Strategi Periklanan Efektif untuk Membuka Kunci Kesuksesan Media Ritel

Ini adalah blog kedua dalam seri mingguan kami tentang media ritel dan memberikan Anda strategi yang telah terbukti untuk sukses dengan iklan media ritel. Jika Anda melewatkan blog pertama tempat kita membicarakan lanskap media ritel, jangan khawatir — kami mendukung Anda. Lihat di sini: Bangkitnya Media Ritel .

Strategi untuk Kesuksesan Media Ritel

Bukan rahasia lagi bahwa persaingan terus meningkat. Untuk menonjol, Anda perlu memotong kebisingan dan membangun strategi periklanan yang ditargetkan.

Tapi di mana Anda mulai? Mari selami dan ungkapkan lima strategi yang telah terbukti untuk kesuksesan media ritel Anda.1. Jelajahi Berbagai Pilihan

Dengan begitu banyak pilihan saluran dan merek lain yang meminta perhatian, strategi daftar standar tidak lagi cukup untuk memberikan visibilitas merek Anda.

Miliki rencana investasi dalam jangka pendek dan jelajahi berbagai opsi untuk semua saluran ritel tempat Anda menjual.

Jika sebagian besar anggaran iklan Anda saat ini digunakan untuk Amazon, kembangkan strategi untuk menguji pasar lain seperti Target atau eBay di mana Anda dapat memperoleh daya tarik dan pendapatan yang lebih besar dengan investasi yang lebih kecil. Anda bahkan dapat menjelajahi opsi lokal atau niche juga.2. Kontrol Bagaimana Merek Anda Dipamerkan

Identitas merek, nada suara, dan informasi tentang produk Anda memainkan peran penting dalam hal memperoleh pelanggan baru dan memelihara pelanggan yang sudah ada.

Sebelumnya, situs web merek adalah satu-satunya tempat di mana merek dapat menunjukkan identitasnya sedangkan sekarang, berkat toko merek, pasar memungkinkan merek untuk mencakup semua elemen ini tanpa membatasi kinerja penjualan dan kehilangan pelanggan potensial di sepanjang jalan.

Pasar yang paling berkembang di antara semuanya adalah Amazon Storefront, jadi kami akan menggunakan yang ini untuk menjelaskan apa itu toko merek dan apa manfaatnya bagi merek Anda.

• Amazon Storefront membantu Anda mengontrol cara Amazon menampilkan merek Anda
• Ini menetapkan "rumah merek" Anda di Amazon, memungkinkan Anda untuk memperluas situs web Anda, menyesuaikan kehadiran Anda di seluruh pasar dan membagikan kisah dan penawaran merek Anda
• Toko dengan tiga halaman atau lebih menikmati penjualan yang dikaitkan 32% lebih tinggi per
• pengunjung dan waktu tinggal pembelanja 83% lebih tinggi

Toko merek juga membantu Anda:

• Tingkatkan peringkat produk organik Anda dan kinerja Kampanye Merek Bersponsor
• Perluas cakupan di seluruh Amazon dengan penargetan kata kunci dan produk untuk Merek Bersponsor
• Dapatkan penjualan organik dari pengguna yang datang dari byline di halaman detail produk Amazon

Namun, memiliki toko merek saja tidak cukup.

Untuk menang dalam jangka panjang, terus perbarui dan optimalkan halaman toko Anda sehingga pasar dapat meningkatkan relevansinya dalam pencarian pelanggan. Menurut Amazon, toko yang diperbarui dalam 90 hari terakhir melaporkan 21% lebih banyak kunjungan berulang dan 35% lebih tinggi dikaitkan penjualan per pengunjung.

Kiat untuk Meningkatkan Toko Merek Anda

• Susun katalog Anda dan identifikasi koleksi yang optimal (rumah, pakaian, dll.)
• Manfaatkan menu untuk mengelompokkan toko
• Sertakan konten dan materi gaya hidup (gunakan video jika memungkinkan)
• Masukkan judul atau kategori produk jika memungkinkan
• Dorong lalu lintas menggunakan Merek Bersponsor
• Tambahkan hanya kata kunci deskriptif yang peringkatnya ingin Anda tingkatkan

3. Pastikan Penempatan Bukan Titik Buta

Di dunia di mana visibilitas adalah kunci dan relevansi penting, menampilkan iklan Anda di tempat yang tepat dapat berdampak signifikan pada kinerja.

