Ada beberapa platform media sosial yang menawarkan peluang besar untuk menghasilkan prospek real estat gratis seperti LinkedIn. Meskipun platform sekarang memiliki banyak fitur berbayar yang inovatif dan fitur sederhana yang sekarang hanya tersedia dengan paket berbayar, Anda dapat menemukan banyak peluang prospek gratis jika Anda tahu di mana mencarinya. Faktanya, hanya memastikan Anda memiliki fitur dasar yang disetel ke pengaturan yang tepat dan ditata dengan cara yang informatif dan menarik secara visual dapat membuat Anda jauh di depan agen real estat lainnya di platform.

Mengapa menggunakan LinkedIn untuk Menghasilkan Prospek Real Estat Gratis?

LinkedIn adalah satu-satunya platform media sosial terkemuka yang berpusat pada bisnis (artinya ia segera memunculkan pola pikir bisnis bagi pengguna). Sekitar 77% pengguna LinkedIn berusia 30 tahun atau lebih, berpenghasilan setidaknya $75.000 per tahun, dan 50% memiliki gelar sarjana. Demografi LinkedIn adalah representasi sempurna dari orang-orang yang mempertimbangkan atau secara aktif mencoba untuk membeli atau menjual rumah – plus, Anda lebih kecil kemungkinannya untuk bertemu dengan spammer atau troll daripada di platform lain mana pun.

Dengan semua statistik demografis yang mengarah ke LinkedIn sebagai strategi utama untuk menghasilkan prospek real estat, sulit untuk memahami mengapa lebih banyak agen real estat tidak memanfaatkan platform ini.

Ini kasus sederhana menilai buku dari sampulnya. Facebook , platform media sosial yang paling banyak digunakan saat ini, menarik agen penjual dengan 2 miliar orang pemirsa dan peluang iklan yang kaya. Namun, audiens yang lebih besar tidak selalu berarti prospek yang lebih terlibat atau aktif – justru sebaliknya. Dengan kurang dari seperempat pengguna global daripada Facebook, LinkedIn memungkinkan agen real estat untuk terhubung lebih dekat dengan audiens mereka dan sebagai hasilnya, platform tersebut telah diukur 277% lebih efektif daripada Facebook dalam menghasilkan prospek.

Jadi, bagaimana Anda menangkap dan memelihara prospek LinkedIn yang berkualitas itu? Baca terus untuk menghasilkan prospek real estat di LinkedIn secara gratis.

Cara Mendapatkan Prospek LinkedIn Real Estat Langkah-demi-Langkah

1. Bawa Pemirsa ke Halaman LinkedIn Anda

Hal pertama yang pertama: Bagaimana orang akan menemukan profil LinkedI n Anda? Tambahkan widget LinkedIn Anda ke tanda tangan Anda atau pada materi pemasaran apa pun yang Anda buat. Dasar-dasarnya termasuk tanda tangan email Anda, bios akun media sosial Anda yang lain, dan situs web Anda, dan halaman arahan.

Tujuannya adalah untuk menempatkan profil LinkedIn Anda di depan dan di tengah, sehingga mudah dan alami bagi orang untuk mengikuti Anda dari halaman tempat mereka berada. Pastikan warna widget atau ikon LinkedIn Anda menonjol agar tidak terlewatkan.

Dengan situs web AgentFire Anda, Anda dapat menambahkan ikon media sosial Anda di mana pun yang paling cocok untuk Anda. Lihatlah beberapa situs klien kami di sini .

2. Dapatkan Profil Anda Bersama

Akun Bisnis

Saat memilih jenis profil Anda, taruhan aman biasanya adalah akun bisnis. Akun bisnis akan memungkinkan Anda untuk menempatkan URL situs web real estat Anda serta tautan ke akun media sosial Anda yang lain di bio Anda. Ringkasan pribadi yang dapat disesuaikan adalah tempat Anda dapat berkreasi dan menulis beberapa kalimat tentang bidang spesialisasi Anda, mengapa Anda menyukai real estat, dan sedikit tentang kisah pribadi Anda.

