Sebagian besar agen real estat menjadikan pemasaran digital sebagai fokus dari keseluruhan rencana pemasaran real estat mereka – dan memang demikian. Tetapi rencana tanpa strategi yang disengaja dan efektif tidak akan menghasilkan hasil terbaik. Strategi pemasaran digital untuk real estat mencakup segalanya mulai dari jaringan influencer hingga menghasilkan dan mempertahankan prospek atau membangun CRM Anda. Untuk memaksimalkan pemasaran digital untuk real estat, Anda harus memiliki strategi langkah demi langkah, yang dapat direplikasi, dan dapat disesuaikan yang menghasilkan hasil yang konsisten.

Ingin melihat seperti apa strategi digital real estat yang unggul?

Kami telah menyusun strategi pemasaran digital real estat NYATA yang dapat menghasilkan kesuksesan luar biasa untuk bisnis real estat Anda. Jangan ragu untuk mengikuti struktur umum dari rencana ini dan mengganti rinciannya sesuai dengan yang paling cocok untuk Anda.

Kita akan melihat bagaimana menguasai empat komponen terpenting dari strategi digital Anda:

SEO

Peningkatan Sosial

PPC

Analitik

Membangun Strategi Konten (SEO)

Situs web Anda adalah dasar dari pemasaran digital Anda, jadi tentu saja, ini adalah tempat terbaik untuk memulai. Semua halaman web, halaman arahan, atau entri blog Anda, harus dioptimalkan untuk mesin pencari agar muncul di hasil pencarian. Kata kunci akan memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi peluang ini yang kemudian dapat Anda mulai bangun.

Kata kunci

Kata kunci adalah apa yang paling mungkin diketik pengguna saat mencari di mesin pencari seperti Google. Dalam real estat, peringkat di wilayah Anda untuk kata kunci top-of-corong seperti "rumah dijual" sangat sulit karena situs web besar seperti Zillow, Realtor, dan Redfin mendominasi halaman satu.

Jika Anda baru memulai SEO, kami sarankan Anda menargetkan kata kunci yang berada di bagian tengah bawah corong. Ini adalah pertanyaan umum yang ditanyakan orang sebelum mereka membeli atau menjual rumah. Sebagai contoh:

• Sekolah di distrik (hyperlocal Anda)
• Restoran di lingkungan (hyperlocal Anda)
• Hiburan di lingkungan (hyperlocal Anda)
• Aktivitas Rekreasi di lingkungan (hyperlocal Anda)
• Rumah khusus di lingkungan tertentu (mis. Rumah Pengrajin)

Anda akan ingin mengintegrasikan kata-kata ini di seluruh konten web Anda dengan cara yang relevan dan disengaja. Misalnya, Anda dapat menulis blog tentang 5 restoran terbaik di lingkungan Anda, daftar sekolah di distrik tersebut, atau halaman yang didedikasikan untuk lingkungan tertentu yang Anda layani. Kata kunci adalah alat yang luar biasa untuk meningkatkan SEO, tetapi terlalu sering menggunakannya dapat menjadi bumerang dan mendorong halaman web Anda ke bagian bawah hasil pencarian.

Lihatlah tips SEO kami untuk informasi lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat menemukan kata kunci yang tepat. Plus, klien AgentFire memiliki opsi untuk memilih addon Yoast SEO kami . Integrasi ini memindai setiap halaman situs web Anda untuk memastikan semuanya diformat secara memadai dan disiapkan untuk hasil pencarian Google.

Jika Anda tertarik untuk membayar secara terpisah untuk kata kunci yang dikurasi dan terperinci secara khusus untuk area dan audiens target Anda, coba HikeSEO . Perangkat lunak dan dukungan ini dapat membantu Anda dalam hal pelacakan SEO Anda, menganalisis kata kunci persaingan, menemukan peluang kata kunci yang unik, menautkan balik, dan menghasilkan ide konten berbasis bukti. Jika Anda tidak yakin apakah Hike cocok untuk Anda, pesan demo dan pelajari lebih detail tentang paket tersebut.

