Apa itu Content Marketing 100 Bagger? Bagaimana Cara Membuatnya?
Diterbitkan: 2021-01-27Saya sedang membaca buku dengan putri saya yang berusia dua tahun tadi malam berjudul "1-2-3 DENGAN BESAR YANG TERKENAL" dan sepupu saya, yang menghadiahkan buku itu kepada kami, menulis di sampulnya:
Tidak semua pembaca adalah pemimpin tetapi semua pemimpin adalah pembaca.
Dan itu benar-benar melekat pada saya. Itu adalah kutipan dari Harry Truman dan kutipan yang tidak bisa berhenti saya pikirkan sejak saya diperkenalkan kembali padanya tadi malam. Di luar fakta bahwa sepupu saya memberi kami sebuah buku lucu namun mendidik dengan kutipan inspiratif di sampulnya — pesan itu adalah sesuatu yang saya harap dapat ditanamkan pada anak-anak kecil saya selama bertahun-tahun yang akan datang.
Baru-baru ini, saya telah mempelajari dan mempelajari tiga tema utama dalam buku: (1) Investasi, (2) Umur Panjang, dan (3) Fiksi Ilmiah. Saya tertarik dengan semua topik ini dan menggunakan bacaan saya untuk menghindari informasi dan obsesi tanpa henti yang saya miliki dengan pemasaran dan SaaS. Namun dalam perjalanan membaca tentang hal-hal yang tidak ada hubungannya dengan mendongeng, pemasaran, SEO, dan pertumbuhan — saya masih mempelajari hal-hal yang dapat diterapkan secara dekat dengan dunia pemasaran B2B saya.
Baik itu persamaan antara Investasi dan Pemasaran atau persamaan antara banyak buku fiksi ilmiah dan lanskap media saat ini — selalu ada pelajaran yang dapat ditemukan.
100 baggers adalah saham yang menghasilkan $100 untuk setiap $1 yang diinvestasikan.
Itu berarti investasi $ 10.000 berubah menjadi $ 1.000.000.
Tidak buruk ya?
Di sinilah saya pikir ada kesamaan yang bisa didapat dengan pemasaran:
TAPI PERTAMA… Tahukah Anda bahwa ini awalnya dikirim langsung ke pelanggan Foundation Labs? Pesaing Anda mendapatkan semua info ini sebelum Anda karena Anda tidak berlangganan. Ubah itu hari ini.
Oke kembali ke tulisan…
Setiap mesin pemasaran yang sukses dibangun di belakang konten.
Tindakan membuat konten bukanlah sesuatu yang terjadi dengan keberuntungan atau tanpa niat yang jelas. Merek yang memandang konten sebagai investasi adalah merek yang memiliki peluang untuk menciptakan keunggulan kompetitif jangka panjang melawan petahana dan bahkan mereka yang semula dipandang sebagai pemimpin dalam ceruk pasar masing-masing.
Salah satu contoh terbaik dari ini adalah IPO Airbnb baru-baru ini dan upaya konten mereka. Baru-baru ini saya menulis esai seputar keunggulan konten yang dicapai oleh tim ini dan komitmen mereka untuk menangkap nilai ketika orang mencari 'tempat tinggal di [kota]'. Pendekatan yang mereka ambil adalah pendekatan yang dapat dipelajari oleh banyak perusahaan dan tidak hanya dari perspektif halaman arahan & template yang dapat diskalakan.
Pelajaran dapat dipetik di sini ketika Anda melihat lebih dekat pada volume lalu lintas di semua halaman arahan 'tetap' mereka. Artinya, mereka telah mengembangkan seluruh kategori dalam peta situs mereka yang difokuskan di sekitar laman yang menangkap lalu lintas dari orang-orang dengan kueri maksud penelusuran yang berfokus pada “tinggal” di suatu tempat atau menemukan “tinggal” di lokasi tertentu.
Lihat bagan ini yang melacak volume di seluruh portofolio konten mereka:
Ada sesuatu yang sangat menarik di sini.
Beberapa halaman arahan (antara 15-20) berfokus pada San Diego, Chicago, Miami, Myrtle Beach, Asheville, dll… Menghasilkan hampir 30-40% dari semua lalu lintas situs untuk bagian situs mereka ini.
Ini setara dengan pemasaran menemukan 100 bagger.
Menurut data kami, halaman arahan San Diego menghasilkan 532.128 kunjungan sebulan. Rata-rata halaman arahan di bawah domain 'tinggal' mereka menghasilkan kurang dari 50.000 setahun. Tetapi biaya untuk membuat dan memelihara halaman arahan San Diego ini sama persis dengan biaya untuk membuat halaman arahan untuk Indianapolis, Danau Sinclair dan Banff. Perbedaan?
Kembalinya.
Laman landas ini berperforma jauh lebih baik daripada yang lain meskipun investasinya sama. Ini bukan karena halaman dibuat secara berbeda atau halaman arahan disusun secara berbeda. Itu karena pasar dan permintaan akan aset ini diselaraskan dengan cara yang memberikan nilai bagi Airbnb.
Jangan salah paham.