Selanjutnya, Anda ingin memilih gambar spanduk yang terlihat profesional dan menawan untuk tajuk Anda. Klien kami, Susan Monette , adalah contoh sempurna dari spanduk sederhana namun efektif menggunakan tema dan slogan pencitraan mereknya.

Ketika calon prospek real estat mampir ke halaman Susan, mereka tahu persis apa yang dia lakukan, siapa dia dan jenis konten yang dia posting (yang memberikan lebih banyak petunjuk tentang kualitas pekerjaannya dan minatnya). Bayangkan Anda adalah calon klien target yang mengunjungi profil LinkedIn Anda untuk pertama kalinya. Informasi apa yang akan Anda cari? Jenis profil apa yang akan menarik perhatian Anda?

Jika Anda memerlukan sedikit bantuan untuk mengembangkan tampilan merek Anda, bicarakan dengan desainer web kami tentang integrasi merek dan logo kami . Kami akan menangani pengembangan merek dan logo yang disesuaikan secara keseluruhan yang dapat Anda masukkan ke semua konten pemasaran Anda.

Mode Pembuat

Untuk agen real estat yang ingin membawa kepemimpinan pemikiran dan pengaruh media sosial ke tingkat berikutnya, memilih mode pencipta akan menjadi langkah pertama yang logis. Misalnya, agen real estat eXp dan influencer pemasaran real estat, Mike Sherrard , sering memposting berbagai jenis konten dengan banyak keterlibatan di setiap pos, jadi mode pembuat pasti berfungsi untuk keuntungannya.

Perubahan nyata pertama dalam mode pembuat adalah bahwa tombol sambungkan / pesan diubah menjadi tombol ikuti dan ditampilkan lebih menonjol. Posting Anda juga diposisikan di atas ringkasan pribadi Anda untuk mendorong lebih banyak tampilan konten. Namun, fitur yang paling menonjol adalah kemampuan untuk "Live" di LinkedIn, di mana spanduk profil Anda diubah menjadi video langsung Anda! Saat profil Anda aktif dan berjalan, LinkedIn juga akan secara teratur menyarankan strategi pertumbuhan berdasarkan jenis profil Anda untuk memberi Anda hasil yang lebih baik.

Untuk memutuskan jenis akun mana yang tepat untuk Anda, tanyakan pada diri Anda sendiri berapa banyak waktu yang Anda habiskan untuk halaman LinkedIn Anda, apakah Anda ingin membuat konten secara teratur, dan hasil apa yang Anda cari. Jika Anda ingin menjangkau prospek hyperlocal 1 -1, akun perusahaan sudah cukup. Namun, jika strategi influencer berada di puncak tujuan pemasaran digital Anda, mode kreator dapat menawarkan peningkatan tampilan ekstra yang Anda cari.

3. Temukan Koneksi

Mulailah dengan buah yang menggantung rendah. Tarik kontak dari CRM Anda saat ini (alamat email memudahkan untuk menemukan profil di LinkedIn dan setelah seseorang menerima undangan Anda, kirim pesan terima kasih singkat dan beri tahu mereka bahwa mereka dapat menghubungi Anda dan membagikan profil Anda melalui LinkedIn.

Sangat mudah untuk langsung terjun ke pencarian prospek, tetapi memperluas jaringan profesional Anda adalah cara yang bagus untuk membangun kredibilitas terlebih dahulu. Ada beberapa jenis koneksi yang akan Anda temui saat Anda membangun koneksi dengan kontak profesional.

Koneksi Pertama: Orang yang terhubung langsung dengan Anda.

Koneksi ke-2: Orang-orang yang berada dalam jaringan orang-orang yang terhubung dengan Anda.

Koneksi ke-3: Orang yang terhubung ke koneksi ke-2 Anda.

