menemukan Anda, maka yang saya sarankan adalah di situs web Anda, letakkan logo NAPFA atau XYPN di sana, sehingga ketika orang mendarat di atasnya, itu hanya memperkuat itulah cara mereka menemukan Anda. Anda adalah bagian dari jaringan ini karena Anda tahu itulah alasan mengapa banyak orang datang ke sana. Mereka menemukan Anda melalui XYPN dan di mana 80% pengunjung Anda datang. Anda tahu bahwa orang menemukan XYPN karena mereka mencari perencana yang berfokus pada Anda tahu bekerja dengan Gen X dan Gen Y dan menulis bahasa Anda dengan cara yang akan menarik audiens itu, bukan?

Namun, jika Anda melihat bahwa kebanyakan orang hanya menemukan Anda dari SEO langsung, yang berarti melalui pencarian organik, mereka membakar hal-hal seperti perencana keuangan Austin Texas, manajer investasi Austin, Texas, hal-hal seperti itu maka Anda ingin memiliki proposisi nilai Anda pada beranda Anda menjadi sangat jelas sehingga orang-orang yang belum pernah mendengar tentang bisnis Anda sebelumnya dan baru saja menemukan Anda melalui pencarian organik akan segera mengetahui siapa Anda, apa yang Anda lakukan, dan siapa yang Anda layani. Jadi, bergantung pada sumber lalu lintas teratas, Anda akan mengoptimalkan beranda dengan berbagai cara. Jadi, ini semua cara yang berbeda Anda bisa pergi ke Google Analytics, kami juga memiliki webinar lengkap yang saya rekam di mana saya membuka platform Google Analytics dan secara real-time menunjukkan kepada Anda bagaimana memfilter semua ini adalah tentang replay webinar satu jam tapi pasti sepadan jika Anda memiliki admin atau orang pemasaran di tim Anda, ini akan menjadi hal yang bagus untuk dikirimkan kepada mereka dan berkata, “inilah yang perlu Anda lakukan setiap bulan, Anda tahu, ikuti saran Samantha dan menilai cara kerja platform kami. Jadi, pemutaran ulang webinar ini menggunakan penasihat keuangan analitik Google adalah sumber yang sangat bagus.

Jika Anda Mengoptimalkan atau Mengedit Posting Blog Lama, Apakah Itu Mengubah Peringkat Anda?

Jadi, sebenarnya yang kami lakukan di sini adalah setiap minggu, kami memilih satu atau dua posting blog yang diposting setahun hingga tiga tahun lalu, dan kami kembali dan mengoptimalkannya. Jadi, apa yang kami maksud dengan ini, katakanlah webinar tentang Google Analytics ini, Anda dapat melihat ini diterbitkan hampir tepat setahun yang lalu, jadi jika kami ingin mengoptimalkannya sekarang, kami mungkin akan masuk dan menambahkan tautan ke konten baru yang kami sejak dibagikan tentang Google Analytics, karena jika Anda mencari blog tentang Google Analytics, Anda dapat melihat yang ini baru saja diterbitkan pada tahun 2019, jadi kami akan mengambil posting blog ini dan menautkannya di sini sekarang, kami mungkin mengatakan sesuatu di bagian bawah seperti , “Lihat juga perbedaan antara Google Analytics dan Google Search Console.

Kami mungkin melihat hal-hal lain yang telah kami lakukan dan mungkin menempatkan gambar baru di sini atau mungkin menambahkan beberapa kalimat. Ketika Anda kembali dan memperbarui teks lama, penelitian menunjukkan bahwa itu benar-benar membantu meningkatkan peringkat Anda dan bukan karena Google yang melihat Anda tidak hanya sebagai seseorang yang ahli berbicara tentang hal-hal ini tetapi yang cukup bersemangat tentang konten untuk kembali dan mengedit itu untuk tetap up to date untuk pemirsa Anda.

