Praktik Terbaik SEO Untuk Merek B2B yang Mencoba Meringkat Pada 2022

Berjuang untuk mengarahkan lalu lintas organik ke situs Anda?

SEO adalah masalah yang dihadapi banyak merek B2B karena industri menjadi lebih ramai. Baik Anda menjual layanan atau mencoba menskalakan produk SaaS, memberi peringkat di Google untuk kata kunci yang relevan dapat menjadi tantangan nyata.

Dalam posting blog ini, saya akan membagikan praktik terbaik SEO yang dapat dimanfaatkan oleh merek B2B pada tahun 2022 untuk mendorong hasil yang luar biasa. Berikut adalah praktik terbaik yang akan kita selami:

• Buat Laman Landas yang Relevan dengan Penelusuran
• Tetap Perbarui Konten Anda
• Buat Glosarium atau Halaman Arahan Berpusat pada Definisi
• Lakukan Riset Kata Kunci Menggunakan Google ACTUAL
• Optimalkan Judul & H1s/H2 Anda Dengan Bahasa yang Relevan
• Buat URL Singkat & Kaya Kata Kunci
• Sertakan Deskripsi Wawasan Pada Halaman Produk E-niaga B2B
• Buat Posting Blog & Tautkan Ke Halaman Arahan yang Relevan
• Kembangkan Daftar Sumber Daya yang Diinginkan Pembeli Anda

Bersiaplah—inilah cara Anda dapat menerapkan praktik terbaik SEO ini ke situs web B2B Anda sendiri…

TAPI… Sebelum Anda menyelami. Saya senang membagikan daftar 10 faktor SEO Kritis. Ini adalah faktor yang dianggap paling penting oleh banyak orang di industri SEO saat mengoptimalkan situs Anda. Dalam video ini, saya menguraikan 10 faktor paling penting yang perlu diingat untuk SEO pada tahun 2022:

Buat Laman Landas yang Relevan dengan Penelusuran

Sebagian besar tim pemasaran memikirkan siklus hidup pembeli B2B mereka dalam bentuk corong: Kesadaran umum (bagian atas corong) berkembang menjadi pertimbangan, kemudian konversi, dan kemudian idealnya perusahaan Anda mempertahankan dan menyenangkan pembeli selama bertahun-tahun yang akan datang.

Pada setiap langkah siklus pembelian, audiens target Anda mencari jawaban atas pertanyaan yang berbeda. Dengan strategi SEO B2B Anda, Anda harus bertujuan untuk membuat konten yang menjawab pertanyaan-pertanyaan itu.

Saat kami membuat rencana pemasaran konten di Foundation, kami selalu memulai dengan Peta Perjalanan Pembeli B2B yang menjelaskan cara berpikir pembeli dan pengaruh mereka.

Kami menggunakan data pencarian, wawancara pelanggan, dan penelitian untuk membuat peta yang menguraikan semua yang perlu kami ketahui tentang pembeli di setiap tahap pembelian.

Berikut adalah contoh Peta Perjalanan Pembeli B2B untuk perusahaan CRM sehingga Anda dapat melihat bagaimana kami mendekati proses ini:

Peta Perjalanan Pembeli B2B mencantumkan pencari, pengaruh teratas mereka, pertanyaan yang mereka miliki, kata kunci yang mereka cari, perkiraan volume untuk frasa ini, dan jenis konten yang dapat dikembangkan untuk dicocokkan—untuk setiap tahap dalam proses pembelian.

Download Excel Spreadsheet Disini

Sekarang dalam contoh peta di atas, apa format konten pertama yang terdaftar untuk tiga tahap pertama?

Halaman arahan.

Jadi, setelah Anda mengembangkan Peta Perjalanan Pembeli B2B ini, Anda dapat membuat halaman arahan yang menurut audiens Anda berharga menggunakan platform seperti Unbounce atau pembangun fantastis lainnya. Pada tahap kesadaran, misalnya, halaman arahan Anda harus menargetkan berbagai kata kunci. Anda melakukan ini karena Anda ingin menarik audiens sebanyak mungkin ke konten Anda dengan tujuan mengonversinya di masa mendatang. Beberapa konten yang mungkin berhasil pada tahap kesadaran adalah frasa yang lebih spesifik untuk hal yang Anda jual dan audiens yang menginginkannya. Untuk alat CRM, ini mungkin frasa seperti:

CRM untuk UKM, CRM untuk Startup, CRM untuk Penjualan Masuk, CRM untuk Real Estat, dll.