Dengan akun LinkedIn gratis, Anda dapat menjangkau koneksi pertama dan kedua secara gratis. Koneksi ke-3 hanya tersedia untuk pengguna berbayar. Namun, Anda mungkin dapat mengambil email mereka dari bio mereka dan terhubung dengan mereka dengan cara itu.

LinkedIn akan secara otomatis merekomendasikan orang-orang yang memiliki kesamaan dengan Anda seperti lulusan sekolah, perusahaan, kota, atau jabatan yang sama. Urutkan melalui koneksi ini dan kirim pesan ramah yang memperkenalkan diri Anda dan mengapa Anda ingin terhubung dengan orang itu.

Anda mungkin ingin terhubung dengan agen lain di area hyperlocal Anda dan membangun hubungan rujukan yang hebat. Pertimbangkan juga untuk terhubung dengan bisnis kecil dan investor lokal yang mungkin memiliki wawasan lokal atau menawarkan kemitraan, pengakuan lokal, atau diskon.

Pencarian Lanjutan

Ketika datang untuk menemukan prospek spesifik, kami menyarankan untuk segera menyelam dengan pencarian lanjutan. Pencarian lanjutan LinkedIn akan memungkinkan Anda untuk memfilter hasil berdasarkan kota, sekolah, profesi, atau perusahaan untuk menemukan demografi yang Anda cari.

Anda tidak hanya dapat menemukan calon klien yang ditargetkan, tetapi Anda juga dapat melakukan penelitian mendetail tentang klien potensial yang sudah ada di saluran Anda.

Saat menjangkau klien potensial, jujurlah dan beri tahu mereka bahwa Anda ingin terhubung dengan penduduk setempat yang mungkin sedang mencari rumah. Personalisasi pesan dengan menyebutkan sesuatu tentang latar belakang atau bisnis mereka yang membuat Anda tertarik kepada mereka.

Selektif dengan siapa Anda terhubung, karena LinkedIn telah menetapkan batas 100 koneksi per minggu.

Apakah Anda ingin meningkatkan skrip prospek Anda secara keseluruhan? Lihat artikel ini: Semua yang perlu Anda Ketahui Tentang Skrip Utama .

4. Bergabunglah dengan Grup LinkedIn

Tahukah Anda bahwa LinkedIn memiliki "grup" yang mirip dengan Grup Facebook? Di grup lokal, Anda dapat menemukan banyak detail tentang anggota LinkedIn yang dapat menjadi klien target. Tingkat pendapatan, tautan ke media sosial mereka, dan detail tentang gaya hidup mereka adalah topik pembicaraan yang umum dan mereka dapat membantu Anda menentukan siapa yang siap untuk membeli atau menjual.

Cari grup berdasarkan nama, kata kunci lokal, minat, lokasi, dan lainnya. Dalam hasil ini, gunakan filter untuk mempersempit grup yang paling relevan untuk Anda. Saat pertama kali bergabung dengan grup, jangan menjadi anggota diam. Perkenalkan diri Anda dan sering terlibat dengan postingan anggota lain. Tetap top-of-mind adalah nama permainan di sini, jadi menjadi anggota grup yang aktif dan berkontribusi cenderung mengumpulkan lebih banyak prospek daripada satu ton posting penjualan. Setelah terbiasa dengan grup, hubungkan dengan anggota individu yang menurut Anda adalah klien potensial yang hebat.

5. Fokus pada Postingan yang Ditargetkan

Sering memposting di LinkedIn adalah cara efektif yang sangat sederhana untuk tampil di depan mata yang tepat. Sebagai aturan umum: tetap berpegang pada konten profesional dan bernilai tinggi di platform ini (apakah itu konten Anda sendiri atau repost).