Aset lainnya tidak sepenuhnya gagal. 50.000 kunjungan per tahun adalah jumlah yang besar menurut sebagian besar ukuran keberhasilan SEO. Tapi yang menarik di sini adalah bahwa dengan mendiversifikasi investasi mereka dan menciptakan banyak aset, mereka membuka multi-bagger konten (satu aset menghasilkan jutaan pendapatan).
Inilah yang kita semua impikan…
Itulah yang membuat VP penjualan dari VP SEO kembali untuk selamanya. Itulah yang membuat CMO mendapat kursi permanen di meja. Dan itulah yang membuat agensi memperbarui kontrak mereka dari tahun ke tahun.
Tetapi dengan cara yang sama bahwa hal-hal tertentu perlu terjadi untuk mengidentifikasi "100 bagger" dalam stok - Anda perlu mengingat beberapa hal untuk mengidentifikasi "100 bagger" dalam pemasaran. Saya berencana untuk menyelam lebih dalam ke dalam ini dan menyambut pemikiran Anda, tetapi inilah pandangan awal saya setelah berada di belakang beberapa 100 bagger selama beberapa tahun terakhir apa yang masuk ke jenis aset ini:
Kompetisi Rendah
Semakin awal Anda mempublikasikan konten tentang suatu subjek dan mengambil kepemilikan atas frasa tersebut — semakin baik peluang Anda untuk 'memiliki' kata kunci tersebut dalam jangka panjang. Jika Anda pergi ke Google dan ketik "Apa itu Pemasaran Inbound" Anda akan melihat posting dari Hubspot. Itu ada karena merekalah yang pertama memiliki frasa itu. Demikian pula, jika Anda membuka Google dan mengetik "Apa itu CRM?" Anda akan menemukan sepotong dari Salesforce. Karena mereka agak menciptakan kategori. Anda ingin lebih awal dalam mengidentifikasi aset yang layak dibuat ketika belum ada ratusan yang bersaing untuk mendapatkan lalu lintas.
Meningkatkan Permintaan
Satu-satunya cara agar saham menjadi 100 bagger adalah melalui pertumbuhan yang konsisten. Hal yang sama dapat dikatakan tentang kekuatan membuka kunci aset konten yang juga 100 bagger. Anda membutuhkan permintaan untuk aset itu untuk meningkat dari waktu ke waktu daripada menurun. Sebagai contoh, saya percaya bahwa di tahun-tahun mendatang akan ada peningkatan permintaan bagi orang-orang yang mencari istilah seperti “token yang tidak dapat dipertukarkan”, “dendeng nabati” dan “perawatan kesehatan digital” — jika Anda dapat memanfaatkannya pada tren ini dengan memberi peringkat untuk istilah lebih awal; Anda dapat membuka kunci 100 bagger konten.
Konten-Pasar Fit
Anda perlu tahu bahwa konten yang Anda buat selaras dengan kebutuhan pasar. Jika seseorang pergi ke Google untuk mencari hal tertentu – hal yang Anda buat harus sesuai dengan keinginan mereka. Misalnya, jika Anda membuat halaman arahan yang mencoba menjual "CRM" kepada saya ketika saya bertanya kepada Google "apa itu CRM", ada celah dalam kesesuaian kami. Anda ingin memastikan bahwa aset yang Anda buat selaras dengan apa yang diinginkan pencari TETAPI juga dapat mendorong pengembalian. Halaman Airbnb adalah 100 bagger karena selaras dengan kemampuan mereka untuk mengonversi.
Waktu yang tepat
Ini adalah salah satu yang besar. Ini sedikit tentang keberuntungan. Jika saya membuat konten pada tahun 2005 tentang konten, cryptocurrency, investasi, dll daripada bermain Madden dengan teman-teman saya — hidup akan berbeda. Tapi waktu memainkan peran besar dalam semua ini. Saya memiliki satu aset yang saya tulis mungkin 8 atau 9 tahun yang lalu yang masih menghasilkan 100-200 kunjungan sehari dan memiliki tingkat konversi 5-10%. Itu dibayar dengan sangat baik. Tetapi jika saya mencoba untuk meniru kesuksesan itu hari ini — itu akan menjadi perjuangan yang berat karena ada pesaing baru di pasar dan 'permintaan' untuk kata kunci tersebut telah mencapai puncaknya.
Mengingat:
100 Baggers juga bukan hanya permainan SEO.
100 bagger dapat terjadi dari sudut pandang media sosial yang sama.
Satu tweet viral dapat mengubah hidup Anda.
Dan coba tebak…
100 bagger juga dapat terjadi melalui PR Digital.
Satu posting blog viral dapat mengubah karier Anda.
Yang benar adalah ... Di seluruh papan, 100 bagger agak tidak terduga.
Mereka seperti 'viral hit' yang tidak terlihat oleh siapa pun, tetapi ketika Anda melihatnya — Anda tahu persis mengapa itu berhasil. Saya percaya ada elemen dan kesamaan di berbagai jenis aset yang mendapatkan hasil 100x lipat dan akan terus mempelajarinya, belajar darinya, dan membagikan wawasan saya seiring berjalannya waktu.
Sama seperti pesan sepupu saya di buku balita saya mengingatkan saya akan pentingnya membaca — saya harap email ini dan email yang akan datang mengingatkan Anda tentang pentingnya rasa ingin tahu.
Tetap penasaran ya teman-teman.