Dan untuk menangkap pemirsa ini, Anda dapat mengembangkan laman landas seperti ini dari Pipedrive:

Penafian: Atau mungkin Anda menangani prospek lebih jauh dalam fase "pertimbangan". Pembeli potensial dalam fase ini biasanya ingin membandingkan produk Anda dengan produk lain di pasar.

Dalam hal ini, halaman arahan Anda mungkin berfungsi untuk membandingkan produk Anda dengan produk pesaing, seperti halaman ini dari Drift yang memotret Intercom pesaing mereka:

“Interkom sangat bagus — jika Anda mencari alat pendukung. Tetapi, jika Anda ingin lebih banyak saluran SEKARANG, Anda berada di tempat yang tepat.” OHHHH—BENANGANNYA NYATA.

Tapi jangan khawatir.

Tembakan interkom tepat di belakang:

Jika Anda ragu untuk berinvestasi di halaman arahan seperti ini, instal ekstensi Chrome favorit saya —Kata Kunci Di Mana Saja dan telusuri “Alternatif [Pesaing].”

Seperti ini:

1.300 orang per bulan mencari alternatif Hubspot.

Itu sangat besar!

Jika ada sedikit volume di sana, Anda dapat yakin bahwa ada pembeli potensial yang berpeluang Anda jangkau.

Di setiap langkah Peta Perjalanan Pembeli B2B, ada peluang untuk membuat konten yang dapat memfasilitasi penjualan—JIKA Anda meluangkan waktu untuk meneliti, memahami, dan menghitung peluang tersebut. Anda kemungkinan akan menemukan beberapa yang diabaikan oleh pesaing Anda.

Tetap Perbarui Konten Anda

Ingat 1.300 orang yang mencari “alternatif Hubspot”?

Hal pertama yang akan mereka lihat di SERP adalah sekumpulan iklan:

Tetapi setelah mereka menelusuri lautan klik yang mahal ini, mereka akan menemukan posting yang dioptimalkan untuk saat ini (saat itulah saya menulis artikel ini):

Perhatikan [Awal 2019] di awal?

Perhatikan "Nov 22, 2018" langsung di bawah URL?

Apa yang terjadi di sini cukup cerdas.

Selama beberapa tahun terakhir, pendekatan update-and-republish telah menjadi metode yang dicoba dan benar untuk meningkatkan lalu lintas pencarian ke konten Anda. Idenya sederhana:

Perbarui judul posting blog lama untuk memasukkan tahun berjalan. Strategi ini memiliki dua manfaat:

(1) Meningkatkan rasio klik-tayang dari pengguna(2) Meningkatkan peringkat mesin pencari Anda, sehingga posting Anda naik SERP.

Google menghargai keterkinian dan relevansi .

Jika tanggal di posting blog Anda tentang sumber daya yang harus dimiliki untuk profesional penjualan adalah 2012, pembaca (dan Google) akan menganggap bahwa konten tersebut mungkin sudah usang. Itulah mengapa penting untuk meninjau kembali aset-aset ini, memperbaruinya dengan wawasan terbaru, dan menyatakan dengan jelas kapan pos diperbarui dalam judul—seperti ini:

…atau di body copy dengan garis sederhana seperti:

Ini awalnya diterbitkan pada 2018 dan terakhir diperbarui pada 19 Januari 2020.

Buat Glosarium Atau Halaman Arahan Berpusat pada Definisi

Orang-orang menggunakan Google seperti kamus, jadi memberikan definisi—apakah untuk akronim yang terkait dengan bisnis Anda seperti CRM, API, B2B, ERP atau MAP, atau istilah perusahaan yang tidak jelas yang mungkin Anda dengar di konferensi—menciptakan titik kontak lain bagi individu untuk mengunjungi Anda situs dan terhubung dengan perusahaan Anda. Selain itu, orang yang menelusuri istilah ini kemungkinan besar akan tertarik dengan produk atau layanan yang Anda tawarkan. Memberi mereka definisi yang mereka cari menambah nilai sambil meningkatkan peringkat pencarian Anda.