Beberapa ide topik untuk agen real estat yang ingin mengumpulkan prospek, meliputi:

• Baru saja menjual posting
• Tips dekorasi rumah
• Laporan pasar lokal
• Testimoni klien
• Segera hadir di pasar
• Daftar aspirasi
• Tautan ke halaman arahan Anda

LinkedIn mendukung sebagian besar format posting termasuk tautan url (seperti ke posting blog atau situs web), video tersemat, survei, dan pengumuman teks biasa. Campurkan media posting Anda dan audiens target untuk menjaga koneksi atau pengikut Anda tertarik dan terlibat. Misalnya, Anda dapat menggunakan kembali postingan blog tentang tips pembeli pertama kali, diikuti dengan postingan ulang video dari sumber berita hyperlocal beberapa hari kemudian. Lihat daftar 25 Ide Video yang Menarik Perhatian ini yang akan menarik perhatian pemirsa di tengah gulir.

Hashtag harus digunakan dengan hemat. Berharap pada topik yang sedang tren dengan memberikan informasi yang berguna, adalah cara yang bagus untuk melihat konten Anda. Namun, menjejalkan tagar atau menggunakan tagar yang tidak relevan hanya untuk mendapatkan perhatian dapat merusak citra profesional Anda di LinkedIn.

Lihatlah posting LinkedIn terbaru agen real estat Travone Burnette di atas. Dia menggunakan tagar dengan hemat, membuat koneksi pribadi, dan merujuk ke salah satu daftarnya dengan cara yang alami dan menyenangkan untuk dibaca.

Apa pun jenis konten yang Anda posting, konsistenlah (setidaknya seminggu sekali disarankan).

6. Terlibat dengan Audiens Anda

Kunci untuk keterlibatan di LinkedIn sangat sederhana: suka, komentar, dan posting ulang.

Namun ada beberapa tips untuk membuat upaya keterlibatan Anda menonjol:

• Komentari dan sukai postingan segera setelah diposting. Pembuat postingan secara statistik 100% lebih mungkin melihat gerakan Anda dan memulai percakapan jika dikomunikasikan segera setelah memposting di LinkedIn. ( Bill Corbett Jr., Presiden, Hubungan Masyarakat Corbett, Inc. )
• Sukai dan sukai postingan sebanyak yang Anda mau, tetapi berkomentar adalah cara yang jauh lebih efektif dan dapat ditindaklanjuti untuk berinteraksi.

• Tetapkan tujuan harian untuk postingan yang ingin Anda libatkan. Jika Anda ingin membangun jaringan Anda dengan cepat, 40 – 50 posting keterlibatan sehari telah terbukti paling efektif (fitsmallbusiness.com)

7. Tinjau Analisis

Jadi, Anda telah membuat semua perubahan yang diperlukan pada kehadiran LinkedIn Anda, tetapi Anda tidak yakin apakah itu membuahkan hasil. Analytics akan memberi tahu Anda dengan tepat apa yang telah berhasil dan apa yang harus diubah untuk hasil yang lebih baik.

Gunakan alat Analytics LinkedIn untuk melihat tautan, klik, tayangan, dan interaksi dengan postingan Anda. Awasi terus topik yang memicu minat. Jika Anda melihat tren, Anda akan tahu untuk menerapkan elemen-elemen sukses tersebut ke dalam posting mendatang.

Dalam tampilan halaman analitik yang lebih detail, Anda dapat membandingkan jumlah tayangan, klik, tampilan, reaksi, komentar, berbagi, mengikuti, dan tingkat keterlibatan (ditampilkan sebagai persentase) pada setiap posting Anda! Bermain-main dengan tanggal dan info demografis untuk melihat kapan dan dengan siapa konten Anda paling menarik. Untuk tampilan mendetail tentang cara menggunakan demografi LinkedIn, lihat video Youtube di atas.

Kesimpulannya…

LinkedIn dapat menjadi sumber daya yang berkualitas, prospek real estat yang ditargetkan jika Anda tahu cara menggunakan platform dengan benar. Sementara banyak fitur berbayar ditawarkan yang dapat membantu agen real estat menghasilkan prospek, ada banyak strategi gratis yang bagus untuk menyelesaikan pekerjaan

Semuanya dimulai dengan profil Anda, membangun jaringan yang tepat, membuat konten yang tepat, terhubung dengan prospek yang tertarik, dan memelihara seluruh proses dengan konsistensi.