Ini adalah sesuatu yang saya berani katakan bahwa 95% penasihat keuangan lainnya tidak melakukannya. Jadi, jika Anda bahkan dapat mengoptimalkan satu posting sebulan, Anda akan menjadi yang terdepan dan Anda akan dihargai dalam peringkat Anda. Jadi, jika Anda sudah banyak ngeblog, Anda tidak perlu banyak mengubah, cukup menambahkan tautan baru, konten yang lebih segar yang Anda posting. Apakah Anda memiliki beberapa statistik, mungkin Anda memiliki posting tentang pajak dari 2017 dan Anda memiliki beberapa statistik di sana dari tahun itu dan Anda ingin masuk kembali dan mengubah statistik 2017 menjadi 2019, sehingga membuatnya benar-benar segar dan relevan.

Satu hal yang tidak ingin Anda lakukan adalah mengubah judul karena jika Anda mengubah judul, itu akan mengubah tautan URL, yang kemudian dapat menyebabkan kesalahan 404. Jadi, pertahankan judul apa adanya, dengan begitu Anda tidak perlu mengarahkan ulang semuanya. Ada cara untuk mengubah judul dan tidak harus terjadi, tetapi jauh lebih mudah untuk membiarkan judul apa adanya.

Haruskah Anda Mengencani Posting Blog Anda?

Saya melihat banyak penasihat melakukan ini, mereka tidak mengencani posting blog mereka, karena mereka tidak sering menulis blog. Google menyukai tanggal . Ini jauh lebih jurnalistik, jauh lebih benar, cara profesional jika Anda memikirkan cara jurnalis melakukan sesuatu, selalu ada byline dengan nama penulis dan tanggal.

Itu hal lain. Secara optimal, Anda ingin memiliki sedikit profil tentang siapa yang menulis posting itu di setiap blog yang Anda tulis. Misalnya, kami memiliki contoh salinan yang sangat bagus di berbagai situs web. Anda dapat datang ke sini, lihat semua ini dan kemudian di bagian bawah kami memiliki profil Namisha, yang menyusunnya untuk kami. Kami sebenarnya tidak terbiasa melakukan ini, tetapi hanya dalam enam bulan terakhir, Google benar-benar memprioritaskan membuat Anda memiliki profil penulis kecil untuk setiap posting blog. Kami baru saja memasang fotonya di sana, tentang penulisnya dan sedikit hal kecil tentangnya dan dapat ditautkan ke profil LinkedIn Anda. Jika Anda memiliki lebih dari satu penasihat di perusahaan Anda yang menulis konten, Anda masing-masing dapat memiliki sendiri tetapi, bahkan jika ada salah satu dari Anda, Anda tetap harus menyertakan sedikit profil penulis.

Katakanlah seseorang baru saja melakukan pencarian sekarang. Beri saya contoh salinan kreatif untuk situs web penasihat keuangan dan mereka menemukan ini. Mereka tidak tahu apa-apa tentang Dua Puluh Lebih Sepuluh dan kemudian mereka sampai di sini, kan? Ini membantu memperkuat, penulis, siapa kita, semua itu. Jika seseorang menemukan Anda, mereka melakukan pencarian, "Berapa Usia Terbaik untuk Mengambil Jaminan Sosial?" dan kemudian mereka menemukan posting blog Anda. Mereka tidak tahu apa-apa tentang perusahaan Anda atau apa pun, itu memperkuat siapa Anda dan memberi mereka sedikit latar belakang.

Jadi, pasti mulai menambahkan tanggal dan informasi penulis Anda ke semua posting blog Anda.

Di Mana Anda Dapat Menemukan Konten Bagus?