Membuat Konten yang Anda Inginkan

Bagian pertama dari membuat strategi konten yang efektif adalah membuat konten yang tepat. Kami menyarankan untuk memulai dengan membuat postingan blog dan halaman panduan khusus area. Untuk banyak topik blog real estat yang dicoba dan benar, lihat artikel kami 72 Ide Blogging Real Estat Yang Kuat Dengan Contoh .

Selanjutnya, tambahkan deskripsi 500 kata ke setiap halaman pencarian tersimpan berbasis area Anda. Klien kami, San Francisco Condo Blog , memiliki beberapa detail dan deskripsi komunitas yang bagus di setiap halaman gaya hidup mereka.

Jika Anda memiliki waktu terbatas dan tidak membayangkan diri Anda menulis dan memperbarui konten secara teratur, lihat beberapa sumber favorit kami.

Integrasi Pesanan Konten

Integrasi Pesanan Konten kami adalah pilihan yang bagus jika Anda kekurangan ide artikel atau waktu. Integrasi ini memungkinkan Anda untuk memesan artikel yang relevan dan siap pakai dari mitra Pialang Teks kami dalam hitungan menit. Artikel kemudian akan dikirimkan kepada Anda dalam waktu seminggu.

Perantara Teks

Pilihan lainnya adalah membuat akun Anda sendiri secara langsung dengan TextBroker dan hanya memesan artikel bintang 4 atau 5.

Jasper

Pelatih pemasaran real estat terkemuka Tom Ferry juga merekomendasikan Jasper. Jasper menggunakan AI yang kuat yang dapat membantu menulis artikel blog untuk Anda dalam hitungan detik!

Ketika halaman Anda hampir siap untuk diterbitkan, pastikan halaman tersebut dioptimalkan dengan benar dengan memeriksa dengan alat seperti plugin Yoast SEO kami .

Mengemudi Lalu Lintas Melalui Peningkatan Sosial

Iklan Facebook dan Instagram

Langkah selanjutnya dalam strategi pemasaran digital Anda adalah menangani pemasaran media sosial. Dalam pencarian real estat klien, Facebook dan Instagram adalah jaringan media sosial yang paling banyak digunakan.

Kami merekomendasikan untuk membagikan konten blog baru di halaman Facebook Anda setiap minggu. Kemudian, dengan menggunakan Manajer Iklan Facebook atau Instagram, tingkatkan postingan setidaknya satu atau dua dolar sehari – bilas dan ulangi dengan konten baru setiap minggu. Jika Anda mengatur ini sebagai satu Kampanye Iklan di Pengelola Iklan Facebook dengan berbagai Set Iklan (atau audiens), Anda akan bisa mendapatkan campuran Iklan yang solid dalam kampanye dan menjalankannya dengan anggaran terbatas. Konten yang sama yang digunakan dalam posting Facebook Anda kemudian dapat digunakan kembali untuk platform media sosial lainnya jika diperlukan.

Berikut adalah gambaran tentang jadwal konten/posting yang kami sarankan untuk klien kami:

Minggu 1 – Laporan Pasar Bulanan

Minggu 2 – Sepotong Gaya Hidup (mis. Sorotan bisnis, hal yang harus dilakukan, dll.)

Minggu 3 – Artikel Bermanfaat Untuk Pembeli

Minggu 4 – Artikel Bermanfaat Untuk Penjual

Berikut adalah contoh kampanye iklan yang dapat Anda jalankan selama $3 hari:

• Secara geografis menargetkan radius 15+ mil di sekitar pasar lokal Anda
• Menyiapkan Piksel Facebook di situs web AgentFire Anda untuk memasarkan ulang pengunjung situs web Anda
• Mengekspor file .CSV dari database CRM Anda dan membuat Pemirsa Khusus untuk tetap berada di depan prospek yang ada, klien sebelumnya, dan lingkup pengaruh (SOI)

Jika semua ini hanya mengintimidasi dan membingungkan – kami mengerti. Itulah sebabnya kami bermitra dengan Dippidi untuk membantu menyiapkan Iklan Facebook Anda, mempromosikan iklan Anda di Facebook & Instagram, dan bahkan menyiapkan kampanye pencarian Google. Bagian terbaik? Semua klien AgentFire menerima potongan $200/bulan dari layanan mereka!

Ini akan membuat anggaran Anda sedikit berkurang, tetapi merek Anda pasti akan ditempatkan di depan pasar yang lebih besar yang akibatnya akan mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs Anda, di mana mereka dapat melakukan konversi nyata.