Pemasar cenderung mengabaikan posisi penempatan iklan, tetapi menentukan preferensi Anda dapat menyempurnakan kinerja Anda di pasar. Tempat yang Anda pilih untuk menempatkan iklan memungkinkan sistem mengetahui seberapa agresif yang Anda inginkan. Pilih dari :

• Pencarian teratas — Iklan muncul di bagian atas halaman pertama hasil pencarian
• Pencarian lainnya — Iklan muncul di hasil pencarian di bawah lipatan/halaman pertama
• Halaman produk di Amazon — Iklan muncul di halaman detail produk

Ini tidak diatur dalam batu jadi penting untuk menjaga pendekatan yang fleksibel. Misalnya, terkadang penelusuran teratas berfungsi dengan sangat baik — tetapi di lain waktu kinerjanya buruk. Untuk setiap penempatan iklan, semuanya tergantung pada karakteristik produk Anda dan pasar tempat Anda berdagang.

Uji penempatan Anda dan sesuaikan tawaran Anda secara teratur berdasarkan data yang Anda kumpulkan.

4. Otomatiskan Manajemen Iklan

Jika Anda mengelola iklan secara manual, kemungkinan besar Anda akan kehilangan peluang penjualan.

Otomatisasi memungkinkan Anda untuk memiliki kontrol atas kinerja hanya dengan mengikuti aturan yang telah ditentukan. Dan kapan saja. Tapi bagaimana otomatisasi membantu? Mari kita lihat beberapa manfaatnya:

• Peringkat penjual cerdas: Mendorong penjualan untuk produk yang hampir kehabisan stok
• Penawaran efektif: Menyesuaikan strategi penawaran untuk memprioritaskan apa yang mendorong hasil terbaik pada tingkat yang terperinci
• Kontrol pemborosan anggaran: Menyoroti komponen yang memperlambat akun Anda untuk membantu Anda mengevaluasi apakah Anda menjual di pasar yang salah atau jika produk tidak sesuai dengan harapan sasaran
• Fokus strategis: Membebaskan Anda dari tugas yang memakan waktu dan berulang (tetapi perlu) dan membuka waktu bagi Anda untuk fokus pada strategi pertumbuhan guna mendorong ekspansi

Selain itu, manajemen iklan otomatis sangat membantu untuk merek dengan katalog yang lebih besar yang menerapkan kampanye dalam jumlah besar dan sulit untuk mengikuti kinerjanya.

5. Menang Melawan Pesaing

Mempertimbangkan kehadiran global pasar dan ratusan juta produk, pesaing Anda mungkin tidak selalu seperti yang Anda pikirkan. Anda mungkin menghadapi nama-nama besar, tetapi kemungkinan besar Anda akan menghadapi produk tidak bermerek dengan harga bersaing. Untuk menang:

Jangan pasarkan katalog lengkap Anda.

Alih-alih, targetkan strategi Anda dengan produk yang membedakan Anda dari pesaing dalam berbagai kategori seperti skor ulasan, harga, dan kualitas. Pilih hanya produk yang memberi Anda keuntungan.

Pisahkan kampanye kompetitif.

Jangan tambahkan target kompetitif ke kampanye bermerek dan tidak bermerek Anda. Simpan mereka dalam kampanye khusus mereka.

Jangan tambahkan semua pesaing dalam satu kampanye.

Pilih untuk mengiklankan produk Anda dengan ulasan terbaik atau titik harga terbaik. Ini memungkinkan Anda untuk menyesuaikan pesan Anda dan memungkinkan kinerja yang lebih tinggi.

Kami baru-baru ini menyelenggarakan webinar dengan Link Walls, wakil presiden strategi pemasaran digital ChannelAdvisor: Periklanan Media Ritel: Strategi Utama untuk Meningkatkan Penjualan dan Visibilitas Produk. Tonton rekaman sesuai permintaan di sini . Dan nantikan blog ketiga dalam seri ini yang akan datang minggu depan!