Jadi, Anda yang saat ini menjadi klien kami tahu bahwa kami memiliki Pustaka Konten yang dapat Anda gunakan dan Anda dapat datang ke sini dan Bantuan Konten tersedia dengan langganan Anda. Jika Anda adalah pengguna Dua Puluh Lebih Sepuluh dan tidak memiliki hati nurani di sana, itu berarti Anda telah menjadi pelanggan begitu lama sehingga Anda mulai sebelum secara otomatis disertakan dalam peningkatan langganan bulanan. Kami sangat bersemangat untuk membagikan ini yang baru saja berlaku hari ini 1 Oktober, kami juga mulai menambahkan konten gaya hidup langsung ke perpustakaan.

Jadi, daripada hanya memiliki konten keuangan pribadi, kami memiliki campuran dan itu karena sekali lagi penelitian kami menunjukkan bahwa bukan hanya konten keuangan pribadi, tetapi hal-hal yang lebih menarik ketika Anda hanya menggulir umpan dan Anda mencarinya istirahat mental dari hari adalah hal-hal yang akan mendapatkan klik.

Jadi, kami mencoba melakukan campuran hal-hal yang tidak terlalu jauh dari investasi keuangan pribadi Anda, tetapi itu tampaknya sedikit lebih sehingga Anda dapat melihat seperti lima aplikasi mewah untuk membuat hidup Anda lebih mudah, apakah Anda menjalankan bisnis inilah podcast terbaik tentang cara menskalakan, biaya menjadi kolektor seni. Jadi, kami masih memiliki semua artikel keuangan dan pajak pribadi dan artikel investasi, tetapi selain itu, sekarang artikel gaya hidup juga. Dengan produk baru kami, Lead PIlot, sebenarnya akan ada pembagian hampir 50-50. Jadi, kami akan memiliki konten gaya hidup sebanyak konten keuangan pribadi kami, dan itu karena Lead Pilot, itu benar-benar berarti bahwa Anda hanya mendorong ke halaman arahan dan media sosial dan email, sedangkan dengan konten ini itu benar-benar dimaksudkan untuk hidup di situs web Anda terutama, jadi idenya adalah bahwa lebih banyak konten itu harus berbasis keuangan pribadi.

Sekali lagi, jika Anda mencari konten yang dapat Anda gunakan, ini adalah cara yang bagus karena Anda dapat melakukannya, Anda dapat menggunakan konten ini dan Anda dapat mengeditnya khusus untuk audiens Anda.

Apakah Anda Memiliki Tip Khusus untuk Merekam Video?

I like to write down a few pointers of specifically what it is I'm going to talk about and then have that next to me just so it's on my screen, but you can't tell by looking at the camera looking at the eye contact is pretty face forward and focus. The other thing I like to do is if you're making a video and sit back a little bit and you look up or you look to the left or the right, so it's not so obvious that it's the same kind that we have a normal conversation. Just don't turn your head completely. I'm certainly not a video expert, I'm just doing what I think works and feels natural to me, and I think that's the best advice that anyone has given me. Do what feels natural, and it will come across as more authentic. If it feels really forced, then it's hard to watch.

Lead Pilot

One of the questions was about the content libraries and Lead Pilot versus Content Assist. There is a difference between the two. We started the Content Library in Content Assist and Lead Pilot, started with a lot of the content that was Content Assist, but there's going to be some big differences here.

So, one of them is at like I said there's more of that lifestyle content that they want to share to social media in the Lead Pilot, so, for instance, you can see some of these articles up here about the Best Cities to Start a New Business, Do you Need a Break from Stress? Book a Stay at these Top Luxury Wellness Resorts. Those are all content you're only going to find in Lead Pilot. Additionally, we're going to have video content, interactive quizzes and infographics in Lead Pilot that will not be in Content Assist, so completely separate

You can filter the content by personas, as well as, different categories. So, I'm on our staging site, because we have HENRY's retirees, pre-retiree,s so if you don't want to just search by category, you can come down here on women persona and all the articles relevant for that audience will then come up for you, as well.

Want to know more and sign up for Lead Pilot? Check out the CTA below.