Menerapkan strategi Daftar Kata Kunci membutuhkan banyak tulisan serta memahami frasa apa yang akan dicari pelanggan Anda. Salah satu pencetus strategi ini adalah Investopedia, yang menerbitkan daftar istilah investasi.

Diluncurkan pada tahun 1999, Investopedia telah menjadi salah satu situs keuangan yang paling banyak dikunjungi di dunia. Keberhasilannya sebagian besar disebabkan oleh kumpulan definisi yang luas terkait dengan akuntansi dan keuangan:

Halaman definisi Investopedia untuk “Return on Investment (ROI)” memiliki lebih dari 10.000 backlink, “Exchange-Traded Fund (ETF)” memiliki lebih dari 8.000 backlink, dan frasa yang lebih baru “Initial Coin Offering (ICO)” memiliki lebih dari 5.000 backlink. Diperkirakan halaman definisi di Investopedia menarik lebih dari 15 juta pengunjung setiap bulannya.

Situs lain yang menerapkan strategi Kata Kunci Glosarium adalah perusahaan perangkat lunak SEO Moz. Di Pusat Pembelajaran SEO situs, Anda dapat menemukan frasa yang populer di kalangan SEO. Misalnya, ada bagian yang didedikasikan untuk SEO di tempat dengan pertanyaan seperti “Apa itu domain?”

Tapi itu bukan hanya Moz + Investopedia.

Perusahaan perangkat lunak penjualan bernilai miliaran dolar, Salesforce, memanfaatkan strategi Daftar Istilah Kata Kunci di Pusat Pembelajarannya, tempat pelanggan dapat menemukan jawaban atas pertanyaan seperti "Apa itu CRM?" dan “Apa itu komputasi awan?”

Strategi Kata Kunci Glosarium telah terbukti sangat berhasil untuk Salesforce—tampilan cepat di halaman teratas mereka berdasarkan lalu lintas dan nilai menunjukkan kepada kita bahwa halaman definisi tersebut mewakili porsi signifikan dari nilai situs:

Masih belum menjual ide ini?

Orang-orang di Credo juga menggunakan strategi ini dan menemukan kesuksesan besar. Mereka telah membuat definisi yang menjawab pertanyaan: Apa itu Pemasaran Online dan banyak lagi.

Untuk melangkah lebih jauh ... Mereka bahkan memiliki Kamus SEO yang diisi dengan deskripsi dan definisi seputar hal-hal seperti "Peta Situs XML" "Pagination" dan "PageRank":

Brilian bukan?

Saat Anda memikirkan industri Anda sendiri, pertimbangkan bagaimana glosarium dapat membantu pelanggan Anda. Apakah Anda menjual produk di pasar yang relatif baru seperti esports atau cryptocurrency? Jika demikian, ada banyak kata dan frasa baru yang dapat melengkapi glosarium Anda. Apakah industri Anda penuh dengan jargon dan bahasa industri yang tidak dipahami sebagian besar pelanggan? Jika demikian, ada peluang untuk memberikan kejelasan kepada orang yang mencari jawaban.

Setelah Anda membuat halaman definisi ini di situs Anda, pastikan untuk menautkannya kembali ke konten Anda sendiri. Tidak perlu menautkan ke Wikipedia atau Dictionary.com di posting blog Anda—sebagai gantinya, Anda dapat membangun jaringan tautan internal dengan merujuk halaman arahan definisi Anda sendiri.

Lakukan Riset Kata Kunci Menggunakan Google ACTUAL

Itu selalu membuat saya terpesona ketika saya bertemu dengan seorang pemasar yang menghabiskan sebagian besar waktu mereka menggunakan alat pencarian mewah dan sedikit atau tidak ada waktu menggunakan mesin pencari yang sebenarnya .

Mengandalkan data dari layanan lain itu baik-baik saja, tetapi Anda dapat mengungkap lebih banyak lagi dengan langsung ke sumbernya. Kunjungi Google dan ketik frasa yang kemungkinan besar akan diketik pembeli Anda:

Istilah penelusuran yang disarankan dapat memberi Anda wawasan tentang cara orang menggunakan penelusuran.

Sebelumnya saya menyebutkan salah satu ekstensi favorit saya, Kata Kunci Di Mana Saja. Jika Anda menggunakan ekstensi tersebut, Anda akan melihat volume penelusuran dan biaya iklan untuk setiap kata kunci yang disarankan. Ini adalah informasi yang berharga—tetapi yang lebih berharga adalah hasil yang Anda dapatkan ketika Anda menekan “Enter.”