Analisis/ Menghasilkan Prospek & Retensi Melalui Pemasaran Ulang (PPC)

Komponen terakhir dalam keseluruhan strategi pemasaran digital Anda adalah lalu lintas audiens.

Saat mengatur audiens Anda, membuat iklan, dan bahkan melatih Anda tentang Boost Posts – kami kembali bermitra dengan pakar PPC kami di Dippidi. Dengan mempertimbangkan audiens target Anda, Anda dapat mengatur iklan pemasaran ulang di Facebook dan Google yang akan mengikuti pengunjung ini di seluruh web dan muncul di iklan di halaman web lain (untuk iklan ini Anda dapat mencoba menargetkan lebih banyak tindakan "bawah corong" mis. Nilai Rumah, Daftar Pencarian, dll).

Apa yang luar biasa tentang pemasaran ulang adalah membantu Anda tetap berada di depan orang-orang yang mengembangkan kepercayaan dengan Anda dan merek Anda, dan juga tetap diingat oleh klien dan lingkungan pengaruh Anda sebelumnya. Ini berarti Anda dapat meningkatkan rujukan dan pemasaran dari mulut ke mulut di jaringan Anda yang ada. Nilai tambah lainnya adalah iklan pemasaran ulang biasanya lebih hemat biaya, sehingga Anda dapat menetapkan anggaran harian yang lebih rendah.

Berikut adalah 5 ide untuk iklan pemasaran ulang:

1. Buat citra merek dari testimonial yang menyertakan logo merek dan foto kepala Anda, serta arahkan pengunjung ke halaman penjualan di situs web Anda atau tautan Calendly untuk menjadwalkan konsultasi gratis selama 30 menit.
2. Ubah pengunjung situs web menjadi prospek penjual dengan membuat Panduan Penjual bermerek. Gunakan alat halaman prospek AgentFire untuk menangkap informasi prospek dan menyiapkannya pada Rencana Tindakan di CRM Anda.
3. Ubah pengunjung menjadi prospek pembeli dengan membuat pencarian tersimpan yang menarik bagi target pasar Anda seperti “Rumah Dijual di Lakeland dengan Kolam Renang”. Anda dapat menggunakan Halaman Prospek kami untuk menangkap informasi prospek dan mengarahkan mereka ke daftar properti eksklusif itu
4. Manfaatkan alat Nilai Rumah otomatis kami untuk membuat prospek Nilai Rumah dan buat iklan seputar mendapatkan penilaian terbaru di rumah mereka.
5. Lakukan promosi daftar Just Listed, Just Solds, atau Open Houses untuk menunjukkan prospek Anda yang ada, pengunjung situs web, klien sebelumnya, dan lingkup pengaruh bahwa Anda secara aktif memberikan hasil untuk klien dan perusahaan listing Anda.

Berikut retasan jika Anda tidak memiliki daftar yang tersedia: hubungi agen real estat lokal di pasar Anda yang memiliki daftar yang konsisten dan dapatkan persetujuan mereka untuk mempromosikan properti untuk mereka di Facebook dan Instagram. Ini akan memberi Anda lalu lintas ke situs web Anda, membangun kredibilitas dengan agen lokal, memungkinkan Anda untuk menangkap / memelihara prospek, dan mendapatkan promosi gratis untuk agen daftar. Agen real estat kemungkinan akan tertarik dengan ide tersebut, tetapi pastikan Anda mendapatkan persetujuan tertulis dari mereka.

Membungkus..

Strategi pemasaran digital untuk real estat bukanlah ilmu roket, tetapi juga bukan sesuatu yang harus Anda lakukan tanpa beberapa informasi dasar. Mulailah dengan membersihkan strategi SEO Anda sebelum melanjutkan untuk membuat beberapa konten yang luar biasa dan menarik. Kemudian, tingkatkan konten Anda di media sosial dan tindak lanjuti dengan melacak analisis pemirsa dan pemasaran ulang ke pemirsa yang tepat. Mengerti? Jangan khawatir, Anda selalu dapat menyimpan artikel ini dan membukanya kembali saat dibutuhkan.

Semoga beruntung!