Mengapa?

Karena Anda dapat melakukan beberapa rekayasa balik untuk mencari tahu mengapa hasil tersebut diberi peringkat dan apa yang dapat Anda lakukan untuk meniru kesuksesan mereka. Anda juga dapat menggunakan SERP untuk melihat situs ulasan, influencer, dan direktori mana yang perlu Anda libatkan.

Mari kita lihat lebih dekat SERP untuk “CRM terbaik”:

Dari link yang muncul di SERP, hanya SATU yang menjadi halaman penjualan untuk kata kunci ini.

Sisanya adalah posting blog dari situs yang sebenarnya tidak memiliki CRM, dan satu direktori perusahaan perangkat lunak. Ini memberikan peluang dua kali lipat bagi perusahaan CRM: Mereka dapat menjangkau situs-situs tersebut untuk ditampilkan dalam daftar mereka atau dimasukkan dalam direktori, tetapi mereka juga dapat menganalisis halaman penjualan dan meningkatkan keberhasilannya.

CATATAN: Mendapatkan tautan dari situs tersebut dapat memengaruhi peringkat Anda DAN memberi Anda lalu lintas rujukan dari posting blog.

Optimalkan Judul & H1s/H2 Anda Dengan Bahasa yang Relevan

Saat Anda menganalisis halaman arahan penjualan yang sukses untuk frasa kompetitif, Anda akan melihat bahwa mereka memiliki H1 dan H2 yang menyertakan kata kunci. Ini adalah sesuatu yang dipahami dengan baik oleh sebagian besar perusahaan SEO.

Tetapi mencocokkan kesuksesan mereka membutuhkan lebih dari sekadar menambahkan pembungkus H1 di sekitar kata kunci pencarian.

Ini membutuhkan pertanyaan yang relevan dengan kata kunci target yang ditemukan di konten Anda. Misalnya, halaman arahan tentang perangkat lunak CRM mungkin menyertakan pertanyaan seperti: Apa yang harus Anda cari dalam CRM? dan Industri apa yang lebih mungkin menggunakan layanan kami? Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini dapat diisi dengan frasa dan kata kunci yang lebih lanjut menggambarkan kepada Google tentang konten ini. Di industri ini, kami menyebut frasa yang relevan ini sebagai “kata kunci LSI”, dan menggunakannya di halaman arahan Anda menawarkan lapisan konteks tambahan kepada robot yang menentukan bagaimana peringkat halaman Anda.

Kata kunci LSI secara semantik terkait dengan kata kunci utama yang Anda coba rangking. Misalnya, jika seseorang mencari kata "fokus" di Google, bagaimana Google menentukan apa yang mereka coba temukan?

Sebuah artikel berjudul “Cara Lebih Fokus Pada Karir Anda Di 2019” sangat berbeda dari “ Enam Alasan Mengapa Ford Focus Adalah Hatchback Terbaik Untuk Uang” —meskipun keduanya mengandung kata “fokus.” Berikut adalah contoh kata kunci LSI yang dimiliki setiap artikel ini dan frasa yang ingin diidentifikasi oleh Google:

Google mencari kata kunci LSI untuk memberikan lebih banyak konteks. Halaman arahan tentang “Fokus” yang berisi kata-kata seperti “profesi”, “pasar kerja”, atau “manajer” jelas memiliki konteks yang berbeda dari halaman dengan kata-kata seperti “kendaraan”, “kemudi yang bagus”, “mobil”, dll.

Ini adalah hal yang baik. Ini berarti Anda tidak perlu khawatir tentang mengisi halaman Anda dengan kata kunci seperti tahun 1999. Karena pada akhirnya…

Ini tidak bekerja.

Google sekarang menggunakan algoritma yang jauh lebih canggih yang mencari konteks .

Kata kunci penting, tetapi kata kunci bukanlah segalanya.

Jadi bagaimana Anda menggunakan kata kunci LSI pada halaman arahan? Mari kita gunakan kata kunci "CRM terbaik" sebagai contoh lagi. Anda tidak hanya harus menggunakan frasa "CRM Terbaik" di H1 seperti ini ...

…Anda juga harus menjelaskan proposisi nilai sistem CRM menggunakan kata kunci LSI, seperti perkiraan penjualan, pencapaian kuota, saluran penjualan, saluran pipa, dan strategi penjualan seperti yang terlihat di sini:

Ini adalah konten yang berharga bagi pembaca dan mesin pencari.

Dengan pendekatan ini, Anda dapat menyuntikkan lebih banyak kata kunci LSI dan meningkatkan kemungkinan Anda muncul di SERP. Ini adalah win-win.

Buat URL Singkat & Kaya Kata Kunci

Tidak ada yang suka URL jelek.

Anda benci membagikannya di Twitter. Anda benci menyalinnya dari browser Anda. Dan Anda benci melihat string karakter acak yang mengacaukan bilah alamat Anda.

Kamu tidak sendiri.

Mesin pencari juga tidak menyukai URL yang jelek. Faktanya, domain yang tidak menyertakan kata kunci Anda hilang. Mengapa?

Karena kata kunci (atau kekurangannya) dalam domain masih memengaruhi seberapa baik peringkat halaman di hasil pencarian Google. Ini bukan faktor yang paling penting dalam hal peringkat pencarian, tetapi ini adalah faktor yang mudah untuk diterapkan—jadi mengapa Anda tidak?

Berikut adalah beberapa praktik terbaik yang harus diikuti saat membuat domain Anda:

Domain yang baik menggunakan bahasa yang sama untuk menjelaskan tentang semua itu. Domain yang layak menggabungkan bahasa umum dengan beberapa item yang tidak terlalu cantik yang diperlukan karena cara situs dibuat. Anda harus mengupayakan URL yang lebih bersih, tetapi beberapa kata kunci dalam domain lebih baik daripada tidak sama sekali. Domain yang mengerikan tidak memiliki bahasa yang sama sama sekali dan sekumpulan karakter yang dirangkai yang tidak menawarkan nilai apa pun bagi mesin telusur.

Sertakan Deskripsi Wawasan Pada Halaman Produk E-niaga B2B

Satu hal yang diabaikan oleh banyak merek B2B saat membuat halaman produk adalah pentingnya memiliki konten di halaman tersebut. Ini populer di situs B2C, tetapi merek B2B suka berhemat dalam upaya ini untuk menghemat waktu atau uang.

Ada dua alasan mengapa situs e-niaga B2B harus memiliki konten di halaman produk mereka:

1. Pengalaman Pengguna: Sedikit konten bisa sangat membantu. Jika calon pelanggan terpecah antara Anda dan pesaing, hal-hal kecil seperti siapa yang memberikan informasi paling banyak bisa menjadi faktor penentu. Konten pada halaman produk juga dapat membantu pembeli Anda memutuskan apakah produk tertentu itu sesuai dengan kebutuhan mereka dan mempersenjatai mereka dengan info untuk dijual kepada orang lain di organisasi mereka.
2. Pengoptimalan Mesin Pencari: Situs e-niaga terbaik untuk B2B mengakui bahwa konten ini menawarkan nilai tidak hanya kepada pengguna tetapi juga perayap yang menentukan kapan suatu halaman layak diberi peringkat.

Setelah halaman produk dan kategori ini dikembangkan, cari peluang untuk menautkan kembali ke halaman tersebut. Beberapa dari tautan ini mungkin internal tetapi beberapa dapat berada di situs pihak ketiga.

Yang membawa saya ke poin saya berikutnya…

Buat Posting Blog & Tautkan Ke Halaman Arahan yang Relevan

Alasan kami membuat halaman arahan bukan karena mereka ada dalam ruang hampa.

Kami membuat halaman arahan sehingga kami dapat sering menautkannya kembali (di situs kami sendiri dan di situs lain) dan menunjukkan kepada Google betapa berharganya aset ini. Kami membuat halaman arahan sehingga kami dapat menarik orang yang tepat ke solusi kami, menjelaskan bagaimana kami dapat membantu dan memberi calon pelanggan info yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan terbaik untuk bisnis mereka.

Salah satu cara Anda dapat membuatnya lebih mungkin bahwa halaman arahan Anda muncul di hasil pencarian adalah dengan membuat posting blog yang menautkan kembali ke halaman arahan Anda, menggunakan kata kunci Anda sebagai teks jangkar. Lakukan ini di posting blog yang ada di situs Anda sendiri dan juga situs lain.

Jika Anda memiliki halaman arahan berjudul “ CRM Terbaik Untuk Bisnis Kecil ”, maka posting blog berjudul “ Enam Alasan Mengapa Setiap Bisnis Kecil Membutuhkan CRM ” akan memberi Anda banyak peluang untuk menautkan kembali secara strategis ke konten Anda sendiri.

Jangan salah paham:

Strategi ini bukan peluru perak.

Tapi itu memang menawarkan Anda kesempatan untuk mengirim ekuitas tautan dari halaman dan situs web lain ke halaman arahan prioritas tinggi Anda sendiri. Saat Anda membangun semakin banyak tautan berkualitas tinggi, laman landas yang Anda tautkan akan dipandang lebih tepercaya dan kemungkinan besar akan mendapat peringkat di hasil penelusuran.

Kembangkan Daftar Sumber Daya yang Diinginkan Pembeli Anda

Salah satu penghancur SEO saya ... eh, naksir pemasaran ... umm, naksir afiliasi ... Oke—semua situs web, bisnis, dan naksir pemasaran adalah Wirecutter.

Dengan cara yang sama Investopedia adalah legenda SEO dalam hal Strategi Daftar Istilah , orang-orang di Wirecutter adalah legenda SEO dalam hal Strategi Daftar & Tinjauan (L&R) .

Strateginya mudah, bahkan sederhana. Tapi itu pasti tidak mudah dilakukan.

Strategi Daftar & Tinjau hanya ini: Buat daftar produk yang diinginkan audiens Anda dan tinjau mereka.

Entah itu headphone…

…atau furnitur…

…Wirecutter mengulas apa saja dan segalanya.

Tetapi apa yang membedakan Wirecutter dari kebanyakan situs ulasan adalah bahwa ulasan mereka diteliti dengan baik, diisi dengan wawasan dan sering kali menggabungkan perspektif ahli.

Halaman "Perabotan dan Perlengkapan Rumah-Kantor Terbaik" memiliki lebih dari 8.000 kata.

DELAPAN RIBU!

Dan setiap kata berarti.

Untuk menerapkan Strategi Daftar & Tinjauan sebagai merek B2B, Anda perlu membuat halaman arahan atau posting blog yang berisi daftar produk atau solusi yang akan diminati audiens mereka. Anda bahkan dapat memasukkan produk Anda sendiri ke dalam daftar yang telah Anda buat .

Perusahaan lain yang telah menerapkan strategi ini dengan sangat baik adalah Zapier. Anda akan menemukan banyak posting blog di situs Zapier yang mencantumkan aplikasi dan produk perangkat lunak terbaik:

Setiap halaman ini memberikan nilai bagi orang-orang yang tertarik dengan aplikasi email, aplikasi penjadwal rapat, aplikasi daftar tugas, dll. Jika digabungkan, halaman-halaman ini menghasilkan lebih dari 200.000 kunjungan per bulan ke blog Zapier.

Postingan blog Daftar & Tinjauan dari Zapier biasanya terdiri dari 10 produk, dengan harga, fitur, deskripsi terperinci, gambar berkualitas, dan tautan untuk masing-masing produk. Tingkat detail ini membedakan pendekatan mereka terhadap L&R dan menawarkan pelajaran kepada Anda:

Anda perlu membuat daftar itu berharga . Anda perlu memberikan informasi yang cukup kepada orang-orang dalam daftar sehingga mereka merasa dapat membuat keputusan pembelian yang tepat. Anda perlu membuat daftar yang SEBENARNYA layak untuk ditautkan kembali.

Karena posting Daftar & Tinjauan yang bagus mendapat tautan.

Jadi Apa yang Anda Lakukan Selanjutnya?

Ini sederhana, sungguh.

Dapatkan secangkir kopi…

…atau teh…

… atau apa pun yang Anda suka.

OK bagus.

Sekarang pikirkan ide mana yang paling masuk akal untuk bisnis Anda, singsingkan lengan baju Anda, dan mulailah melakukan apa pun yang perlu Anda lakukan untuk menyelesaikannya.

Apakah Anda menemukan satu ide khusus yang menonjol untuk bisnis Anda?

Beri komentar sekarang dan beri tahu saya yang mana yang Anda rencanakan untuk dieksekusi.

[Diperbarui 09 Des 2021]